“有優惠，走走走，我們過去看看！”

    無論什么時候，優惠活動是最吸引人的，程曉雪覺得按照這個勢頭和熱情，今天奶茶店的營業額就不會差。

    一想到這個可能性，她宣傳的熱情更加強烈了。

    “同學，嘗一下我們的奶茶，這個是免費送的，不用給錢，這一小杯，我們這是虧本宣傳。”

    “怎么顏色這么奇怪呀？綠的？是不是有毒啊。”

    “沒有毒沒有毒。沒有沒有，這個是抹茶。”

    “聽說你們這有什么什么奶茶而且還有什么抹茶巧克力香草之類的？”

    “是的，現在免費的香草奶茶暫時沒有了，你可以稍等一會兒，或者直接去我們雪凡奶茶店品嘗，相信我，我們的飲料是獨一無二。”

    “在哪兒啊？”

    “胡記麻辣燙的旁邊，可以在那里稍微坐一下，而且那邊有個留言板，你有什么想寫的，想要發泄的都可以寫在留言板上。”夏琳琳也湊了過來。

    “我好像聽過你們的東西，聽說是沿海那邊流行的，是不是特別貴啊？”有人提出了疑問。

    “不會不會，你看一下這是我們的價目表，原味不加任何配料的只要八毛錢，配料的價格在這里，有椰果珍珠紅豆芋圓等，可以自由選擇，今天我們開業只要8折，開業前三天都是8折的優惠。”

    “如果沒有折扣了，那不是挺貴的嗎？”

    “如果你喜歡的話可以充值成為會員，作為會員我們會有積分獎勵，當你積分到一定程度的時候，我們就可以給你免費兌換奶茶。”

    “嗯，這個芋圓是什么，嚼起來好特別，我很喜歡誒。”有人詢問夏琳琳。

    “芋圓啊，就是……曉雪，芋圓是什么？”

    ……

    整個中午，夏琳琳和程曉雪在街巷里走著，有一大半的時間被一堆堆的同學給圍住，詢問各種新奇的意想不到的問題。

    夏琳琳本來就不怕生，所以宣傳起來根本就不在話下，程曉雪自然也是駕輕就熟，嘴甜的哄著別人。

    而徐芳在店面里，就負責做奶茶現場制作，奶茶是調配好的，但是沒有加入口味和配料，這些都是根據不同的需求，現場加入。

    當然要原味奶茶的是最省事的，所以也最便宜。

    許書凡負責收拾桌子，接待顧客，回答各種問題，許木白則負責收錢記賬辦理會員卡充值等。

    他們用的會員卡是發出的特制的卡片加上人名的登記，每次消息之后，就手工記錄下來——程曉雪覺得，她需要一臺電腦了。

    只不過，離電腦開始進入普通人家，大概還有個幾年的功夫呢。

    中途，程曉雪回去拿免費嘗試品的時候，發現一個小店里面幾張桌子，包括外面拉的那個吧臺都坐滿了，熱鬧非凡超出想象。

    在看看那一面小小的留言墻上，也有了不少留言。

    這么熱的天氣，來一杯冰冰爽爽的奶茶，在這陰涼的屋子里面吹著風扇，算是給在緊張忙碌的高三生活的學生帶來一絲涼意。

    比較下來，竟然不比旁邊那家麻辣燙的熱鬧程度差——要知道，胡記是整條街最熱門的店面了。。

    當然，胡記麻辣燙的生意也帶動了這邊奶茶店的生意，吃了麻辣燙過來要一杯奶茶的，簡直人生快事。

    整個中午奶茶店都人滿為患，一直是一個排隊的景象，就算到了下午，竟然也有不少人，這些不是市一中的同學，即使周圍各種小店的老板伙計，趁著下午的時間過來嘗嘗新鮮。

    “就是這家，聽說了，好新奇啊，之前都沒有聽過有這種東西。”

    “現在是8折呢，趕緊嘗嘗。”

    第二百一十五章 生意爆棚

    “我覺得還可以，不過就是做的速度慢了點，就是那個大姐一個人做。”

    “不過我還真沒吃過這東西，抹茶有點苦啊，我這不是很好喝，但是你這個巧克力就特別好喝。”

    “香草也挺好的。”

