當(dāng)你不想改變對(duì)方的收入時(shí)，你還可以改變對(duì)方的成本。如果這個(gè)成本足夠大，大到令對(duì)方堅(jiān)持的收入都變得毫無意義時(shí)，一個(gè)理智的商人一定會(huì)做出戰(zhàn)略改變的，這個(gè)改變多半會(huì)導(dǎo)致一個(gè)雙贏的局面。

    商人決不會(huì)拒絕雙贏，他要的只是自己不輸就好。這就是豹頭解決眼前問題的思路基礎(chǔ)。

    不要去想該怎么滿足他，而去想怎樣去增大他的成本，增大到令對(duì)方無可忍受的程度。豹頭相信自己能找到適當(dāng)?shù)姆椒ǎ吘顾苍卩囼懯窒麓蚱戳耸嗄辏€是學(xué)到了很多東西。

    每個(gè)人都有自己最在意的事物，這個(gè)事物就是他最難以割舍的成本。有人貪財(cái)、有人愛名、有人戀情、有人守義……所以對(duì)不一樣的人要有不一樣的處置方法，只要看準(zhǔn)了他最在意什么，你就能控制住他的成本。

    所以當(dāng)豹頭出發(fā)前往新城開發(fā)區(qū)的時(shí)候，他最迫切的愿望就是趕緊和對(duì)方見上一面，他要親自找到拿捏這個(gè)“商人”的死xue。

    從市中心驅(qū)車前往開發(fā)區(qū)用了大約四十分鐘的時(shí)間。作為原先的郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這里的建筑多半以低矮的平房為主。隨著近幾年土地開房熱潮翻涌，這個(gè)相對(duì)偏僻的地段也成了一塊香餑餑。高額的拆遷補(bǔ)償讓不少當(dāng)?shù)亍巴林币幌伦訐u身變?yōu)楦晃蹋谶@樣的背景下，難免有人鉆眼打孔地想要攙乎進(jìn)來分上一杯羹。

    豹頭已提前和房主約好了今日的談判。行至半路的時(shí)候，小弟撥通對(duì)方的電話再次確認(rèn)，那邊倒也爽快，直言早已做好準(zhǔn)備，就等著他們來呢。

    豹頭心中更覺有譜，至少對(duì)方看起來也很樂意解決這個(gè)問題。接下來無非就是個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程而已。

    汽車開到一片平房民居外，因前方巷道狹窄，無法再繼續(xù)開入了。豹頭等人下了車，有個(gè)小弟伸手往前方一指說：“錢總，就在這條巷子里了，58號(hào)。”

    “嗯。”豹頭左顧右盼地掃了一圈，對(duì)身邊的手下們說道，“你們幾個(gè)就在車?yán)锏任野伞！?/br>
    立刻有小弟提醒這個(gè)新來的老總：“錢總，那家伙麻煩得很，還是人多一點(diǎn)比較保險(xiǎn)。”

    豹頭笑了：“人多有什么用？我們又不是來打架的，是談判！一張嘴還不夠嗎？人多了，反而沒有誠意。”

    小弟們只好陪著干笑幾聲，心中多少有些嘀咕。豹頭的名號(hào)他們以前都有所耳聞，知道他是省城江湖上首屈一指的打手，今天第一次跟著這位大哥出來辦事，人家卻只想著談判。這還有什么好談的呢？能談的話以前胡總早就談定啦，又何必有勞您老人家出馬？

    不過想想也就罷了，他們可不敢違抗老大的意愿。于是在諸小弟略帶困惑的目光中，豹頭獨(dú)自一人向著巷道的深處走去。

    行了大約有百十來米，標(biāo)著58門牌號(hào)的小院已跳出在眼前。看著那個(gè)數(shù)字，豹頭愈發(fā)相信對(duì)方是個(gè)商人。58，諧音正是“吾發(fā)”，此人在一片小區(qū)中專門挑了這個(gè)小院，肯定就是討的這個(gè)彩頭。

