鳶尾花的香氣不帶香甜，有些硬朗，總是大大方方，毫不矯揉造作，而且，帶著一股子“人工”的味道。

    在主流思想中，“人工”的味道是上不得臺面的，然而符曉卻把它處理得非常干凈。將其放在鼻尖輕輕一嗅，人們仿佛可以看見一支紫色的鳶尾花在一年年、一歲歲中逐漸帶上人工修飾的痕跡，有過風(fēng)雨有過晴，天生尖利的邊角圓潤了許多，卻又沒有徹底陷入完全工業(yè)化的泥潭，有一種與天然鳶尾高貴優(yōu)雅的氣質(zhì)不一樣的成熟的獨特韻味，十分清新。

    符曉為其配了多種輔助原料，于是，那種幽香十分細(xì)膩，與普通廉價香水的大開大合、橫沖直撞非常不同。

    在中調(diào)中，符曉用了多種花香烘托前調(diào)。比如檸檬、橙子、橘子……基調(diào)為酸，仿佛是在提醒使用它的人工，人類被迫“人工”化的過程，總是帶著點酸澀的回憶。

    而后調(diào)呢，符曉選擇了溫暖的麝香。經(jīng)歷過了人工打磨的精美的鳶尾花香逐漸變得溫暖、悠長，不似高端香水那般如入仙境、超凡脫俗，卻表達(dá)了一種在市井中穿梭的親切。

    初步配好之后，符曉嗅了一嗅，“忍痛”加了一些佩蘭獨有的從鳶尾草木根莖中提取的汁液。于是，它的鳶尾味道當(dāng)中又帶了些泥土氣息，更增添了“從自然到人工”之感。

    香水前中后調(diào)加在一起，一共只用了十幾種原料，有一種古老、陳舊的姿態(tài)。

    符曉以往都是隨便用原料的。然而這次，迫于成本，她必須在幾千種原料中做出取舍，選用最高效的幾種或十幾種。她甚至跑去向日化部門的首席調(diào)香師取了次經(jīng)，感覺這次“取舍練習(xí)”實令自己受益良多。

    要說“我”的缺點，便是留香時間較短。人造香精，無論如何都有缺陷，永遠(yuǎn)不可能與天然香料比肩。

    對于“我”，章唯一聞了下，說：“真是精致又便宜的好香水。”

    符曉傻笑幾聲：“嘿嘿嘿嘿，嘿嘿……嘿嘿嘿……嘿嘿嘿……嘿嘿嘿嘿嘿……”

    章唯一用看弱智的眼神看著符曉：“你還‘嘿’出鼓點了呢？這么有節(jié)奏感。”

    “呃……是勝利的鼓點？”

    章唯一搖搖頭：“符曉，你今年多大了？”

    老師突然轉(zhuǎn)移話題，符曉有點不大適應(yīng)：“我？三十好幾啦……”

    “符曉，”章唯一放下小樣，輕輕地嘆了口氣，“有時有一些羨慕你。”

    “啊？”

    “三十好幾，還很年輕，已經(jīng)有這種本事了，未來還有無限可能。”

    “您只比我大了十歲半而已呀。”

    章唯一端起紅茶杯喝了一口，目光卻是飄向窗外，看著佩蘭公司高墻之內(nèi)的一小方天地：“我這輩子，在事業(yè)上，大約也就只有這種程度了吧。”

    “怎么這么講呀。”符曉說，“太喪了……”

    “是真的。作為‘佩蘭’中國的首席調(diào)香師，我早過了不知天高地厚、不知自己幾斤幾兩的階段了。”

    “……”符曉不知道該回什么了。她老師章唯一，最近幾年水平當(dāng)真是相當(dāng)?shù)胤€(wěn)定——換句話說，全都不錯，但沒有能讓他自己感受到欣喜的作品。好像武俠小說中的“次級高手”，聲名顯赫，然而卻總也參不透最高奧秘。

    “行了，”章唯一放下了杯子，“就和上次一樣，向客戶們推銷你的新香。”

    “嗯嗯！”

    “對了，利潤太小的話……佩蘭和客戶可能談不攏，訂單數(shù)目最好大些。”

    “嗯嗯！”

