重生之大畫家 第222節
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“實在不好意思,麻煩兩位親自跑了一趟勁松。” 沈墨說著坐直身體,仿佛下一刻便要起身離座。 葉玉貝不像張福山是個慣常在這種談判桌上跟人打太極的人,她一聽沈墨的話似乎沒有回旋余地,立即急了,搶先問道: “你們覺得多少錢是合適的呢?” “……”一聽葉玉貝急吼吼的語氣,張福山便知道這場談判,他們是不可能再占回上風了。 他默默嘆口氣,無奈的搓了搓手指,也挑眉看向沈墨。 沈墨的難搞,實在超出了他的想象。 既然已經這樣,那就聽一聽沈墨的報價,再從對方的報價下手搞價吧。 落下風,也有落下風的談法。 給自己打了打氣,張福山再次打起精神。 “……”沈墨目光在葉玉貝和張福山直接掃了掃,又露出了他慢條斯理的慵懶表情。 后背重新靠回椅背,他抿一口咖啡,似乎陷入思考中。 華婕轉頭看向身邊少年,瞧著他一本正經跟葉玉貝和張福山談判,總覺得新奇。 這樣全神貫注跟人繞著圈圈談判,不斷給對方下套,又輕描淡寫避過對方出招的少年,跟往常拽拽的仿佛對什么都不甚在意的他不太一樣。 她身體后靠,歪著頭目不轉睛望著他。 少年是那么的從容不迫,那樣自信篤定。 仿佛對一切都胸有成竹,看起來那么聰明,那么可靠。 一個在女生面前運籌帷幄、掌控全局的男生,誰不喜歡呢? 華婕心里的暖意忽然開始發熱,有什么東西在胸腔里鼓噪著,癢癢的,麻麻的,砰砰砰的叫囂不休。 上一世她總是遠遠的看他,覺得他可真好看,舉手投足間都瀟灑無匹,是世界上最帥的少年。 可上一世的自己是多么的淺薄,她根本不知道帥只是他眾多優點中最不值一提的一個。 他怎么可以這么可靠呢? 可靠到她可以將自己的事全權托付給他。 華婕對于跟時裝大廠進行商業合作的一切一無所知,該要多少錢合適也不知道。 她毫無準備的來參加這次會面,把所有談判和做決定的工作都丟給了沈墨。 她不用擔憂,不必辛苦查資料,不用在對方想著法子占她便宜的時候絞盡腦汁與之應對。 她只需要畫好設計稿,然后將一切交給他。 躲在他身后,由他去戰斗,由他去跟甲方唇槍舌戰,由他去反過來折磨甲方,由他為她撐起一片安寧愜意的空間。 華婕手圈著咖啡杯,手指不斷搓著杯壁。 望著沈墨的目光逐漸變得炙熱,膠著在他張揚的眉眼間。 仿佛望著這個世界上最頂天立地的大英雄。 沈墨從葉玉貝的態度上,已經明白了當下局面。 對方顯然非常非常認可華婕的作品,那他提條件的底氣就很足了。 他深吸一口氣,再看張福山和葉玉貝時,儼然望著兩條案板上待宰的魚。 之前查好幾天資料,做了充足功課的他,終于可以將自己早就打好腹稿的想法端出來了: “方才我覺得買斷合作也還可以。 “但現在想想,的確沒太大意思。 “我想通過另一種方式來合作。” “什么方式?”張福山挑眉,擺出‘愿聽其詳’的表情。 葉玉貝目光則時不時望向華婕面前的設計稿,她還沒看完呢。 “國外很多大牌旗下都會有一些子品牌,比如高奢品牌為了搶占大眾市場,會另立一個小品牌做低價市場。 “比如華婕父親的大華家具是做高訂精品的,而小華家具則打的低端市場,走薄利多銷路子。 “維斯特也可以新開一個子品牌,令立子公司,或者在旗下開辟新品牌,比如叫‘維斯特華’。 “這個品牌下的所有產品都由華婕設計,全新logo,以新鮮血液和個性青春為主題沖擊市場。 “可以仍舊在維斯特的全國店面內設立展柜售賣,也可以由維斯特代為開設新店面直營。 “華婕作為這個新品牌的設計師,也是這個品牌的頭號代言人,清美雙年展最年輕的亞軍,一幅畫售賣幾十萬的天才少女畫家,沈佳儒老師最喜愛的學生。 “《視覺111》的封面明星,清美雙年展畫展中售出畫作最多的新晉畫家。” 沈墨條理清晰的拋出一記重磅炸彈,他不要維斯特買斷華婕的設計。 他要華婕跟維斯特合作,推出自己的品牌! “……”葉玉貝目光終于從華婕面前的設計稿上收回,改而落在少年沈墨面上。 