重生之大畫(huà)家 第221節(jié)
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“你們要現(xiàn)在看一下嗎?” 他并沒(méi)有急著將東西拿出來(lái)展示給對(duì)方,而是挑眉輕聲提問(wèn)。 如果他主動(dòng)拿出東西給對(duì)方看,主動(dòng)權(quán)便握在了對(duì)方手里,顯得他們像是做了設(shè)計(jì)求對(duì)方制作生產(chǎn)一樣。 驕傲如沈墨,在這場(chǎng)與成年人的對(duì)話中,始終堅(jiān)持掌握主控權(quán)。 他節(jié)奏拿捏的穩(wěn)穩(wěn)的,雖然剛見(jiàn)面時(shí)因?yàn)槟贻p而被對(duì)方輕視,但談話間不過(guò)幾個(gè)來(lái)回,他從小到大淡定從容又自信強(qiáng)勢(shì)的狼王氣勢(shì),便在潛移默化間使張福山和葉玉貝越來(lái)越認(rèn)真嚴(yán)肅。 這兩位維斯特中層管理人員,之前對(duì)兩個(gè)孩子的審視和不信任,也在悄無(wú)聲息的轉(zhuǎn)淡。 “喔~”張福山笑容擴(kuò)大,果然順勢(shì)接話道: “當(dāng)然,葉主任對(duì)整個(gè)服裝市場(chǎng)的風(fēng)向都有非常敏銳的判斷,既然華婕已經(jīng)有現(xiàn)成的設(shè)計(jì)稿了,正好現(xiàn)在拿出來(lái)給葉主任看一下嘛。” 沈墨盯著張福山的笑容眨了兩下眼,才又看向葉玉貝。 這會(huì)兒張福山和葉玉貝不去擔(dān)心兩個(gè)孩子不靠譜,沈墨倒擺出了一副審視他們二人專(zhuān)業(yè)能力和做決定能力的駕駛。 張福山做市場(chǎng)多年,一向擅長(zhǎng)與人打交道,才對(duì)上沈墨的眼神,便明白了他的意思,立即笑道: “咱們維斯特市場(chǎng)推廣和門(mén)面發(fā)售這一塊兒,我是可以做主的。 “葉主任在服裝制作環(huán)節(jié)也有絕對(duì)的發(fā)言權(quán),她只要拍板認(rèn)可設(shè)計(jì)款式,就能立即進(jìn)廠推進(jìn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。 “今天如果順利,我們甚至可以在這張桌上將未來(lái)春夏兩季的新款合作完全敲定。” 沈墨對(duì)著張福山的眼睛,點(diǎn)了點(diǎn)頭,似是認(rèn)可了他的話。 實(shí)際上沈墨當(dāng)然明白事情絕對(duì)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單,但張福山敢這樣說(shuō),至少說(shuō)明自己對(duì)面坐著的兩個(gè)人,的確有在維斯特內(nèi)部順利推進(jìn)合作的能力。 他抿了一口剛才服務(wù)員端過(guò)來(lái)的溫水,抬手示意對(duì)方過(guò)來(lái),微笑著給自己和華婕各點(diǎn)了一杯咖啡,這才拎出之前華婕設(shè)計(jì)制作并在一中校園內(nèi)引起跟風(fēng)潮流的改良jk套裝。 葉玉貝接過(guò)少年新遞過(guò)來(lái)的袋子,掏出衣服仔細(xì)打量過(guò)后,忍不住抬頭多看了華婕一眼。 她之前以為張福山是為了沖業(yè)績(jī),要學(xué)外國(guó)大牌給包包香水衣服上價(jià)值,洗腦大眾‘背我們的包包,你就是成功人士’,以此激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的手段,也給國(guó)人講講故事,緊抓當(dāng)下年輕人對(duì)天才人設(shè)的追捧,給新年春、夏季服飾加一層‘穿我們維斯特的衣服,你就是天才’的光環(huán)。 