晏卿看的眼酸，便悄悄離開了。

    這僅僅是他看到的，在他看不到的地方，還有兩百多個(gè)母親失去了兒子。

    這就是古代，人的生命是如此的脆弱。

    晚上，徐母回來(lái)后，還在嘆息，“栓子他娘也真是命苦，栓子走后，她當(dāng)家的跟大兒子出海，結(jié)果遇到風(fēng)暴，連人帶船都沒(méi)了。她就剩栓子這么一個(gè)念想，結(jié)果……”

    結(jié)果栓子也出事了。

    難怪這次見她，跟記憶中的相差那么大。喪夫又喪子，這個(gè)打擊實(shí)在太大了。

    “她家老大留下了一個(gè)閨女，才一歲多。不過(guò)老大媳婦兒走了，聽說(shuō)又再嫁了一家。也不知道栓子他娘撐不撐得住，她要是再一走，那女娃可就一個(gè)親人也沒(méi)了。”

    徐父接話道，“我看難，她家連船都沒(méi)有了。”

    對(duì)于漁民來(lái)說(shuō)，船就是命，是吃飯的飯碗，沒(méi)有船就什么也沒(méi)有了。

    “也是啊，就算有，她一個(gè)女人家也出不了海啊……”

    晏卿在旁邊聽著，越發(fā)沉默。

    雖然栓子的死跟他沒(méi)有關(guān)系，但看著春香嬸在他面前倒下，眼神變得絕望麻木，讓他心情十分沉重。

    他覺(jué)得自己應(yīng)該做點(diǎn)什么。

    第113章 在海上刷淘寶7

    “真沒(méi)想到這個(gè)魚露這么能賺錢！竟然能賣到一百文一斤！”

    經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的努力，晏卿家的魚露終于試驗(yàn)成功了, 成品比他們想象中的還要好。拿去縣城酒樓賣, 人家用過(guò)之后就全要了。

    “可不是嘛，晏卿讓我報(bào)一百文錢一斤, 我還覺(jué)得虛，結(jié)果報(bào)了之后人家都沒(méi)還價(jià)就全包了！我一聽，就知道壞了，咱們報(bào)價(jià)報(bào)低了, 其實(shí)還能再高點(diǎn)。”徐老大惋惜道。

    “那下次咱們就跟他報(bào)高點(diǎn)？”徐老二道。

    晏卿搖頭, “不行，咱們做生意最重要的就是一個(gè)信字, 既然說(shuō)好是一百, 那就不能出爾反爾。而且一百文也不低了, 普通人家?guī)缀鯖](méi)人能買得起。”

    “對(duì)對(duì), 聽晏卿的，不能隨便變卦。”徐父道。

    “對(duì)了，他還想買咱們的方子呢。”

    徐母連忙道，“方子可不能賣，給多少錢都不能賣！這可是下金蛋的母雞！”

    “我知道，我拒絕他了。他還挺可惜，又說(shuō)讓咱們家把這魚露只賣給他, 他們有多少要多少。生怕咱們賣給其他酒樓。”

    “那你答應(yīng)他們了？”

    “答應(yīng)了, 晏卿說(shuō)只答應(yīng)這一年的。因咱們技術(shù)還不熟練, 也做不了太多, 所以答應(yīng)他們也沒(méi)事。”

    “那也是，還是晏卿想的周到。”徐母高興道。

    他們這一次做的魚露少，只出了十多斤，一斤一百文，十斤就是一兩銀子。這可比打漁賺錢多了！

    以后要是熟練了，做的多了，還能賺的更多！

    “我打算教村里人曬鹽。”

    徐家人十分高興，正沉浸在對(duì)未來(lái)生活的美好暢想中，晏卿冷不丁的一句話把大家驚住了。

    “什么？你要教村里人曬鹽？”

    他們這半個(gè)月做魚露的同時(shí)，也沒(méi)閑著，把晏卿說(shuō)的曬鹽法也試了一下。不是挖池子曬的，而是先用木盆實(shí)驗(yàn)了一下。結(jié)果證明曬鹽法確實(shí)可行。