這是維斯特創立以來,遇到的最有野心的設計師。 “……”張福山也怔住了。 他以為沈墨只是在談判的過程中猜到了他們的真實底牌,最壞結果也無非是多出一點錢而已。 他甚至還在腦內思考著,一旦沈墨開出了個不合適的價格,他要如何重新把價格壓回來,在被動的狀況下仍談定一個不太超過的數字。 可是,顯然他低估了坐在面前這個少年的格局。 對方要的居然不只是錢而已。 連沉湎在沈墨美色和強勢魅力中的華婕都被驚醒了,她愕然的瞪圓了眼睛,有些不敢置信的看著身邊這個少年。 他原來……不止是在為她多爭取幾萬、十幾萬人民幣而已。 他……是要她做中國的可可香奈兒嗎? 他要把她打造成擁有自己品牌的時尚圈女大佬嗎? 穿‘維斯特華’的女魔頭? 華婕曾經幻想過母親是開服裝店的,那樣自己可以想穿什么就穿什么。 她不過是想要一整個衣帽間穿不完的衣裳,沈墨……居然要給她搞一個穿之不盡的服飾王國? 第102章 多夸人有好處! “看!知道這是誰嗎?…… 跟張福山和葉玉貝告別, 與沈墨一道去一樓大華家具的倉庫背街門面,華婕仍有些回不過神。 方才沈墨把她的未來價值吹上天,連她都聽的一愣一愣的, 幾乎信了他的話。 她能有那么值錢嗎? 沈墨還信誓旦旦的跟張福山說,她的畫一定全都能賣掉。 他哪里來的信心? “你怎么就篤定我的畫能賣?”華婕舔了舔嘴唇,穿過一層商場的路上,快走兩步追上沈墨, 仰頭問他。 “大不了讓我爹自掏腰包買下來唄。左右進右手, 多付個稅而已。”沈墨聳肩。 “……”原來不是篤信她的畫能賣啊…… “大賽亞軍啊,怎么可能賣不出?你就算不相信自己,也要相信收你為徒的我爹,和清美賽制組的眼光吧。”沈墨伸手拍了拍她腦袋。 華婕不好意思的翹起嘴唇,嘆一口氣。 希望她的畫能賣掉吧, 不要給沈老師和清美雙年展丟臉。 …… 在沈墨提出新的合作方式后, 葉玉貝總算是看完了華婕的設計稿。 她對華婕的設計稿評價很高,新設計里, 高腰喇叭褲, 搭配純白色的小t恤, 外穿短款墊肩泡泡袖的小上衣,都是在當下比較流行的大眾款中增加了修飾身材的心機設計,不僅可以在視覺上將身高拉長,還恰到好處的強化了少女感和青春氣息。 也許是華婕身為少女,格外了解年輕女孩子的渴望及喜好, 總之每一件設計, 都讓葉玉貝看到了大好的市場。 得到葉玉貝高度評價反饋的張福山只得揣著沈墨提出的合作方案,將電話打回溫州總部。 如果只是買斷設計稿的話,他的確是可以做主的。 但要推出獨立品牌, 以少量買斷金加純利潤分成的方式合作,那就不是他能決定的了,這么大的決定,非得過老板那一環,得到老板親自敲定才行。 雖然在這幾年里維斯特的利潤不斷增加,直營店持續擴張,2000年的銷售額甚至達到了5.1億元,大好的趨勢促使老板一直思考成立旗下子品牌,但真要做出這樣的決定,選定一個合適的子品牌,也必然需要深思熟慮和多環推敲。 張福山只覺得壓力山大。 面前的這件自以為可以輕松搞定的事,怎么就忽然變得如此復雜了呢? …… 第二天中午,雙方再次見面。 張福山和葉玉貝一齊爭取到了總公司的支持,老板抱著投資未來畫家的長遠規劃,親自批準了這個子品牌合作項目,作為未來產業發展的一次全新嘗試。 沈墨和華婕坐在張福山和葉玉貝對面,開始第二輪談判。 關于分成合作,及子品牌與總公司的版權歸屬等問題,沈墨仍舊絲毫不含糊。 他不同意維斯特總公司提供的分成比例,也不接受維斯特總公司提出的從屬關系及權利劃分。 于是又是一通有來有往的激烈談判。 由于華婕對于這件事的成敗看的夠開,沈墨談判時大開大合沒有任何后顧之憂。 而張福山已經跟葉玉貝向總公司申請過預算,甚至為了得到老板的認同,將兩人規劃好的華婕子品牌營銷規劃及后續可能的獲利數額,都跟老板上報了,并且得到老板本人認同。 如果最終沒能拿下這個項目,那事情的性質就是將一件驚動了老板的事兒搞砸,可不僅僅只是一次小小的談判失敗而已—— 兩個打工人背負著這個重壓,忽然就把自己架在了一個只能成功不能失敗的狀況上。 開弓沒有回頭箭。