可如今仔細(xì)看過(guò)了華婕兩套成熟設(shè)計(jì),她對(duì)華婕的興趣忽然增加不少。 她這兩套衣裳,一套看起來(lái)像中國(guó)舊時(shí)代大家閨秀衣著,一套看起來(lái)像日本或者西方發(fā)達(dá)國(guó)家走在時(shí)代最先鋒的前衛(wèi)少女衣著—— 打的正是當(dāng)代追求個(gè)性和卓越的年輕人的痛點(diǎn)。 這個(gè)時(shí)代全國(guó)輿論和教育都在宣傳‘努力成就卓越’‘學(xué)習(xí)改變命運(yùn)’‘知識(shí)換取財(cái)富’,剛從舊時(shí)代走出來(lái)的孩子們,心中充滿了靠自己的與眾不同改變命運(yùn),成為富一代的熱血和激情。 這種穿起來(lái)看著就特別‘有錢(qián)’‘高級(jí)’的衣著,絕對(duì)可以投其所好。 尤其,這兩套衣裳經(jīng)過(guò)改良,并不顯得古怪或者突兀,完全可以日常穿著。 一個(gè)設(shè)計(jì)如果既符合一整個(gè)統(tǒng)一受眾的精神喜好,又具備大眾服飾‘舒適’‘易穿著’等基礎(chǔ)功能,那絕對(duì)稱(chēng)得上是優(yōu)秀的設(shè)計(jì)了。 說(shuō)不定這孩子還真有兩把刷子。 葉玉貝將目光轉(zhuǎn)向沈墨,主動(dòng)開(kāi)口道: “方才你說(shuō)的10款設(shè)計(jì)圖稿,可以給我看一下嗎?” 坐下以來(lái),沈墨第一次勾起了個(gè)淡淡的笑容。 華婕從不令他失望,他就知道,她的設(shè)計(jì)一定能征服對(duì)面這個(gè)看起來(lái)很不好搞的女人。 第101章 沈墨的野心 沈墨是大英雄!…… 葉玉貝接過(guò)華婕的速寫(xiě)本, 看到第一張?jiān)O(shè)計(jì)稿時(shí),就徹底沉浸進(jìn)了少女設(shè)計(jì)的服飾中。 她一邊審視設(shè)計(jì)稿每個(gè)角度的細(xì)節(jié),一邊腦內(nèi)勾勒衣裳的完成品形態(tài), 同時(shí)還在思考使用什么布料達(dá)到怎樣的效果等等。 張福山瞧見(jiàn)葉玉貝埋頭仔細(xì)打量設(shè)計(jì)稿,而且一張稿一看就是十分鐘,就知道葉主任對(duì)華婕的設(shè)計(jì)是滿意的。 清了清喉嚨,他轉(zhuǎn)頭看向華婕和沈墨, 掛起溫和笑容。 既然設(shè)計(jì)方面華婕完全承擔(dān)的起, 那接下來(lái)就輪到他來(lái)跟對(duì)方談合作方式了。 “沈墨,維斯特想買(mǎi)斷華婕的這幾套設(shè)計(jì)稿,不知道你們自己有沒(méi)有一個(gè)心理價(jià)位?”張福山面對(duì)著兩個(gè)青澀的面孔,笑容格外慈祥,仿佛是個(gè)特別沒(méi)心眼兒的和氣大叔。 “不如張經(jīng)理開(kāi)個(gè)價(jià), 我來(lái)考慮看看。”沈墨并不接招。 “嗯……《視覺(jué)111》一旦推廣, 各個(gè)服裝店,裁縫們肯定都會(huì)制作同款, 咱們國(guó)內(nèi)這方面的版權(quán)保護(hù)還不完善, 其實(shí)維斯特也可以直接制作同款, 但我們畢竟是一個(gè)大型服裝品牌,還是比較尊重版權(quán),這才專(zhuān)門(mén)跑到勁松來(lái)跟您談這個(gè)合作。” 