101 實體店

    陸薇的宿舍和楚瑜的有些距離, 她過去看了一圈，沒找到陸薇的人, 看床上空空蕩蕩的, 像是沒來過，楚瑜見狀, 便去了圖書館自習。

    宿舍幾人都去了, 大家好不容易占到桌子，洪雪濤拿出步步高英語的內部教材, 哀嘆道：

    “教學教學！教和學果然是相輔相成的，楚瑜啊你都不知道, 我教小學英語這幾個月, 才知道自己不會的東西太多了, 你說得對，萬丈高樓平地起，基礎知識真要打好！”

    楚瑜笑了笑：“所以我才讓你們這些北大的高材生去教小學, 很多人認為嬰幼兒和少兒教育很好教，只需要普通的專科生抑或沒有文憑都行, 學會了一定模式，教孩子唱跳玩，讓孩子喜歡就行, 但我的想法恰恰相反，越是基礎教育越應該讓學歷高的人去教，他們是打基礎的時候，基礎都打不好, 以后還想進清北班？”

    “說的真對！”簡佳人直點頭。

    幾個開始看英文書，期間遇到不會的都會直接請教楚瑜。

    “楚瑜，我們的外教口語真好！我們什么時候能達到？”

    楚瑜實話實說道：“其實和外教交流并不難，難的是口音純正，這個需要很長的時間發現和糾正，你們放心，等以后出國方便，你們要是愿意繼續待在步步高，我可以送你們出國進修！”

    “出國？”洪雪濤搖頭道：“出國哪是容易的事？考個托福還要去香港，我可沒那閑錢折騰，楚瑜，我先跟你說好了，我這人沒什么大志向，只想賺到錢養家糊口，你給我的工資很高，我畢業后就跟著你干了！”

    其他人沒立即表態，楚瑜笑了笑，她當然希望大家能繼續共事，但人各有志，這可不是勉強的事，不過步步高開出的工資很高，楚瑜倒不怕請不到人才。

    “雪濤姐！你放心，等你正式工作的，以你的能力獨當一面沒問題。”

    這就是說，能繼續往上升了，洪雪濤知道步步高培訓班的老師分各種級別的，職務不同收入也不一樣，如果能繼續升，一年至少能多上百元收入，趕上外來務工人一年的收入了。

    “哎！楚瑜，你雪濤姐和兩個娃的未來就交給你了！改天讓孩子給你磕頭認干媽！你不管也得管！”洪雪濤毫不客氣地說。

    楚瑜失笑，沒見過這樣流氓的。

    幾人又低聲說了兩句，便繼續看書了，楚瑜把字典又拿過來背了一遍，而后修訂最新的參考書《步步高英語》。

    “楚瑜。”朱麗樺把她出的參考書拿過來翻了幾頁，只見楚瑜出的是一本英語參考書，但并非復習資料的那種，反而有些像英語教材，里面很多情景劇，通篇幾乎都是人物對話，這本書比現下英語教材好很多，朱麗樺看著看著便入了迷，她不停往后翻，發現書里的句子都很日常簡短，卻也不會過于淺顯，每篇情景對話里的句式和生詞都在課后有注釋。

    不同于現在教材的刻板和無聊，楚瑜出的這本教材非常有趣，讓大家在學習對話的同時，不知不覺就把句式和形態給學會了，詞匯量很大。

    朱麗樺很驚訝，翻了幾科之后，不覺入迷道：

    “天哪！這書是你編的？不是吧？你能編寫教材了？”

    《沖刺100》和《通關寶典》畢竟只是參考書，一個高考狀元如果用點心，出點題目是能做到的，可出教材又是另一回事了，這需要極其專業的知識和很完備的知識體系。

    楚瑜笑笑：“這本書我早就開始做了，一直在修訂，之前我們培訓班也用了這本教材，我讓各位老師在上課過程中發現問題告知我，我通過觀察孩子們的掌握情況，來調整難度，這是我最后一次修訂，很快我要交稿拿去出版社推出。”

    幾個人對視一眼，拿去翻了之后，都和朱麗樺一個反應。

    “變態啊！第一次見到大學生還能出教材的！”

    “是啊！市面上我還沒見過類似的呢。”

    “比咱們的教科書好多了！”

    “這書看得我都想學了！”

    楚瑜笑了笑：“等后面幾冊推出后，我們步步高全部用這本教材來教課！”

    當晚，楚瑜把書稿交給了主編，主編激動壞了，拉著她道：

    “《通關寶典》的修正版已經推出了，這幾天學校開學，我估計銷量肯定不錯！你這本《步步高英語》趁熱推出，不愁賣！”

    楚瑜笑了笑，這本書是和后世的新概念一個模式，打造的是情景劇類型，這樣的書最好有光碟和磁帶，配合著來效果會更好，只可惜此時達不到這樣的條件！

    “行！主編，銷售業績出來后你告訴我一聲。”