    “對(duì)，咱們村一直靠打漁為生，海上危險(xiǎn)，像春香嬸家這樣的情況不少。頂梁柱沒(méi)了，只剩下孤兒寡母，日子實(shí)在沒(méi)法過(guò)。曬鹽這個(gè)活，女人也能做，而且沒(méi)什么危險(xiǎn)。若是春香嬸學(xué)會(huì)了曬鹽，賣出去多少有些收入，好歹能活下去。”晏卿說(shuō)道。

    徐母一聽就明白了，難怪他這段時(shí)間一直心事重重的，原來(lái)還是惦記著栓子他娘的事。

    她嘆了口氣道，“難為你還為她們著想。你有這份心是好的，只是別人未必領(lǐng)情，畢竟這曬鹽法從來(lái)沒(méi)有聽說(shuō)過(guò)。而且如果人人都曬鹽，那鹽還能賣上價(jià)嗎？要是賣不上價(jià)錢，你可能還會(huì)落埋怨。”

    徐母的擔(dān)憂不無(wú)道理，晏卿笑道，“娘，您就放心吧，別說(shuō)咱們村這點(diǎn)人了，就算整個(gè)海西都曬鹽，制出來(lái)的鹽也不夠供應(yīng)整個(gè)大燕的。不過(guò)鹽價(jià)降低是必然的，畢竟咱們這曬鹽法制鹽的成本也降低了。但薄利多銷的話，總歸是有的賺的。要是真有那拎不清的，因?yàn)檫@個(gè)而埋怨我，那埋怨就埋怨吧，我也不是為了他們的感激才教的，不過(guò)是為了自己心安而已。”

    能力越大，責(zé)任越大。若是他沒(méi)看到也就罷了，既然看到了順手幫一把也不算什么。況且栓子是跟他們一起去的，他們倆回來(lái)了，栓子卻永遠(yuǎn)留在了海上，總歸是有些難以釋懷的。

    他這樣一說(shuō)，家里人也就不反對(duì)了，“行，你想教就教吧，都是鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的，能幫幫他們也挺好。”

    晏卿心里一暖，沒(méi)想到家人如此支持他。

    說(shuō)干就干，晏卿第二天就去找了他們村的里正，把這事跟他說(shuō)了。

    “你說(shuō)你知道一種曬鹽法，不用鍋不用柴，光靠風(fēng)吹日曬就能制出鹽？現(xiàn)在要把這方法免費(fèi)教給全村人？”徐里長(zhǎng)不確定的問(wèn)道。

    “對(duì)，這方法我已經(jīng)實(shí)驗(yàn)過(guò)了，確實(shí)可行。如今正是休漁期，大家都不能出海打漁，閑著也是閑著，不如弄幾塊鹽田來(lái)試一試。反正也不花錢，就費(fèi)點(diǎn)人力而已，如果成了，咱們村就可以多一條賺錢的路子。”

    這話讓徐里長(zhǎng)心動(dòng)了，對(duì)啊，就費(fèi)點(diǎn)人力而已，如果能成，大家都賺錢。就算不成，好像也沒(méi)什么損失。

    徐里長(zhǎng)心里已經(jīng)做了決定，他笑呵呵的看著晏卿說(shuō)，“你這個(gè)提議不錯(cuò)，要是這個(gè)方法真的能成，你就是咱們村的大功臣！不過(guò)，這法子這么好，你怎么愿意拿出來(lái)給大家用？大家都制鹽，不是頂了你家的生意嗎？”

    不怪他這樣想，一門吃飯的手藝，可以惠澤幾代，誰(shuí)會(huì)輕易傳給外人？

    晏卿笑了笑，“鹽是消耗品，再多都不嫌多。若單單只是我們一家曬鹽，小打小鬧的也就能在咱們海西縣打出名聲。但如果咱們?nèi)宥贾汽}的話，制出來(lái)的鹽就可以銷往整個(gè)大燕。到時(shí)候咱們村或許能像桃花村一樣聞名于世，說(shuō)不定還能得個(gè)‘鹽鄉(xiāng)’的稱號(hào)。”