    ……

    結(jié)果，前幾個客戶一聽說是中低端香水，立即便喪失了興趣。

    推出“浪淘沙”“鵲橋仙”的“華羽”以及推出“the one”的“晨露”化妝品公司，都野心勃勃地立志于打造本土的高端品牌，自然沒有接受。然而出乎符曉意料的是，另外兩家定位中低端的公司，也同樣有著許多的顧慮。

    “這個創(chuàng)意……”他們表示，“賣不出去。”

    符曉不甘：“怎么會呢？”

    “這好像是在明明白白地告訴顧客，‘它是為你們囊中羞澀的人設(shè)計的’，傷人。”

    “可是，”符曉表示，“價格低廉、性能中端的商品總是很受歡迎。消費者們清楚自己經(jīng)濟狀況，也坦然地接受，并不存在拒絕、逃避這種現(xiàn)象。‘香水’并不一定特殊在哪。我們不如直白地說，它的目標(biāo)顧客就是消費能力不足的人，可是性價比高，而且曾通過了正規(guī)安全機構(gòu)相關(guān)檢驗，沒有任何有毒原料，溶液也非劣勢酒精，與雜牌香水不一樣，可以放心選用、購買。覺得這個創(chuàng)意賣不出去，也許只是知識分子一廂情愿罷了呢。” 雖然，硬是要比對人無害，化工產(chǎn)品無論如何也比不過純天然的。

    ……

    最后，接受了這款新香的，是推出過“女人花”的佳人。

    “佳人”是一個老品牌，不像“華羽”、“晨露”那樣追逐年輕，而是比較扎根于大眾。

    而且，“佳人”新上任的香水部門老大十分喜歡它的味道。

    她甚至策劃了一個市場活動，打算將它作為重點項目打造。

    市場活動將由已經(jīng)被升為經(jīng)理的jimmy負(fù)責(zé)。

    jimmy那個小gay已經(jīng)不能再被稱為是“小gay”了，不過還是blingbling，皮膚吹彈可破，保養(yǎng)得比符曉好太多太多了。符曉也顯年輕，卻比不過 jimmy。在看見jimmy的瞬間符曉便有一些后悔——后悔當(dāng)初沒有聽jimmy的每天晚上在臉上涂抹十層。

    jimmy將部門老大的點子書寫成了策劃案。

    為了造勢，“佳人”將邀請100位勞動者參與活動，包括城里的人、鄉(xiāng)里的人，年輕的人、年老的人，為她們化精致的妝容，噴精致的香水——也就是“我” ，借助這個活動還原“香”的本來意義。讓人知道，香水就是用來聞的——女人不分職業(yè)不分收入不分地點不分年齡，全都可以愛美和愛香，全都可以對自己好一點。它是發(fā)自內(nèi)心的，很單純的喜歡。

    第81章 “我”（二）

    憑借著佩蘭超強的生產(chǎn)能力, “我”這款低端香水如期上市了。說是“低端”, 在新聞、廣告當(dāng)中卻寫作“平價”, 這也算是化妝品公司的商業(yè)智慧。

    “佳人”果然聲勢浩大地開展了市場活動。市場部的幾個專員邀請了農(nóng)業(yè)勞動者、農(nóng)機cao作人員、水產(chǎn)捕撈人員、采油工人、煉鋼工人、紡織工人、食品飲料制造工人、塑料加工技術(shù)人員、零售經(jīng)營人員、餐館服務(wù)員、倉庫保管員、公交服務(wù)員、環(huán)衛(wèi)工人等總共一百名女性參與活動, 年齡從18歲開始，一直到82歲為止。82歲的是一位農(nóng)民, 仍然可以下地種收。

    五位著名化妝師用了五天整, 才按照每個人的特征為她們換上服裝鞋帽、上了妝、噴了香，絕非千篇一律。兩名攝影師在兩個棚子內(nèi)馬不停蹄地拍攝照片。與以往不同, 這回“模特”全非專業(yè), 平時甚至很少拍照, 不會擺姿勢, 不會做表情，不過，在鏡子中見到“不一樣的自己”時，她們都露出了極真心的笑容，那才是最打動人的。