    院門是虛掩著的，并未落鎖。豹頭上前在門板上輕叩了兩下，院內(nèi)卻無人應(yīng)聲。考慮到剛剛還有過電話聯(lián)系，豹頭也懶得磨磯，直接伸手把門一推，邁步來到了院內(nèi)。

    這是一個(gè)不算很大的四合院，總共有四間平房構(gòu)成，中間圍出的泥土地卻被主人打理成一個(gè)小花園，種著些看不出名堂的花花草草。一個(gè)男子背對(duì)著院門而立，手中提著一只水壺正在澆花，看起來很專注的樣子。

    “請(qǐng)問你就是這里的房主嗎？”豹頭停下腳步問了一句。

    “你們來了？”男子一邊反問，一邊悠然轉(zhuǎn)過身來。

    “我是通達(dá)拆遷公司的……”豹頭的自我介紹剛剛說到一半便愕然停住了，因?yàn)樗J(rèn)出那澆花的男子不是別人，正是皇宮夜總會(huì)的經(jīng)理嚴(yán)厲，也是他曾經(jīng)的兄弟。

    嚴(yán)厲卻未顯出任何的驚訝，他甚至還笑嘻嘻地調(diào)侃了一句：“我知道，你是通達(dá)公司的錢總。嘿嘿，新官上任，兄弟還沒來得及趕禮，錢總可不要見怪。”

    面對(duì)這突如其來的意外情況，豹頭事先所有的預(yù)想都在瞬間變得毫無意義。他的腦袋像是過了電一樣，各種思緒飛速地運(yùn)轉(zhuǎn)起來，片刻之后他終于穩(wěn)住了心神，也笑著回復(fù)道：“什么錢總不錢總的，你還是叫我豹頭吧。趕禮更是罵我的話，倒是我應(yīng)該請(qǐng)大家喝酒啊。”

    這番對(duì)話聽起來仍像是兄弟間的調(diào)笑，但那笑容背后已經(jīng)沒有了曾經(jīng)的親密感覺，也沒有了相互之間熱情的擁抱。

    “身份不同了，稱謂當(dāng)然也得改改。”這時(shí)嚴(yán)厲又看著豹頭說道，言語中隱隱透出些其他意味。小院中的氣氛也因此變得尷尬起來。

    豹頭微微怔了一下，然后有意岔開話題：“你怎么沒在打理夜總會(huì)，跑到這兒澆花來了？”當(dāng)然了，他這句話純屬明知故問——嚴(yán)厲出現(xiàn)在這里，顯然就是專門等著自己來的。

    嚴(yán)厲輕輕地?fù)u了搖頭，隨即又是一嘆，顯得頗為感觸：“我在這里種花可有一陣子啦，只有你不知道。唉，你是太長時(shí)間不跟兄弟們聯(lián)系了……”

    的確。自從龍哥出事之后，豹頭自知和阿華等人已難容水火，從此便再無任何往來。現(xiàn)在嚴(yán)厲既然把話題挑起來，豹頭便順勢(shì)接過話茬道：“哦？那今天倒是趕巧了，咱們兄弟正好能聊一聊。”

    “好啊！”嚴(yán)厲一拍即合，他放下了手中的水壺，招呼豹頭說道，“來來來，現(xiàn)在聚一次不容易，就在我這兒好好坐坐。”

    豹頭順著嚴(yán)厲招呼的方向瞥了一眼，卻見院子的蔭涼角早已擺好了一張小桌和幾張矮凳，顯然是有所準(zhǔn)備。他一時(shí)還想不透對(duì)方想賣什么藥，暗忖坐下來聊聊倒也好，至少也算個(gè)緩兵之策。

    于是兩人便一前一后坐在了小桌前，那小桌緊挨著院內(nèi)的花園，頭頂搭著竹棚，幾綹藤蔓從花園里爬將上來，半遮住陽光，營造出一份頗為雅致的所在。

    坐定后發(fā)現(xiàn)，雅致的還不光是院落內(nèi)的景致。在小桌上居然還擺了套紫砂茶具，胎質(zhì)細(xì)膩，造型精美。嚴(yán)厲端起茶壺，淺淺地斟了兩杯清茶，說道：“這是上好的龍井，來，品品看。”

