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筆趣閣 - 都市小說 - 重生之掘金時代在線閱讀 - 第036章張金生的生意經

第036章張金生的生意經

    這個時候,走廊里傳來一陣高跟鞋的聲響,節奏很熟悉,又聽到一個很熟悉的笑聲,接著有人敲門。

    “盧處長,你好你好?!?/br>
    “唉喲,陳秘書,什么風把你給吹來了。”

    盧志軒滿臉笑容地迎到門口,弓著腰握著陳眉嘉的手噓寒問暖,然后請陳眉嘉落座,泡完茶,覺得張金生杵著礙眼,就叫他門口站著去。

    寒暄了兩句,不待陳眉嘉問,盧志軒主動說道:“搞出這么大的事,我們也沒辦法,昨天院長辦公會上,李院長專門提到了這件事,說我們學院出了個名人,帶領三十多弟兄攻打派出所去了,還問朱副院長戰況如何,有沒有攻下來,要不要院里提供支援,朱副院長說他羞的恨不得找個地縫鉆進去。

    陳眉嘉望了眼杵在門口的張金生,目光復雜而有深意。

    盧副處長把一份派出所傳來的調查意見交給陳眉嘉,喝了幾口茶,然后問:“像不像一部大片,曲折離奇,懸念重重?!庇謫枏埥鹕骸澳阍趺粗傈S磊是受人指使,對了,他是不是你派到那邊的臥底,目的就是搞垮對手。好吧,算我想多了。”

    張金生很想說:“您還真是想多了,我張金生做事光明磊落,是那種用陰謀詭計算計人的小人嗎?”

    陳眉嘉笑笑說:“事情已經查清了,黃磊和李小山都親口承認了,這件事能就這么算了嗎?”盧副處長說:“這得看調查組怎么認定,看辦公會怎么決策,我們保衛處只是協助學生處調查此事,我們人微言輕?!庇譀_著張金生喊:“那個青藤社的老大,盧哥請你幫個忙唄,以后搞大規模軍事行動之前能不能先知會盧哥一聲啊,這一驚一乍的,盧哥心臟不好,真的吃不消啊?!?/br>
    陳眉嘉被他逗樂了,捂著嘴咯咯地笑個不停。

    從盧志軒辦公室出來,陳眉嘉面帶溫和的笑容,跟走廊里遇到的熟人一一打著招呼,昂首挺胸,踩的高跟鞋蹬蹬直響。張金生則耷拉著腦袋跟在后面,像個做錯事被老師揪住的小學生。

    一直到出了辦公樓,陳眉嘉才放緩腳步,張金生趁機追上前,點頭哈腰道:“謝謝老師又救我一次。”陳眉嘉舉目望天,緊咬著嘴唇,好半天才發出一聲苦笑,微微嘆了口氣,目光復雜地望著張金生,說:“我真是看不透你呀?!睆埥鹕f:“老師你別這樣,我在你面前永遠都是小學生。”陳眉嘉道:“嗯,小學生,你真是好能干的小學生。”張金生看了一下手表,討好地說:“我請老師吃個飯吧。”陳眉嘉說:“你還有心事吃飯,你不知道李處長最喜歡在吃飯的時候辦公?我還是幫你說說情吧。”

    張金生趕緊讓開道兒,再三鞠躬道謝。

    兩天后,朱副院長專門主持會議聽取了調查組的報告,報告認定:青藤社在組織學生勤工儉學過程中并沒有存在重大失誤,其組建手續合乎規定,組織得力,起到了一定的實踐效果,在學生中產生了積極影響,決定撤銷此前作出的禁止活動決定。鑒于劉潤事后主動承認錯誤,并有積極改正的實際行動,免于處分。給予黃磊記大過處分,由本系和學生處進行挽救幫扶。張金生帶頭組織學生去派出所表達意見,行為失當,造成了不良影響,但鑒于該生事后能認識到自己的錯誤,并積極改正,又幫助同學的舉動,確有悔過行為,決定給予口頭警告一次,由所在系和學生處追蹤觀察。

    會上,校團委也宣布了對相關人等的紀律處分決定。

    朱副院長最后總結道:“實話實說,我很震驚,這么丁點大的一件小事里面竟然隱藏了這么一個大陰謀,一個小學沒畢業的潑皮無賴把派出所當成了棋子,走了一步好棋,把我們都拖入了被動。在座各位聽了有何感想???”

