王縣長來了精神，側頭看他：“你說，什么事？”

    林老實道：“目前除了這附近幾個村，還有長豐鄉，幾乎沒人知道大安魚飼料。等過完年，工廠就要正式投入生產了，所以我想請縣廣播電臺每天播放的時候，幫我一個忙，在每天的新聞結束后，宣傳一下我們大安魚飼料。這樣全縣養魚戶都知道有咱們這個廠，有咱們這種高效的魚飼料了！”

    林老實取了個巧。現在雖然電視還沒普及，但廣播的受眾已經不少了，每個村都安裝了喇叭，家里條件比較寬裕的都有收音機，聽廣播才是這個時代農民們接觸外界消息最便捷的渠道。

    而且這時候大家都還沒打廣告的意識，縣城也沒什么需要打廣告的產品，第一次打廣告，效果一定會很好。因為廣播電臺都是公營的，許多人會把這當成政府的公告，對其深信不疑。比口口相傳和自己到鄉下宣傳有效得多。

    這其中的彎彎道道，不知道有“廣告”這個詞的王縣長自是不清楚。不過他得承認林老實這個辦法非常好，方便快捷又迅速，能在最短的時間內讓全縣人民知道大安牌魚飼料。

    “好，這個我答應你。”本就不是多難的事，王縣長一口就答應了。

    林老實感激地說：“謝謝王縣長，咱們大安縣魚飼料的發展離不開領導們的支持，謝謝你們！”

    “林同志，不用謝，要謝就把大安魚飼料給做好做大，帶領咱們全縣的漁民致富。”王縣長由衷地說。

    林老實重重地點頭：“我一定努力！”

    工廠建好后，林老實又去了一趟省城，跟機械廠約好了時間，將機器送來。他跟著技術員摸索測試了幾天的機器，搞懂了機器的cao作和遇到一些簡單的故障該怎么處理后，招工的事提上了日程。

    普工最好招了，農民們都搶著干。工廠占地的農民分了十個名額，還有三十個名額，林老實給長豐鄉十個，讓公社的孟書記自己挑，要選腦子靈活，服從管教的，另外二十個對外招聘。

    除了工人，難招的是管理人員。林老實對管理人員的要求比較高，要求高中及以上文化，同時品行要好，但面試了好幾個人都沒找到合適的。

    后來王縣長給他推薦了一個人，這是一個六十年代的老中專生，本來在政府上班，但因為妻子意外懷孕，偷偷生了二胎，被開除了公職。他本來是準備去更發達的沿海闖蕩的，又放心不下妻子和兩個孩子，所以王縣長一推薦他，他就過來了。

    這個人姓唐，名文，是個三十多歲的瘦高個男人。林老實跟他聊了一會兒，發現唐文是個很有想法，很有干勁的人。其實辭職下海，是他早就想過的事了，生二胎成了最直接的□□。

    他的第一個孩子是男孩，第二個女孩，生二胎也不是為了追生兒子。通常不少人遇到這種情況，都會把女兒送給鄉下的親戚養，以保住公職，但他沒有。因為他是個孤兒，從小一個人孤零零的長大，對血脈親情看得很重，所以哪怕丟掉鐵飯碗，他也要養自己的孩子。

    林老實跟他聊過之后，發現唐文確實很有見地，也有干勁，且在縣里面的各個單位都有熟人，以后要跟政府部門打交道也很方便，當即拍板定了他。

    工人，管理人員敲定了，接下來是倉庫管理員，銷售送貨員等等。為了解約成本，林老實不等人招齊就開工，先把飼料生產出來，至于缺人，哪里缺，他就去哪里頂上，同時慢慢招人。

    剛開始狀況百出，工人們連機器都不會cao作，還要林老實手把手地教，這些人基本上都是第一次接觸機器，中間鬧出了不少笑話。

    經過一段時間的磨合，一切總算步上了正軌。魚飼料廠生產出的第一批飼料，林老實先拿來養工廠旁邊的試驗基地的魚。

    他挑了二十條半斤左右的魚，分別放在兩個小池子里，一邊用工廠里新生產出來的魚飼料，一邊用以前的老辦法喂養。

    十天以后將這些魚撈起來稱重，喂魚飼料的魚明顯比普通喂養的魚長得快，而且活蹦亂跳的。說明目前這批魚飼料沒有問題，林老實放心了，跟廣播電臺那邊聯系好，請他們幫忙打廣告。

    除夕剛過，大家還沉浸在nongnong的年味里，走親訪友，拜年賀喜時，廣播電臺播出了一則信息“喂了大安魚飼料，只需半年就可以捕撈，縮短一半的時間，一年可以養兩次魚。要想富，請到縣城西側省道旁找大安魚飼料”。