    “佳人”還選擇了其中二十個人進(jìn)行跟拍。很明顯地, 她們的生活發(fā)生了變化。她們回家之后，父母、丈夫、子女全部都發(fā)出了夸張的贊嘆聲, 不住地說“好看、好聞”。而在外面, 同事、朋友們的反應(yīng)也一樣。每一次, 她們都會露出羞赧又開心的表情, 這讓她們顯得十分動人，一舉一動似乎也自信了許多，一言一行似乎都變得利落了。jimmy說, 周圍人真不是“托兒”，而是發(fā)自內(nèi)心地夸獎的。

    最后，“佳人”采訪了所有人。不出意料，沒有人對美、對香全無感覺。只是出于各種各樣的原因，比如習(xí)慣、觀念，才沒有嘗試過“打扮。”許多人從未化過妝或者穿過香，或者只在拍攝結(jié)婚照的那天有過，然而每個人都知道，她們可以變得更加漂亮。同時接受采訪的還有活動參與者的家人、同事、朋友。很多子女表示，“沒見過mama那么漂亮的樣子”。

    到了宣傳階段，“佳人”將一百人前后對比照片全部放上網(wǎng)絡(luò)，還選擇了一些最有代表性的，在地鐵站、公交站等地進(jìn)行了一輪戶外廣告的投放。“對比照片”令人震驚，每個人都像是年輕了十幾歲。

    jimmy又將素材全部交給一個視頻公司剪輯，最終產(chǎn)生了一支約三分鐘的成片以及一支三十秒的電視廣告。成片展示了活動參與者走進(jìn)化妝間、走出化妝間時候的樣子，還有乍一出現(xiàn)時家人、同事、朋友們的反應(yīng)。最后則是幾位參與者本人及她們身邊人接受采訪的片段。這一部分按照問題分類，每個問題之下各有五人回答。至于三十秒的tvc，則是濃縮精華版本。三分鐘的成片被上傳至網(wǎng)絡(luò)，三十秒的tvc則是上了電視。

    活動宣傳效果極好。

    在網(wǎng)絡(luò)上，不僅僅是目標(biāo)受眾，還有許多比較具有現(xiàn)代性的思想的年輕人也被“佳人”打動。過去她們認(rèn)為“佳人”公司很土，作為老牌企業(yè)專門生產(chǎn)給mama輩用的平價產(chǎn)品，心中其實是有著一些不屑的。然而這一系列視頻、圖片、文章，卻讓她們開始用另一種眼光看待“佳人”，即使是最為挑剔的女孩，也不得不承認(rèn)這個創(chuàng)意很好。不論是誰，想更美些，何錯之有？這種東西應(yīng)當(dāng)是發(fā)自內(nèi)心的，沒有理由硬要分出高下貴賤。每個人都有可能有容顏衰老、失意貧困的那一天，難道到了那天便連最基本的期望都失去了？

    唯一出乎意料的是……在三分鐘的成片中，jimmy十分搶戲，獨攬三分之二的評論、彈幕。短片的最后一部分，也就是“幾位參與者本人及她們身邊人接受采訪的片段”那部分，“佳人”采訪者正是jimmy——jimmy提出問題，五人輪番入境，jimmy再提出問題，五人再輪番入境，如此循環(huán)。iimmy作為個顯性的gay，眼神帶媚、風(fēng)情萬種，聲音還賴賴唧唧的，拖著長音問人問題。于是，每次到了jimmy說話，觀眾都會狂刷彈幕：【這個小gay講話好嗲！！！】【聲音非常好聽！！！】【我全身都酥了！！！】【這眼神太sao了！！！】【看那大v領(lǐng)下的鎖骨！！！】等等，不一而足，儼然成了流量擔(dān)當(dāng)。

    符曉有些無力——jimmy，不管在哪，不管身邊是誰，都是那么搶戲。

    戶外廣告和電視廣告效果比較不易評估，不過，有那么兩三次，符曉在街邊看見有環(huán)衛(wèi)工人或是裝修工人拿著工具靜靜注視公交車站里的海報。海報上，45周歲的環(huán)衛(wèi)工人彭麗麗妝容精致、眼神明亮，不輸于平日里那些精英人士。當(dāng)時符曉看著，覺得自己作為一調(diào)香師，存在意義就是在此刻了。她在心里暗暗告訴自己，也許有一天，她會苦于事業(yè)停滯、困于家庭關(guān)系，但即使那樣，也不要忘記了，自己喜歡美、喜歡香。