    眾人在一片苦笑中搖頭。

    朱副院長又說:“好在咱們南院也是人才濟濟嘛,不用老師科長處長們出面,一個青藤社的小老大就把這精心布設的局給破了,取得了輝煌的全勝,這是學生的勝利,也是全體老師、全體行政人員的勝利嘛,連我都跟著沾了光。我看應該給那個叫張金生的發個大獎狀,上面寫上‘南院衛士’或者‘南院之光’四個大字,表彰他為咱們南院爭了光嘛?!?/br>
    與會的主任、處長、科長們都有節制地笑著,坐在一角負責會議記錄的陳眉嘉強忍著笑意,但最后還是笑出了聲來。

    散會之后,朱副院長把陳眉嘉留下,陳眉嘉是院辦秘書,直接服務的就是朱副院長。人都走完了,陳眉嘉向朱副院長說:“謝謝您朱叔叔,給您添麻煩了?!?/br>
    朱副院長笑著擺擺手:“謝就不必了,誰讓你攤上這個不省心的家伙呢。”說完又道:“我也是有負重托,當初就不該心軟同意你去做什么輔導員,惹一身麻煩。要不,你年后就回院辦專職搞行政工作,現在的學生哪還像以前,思想活躍,多難管理啊?!?/br>
    陳眉嘉笑道:“謝謝朱叔叔關心,其實我覺得跟學生在一起挺有意思的,他們思想活躍愛搗亂,但本質是好的,也處在不斷的變化中。就說這個張金生,他從農村出來,在城里打工半年,勤工儉學,然后考上了大學,他想幫助更多的同學勤工儉學,實現自己的夢想,我覺得他這個想法很好呀。”

    朱副院長打斷她的話:“這個張金生我見過,實話實話,我有些不看好他,年紀輕輕,太世故了,那雙眼,哪像一個十九歲的年輕人,分明是半世滄桑的中年人嘛。眉眉你大不了他幾歲,跟他交往可要把握好分寸呀?!?/br>
    陳眉嘉羞的滿臉通紅,跺腳嬌嗔:“朱叔叔,你說什么呢。哎呀,都被你氣糊涂了?!?/br>
    朱副院長和藹地笑道:“在我這氣糊涂了不要緊,要緊的是在那小子面前別犯糊涂?!?/br>
    陳眉嘉小嘴一嘟,扭頭就走,再不理睬笑呵呵的朱副院長。

    ……

    自買通黃磊算計張金生的事被拆穿后,老山超市就算是臭了大街了,張金生適時補刀,“便利99”推出百日優惠活動,堂而皇之地跟李小山打起了價格戰,其余兩家超市也落井下石加入進來。

    李小山挨了當頭一棒,有些蒙圈。

    不過百足之蟲死而不僵,想徹底搞垮他也非一朝一夕之功。

    張金生有仇必報,有恩也絕不會忘。

    上次被帶進派出所,老曹托了北城銀山機械廠的謝峰出面關照,張金生一直想登門道謝,但約了幾次,謝峰都推脫不見。

    后來聽說謝峰和朋友在南城春風街開了一間龍蝦店,張金生便約上青藤社全體成員和上次幫忙的所有弟兄,浩浩蕩蕩地殺了過去。

    開門做生意,人家過來捧場,謝峰當然不好說什么,安頓了來客后又請張金生到他設在三樓閣樓的辦公室坐坐,辦公室只有十來個平方,擺著一張半新不舊的老板桌,門口放著一張三聯黑沙發和一個玻璃茶幾,整間屋子只有一個巴掌大的窗戶,白天黑夜都得點燈,里面煙霧繚繞,有點拍黑幫片的既視感。