    這條廣播反復播放，早上，中午，下午，晚上，一天要播放好幾次。播音員又是本地的一個戲劇演員，說話帶著一種特殊的腔調，給人極深的印象，不少孩子覺得好玩都跟著學他的腔調和臺詞。

    幾天下來，全縣幾乎所有的人都聽說過大安魚飼料了。而且不少人都會背這兩句簡潔的廣告詞了。

    因為是平時播報新聞和咨詢的廣播宣傳的，有政府的公信力做保證，養魚戶們對此深信不疑，元宵還沒到，就有不少養魚戶找到飼料廠咨詢購買魚飼料的事。

    魚飼料畢竟要花錢買，剛開始不少人舍不得，只有一些大膽的敢買，其余的人都在觀望。

    但等到了六月底的時候，這批喂養飼料的魚竟然長大上市后，觀望的養魚戶們終于坐不住了，一個個籌措好錢，趕緊去大安魚飼料廠，卻發現有人比他們來得更早。

    大安魚飼料廠外面排起了長長的隊伍，全是來購買魚飼料的養魚戶，魚飼料熱銷，供不應求。

    面對這種所料未及的火熱情況，林老實當機立斷，把所有養魚戶都請進了工廠里，然后拿來收據和筆，讓他們預定，留下地址，約定好大致的日期把魚飼料給他們送到家里去。

    不放心的養魚戶也可以登記一下，等回頭魚飼料充裕了，會寫信通知他們。

    因為有政府宣傳，大安魚飼料的工廠又這么大這么漂亮，養魚戶們唯恐搶不到飼料，大多都給了定金下了單。

    接了這么多單子，為了早日把魚飼料送到養魚戶手里，林老實一邊招人一邊讓工人們多加班，給他們算加班工資。他自己更是一天只睡幾個小時，催生產，整理訂單，將同一片區域的訂單登記在一處，集中配送魚飼料。

    同時購買卡車也被列入了他的計劃中。林老實利用養魚戶的定金，又貸了一筆款，購買了一輛載重四噸的卡車，把大勇招來做司機，開車往鄉下送飼料。

    他這種主動將飼料送上門的方式，免去了不少養魚戶的煩惱，尤其是一些小魚塘的養魚戶。因為他們買不起車子，用村里的拖拉機也要給油錢，自己不會開還得請師傅，非常麻煩。現在完全不用cao心這個問題了。

    短短半個月，大安魚飼料就在大安縣揚了名。飼料廠也開始正式盈利，林母和林建義高懸的心終于放下，王縣長也非常高興，還在全縣開展的經濟會議上，公開表揚了林老實，肯定了他勇于創新，敢于拼搏，不怕吃苦的精神，鼓勵大家向他學習。

    何春麗從廣播中聽到這番話，心里就跟打翻了調料瓶一樣，五味雜陳，很不是滋味。

    林老實的日子蒸蒸日上，他們服裝廠的效益卻江河日下。最初，搶個先，他們打開了市場，占了先機，但世上最不缺的就是跟風者，見他們賺了錢，這兩年，縣里，市里，隔壁縣市都開了不少大大小小的服裝廠。

    不用自己設計的服裝廠沒什么技術含量，只要跟風抄襲，隨便一個裁縫都會。而且開這種服裝廠或者小作坊成本也低，只要弄幾臺縫紉機，招幾個裁縫就能開工。

    一時之間，小服裝廠像雨后春筍一樣冒了出來，開始打價格戰。何春麗的日子很不好過，因為她的成本比較高。

    開年以來，他們服裝廠的銷量直線下滑，半年時間已經銳減了五成。何春麗焦慮得整晚整晚都睡不著。

    因為這場危機，她跟胡安的關系倒是緩和了。兩人一合計，決定也跟著降價，搶占市場，但他們要運輸，要租房，要開店，要付工人工資，成本比就幾臺縫紉機，既是員工又是老板的小作坊高多了，價格降到跟小作坊一樣，根本賺不了什么錢，等于白干了。

    作者有話要說：兩人自然不甘心，一合計，想出了一個降低成本的好辦法。那就是專門采購服裝廠便宜處理的的尾布、布頭、刀口布、邊角料、斷布、殘次布！

    第29章

    “mama，我背上好癢， 還有肚子上……”一個皮膚白嫩的小女孩不停地在身上抓， 抓出了紅痕她都不停。

    小女孩的mama掀起她的小裙子，看見肚子上的紅痕， 嚇了一跳， 趕緊把她帶到了醫院做了檢查。醫生說這是皮膚過敏， 吃藥的同時要尋找出過敏源，過敏源，否則以后還會反復發作。