    過了兩點之后，程曉雪和夏琳琳沒有再到街上去發傳單和嘗試品，因為他們主要的宣傳對象還是學生，學生這時候都上課了。

    幾個人匆匆從旁邊的麻辣燙端了一些吃的過來之后，便接著開始忙碌。

    程曉雪和夏琳琳在店里面幫著徐芳打下手，程曉雪手上的動作沒聽，但耳朵也認真留意著坐在店里面的食客的議論。

    眼見得人家要走了，她就連忙上去收集意見。

    “jiejie，請問對這個店有什么意見嗎？我們的裝修或者是我們的飲料，都是可以跟我們提出來的，我們也好改進。”程曉雪嘴甜的模樣，讓許書凡驚訝。

    因為她表現得還是有些傲氣的，但這做起生意來，是真的奉行了把顧客當做上帝。

    “同學，喝得還好嗎？感覺怎么樣？口感這些方面還行嗎？”

    “好，您說我都聽著，一定會好好改善的。”

    下午稍微閑了一點，晚高峰又是手腳不停的忙碌，生意好到超過預期，等他們送走最后一位喝奶茶的同學之后，已經到晚上十一了。

    “這比我開律所還累。”像許木白這樣搞文字工作的自然不習慣這樣的工作，“不過嘛，這個營業額還可以。”

    一開始，許木白還打算記賬，后來因為忙不過來，只能直接收錢，記賬的部分是針對充值會員卡的。

    “總共多少錢啊？”徐芳也在圍裙上擦擦手坐下來。

    “我感覺今天來了好多人，好多好多人，比我們那時候推著攤子賣的人要多多了，而且我賣的價格還要貴些，當然如果我們不打折的話，應該賺的更多吧。”

    “今天我們一共賣出了……六百三十二六毛。”許木白清點著數目，說出了一個驚人的數字，“這還是沒有全校開學的情況。”

    “這、這么多？”徐芳似乎被嚇到了，瞪大眼睛。

    “還不止，我沒有算上充值會員的。”許木白輕聲說著，在最后一個數字上畫了一個大圈圈，“算上會員，已經是八百一十二六毛。”

    會員最低充值十元，看來今天充值的都有不少人了，他們的奶產很受歡迎。

    程曉雪也有意外，但卻很欣慰。

    “曉雪，我覺得你這個會員充值還有優惠制度，簡直是一個天才的主意，你是怎么想出來的？”許木白把贊許的目光放到了程曉雪的身上。

    這不僅是賺錢，而且是可以留下回頭客的好辦法。

    “靈光一閃。”程曉雪不好意思的說道，她好意思說，未來都是這樣的制度呢，以此來挽留顧客。

    未來的奶茶店競爭那么大那么大，如果你不做出這些手段的話，怎么能保證自己生意火爆，經久不衰呢？

    “今天除開成本，收入在六百左右，具體還要清點物料才知道。”許木白估算了一個數字，抬起頭來臉上是一個非常大的笑容，“試想一下，這是在開學之前，如果開學的話……”

    幾人臉上都是非常興奮的表情。

    就連許木白也對這收入感到了詫異，他沒想到一個小小的奶茶店開起來竟然有這么大的威力，比他之前所想的毛毛雨要多多了。

    “一天就六百，十天就六千，一個月……”徐芳用一種想都不敢想的語氣慢慢地念叨著。

    “還要除掉一些水電費的開支，租金的費用等等。”許書凡輕聲說道，“阿姨你太忙了，如果繼續下去的話，我們應該會請人幫忙吧。”

    “請人幫忙一定要請信得過的人，因為我們現在賣的是新奇，但凡請了別人來幫我們做這個，掌握了這門技術，競爭大了，我們的優勢就弱了。”程曉雪非常理智的盤算著，“我們需要在前幾個月盡量的累積資金，然后爭取擴店在其他學校周圍，搶在別人掌握這門技術，發現這個市場之前，盡量把我們做成一個品牌開到幾家連鎖。”

    如果在今天之前，程曉雪給這幾人說這句話，他們一定覺得她在癡人說夢，或者覺得她信心太滿了，可是有了這第一天的營業額，所有人都覺得這確實是指日可待的事情。

    這時候開店的成本是相對比較低的，程曉雪覺得內心都充滿了氫氣，整個人好像都要飛起來了。

    “還有，許叔叔，我知道你沒有記賬，但是你能否估算一下，今天我們是什么口味的奶茶賣得多，什么無聊最受歡迎，我們需要時刻了解顧客的需求。”程曉雪又問道，舔了舔自己干澀的嘴唇。