    張金生進門時,沙發上坐著兩個人,都是年華已逝的老鮮rou,兩個人的打扮都很時尚,一個剃光頭,脖子上帶金鏈子,一個青皮頭,脖子上有紋繡,目光都似野狼一般犀利,青皮頭的眼睛里還透著一點yin邪。

    兩個人百無聊賴地靠在沙發上正吞云吐霧,見到張金生,就是一陣死瞅。

    謝峰請張金生坐在他辦公桌對面的沙發椅上,從桌上的鐵盒子里抽出一支雪茄,張金生沒要,而是拿起了桌上的香煙抽。

    一個身姿窈窕女服務員進來給張金生送了一杯茶。

    她退出去的時候渾圓的翹臀上被青皮頭的咸豬手sao擾了一把,青皮頭無恥地笑著,咧著一嘴黑黢黢的爛牙。

    四個人在煙霧里忽然都變成了雕塑,你看著我,我看看你。最后還是張金生先開了口,當然還是感謝上次謝峰的幫忙。

    謝峰吸了口煙,說:“我跟老曹是打出來的哥們,大家在一個地方混飯吃,理當互相關照,我聽說你在學校里挺不安分,好好的書不讀,妞不泡,學人做什么生意呢。”

    張金生說:“我是個俗人,沒錢又喜歡錢,眼看著遍地的黃金,實在心癢的很。”

    謝峰咳嗽了兩聲,把煙掐了:“什么遍地黃金,我怎么什么都沒看到。”

    張金生就順著“關于南州哪里有黃金”這個話題聊起了眼下南州的商機,他或者對經營好某個企業沒什么過人的見識,但說起南州未來十五年的發展大勢,那是張口就來,而且字字珠璣,至于能不能領悟就看謝峰哥仨的造化了。

    謝峰起初倒還沒在意,以為不過是個“眼比天高,手比腳低”的大學生的胡咧咧。不過聽了一陣忽然心里咯噔一下,雙肘支在桌面上,認真地聽了起來。

    光頭和青皮頭卻對張金生的高談闊論不感興趣,滿嘴黑牙的青皮頭忽然嘎地一笑:“滿地都是錢,你咋不撿呢?”

    張金生說:“我老家在農村,夏天傍晚,氣壓低,池塘里的魚紛紛露頭吐氣,看著那個壯觀,似乎伸手就能撈幾條上來,可真要伸手去撈,一條你都撈不著,我后來才知道,捉魚要用漁網,最不濟也得有根魚竿。我現在沒漁網也沒魚竿?!?/br>
    謝峰直視著張金生,道:“所以你拼命弄錢,想做根魚竿,甚至是弄張網?!?/br>
    身后的光頭卻嘿然而笑:“真能扯雞.巴.蛋!弄錢還不是為了泡妞,睡幾個了?”

    黑牙呵呵直樂,說:“你特么自己上不了臺面,以為人人都跟你一個吊樣,丟不丟人,這小兄弟才多大就有這樣的志向,我看將來前途遠大?!?/br>
    黑牙好像肺部有毛病,說話時上氣不接下氣,隨時有要爆了的感覺。

    光頭把煙狠狠地摁在煙灰缸里,問張金生:“人才,別的先別扯,你先告訴我怎么把這店生意弄紅火起來,你要說出個一二三,我特么認你做哥?!?/br>
    黑牙打岔道:“你七老八十的,認人做哥,雞.巴說話不上稅,回頭人家說出個一二三四五,你又不認賬?!?/br>
    “我不認賬,我侯鎮特么的什么時候說話不認賬了。”

    兩個人吵吵鬧鬧,謝峰卻不管不問,他這店開了有段日子了,除了各方兄弟的捧場,生意很慘淡,十萬塊錢砸下去連個響都沒聽到。

    張金生笑笑,喝了口茶說:“我不會說話,說的不對,侯哥你別生氣?!?/br>
    黑牙哈地笑出聲來:“猴哥!”