    桃花村是一個(gè)以酒水而天下聞名的村子，他們那里家家戶戶都釀酒，因此得了酒鄉(xiāng)這個(gè)名號(hào)。

    “嘶！”徐里長(zhǎng)倒吸了一口氣，他是沒(méi)想到晏卿的野心這樣大，還想把整個(gè)村子發(fā)展成鹽鄉(xiāng)！

    但是他的話也確實(shí)很有誘惑力，光是想想，就讓人心潮澎湃。鹽鄉(xiāng)啊，要是他們村真的成了鹽鄉(xiāng)，好像也不錯(cuò)……

    徐里長(zhǎng)同意了，若說(shuō)之前還是抱著試試看的心態(tài)，現(xiàn)在已經(jīng)是八、九分的期待了。

    唯一的一點(diǎn)不確定，也是因?yàn)閾?dān)心曬鹽法能不能成功。

    徐里長(zhǎng)現(xiàn)在比晏卿還要上心，馬上召集全村人開會(huì)，把這事說(shuō)了。

    “什么？晏卿要教咱們制鹽？”

    “這什么曬鹽法能成嗎？沒(méi)聽說(shuō)過(guò)還能這樣制鹽的。”

    “晏卿真要免費(fèi)教給咱們？可別是哄我們玩吧？”

    “里長(zhǎng)說(shuō)的對(duì)，反正休漁期，大家閑著也沒(méi)事，試試就試試唄，萬(wàn)一能成呢？”

    ……

    雖然有人質(zhì)疑有人不信，但最終還是都同意了，反正閑著沒(méi)事，試一試又沒(méi)有什么損失。

    曬鹽的鹽田池不需要挖太深，但不能滲水，不然還沒(méi)等曬出鹽，水就滲完了，還怎么制鹽？

    有人提議墊石磚，也有人提議鋪木板。

    但石磚有縫，還是會(huì)漏水。木板不耐腐蝕，再加上風(fēng)吹日曬，撐不了多久。

    晏卿也沒(méi)想到其他更好的辦法，所以思來(lái)想去還是得燒出水泥。

    水泥他以前沒(méi)少燒，所以連資料也不用買了。于是晏卿先燒了水泥，然后用水泥來(lái)砌鹽田。

    忙活了半個(gè)月，總算建成了六個(gè)鹽田池。曬鹽至少需要兩個(gè)鹽池，一個(gè)蒸發(fā)池一個(gè)結(jié)晶池。

    所以這六個(gè)池子，一半用作蒸發(fā)，一半用作結(jié)晶。

    先將海水引進(jìn)蒸發(fā)池，經(jīng)過(guò)風(fēng)吹日曬，水分蒸發(fā)達(dá)到一定程度時(shí)，海水會(huì)變成鹽的飽和溶液。將飽和溶液倒入結(jié)晶池，然后會(huì)逐漸沉淀出來(lái)一些晶體，這些晶體就是粗鹽。

    第一次曬鹽的成果出來(lái)時(shí)，全村人都驚呆了。即便晏卿之前信誓旦旦的保證，肯定能制出鹽，但大家還是將信將疑。

    現(xiàn)在結(jié)果擺在他們面前，他們不得不信了。

    “天吶！竟然真的能曬出鹽，要不是親眼看著都不敢相信。”

    “比外面賣的鹽還要好！”

    “一個(gè)鹽田就出了這么多鹽，要是多建幾塊，曬了鹽拿出去賣，得賺多少錢啊！”

    ……

    激動(dòng)過(guò)后，不用晏卿再說(shuō)，眾人就馬上回家修建鹽田去了。于是接下來(lái)一段時(shí)間，徐家村陷入了全村建鹽田的狂潮。

    為了避免不必要的矛盾，徐里長(zhǎng)按戶劃分了每家鹽田的范圍。不然大家爭(zhēng)搶起來(lái)肯定鬧矛盾。

    最先建的那六塊鹽田，就歸了晏卿家，畢竟這曬鹽法是晏卿教的，所以大家也沒(méi)有異議。

    村子里像春香嬸這樣家里幾乎沒(méi)有勞動(dòng)力的情況，也有不少，不過(guò)村子里人大多淳樸，誰(shuí)家有什么事都會(huì)搭把手，因此也幫著他們把鹽田建了起來(lái)。

    一晃一個(gè)月過(guò)去，家家戶戶都出了一批鹽。徐里長(zhǎng)來(lái)晏卿家詢問(wèn)，鹽價(jià)該定多少合適。

    如今大燕的鹽價(jià)，最便宜的也要五六十文錢一斤，貴的一百五十文一斤的都有。

    “我琢磨著，咱這鹽比起那些上等鹽也不差什么，干脆價(jià)錢定高點(diǎn)？”