張福山先表明了自己原本可以不花錢(qián)買(mǎi)這個(gè)合作,直接制作類(lèi)似的改良產(chǎn)品,壓一下沈墨和華婕的期待。 停頓了下, 他看一眼沈墨表情仍舊淡淡的, 華婕也無(wú)悲無(wú)喜只靜靜坐著,這才繼續(xù)道: “維斯特畢竟是國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的服裝品牌,在國(guó)內(nèi)各大城市都有直營(yíng)店面。 “一旦合作起來(lái), 所有人都知道維斯特春夏款服飾是由華婕制作的,華婕身為畫(huà)家和設(shè)計(jì)師的知名度能瞬間上升一個(gè)層次,社會(huì)影響力也會(huì)提升。 “而且這次合作對(duì)華婕來(lái)說(shuō)也會(huì)是個(gè)非常不錯(cuò)的商業(yè)履歷。” 張福山畫(huà)完了第一張大餅,發(fā)現(xiàn)對(duì)面兩個(gè)孩子表情仍舊淡淡的,他心里開(kāi)始有些打鼓。 一般這種時(shí)候,坐在對(duì)面的人眼中就應(yīng)該有光了呀,怎么他們都這么平靜呢? 張福山完全不知道,沈墨這個(gè)所謂的華婕哥哥,其實(shí)是大畫(huà)家沈佳儒的兒子。 什么名氣、影響力這些東西,對(duì)沈墨來(lái)說(shuō)根本不值一提。 誰(shuí)的名氣能比的了他爹? 華婕要是需要這東西,蹭他爹的名氣就夠了,哪需要一臉激動(dòng)的期待維斯特幫忙宣傳? 而華婕16歲的身體里到底住著個(gè)成年人靈魂,上一世她不知道被多少甲方忽悠的找不著北,哪次被畫(huà)餅后,不是被折磨的要死要活? 對(duì)她來(lái)說(shuō),張福山的大忽悠術(shù)根本不夠看。 不見(jiàn)大魚(yú),她是絕對(duì)不會(huì)出鉤的。 “華婕這邊畢竟只是出設(shè)計(jì)稿,選料、打樣、定版、制作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和鋪貨等都由維斯特承擔(dān)嘛,所有這些投入和風(fēng)險(xiǎn)都由維斯特來(lái)承擔(dān)的話…… “我覺(jué)得20w買(mǎi)這些設(shè)計(jì)稿是比較合適的。 “而且我們這是第一次合作,只要市場(chǎng)反應(yīng)好,后面我當(dāng)然希望能一直跟華婕合作。” 也就是說(shuō),這20w才是第一筆錢(qián)而已,后面秋季冬季也許還繼續(xù)合作,說(shuō)不定有更多更多的20w可以拿哦~~~ 張福山說(shuō)罷,笑吟吟望著華婕,見(jiàn)對(duì)方并沒(méi)有露出心動(dòng)的表情,只轉(zhuǎn)頭看向沈墨,他尷尬的抿了抿唇,也將目光轉(zhuǎn)向沈墨。 “……”沈墨涼涼的盯著張福山看了一會(huì)兒,忽然笑道: “這次清美雙年展,是華婕跟沈佳儒老師學(xué)畫(huà)不到3個(gè)月就參加的比賽,也是她參加的第一次比賽,就得了亞軍,這還蠻厲害的吧?” “是挺厲害的,所以是天才少女啊。”張福山有些搞不明白沈墨講這話是什么意思,只笑著應(yīng)和。 跟孩子談判,他還是第一次,對(duì)方?jīng)]有商人的市儈,也不按套路出牌,實(shí)在棘手。 沈墨點(diǎn)了點(diǎn)頭,轉(zhuǎn)向華婕問(wèn)道: “你學(xué)畫(huà)2個(gè)月左右就賣(mài)出了自己的第一幅畫(huà)對(duì)吧?” 華婕乖乖點(diǎn)了點(diǎn)頭,“嗯,在雪原度假山莊賣(mài)的。” “第一幅畫(huà)賣(mài)的多少錢(qián)?”