    然后就咳嗽起來。

    “店的位置不錯,裝潢也夠上檔次,吃小龍蝦的南州人是越來越多,大街小巷到處生意火爆?!?/br>
    光頭道:“這不屁話嗎,生意不好做,咱開這店干啥?”

    張金生見他說話沖,脾氣火爆,就把前面的鋪墊都砍掉,直截了當的說:“實話實說,我要不是認識謝大哥,我不敢來這店,為啥,店面裝修的太豪華!街頭吃個龍蝦不過幾塊錢的事,進了這指不定得消費多少呢?!?/br>
    黑牙沖著光頭嘿嘿直笑:“裝修好也有錯了,我就說你不會做生意嘛??瓤??!?/br>
    這個問題實際是提給張金生的,張金生只好解釋說:“裝修好,成本高,顧客擔心消費高,吃小龍蝦就是街邊擼串,圖的就是個經濟實惠,誰也不想多花錢。我的建議,把臨街的墻改成玻璃墻,把店堂的燈搞亮點,亮堂堂的做生意,讓人眼前一亮,取得顧客的信任。在門口顯眼位置搞個價目表,明碼標價,童叟無欺,再在門口辟個外賣點,搞外賣,天氣好的時候,弄幾張桌椅擺出去,吸引過路客?!?/br>
    一直低頭傾聽的謝峰忽然插話問:“那成本怎么辦?”

    張金生轉過頭,說:“搞規模效益,咱們店堂有四十張桌子,這就是規模,即便是毛利跟外面一樣,流水也會很可觀。此外,咱們這裝修上檔次,可以在酒水、飲料上多動腦筋,平價供應啤酒走個量,讓人于人,取信于人,取悅客人。小眾保健酒價格不透明,可以適當拿點利潤,再上鮮榨果汁,豆漿之類,拿點高利潤。這叫主業平價副業補。推廣會員制度,多交朋友,充值給優惠,挖大池子放活水養大魚。多搞促銷活動,見縫插針,有噓頭就搞他一下,先把人氣給拉起來,只要人氣起來了,就能拉到更多的贊助,用上游供貨商、品牌商的錢為咱們做生意。還有一點,咱們這店雖然叫龍蝦店,但不必只經營龍蝦,可以打造成以龍蝦為特色、以本地菜為主打的特色鮮明的綜合性飯店,本地人來既能嘗鮮,又不會覺得沒東西吃,外地來的客人品既能品嘗具有南州特色的小龍蝦,同時又能嘗到地道的南州本地菜,可謂一舉兩得。還有一點,現在互聯網這么發達,多花點精力在互聯網上宣傳,本地的‘南州論壇’辦的紅紅火火,建議你們多發些帖子,這是很時髦的事兒。”

    張金生說的這些內容其實也并無出奇之處,只是謝峰三人原先一直在國企里混日子,對怎么做生意幾乎是一竅不通,這才讓他露了臉。

    三兄弟同時陷入了沉思,張金生的建議宏觀微觀結合,有指導意義也有現實的cao作建議,既照顧到了眼下又顧及了長遠,面面俱到,無懈可擊。

    張金生點起了一支煙,吸煙、沉思,然后緩緩吐出一個煙圈,最后說:“誠信經營,以客為尊。既然是做生意嘛,就要擺出做生意的架勢。說句不好聽的話你們別怪我,咱們店的服務員都是哪請的,一個個牛成那樣,是打算開黑店嗎?”

    “嘿,你——”

    光頭像被針刺了一樣,一下子跳了起來,眼看要急眼,黑牙卻哈哈大笑起來,笑的直打跌。謝峰也笑了起來。

    “服務員都是自己人,脾氣是大了點?!?/br>
    謝峰把煙掐了,對張金生說:“走,下去喝酒去。”

    這話張金生聽來倒沒覺得什么,侯鎮和黑牙卻都吃了一驚。

    謝峰原本是銀山機械廠的裝卸工,因為喝酒害得一個最好的工友丟了一條胳膊,至此以后除非極特殊的場合,幾乎是滴酒不沾。

    今天能為張金生破戒,二人立即掂量出這小子在謝峰心里的分量。