    過敏，皮膚過敏？這個年輕的mama想了好一會兒，這幾天很熱，女兒一直呆在家里， 怎么會過敏呢？思索了幾秒， 她的目光落到了小姑娘漂亮的粉色小裙子上。

    孩子一直想要一條漂亮的裙子，可太貴， 她一直沒舍得買，直到昨天上街， 看到店里面賣得很便宜， 以前要四五塊錢一條的裙子，這次竟然只要兩塊多錢一條，她當即就給孩子買了。今天換上之后，才過半天，女兒渾身就發癢，長過敏的紅點點， 莫非是衣服的原因？

    年輕mama心里產生了懷疑，回去后就讓小姑娘換下了裙子，吃了藥，到了晚上小姑娘的過敏就好多了，沒幾天就痊愈了，接下來也沒復發。

    病好后，小姑娘又惦記上了自己心心念念的漂亮小裙子，嚷著要穿，年輕mama開始不答應，最后磨不過孩子，也舍不得將剛買的新裙子就這么擱置了，松了口。她將小裙子打上肥皂洗了兩次，在太陽下曬干，然后給小姑娘穿上，并密切關注著孩子的情況。

    不到半天，小姑娘身上又開始癢了，剛出現這種狀況，年輕mama就趕緊把裙子給她換了，并給她吃了過敏的藥，然后拉著小姑娘去找那黑心店家了。

    這樣的情況在不少地方開始上演。

    現在物質貧乏，很多人都要到過年才能穿一身新衣服，平時經常是一件衣服哥哥穿了弟弟穿，弟弟穿了沒壞給表弟堂弟繼續穿。

    非年非節的能穿上一件新衣服，對大人小孩來說都是一件非常讓人開心的事。可這新衣服買回來沒穿幾次有的地方就開始抽線了，下水洗幾次就開始縮水，干活彎腰的弧度太大，用力過猛衣服就開裂，這算什么事？

    辛辛苦苦攢錢換身新衣服不容易，好多人不干，紛紛拿著衣服找賣家扯皮去。賣家當然不承認是衣服的質量問題，雙方打一架嘴仗就完了，雖然沒有實質性的損失，可這樣的事每天都在大安縣極其附近的縣市鄉鎮中上演，無形中傷害了麗安這個牌子。

    不要小瞧這時候一傳十，十傳百，口口相傳的能力。這段時間不少買過麗安衣服的人都告誡自己的親戚朋友，千萬別買麗安的衣服，自從這衣服降價之后，質量就非常不好了。

    以前買一件能穿三五年，現在一件穿個兩三個月就壞了，名義上是降價了，實際上比不降價還坑。

    市場反饋到終端需要一個過程，短期內自然反應不到工廠那邊。

    但還是有老工人意識到了這個問題，他們在工廠里整天跟布料打交道，回去后手指發癢，有的地方還開始脫皮，一層又一，沒完沒了。這都是換了布料以后才發生的事。

    于是老工人把這個事向何春麗反應了。

    何春麗聽了之后，不置可否，敷衍兩句打發走了老工人。她不覺得這是什么問題，又想便宜，又想要好東西，哪有那么好的事？

    再說工人的意見，別人的議論重要嗎？不重要，對她來說，最重要的是數據，自從產品降價之后，麗安流失的客戶又回來了，最近出貨量劇增，訂單像雪花一樣飄來，前一陣還沒什么活干的工人如今又忙了起來，每天加班加點，要忙到晚上十點多才下班。

    賺了錢，何春麗哪管旁人說什么？經過這個事，她是明白了國人就是喜歡貪便宜，尤其是他們這一輩，二三十年后手里有錢了都改不了這個毛病，明知便宜沒好貨，但為了省幾塊錢仍舊要去買便宜的。

    所以何春麗依舊我行我素，繼續用各種布廠淘汰掉的布料，只求占領市場，賺錢。

    但她忽視了口碑和質量是一個大公司生存的根本，他們可不是打一槍換一炮的小作坊，隨時都能改頭換面，重新出來圈錢。

    短視，只圖眼前的利益，遲早會毀了一個工廠的根本。

    十月以后，麗安服裝廠的訂單再次呈斷崖式下滑。工廠里積累了大批的秋裝，都沒人來買。

    何春麗舒心的日子才過了兩三個月，又開始焦慮起來。她拿起電話，給好幾個關系比較熟的分銷商打電話。

    剛開始對方都打哈哈，但何春麗追著一直問，他們也沒耐心，直接告訴何春麗：“何總啊，咱們是生意人，有錢賺，誰會跟錢過不去，你說是不是？”