    “哎！”主編激動壞了，楚瑜的書賣得好，受益最大的除了楚瑜之外，就是出版社了，他們出版社出了楚瑜這幾本教材后，名聲大噪，讓原本已經快要倒閉，效益很差的出版社，找到了新的路，他也第一次發覺，原來參考書這么賺錢，一本薄薄的參考書，本錢超級低，可售價不比普通的書便宜，利潤很大！“您放心，有消息我第一時間通知你！”

    周六，楚瑜剛到培訓班，就見主編騎著自行車在外面等她。

    “您怎么來了？”楚瑜疑惑。

    主編激動地說：“林老師，我是來向您報告喜訊的！您的《通關寶典》修訂版一經推出就被搶空了，現在各大城市的書店根本買不到書，都在要求增訂。”

    楚瑜一愣，這才剛開學呢，都賣光了？不至于吧？“還沒到復習階段，就賣光了？”

    “可不是！您太小瞧您的名聲了，雖然大家沒見過您的人，但名字卻都是如雷貫耳，再加上咱們給你做的封面，不賣光才怪呢！”

    封面？楚瑜疑惑地接過修訂版的樣板書，瞥了眼書面，頓時虎軀一震，只見大紅色的書面上印著碩大的“考神林楚瑜”五個字！這五個字的尺寸甚至比書名還大！

    “……”楚瑜頓時不好了，說實話……真的好雷啊！第一次見過人名比書名還大的，也就是擱在現在，要是放在網絡時代，可不得讓人罵死！楚瑜咳了咳，道：“主編啊，我覺得咱們還是該低調點！要么下次增印把我的名字給縮小點吧？考神什么的也別往上寫了。”

    “那不行！”主編當下搖頭，很肯定地說：“現在考生就認你的名字！只要打上你的名字，書就不愁賣，再說我這樣做，效果也是杠杠的！首印的30萬冊，一個星期不到，全部售完，每家書店的回話都一樣，說是剛放上書架，就被考生買走了！你林楚瑜的大名不寫上去人家怎么能看到這是你出的書？”

    楚瑜被雷到了，她反對無果，只好任著主編把她的名字繼續放大。

    當晚洪雪濤看到樣書開玩笑：

    “要是不知情的，還以為書名叫《考神林楚瑜》呢！哈哈哈！”

    楚瑜想死的心都有了。

    雖然封面很雷，可錢卻是實打實賺到了，這三十萬冊書又讓楚瑜的存款多了一百多萬。

    現如今，楚瑜手頭的錢不少，主要來源于香港超大樓的收入，可那錢無法存到中國來，還得先留在國外的賬戶讓人幫忙打理，試想她連五十萬都要塞在家里床底下，哪敢存一個多億？真要那樣，國家馬上會找她喝茶。

    這些錢在幾個星期后到賬，撇去出新書的投入，共拿回一百萬不到的樣子，這錢說多不多，說少不少，加上她原先的一百多萬存款，以及近期工廠和培訓班的進賬，楚瑜手里共有兩百五十萬現金。

    錢太多，讓她非常煩惱，這么多錢，該怎么保存呢？放床底下會不會被老鼠啃了呢？

    培訓班的開學招生繼續進行，有了清北班全部考上清北的先例，培訓班每天都有人慕名而來，甚至還有河北的考生跑來報名，讓楚瑜實在沒想到。

    九月下旬，一場秋雨之后，天氣漸冷，溫差變大，所謂的中午穿短袖，晚上穿棉襖的日子來了。

    不知不覺，闊腿褲已經積累了一萬條庫存，達到了楚瑜的要求，可以上市了！

    上市前一天，楚瑜手底下的六十個攤販全都來了！都等在院子里。

    陳二軍見了這盛況，知道coco又要發新品了，他是攤販里的大佬，業績最多賺得也多，大家自發讓他站在第一排，陳二軍笑了笑，腆著肚子走上前，在所有人里他的變化最大，去年他還是個腳穿老棉鞋，身穿老棉襖的普通男人，大半年時間，他錢包鼓了，成了一名低調的萬元戶，穿著打扮也不同了，這不，已經學會把襯衫塞在褲子里，再配一條亮閃閃的皮帶了。

    “林老板！”陳二軍叫了聲。

    “陳老板。”

    陳二軍笑笑，對楚瑜畢恭畢敬，他道：“林老板，這是秋裝要上市了？”

    “是！”楚瑜沒否認，她笑著看向眾人，道：“今天算是一個小型的新品發布會吧？我們將把這一季的秋裝全部拿給大家看！”

    說話間，她請了幾個模特上來，這幾個模特穿得都是coco的新款，搭配各不相同，有的穿風衣搭配黑色健美褲高跟鞋，有的穿女式襯衫喇叭褲，有的用風衣搭配喇叭褲，有的……

    下面的人看呆了，不是因為楚瑜改良了健美褲，使得健美褲的款式和顏色又多了十幾種，也不是因為楚瑜改良了風衣，并且讓風衣的顏色多了一個黑色，更不是因為楚瑜出了打底衫和針織衫，更重要的是這個喇叭褲……好奇怪的褲子啊！他們第一次見到這樣的褲子，腳踝出多了一塊是怎么回事？這褲子長得都要拖地了，真想拿剪刀一把把這褲子給剪了有木有？剪了整齊耐看多了！還有，這么長都要拖地了，確定不臟嗎？上廁所不會拖到廁所里嗎？