    “一開始，我以為會是最便宜的原味賣得快，但恰恰相反。”許木白也在心里想著今天營業額的比重，“有些口味是賣得比較貴的，但來喝的人基本上喝的都是帶口味的，這里的人普遍沒有嘗過香草，抹茶，感覺十分新奇，即便有的口味折扣價也是一塊五一杯。”

    “是的，我感覺我今天做了好多香草和巧克力口味的。”徐芳也點點頭，“特別是晚上開始。”

    “好，我知道方向了。”程曉雪胸有成竹的點頭，又看了看在場的人，“現在，對奶茶店都有信心了嗎？”

    在正式營業之前，也許她還是擔心眾人對這個的接受度高不高，但是從今天的情況來看，眾人對新鮮事物還是有很長的接受的。

    這是走出了憑票的時代，正是在講究吃穿用度的時代，很多東西稍微引領一下，就能變成時髦。

    “沒錯，我現在開始對這個事業充滿了興趣，等我們開到第二家連鎖店的時候，我們就去注冊品牌。”許木白第一個站起來支持了程曉雪。

    徐芳有點不知所措的拿著自己的圍裙。

    “現在加我一個晚不晚？我回去和爸媽商量一下？”夏琳琳弱弱的提出了這句話，“剛好我奶奶給了我爸媽一筆存款，說是給我上高中用。”

    第二百一十六章 來自首都的信

    “好啊。”徐芳當然是想著好事兒大家一起分享的，第一個答應。

    “我覺得可以，許叔叔你們覺得呢？”程曉雪肯定要力挺她的好朋友，她希望夏琳琳能加入他們。

    但奶茶店有許書凡和許木白的力挺，才能這么順利，他們也是合伙人，程曉雪還是要征求他們的意見，不能一個人說了算。

    “我覺得沒問題啊，琳琳本來就應該加入，現在加入也不晚，趕緊的回去跟你爸媽商量。”許木白很大方的說道，“不過這幾天你可回不去，你只能用電話跟你爸媽說一下，這幾天的話你還要好好幫忙。”

    “那是肯定的！”夏琳琳也高興起來，“謝謝徐阿姨，謝謝許叔叔，謝謝我親愛的曉雪，也謝謝書凡大帥哥。”

    “曉雪，明天你是留在奶茶店還是跟我去律所？”許木白又問了一句。

    “我想……”程曉雪是更希望留在奶茶店的，因為才開業，她覺得自己還是需要看著，萬一出了什么突發狀況，徐芳和夏琳、許書凡都沒有什么應急的手段和經驗。

    “跟我去吧。”許木白說了一句，替程曉雪做了主，他又補充了一句，“明天我打算帶你去見一見你一直挺感興趣的那個金主。”

    “你是說葉……”程曉雪脫口而出。

    “噓——”許木白做了個手勢，“不可以泄露客戶的情況，雖然相關的資料你看了，但是你還是不能說的。”

    程曉雪有些訕訕的，她偷偷翻看葉建國的相關資料，許木白發現也沒多說，已經是寬容了，現摘肯帶著她去見，她一邊感激，一邊又有點不好意思。

    許木白知道她對這個人是非常感興趣的，不過，許木白猜到是因為蘇玥的緣故，因為當時他提起蘇玥和葉建國是有關系的，而蘇玥是程林峰現在的妻子，程曉雪會感興趣，一點也不意外。

    “去不去？”許木白又問了一句。

    “明天幾點鐘在哪？是你來接我嗎？還是我去找你？去怎么不去？需要帶什么？”程曉雪一口氣說道。

    去，肯定要去，雖然她其實不太想見葉建國，她有預感，這是個麻煩，可這麻煩關系到許木白和許書凡的未來，她不得不去。

    “我來接你，早上九點。”許木白敲定的時間。

    “你們兩個神神秘秘的說的是誰呢？為什么我不知道呢？”許書凡輕聲問道。

    “別問他們了，他們倆都是不會說的人。”夏琳琳吐槽了一句，“你看我和徐芳阿姨不僅不知道他們倆在說什么，而且根本就不關心他們在說什么。”

    夏琳琳此時的興奮點在于她要加入這門大生意當中，而徐芳的點則在于今天賺了多少錢上面。