    ……

    某天晚上，符曉突然收到了jimmy發(fā)來的三十封郵件。

    “搞啥……”

    符曉漫不經(jīng)心點開一封，然而只看一句便愣住了。

    郵件是jimmy轉(zhuǎn)發(fā)的，原收件箱是“佳人”公司的客服郵箱。

    發(fā)件人是一個公共事業(yè)抄表員。她零零散散地講了很多，比如，她中學(xué)時有著兩條又長又黑又亮的大辮子，一直到膝蓋，十分不方便，上廁所都要先拿起辮子，可是那個年代流行，同學(xué)們都很羨慕她。后來，她漸漸忘記了那些“臭美”時光，直至最近買了人生當(dāng)中的第一支口紅。

    符曉一封一封地看。三十封信當(dāng)中，有十五封是郵件，還有十五封是信件，直接寄到了“佳人”公司，jimmy拍了照，用附件的形式發(fā)送給了符曉。正文內(nèi)容各不相同，然而主題都很一致，就是，“佳人”為“我”這款香水打的廣告，令她們想起了從前。

    符曉用微信感謝了jimmy。jimmy一向心思細(xì)膩，熱情甚至過分熱情，他一看見那些郵件、信件，便知道符曉會對它們感興趣，而符曉也果然如他所想，十分珍惜每份心意。

    三十封信，符曉讀了一個半小時，還從公司郵箱轉(zhuǎn)發(fā)到了個人郵箱，偷偷留底。

    沈懿行從符曉身后拍了拍她：“在看什么？一動不動。”

    符曉回手，在自己的肩膀上方拉住沈懿行的幾根手指，并解釋道：“jimmy發(fā)來的顧客反饋……都很感謝‘佳人’這款平價香水。”

    沈懿行垂眸笑了笑。

    “哎，”符曉繼續(xù)道，“我自己被我自己感動了……”

    “……”

    “什么眼神……”

    “沒事。”沈懿行說，“我也常常這樣。”

    “……”

    “你那又是什么眼神？”

    “沒事……”

    第82章 “我”（三）

    后來, 見到香水市場策略在年輕人當(dāng)中頗受好評, “佳人”趁熱打鐵, 又推出了一個活動, 就叫“打扮父母”，使他們再年輕一回。每個人都可以使用電腦、手機登錄頁面并且上傳照片, “佳人”會選出三名優(yōu)勝者, 獎勵每個人一萬元。網(wǎng)友可以參與打分，專家也會進(jìn)行評選并且給出專業(yè)意見。“佳人”頁面還專門發(fā)布了一些指導(dǎo)視頻, 告訴活動參與者們, 如何為中年人選擇服裝、發(fā)型、妝容。

    符曉為了一下, jimmy說參與者也不是非常多, 不過，差不多每一個父母，都穿著美麗的服裝，化著精致的妝容。不過，jimmy發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象, 就是，有50%以上的照片里邊, 都有一個年輕美女站在父母身邊, 不知道的人保準(zhǔn)以為這是年輕美女之間的比拼。

    受到“我”的啟發(fā), 符曉開了一個時尚類的微博, 同時還有微信，講述自己對于香水等的理解，算是科普加上教育類的賬號。一開始沒粉絲, 符曉便扒著沈懿行，讓他在微博上“詐尸”發(fā)點自拍，然后幫助自己宣傳賬號。沈懿行作為為數(shù)不多的顏值逆天的名校學(xué)霸ceo，還是有一點點追隨者的，當(dāng)然，這也多虧了上一次營銷號力捧的功勞。“利用”老公之后，符曉的賬號終于有了三千個粉絲。

    而在香水業(yè)界之內(nèi)，符曉名氣也變大了。差不多所有本土的調(diào)香師，全部都知道了符曉的名字。

    這不僅僅因為符曉調(diào)出一款只有三四十塊卻很成熟的香，更為重要的是，她改變了行業(yè)中的思維方式，關(guān)注到“勞動者”。這與傳統(tǒng)背道而馳，因此很能引發(fā)關(guān)注。