    怪異的褲子讓這些原本就不夠新潮的攤販們頓時炸了！

    “好難看的褲子！”

    “超級難看！誰會買這么難看的褲子？”

    “真怪異！我兒子要是敢這么穿，我非打死他不可！這什么東西啊！跟個抹布似的！”

    “好好褲子不穿，非要穿個拖把過來！難不成想把外面的地也順便拖干凈？”

    楚瑜失笑，這幫大老爺們雖然沒時尚細胞，可這嘴還挺損的。

    她笑道：“大家別說話！聽我說！這種牛仔褲叫喇叭褲，是一種新款的褲子，也是現在國外最流行的一種，如你們所見，特色就是褲腳的大喇叭，這種褲子優點是耐穿，顯得腿長……”

    楚瑜介紹完，又指著模特身上的衣服講解。

    下面的攤販們聽愣住了，喇叭褲？還真形象？話說，這設計師真浪費布啊！做那么大的喇叭不要錢啊？

    大家不看好，紛紛搖頭：“這褲子誰會要？而且還這么貴，一條要12塊錢呢！”

    “就是啊！價格倒不是主要的，主要是這褲子太奇怪了！我都不敢拿貨了！”

    “我也不想拿這褲子，我看我還是拿健美褲比較保險！”

    “是啊！我也繼續拿健美褲！”

    陳二軍沒做聲，他又問：“林老板，這毛衣也是新出的？”

    “是！”楚瑜笑了笑，她新推出的毛衣類似于后世的針織衫，比較休閑，不像家里織的毛衣那樣正統，加上毛線的顏色多，很適合年輕人穿，這也是這次的新款，為了做針織衫，她特地新招了不少毛線工人，還引進了新機器。

    “這毛衣倒是好看，雖然比織的毛衣貴，可是穿著很顯皮膚，小姑娘應該會喜歡，這毛衣我拿兩件。”

    “我也拿點毛衣和踩腳褲，那什么喇叭褲我可不要！”

    “我也不要喇叭褲！”

    出乎楚瑜的意料，所有人竟然一致拒絕喇叭褲。

    楚瑜不覺眉頭緊皺，原本她認為就算大家接受不了，可多少也會拿點去賣賣，coco品牌出了這么多新款，哪款出錯過？再者，她也以為攤販們多少會看在工廠對他們的優待上，先拿一些回去試試看，可誰知，沒有一個人愿意賣。

    陳二軍的想法和大家差不多，他干笑一聲，道：

    “林老板，不是我們不給你面子，實在是這褲子讓人很難接受！我很不看好！咱們也要生存的，我還是覺得拿熱賣產品比較保險。”

    按理說，楚瑜完全可以每人送兩條賣看看，賣好了他們自然會來進貨，可楚瑜卻一點也不想這么做，她眉頭緊皺，站在原地，開始思考coco品牌的出路，后世的專賣店對于每個代理商都規定一定額度的進貨額，每個季度必須高于一定金額，否則取消代理權，加盟商喜歡也得買，不喜歡也得買，沒有太多的話語權，這是一個公司的管理體制，這樣的體制讓公司對下面的門店有絕對的話語權，可現在，coco和攤販的地位顛倒過來了，早些時候，她為了早點把東西賣出去，鼓勵攤販們來進貨，可現下，coco已經是個搖錢樹，這要出什么貨還容得了他們來挑三揀四的？不買沒什么，可別讓這些人以為自己可以挑三揀四，想干什么就干什么，毫無約束！這可不是一件好事情！

    然而怎么改變呢？

    楚瑜不動聲色，沒有勸說，任憑他們拿了貨離開。

    當晚，楚瑜給遠在上海的馮蘭發了電報。

    三天后，楚瑜在公共電話亭接到了馮蘭打來的電話，那邊，馮蘭激動地說：

    “林老板，您月初給我寄的那條喇叭牛仔褲，太受歡迎了！”

    楚瑜愣了一下，瞥了眼邊上看電話的老大娘，笑道：“是嗎？”

    “是！我發覺上海人接受新事物很快，很多年輕人都覺得喇叭褲很潮，我按照您說的，說這種褲子是香港流行來的，還把您拍的照片貼出來，年輕人都照著模仿，也把襯衫塞在牛仔褲里面，女人穿了雙高跟鞋，腿至少能長20厘米，男人燙著卷發，一副公子哥的樣子！這不，最近華東地區的代理都找上門要訂貨，這三天訂貨數量達到了5000件，林老板，您看您那邊還有多少貨？”

    楚瑜聞言，頓了片刻。“還有一萬多庫存！”