沈墨又問(wèn)。 “十萬(wàn)塊。”華婕誠(chéng)實(shí)道。 沈墨又點(diǎn)了點(diǎn)頭。 “……”張福山隱約明白沈墨什么意思了。 “張經(jīng)理,華婕學(xué)畫(huà)不久賣(mài)出的第一幅畫(huà)就10w塊錢(qián),在北京寫(xiě)生畫(huà)的一幅畫(huà)就賣(mài)掉了12w。 “做維斯特兩季新裝,才20w,您不覺(jué)得虧心嗎?” 沈墨似笑非笑的看著張福山,聲音很輕,語(yǔ)氣也很平和,措辭卻不怎么客氣。 張福山被梗了下,忙又道: “但在設(shè)計(jì)這一塊兒,華婕畢竟是新人嘛。 “而且服飾行業(yè),投入成本是非常高的,我們推出一季新品,不止要在設(shè)計(jì)這一塊兒投入,各個(gè)環(huán)節(jié)都要投入。 “去年我們?nèi)甑脑O(shè)計(jì)費(fèi)用才用掉20w,現(xiàn)在我們邀請(qǐng)華婕做兩季新裝的一部分服飾,就用掉了去年一年的設(shè)計(jì)費(fèi)用,真的是非常誠(chéng)心了。” “……”沈墨淡淡笑笑,忽然伸長(zhǎng)手臂壓住了葉玉貝正看的設(shè)計(jì)稿,往回一撈,設(shè)計(jì)稿就回到了他面前。 “?”葉玉貝皺著眉頭疑惑抬頭,她正看的專(zhuān)注呢,怎么回事? “兩位難得來(lái)一趟勁松,不如去參觀一下冬天的伊敏河,霧凇還是很漂亮的。再嘗嘗勁松的手抓rou、烤串之類(lèi)的東北特色,還有鐵鍋燉大鵝也是本地特色。”沈墨說(shuō)罷,將設(shè)計(jì)稿整理了下,轉(zhuǎn)手遞給華婕,然后懶懶伸了個(gè)懶腰。 竟是一副不談了的架勢(shì)。 “啊?你這是?”張福山盯了眼華婕面前的設(shè)計(jì)稿,眼珠一轉(zhuǎn),又道: “咱們畢竟是第一次合作嘛,如果覺(jué)得價(jià)格低,這兩季產(chǎn)品賣(mài)的好的話,下次合作的買(mǎi)斷價(jià)格一定會(huì)更高。” 連華婕都忍不住低頭笑了笑,她倒不是覺(jué)得張福山給的價(jià)格低,實(shí)際上畫(huà)幾幅早就在自己腦袋里的設(shè)計(jì)稿,對(duì)她來(lái)說(shuō)并不怎么費(fèi)事兒。 這20w就跟白撿的一樣。 但從張福山的話明擺著就是哄孩子,這個(gè)餅畫(huà)的實(shí)在是太明顯了。 相比后世網(wǎng)絡(luò)新聞中的資本家們,張福山簡(jiǎn)直堪稱(chēng)淳樸。 沈墨手指點(diǎn)了點(diǎn)桌子,垂眸想了想,忽然轉(zhuǎn)頭對(duì)華婕道: “沒(méi)關(guān)系,如果你真的特別想賺這個(gè)錢(qián),我們也可以聯(lián)系一下以純、森馬之類(lèi)的國(guó)內(nèi)品牌。” “這……”張福山尷尬的笑了笑。 孩子講話實(shí)在是太直白了,哪有人在談判桌上就提起競(jìng)品公司的? 如果是成年老油條,張福山必然判斷對(duì)方是在故意拿競(jìng)品跟他談判,可坐在面前的是個(gè)直來(lái)直去的孩子,他毫不懷疑這個(gè)少年說(shuō)到做到。 “張經(jīng)理,我們并不是坐地起價(jià),而是這個(gè)價(jià)格絕對(duì)不可能。 “之前有人想花5w塊買(mǎi)華婕的畫(huà),沈佳儒老師是不同意的。 “作為沈老師的學(xué)生,華婕做任何事都要考慮老師的名聲。 “如果她現(xiàn)在20w就跟你合作兩季新裝,這是很丟沈老師人的事。 “錢(qián)是小事,口碑卻不能不顧及。