    何春麗心焦，不想跟這人繞圈子：“李總，咱們也合作這么幾年了，你給我一個準話吧，是對價格不滿意還是對合同有意見？咱們都可以坐下來商量。”

    李總說：“何總，不是這些問題，而是……大家不買麗安的衣服啊，你讓我進回來做什么？放在倉庫里發霉嗎？”

    何春麗如遭雷擊，簡直不敢相信，頓了幾十秒，她艱難地說：“這怎么會呢？李總，咱們麗安服裝廠是大安縣乃至附近好幾個縣最大的服裝廠啊，這一代，生產衣服的廠子，就數咱們麗安最有名！”

    做人留一線，日后好相見，圓滑的李總不想跟何春麗鬧得太僵，支支吾吾地說：“這個，何總要不你去縣里面、鄉鎮的店鋪里看看！”

    何春麗心情沉重地掛斷了電話，安安靜靜地坐了一會兒，起身拿著錢出了門。

    她先去了她跟胡安開的第一家店。

    今天是周日，很多單位都休息，學校也放假，照理來說，客人應該很多才對。可店里面一個客人都沒有，只有兩個賣衣服的姑娘坐在收錢的桌子后面聊天。

    其中一個是何春麗的表妹，見她過來，表妹立即起身，歡喜地迎了上去，笑瞇瞇地說：“春麗姐，你來了。”

    何春麗掃了一圈店里面，衣服掛得整整齊齊的，衛生也搞得很干凈，沒什么問題，再看表妹和另一個店員的儀容也很整潔，臉上掛著喜氣親和的笑容。照理來說，生意不該這么慘淡的才對，莫非是不湊巧，她剛趕上了沒人的時候？

    跟兩個店員打了聲招呼，何春麗坐到了收錢的桌子后面，打開了抽屜，翻出了賬本，準備在店里面等一會兒，看看是不是李總說的那樣，同時抽空對對賬本。

    最近一段時間，因為太忙，加上發跡后也不怎么看得上這家小小的店面了，用的又是自己人，何春麗已經有兩個月沒對過賬了。

    她翻開賬本，從兩個月前開始對起。

    八月的時候，生意還不錯，每天有一兩百塊的銷售額，到了月底就開始遞減了。等到九月，完全沒法看了，一天幾十塊，何春麗越看越火大，干脆直接往后翻，查看這幾天的。

    等她看到最近兩天的，氣得差點心肌梗塞，這兩天的銷售額，每天竟然只有十幾塊！

    十幾塊錢夠干什么？扣除掉成本連店面租金、水電費、兩個銷售員的工資都不夠！

    啪地一聲，何春麗把賬本拍在了桌子上，抬起手腕看了看表，她進店里面已經半個小時了，一個客人都沒有。

    “怎么回事？”何春麗劈頭就問。

    她表妹抬頭看了她一眼，又垂下了腦袋低聲說：“就是最近有些人說咱們的衣服質量不好，來的客人少了一些。”

    “那你怎么不跟我說？”何春麗惱火地瞪著她。

    表妹縮了縮脖子說：“我……我以為這只是暫時的，過一陣他們就會回來。”

    “你以為，什么都是你以為，都你以為了還要我這個老板做什么……”何春麗火大地拿起包走人。

    接下來她又以客人的身份走訪了另外兩家陌生的店。這些店里幾乎都沒他們麗安的衣服了，何春麗問，售貨員就告訴她，麗安的衣服質量不好，很多客人買了就后悔，給她推薦另一個牌子的衣服，比麗安稍微貴一點，但穿個三五年都沒問題，不掉色，不縮水，不起球。

    何春麗強忍著暴怒的沖動，又去了離縣城最近的一個鄉鎮調查，對方的說辭也是這樣，無外乎是客人嫌麗安的衣服質量不好，哪怕便宜，進回來也無人問津。

    調查了一圈回來，何春麗心里哇涼哇涼的。

    她就不明白了，再過二三十年，這種質量非常差的衣服，幾塊十幾塊，在鄉下還是一堆人的買，為什么現在就沒人買了呢？

    還有，同樣是做生意，林老實的生意為什么就那么火爆順利，她這邊卻這么艱難呢？

    一籌莫展，她把胡安叫了回來，問他怎么辦。

    服裝廠平日里都是何春麗在把持著，胡安很少管事，他有什么辦法？

    撓了撓頭，他說：“不是說咱們質量不行嗎？那咱們換回好的布唄！”