江小虞的變化驚人。她和剛到方正公司時比，簡直像變了一個人。

    現在的她，畫著淡淡的妝，精致的套裝，容光煥發，走路帶風，宛如干練的職場麗人。對江小虞的變化，于佳佳有幾番贊許。

    實習期即將期滿，江小虞向于主管主動請纓，“于經理，以后您帶我跑銷售吧，我會配合您，努力把工作做好！”

    于佳佳說：“公司人事安排，我說了不算。這段時間，你了解了公司的業務運營狀況，可以準確錄入產品，及時記錄產品數目，是個不錯的后勤工作人員。對于藥品的銷售工作，你一點都沒有接觸，可不是你想象的那么簡單。你可要做好充分的心理準備!”

    江小虞主動找方總毛遂自薦，懇切地談了自己的工作愿景，希望能夠留下來，并允許她走上醫藥銷售人員的行列。

    “小虞，通過前期你的表現，我認為你適合做管理工作。結合你前期工作的經歷，你應該知道你適合做的崗位?！狈椒颊f。

    江小虞明白，所謂的管理工作，以自己的工作履歷，無外乎做辦公室文員或人力資源，打打雜，工作瑣碎，做不到多高的管理者，更別提收入會有迅速提升。

    做銷售，業績決定一切，只要產品質量有保證，自己足夠努力，脫貧的日子就指日可待。她需要讓方總認為，自己是合適的人選。她把今天要談的話，迅速在大腦中過了一遍，成敗在此一舉！她在心里默念：要對自己有信心，要自信！

    江小虞突然轉換了一種語氣，不卑不亢地說：“方總，我們應該用發展的眼光來看問題。一個人是適合做銷售，還是適合人事，是適合做研究，還是適合做管理，短時間是很難看出來的。我目前的狀態，急需提升我自己。我很自信，我對所銷售的產品也是100%相信，缺泛自信的人很難把手里的產品賣出去。我有膽量，有信心，有動力，而您需要人！”

    方芳做了個讓她繼續下去的表情，不動聲色地看著她，仔細地甄別她的話語，看看她下了多大的決心，對行情的估計是否準確。

    小虞繼續說，“目前，公司優秀的銷售人才出現了斷層。您急需這方面的人，來充實您的銷售隊伍。了解產品，對您和公司充分信任，有自信有熱情的人，而我就是最合適的人選。從長遠上，我想要一份比較穩定的工作，并且希望在我的努力之下有進一步晉升的空間。我相信，只要自己努力去做，會給公司帶來盈利，也能體現自己的價值。”

    方芳很欣喜看到，江小虞終于說出自己想要成功，想要成為更好的自己。這才是一個優秀的人應該具備的本質，化不利因素為有利，達成目標是關鍵。

    方芳說，“小虞，你說得很誠懇，你的話語打動了我。做銷售，忙的時候，沒白天沒黑夜。會有很多你想不到的難題，你要有準備哦！”

    江小虞堅定以及肯定地回答：“沒問題！我有準備！”

    方芳內心很是欣慰，第一次認為，當時沒有用錯這個女孩。

    于佳佳的孩子很小，才四歲多，體質有點弱，感冒發燒是常事。孩子最近經常上醫院，說是呼吸道疾病，孩子本來有些哮喘，最近的霧霾天氣，加重了孩子的病情。佳佳的老公工作走不開，她經常要請假陪孩子，也沒有時間和精力再去跟進醫院。

    方芳借調來一位新的銷售主管陶然。說是借調，一點沒錯。方芳的老公盧文正，管理著另一家經營醫療器械的公司，現在正準備轉型。盧文正的公司，已經拿到了醫療器械的生產許可，在開發區拿到一塊土地，開始動工建廠房。文正公司的業務，合并到方正醫藥公司。一家人兩口子的事，什么都好說的。

    陶然年紀不大，卻很成熟穩重。她不像于佳佳那般盛氣凌人，對人很和藹，也很熱情。她很耐心地帶江小虞，每天做什么，去哪里，都會提前告訴小虞。江小虞天天跟著陶然去走訪客戶。

    上午訪問醫生，拜訪科室主任，藥劑科主任。有時還得換上白大褂充當醫生的助理，幫醫生記錄病情、做筆記。中間必須去醫院藥劑科，了解下藥品的庫存情況。有點時間得去回訪藥房，按照各藥房的銷售情況做些調整。

    看著不起眼的工作，做起來很費時間。腳步不停，東城到西城樓上樓下；嘴也不停，要不停地和人溝通。第一天跟下來，腳很疼，嘴唇發干，江小虞真心覺得累?？纯慈思姨罩鞴?，像沒事人樣。

    陶然告訴她：“剛開始幾天，你會很累，適應了就好了。”江小虞這才知道，無論普通業務員，還是醫藥主管，這些拜訪、調查，都是必須要做的。如果新藥上市，還需要做醫院臨床病例調研，看看有什么過敏或不良反應，也好及時采取措施。根據病人的用藥情況，良好才敢推向市場，也是職責所在。

    陶主管隨身帶著小冊子，有很多記錄，有做臨床的，有病情的跟進，有醫生的檔案，具體到每人的喜好，分別記下來，比如王醫生好喝兩口，過年節送酒；某某主任愛抽煙，有事沒事煙得帶著。有的醫生想換相機，有的醫生想換個手機，等等，都一一記錄在冊。

    還有，某某藥，銷售出去有多少盒，下屬業務員銷售了多少，也及時記錄下來。晚上回到家，她把這些數據錄入到電腦上，形成表格，每星期一小結，每月一匯總。每個人的業績和工作效率，一覽無余，做到心中有數。

    “好記性不如爛筆頭，”陶然說，“這不像電腦揣在包里沉。一本薄薄的小冊子，不占用地方，隨手翻一翻，很隨意，也很好用?！?/br>
    “無論做什么事，任何行業，不付出辛苦，不用心，不努力，都是做不好的?！碧罩鞴艿倪@句話，江小虞深以為然。