陶總的能力不是蓋的。她對醫藥行業有精準認識，和醫生關系很熟絡，又非常有親和力，提攜下屬業務員，把自己的知識傾力傳授給新人。

    做銷售這行，業績為王。她從外資醫藥企業，靠著自己的努力，從一個默默無聞的小職員，做到后來年收入六位數字，只用了短短一年多的時間。因為工作成績卓越，在醫藥銷售這行小有名氣。

    方正醫藥公司的董事長，方芳的老公盧文正，那時候剛剛注冊了方正醫藥公司。陶然在中美史克醫藥公司，是一名優秀的醫藥代表。盧文正以高薪和優厚的晉升空間，重金聘請陶然過來的。

    陶然不負期望，幫盧文正做成了幾筆新藥的推廣，為方正在醫藥行業打下很好的基礎。可以說，陶然是方正的有功之臣。后來，盧文正成立文正醫療器械銷售公司，把方正醫藥全權交給方芳打理。陶然應盧文正之邀，到醫療器械公司做了副總。

    盧文正不是個省油的燈。在公司業務蒸蒸日上，事業做大最強，為了長遠的發展，開始思索自己制造生產，形成產供銷一條龍。

    制藥企業需要投入大量的科研和研發經費，投入巨大。他把眼光投入到醫療器械上。在他的努力下，拿到了批文，開始選址，進行廠房的建設和工廠的籌備。余下的業務合并到方正醫藥公司。

    陶然明白，自己不是研發人員，也不熟悉工廠的業務，她的優勢還在銷售環節。盧文正許諾她，原先的待遇不變。她是方正醫藥的副總及業務總監，不受總經理約束，有獨立的任免權及人事支配權。

    陶然能過來幫忙，解了方芳燃眉之急。于佳佳的家務事多，對她影響大，方芳給了她假期，讓陶然全面管理工作。

    江小虞跟著陶然，學東西很賣力，腦子靈活，上手很快。她做事情很嚴謹，對自己要求高，年輕又利落，很討陶然的喜歡。這樣，陶然到哪里都會帶著她。

    她們倆，分工很明確。陶然有她重點要抓的事，很多東西不可能都親力親為，就會放手讓江小虞獨立去完成。

    拜訪的科室挺多的，比如門診部、住院部、病房，都得跟進。做臨床，去病房，出門診什么的，兩人就分別行動。江小虞也能充分領會，讓陶然感覺省心不少。

    馬上要到年底了，好多家醫院跟進，很多醫生都得去拜訪。要給醫生送點禮，土特產、禮品什么的，每一位都得親自去送，親手交給對方，不能少了禮數。

    對新藥的推行，要重點攻堅；對重點藥品對應的醫生，要宴請答謝。這時候，最能體現的是中國的“酒桌文化”了。

    “行不行，先喝三杯，”江小虞最不擅長喝酒，一到這種場合就很犯怵，不知何如應對。好在有陶然在，倒也沒出過什么差錯。

    “巾幗不讓須眉，”陶主管頻頻舉杯，三下五除二，能把好幾個男的給喝趴下。這個，你不服都不行，這方面，江小虞對mrs陶佩服得五體投地。

    年底了，她們宴請一位資深的科室主任。這男人啊，喝點酒就管不住自己，吃飯喝酒本來好好的，他的手開始不老實，在江小虞腿上瞎劃拉。江小虞又怕又窘，不知道該怎么應對。

    “王哥啊，王主任，領導，我敬您一杯！”陶然站起來，優雅地走到他身旁，給王主任的杯子添滿了酒。

    “王哥，感謝您多年來對我和我們公司的關照。這杯酒，我先干了！”陶然拿起酒杯，一飲而盡。

    “陶經理敬酒，我得喝，好，干了！”那男人一仰脖，也喝了。“meimei，你這酒敬得有深意，我得回敬一杯！”陶然面不改色，心不跳，倒滿酒，又和他干了一杯。

    “其實，我叫您哥，絕對沒錯。論起來，我還是醫生家屬呢。”

    “哦，是嗎？你愛人也在我們醫生這行？”

    “對！我愛人，應該比你小幾歲。他在口腔醫院，xx科的主任……”

    “哦，我知道，馮主任，年輕有為！哎呀，我們太知道了，太好了！早說呀，弟妹，弟妹說一句話，我這當哥的還不幫著你嗎？”姓王的開始客套起來。

    陶然依然不動聲色，“哎呀，哥哥，我是什么都好說。您大哥有大量，多擔當點！我帶著這個新的小同事啊，以后您多幫著她點，您就是幫我了。她的業績好了，我的業績才能好！否則，你說我帶一個新手帶得不利落，那不也有損我的領導能力？那我在公司，說話不也是沒分量嗎？”

    “哦，弟妹放心，這話說哪里去了？咱們都是一家人了，是吧？一家人不說兩家話來，咱就喝了這一杯！”

    陶然就這樣說說笑笑，輕松地化解了這樣的尷尬。幫江小虞免去一場銷售公關危機。

    看到陶然當仁不讓，白酒喝得，啤酒也干，最后還能整幾杯紅酒，江小虞打心眼里佩服。尤其陶然那種面不改色心不跳的利落，江小虞是自認不如。

    她誠心誠意地向陶然取經，“陶然姐，您這‘巾幗不讓須眉’的膽色，是如何練就的？小妹我特意向您討教！”江小虞雙手握拳，行了個很正規的拜師禮。

    陶然被她逗樂了，“我以前，沒有丁點酒量。我記得第一次和人喝白酒，硬著頭皮和人喝了三杯，喝得我嗓子那個辣呀，到洗手間吐得翻江倒海。吐完了，回來接著喝。這么多年，喝酒就這么練出來了。到這時候，這種場合，你上不去，酒桌上都搞不掂，你的藥怎么辦？”

    做我們銷售這行，業務能力強很重要，喝酒是一種能力，也是一種軟實力。這種公關能力，是我們國家的酒桌文化使然，上不去場合，喝不了酒是不行的。

    陶然坐在那里，淡然說著自己喝酒的糗事，就像講別人的故事。江小虞靜靜地聽著，她仿佛看到，同樣為生活打拼的自己。