    許多人突然想起了，當(dāng)初對香的那種單純的喜歡。當(dāng)初，他們都還不是年薪百萬的調(diào)香師，也講不出那些此刻張口就來的品牌名字、香水名字、調(diào)香師名字，卻會在街邊小店里用并不多的生活費買瓶便宜的香，或者，買束便宜的花。如今，他們賣弄般地講述各種科學(xué)、各種技術(shù)，見到對于前中后調(diào)結(jié)結(jié)巴巴的消費者，便在心里嘲笑一下對方不懂香水，卻忘記了，他們在生命中也曾經(jīng)有那么一段日子，是一樣的。

    符曉原本已經(jīng)十分有名氣了——“浪淘沙”“鵲橋仙”等等幾款大獲成功，“the one”帶著些傳奇色彩，而“龍泉寺”，被法國公司看中并生產(chǎn)，即使在日本、韓國也有著不錯的銷量和口碑，儼然已經(jīng)成了年輕人調(diào)香師中的領(lǐng)軍人物。這次，這支“我”又為符曉帶去了極大聲譽——不在高端、而在低端香水方面。歷來，想要成名，光有技術(shù)并不足夠，還需要有創(chuàng)新性的思維和用于嘗試的精神，以及鮮明個人風(fēng)格，符曉也做到了。

    佩蘭又給符曉升了一級，在公司的香水部門地位只比章唯一低，與另外兩個調(diào)香師平級。符曉手下的兵，也從三個變?yōu)榱鶄€——佩蘭中國區(qū)的香水部門，一共有十五位調(diào)香師。六個下屬全都受過專業(yè)訓(xùn)練，沒有符曉這樣半路出家的人，指導(dǎo)起來十分容易。其實，最開始當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)時，符曉遇到了些挫折——她自己很有親和力，面對下級沒有威嚴(yán)，而且，由于從事藝術(shù)相關(guān)工作的人通常很有主見、堅持自我，符曉經(jīng)常要用大量時間說服對方干一件事。當(dāng)時符曉很羨慕她老師，只是因為，章唯一與下屬關(guān)系可謂很好，但事實上，根本就沒有人敢去質(zhì)疑章唯一的決定。那一陣子，給予了符曉幫助的，依然是她老師。他教符曉如何成為一個老板，并使符曉得以進(jìn)一步地成長。符曉盡量幫助六個下屬，在內(nèi)和氣地支持他們工作，在外兇惡地爭奪各種資源，令小組拿到一個個項目。符曉事業(yè)走入正軌，仿佛一列疾馳中的列車，按部就班向前延伸，這種狀況將會維持很長一段時間。

    結(jié)果，沒有料到的是，在“我”那款項的市場活動結(jié)束三個月后，佩蘭中國公司主管運營的某副總突然約談符曉，并讓符曉暫時代管香水部門全部十五名調(diào)香師，說，章唯一剛剛請了兩周假，而且，也許還會更長。

    “唔……？”符曉張口問，“章唯一怎么了？”

    副總回答：“家里有點事情。”

    “哦……”見副總不愿談，符曉便點點頭，“好。”

    “章唯一請假比較地突然，工作沒來得及交接。你可以從另外兩個主管那邊了解各項目的進(jìn)度。有什么困難努力克服下，最好不要問章唯一。”

    “嗯。”

    符曉覺得不大對勁，回到辦公室后掏出手機給章唯一發(fā)了一條微信：【老師，沒事吧？】

    過了一個小時，章唯一才回她：【沒事。】

    “……”符曉有一種奇特的預(yù)感。

    她想起了師娘。當(dāng)時，自己與沈懿行決定在馬代結(jié)婚時，章唯一便十分擔(dān)憂師娘身體能否承受。后來到了島上，章唯一直接讓師娘去休息了，直到第二天才又在酒店露面。二人關(guān)系很好，章唯一本科一畢業(yè)便急急地結(jié)婚。然而，符曉早就發(fā)現(xiàn)，近年，每次提到師娘，章唯一眉間都有一種淡淡的憂慮。

    不過……也不一定。符曉記得，章唯一的老娘依然健在。七十多歲的老年人，生病也是很正常的，所以……哎，不知道。