    晏卿搖頭，“里長(zhǎng)你覺(jué)得這曬鹽法好學(xué)嗎？”

    “好學(xué)啊，這只要腦子不笨的，打眼一瞧就能鬧明白了！”

    “既然好學(xué)，那么其他村子見咱們賺錢，會(huì)不心動(dòng)嗎？他們學(xué)去了，也制鹽來(lái)賣，市場(chǎng)上鹽多了，肯定會(huì)競(jìng)價(jià)。咱賣一百五，他們賣一百，大家誰(shuí)還愿意來(lái)買咱們的鹽？”

    “這……”徐里長(zhǎng)立刻想起了這茬，“那不行，不能讓別人學(xué)去了！要不咱們把鹽田圍起來(lái)？”

    晏卿仍是搖頭，“那么大的鹽田還能都圍起來(lái)？就算四周圍起來(lái)了，別人站在高處也能看見里面情況。你又不能把上面也蓋上，不然還怎么曬鹽？所以堵是堵不住的，還不如讓人大大方方的看。”

    “那別人學(xué)去了怎么辦？”

    “桃花村的酒出名后，十里八鄉(xiāng)都跟著釀起了酒。釀酒的多了，天下酒商都往他們那去，以至于酒鄉(xiāng)的名聲更響亮了。如果只有一個(gè)桃花村釀酒，天下酒商慕名而去，他們卻拿不出足夠的酒，時(shí)間一長(zhǎng)誰(shuí)還會(huì)去？

    咱們曬鹽也一樣，若是海西的鹽出了名，那么天下鹽商都會(huì)主動(dòng)來(lái)咱們這買。但光靠咱們一個(gè)村子能曬多少鹽？可以說(shuō)，就算整個(gè)海西縣都曬鹽來(lái)賣，也滿足不了整個(gè)大燕的需求。所以不用擔(dān)心別人學(xué)，別人學(xué)了對(duì)咱們也不全是壞處。

    而且，桃花村周圍的那些人再怎么跟風(fēng)，在名聲上還是比不了桃花村，為什么呢？因?yàn)樗麄儾攀钦凇Ｍ恚蹅冃旒掖逡惨粯印Ｊ窃蹅冏钕乳_始用曬鹽法制鹽的，別人都只能算是跟風(fēng)。

    所以咱們根本沒(méi)必要擔(dān)心。但重要的一點(diǎn)是，咱們一定得把握好鹽的質(zhì)量，最好是物美價(jià)廉。所以這價(jià)格上就不能定太高，咱們這鹽的成本低，鹽價(jià)遲早要降下來(lái)，還不如一開始就實(shí)在一點(diǎn)，用真心贏得名聲。”

    徐里長(zhǎng)不住的點(diǎn)頭，“是這個(gè)理，是這個(gè)理，還是你看得明白。咱們又不是只做一錘子買賣，以后時(shí)候長(zhǎng)著呢，得把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)。那依你看，咱們定多少合適？”

    晏卿考慮了一下，說(shuō)，“也不用定太低，別人的鹽成本高，定五六十文其實(shí)也賺不了太多。咱們要是定二三十文一斤，他們的就賣不掉了，勢(shì)必會(huì)恨上咱們。凡事不能做太絕，這樣，咱們暫時(shí)跟他們一樣，定個(gè)五六十文吧。一樣的價(jià)錢咱們的鹽比他們的質(zhì)量好，還是有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。”

    徐里長(zhǎng)連連點(diǎn)頭，“對(duì)對(duì)，凡事留一線，日后好相見，不能給人一點(diǎn)活路不留。”

    說(shuō)完，徐里長(zhǎng)又忍不住咂舌，這孩子年輕不大，看問(wèn)題倒是明白，處事也十分老練，出去一趟當(dāng)真是長(zhǎng)進(jìn)不少！

    第114章 在海上刷淘寶8

    這幾天, 海西縣的百姓都聽到了一條消息：徐家村新出了一種鹽, 價(jià)格低, 質(zhì)量好，比以前的上等鹽還要精細(xì)。