    豹頭有些啞然失笑，他翻眼看了看嚴(yán)厲：“我們兄弟以前都是喝酒的，怎么今天改成喝茶了？”

    “以前是以前。”嚴(yán)厲一本正經(jīng)地回答說，“現(xiàn)在你已經(jīng)是錢總了，喝酒豈不是太俗？必須喝茶才能體現(xiàn)出你的身份和品味，來，我先敬你一杯。”

    說話間，嚴(yán)厲端起自己面前的茶杯一飲而盡，雖說是在喝茶，但那姿勢(shì)做派卻與喝酒毫無二致。喝完之后，他甚至還“滋”地拉了個(gè)酒尾巴，像是回味無窮似的。

    嚴(yán)厲這副附庸風(fēng)雅的樣子令豹頭覺得頗為有趣，后者于是也舉起茶杯說：“好，我陪你干了。”然后將杯中的茶水囫圇吞下，那龍井到底是個(gè)什么滋味卻是一點(diǎn)都沒品出來。

    “好茶啊。”嚴(yán)厲偏偏還要晃起腦袋，大贊了一聲。

    “你的愛好什么時(shí)候變了啊，又是養(yǎng)花，又是喝茶的？”豹頭饒有興趣地問道，“我記得你以前只喜歡喝酒玩女人啊。”

    嚴(yán)厲似乎就等著豹頭問這句話，他馬上把手里的茶杯輕輕放回桌上，壓低聲音說道：“這件事說起來話可就長了，要追溯到半年之前……”

    “哦？”豹頭看著對(duì)方那副神秘的樣子，好奇心還真是勾了起來。他擺出洗耳恭聽的姿勢(shì)，兩人似乎都把先前的對(duì)立狀態(tài)拋到了腦后。

    嚴(yán)厲從口袋里掏出一盒煙，自己點(diǎn)上一根，然后又作勢(shì)要扔一根給豹頭，豹頭卻搖搖手說：“不用，我還是一邊喝茶一邊聽你講故事。”

    嚴(yán)厲便深吸一口煙，吐出一串煙圈之后說道：“半年前，我在情感世界中再一次受到傷害，這件事你應(yīng)該知道的吧？”

    豹頭依稀有點(diǎn)印象，當(dāng)時(shí)有個(gè)女孩經(jīng)常光顧嚴(yán)厲的場(chǎng)子，一來二去這兩人就好上了，不過這種事情本來就不靠譜，沒多久兩人便又分開，各奔東西。

    “你說的就是那個(gè)天天泡夜場(chǎng)的女孩？這種女人有什么好留戀的？玩玩也就算了，你還真在意了？”豹頭有些不解地看著嚴(yán)厲。要知道后者是個(gè)出名的感情混子，手上過女人就像換衣服一幫頻繁。

    “話是這么說，但我這個(gè)人情義重啊。”嚴(yán)厲翹起二郎腿，把胳膊搭在腿上彈了彈煙灰，然后抬眼仰望蒼空，哀怨?jié)M面地說道，“當(dāng)她對(duì)我說出‘分手’兩個(gè)字的時(shí)候，真的是深深地觸到了我內(nèi)心最深處的脆弱。”

    豹頭新倒了一杯茶，剛剛要喝，便領(lǐng)教了嚴(yán)厲這番雷死人不償命的深情表演。他一口氣沒憋住，被水嗆了喉嚨，止不住地連連咳嗽。

    “怎么了？你不相信？”嚴(yán)厲瞪眼看著豹頭，感覺深受侮辱似的。

    豹頭努力調(diào)整好氣息，敷衍了兩句：“我信，我信……行了，你別跟我扯這些了。趕緊說正題吧，你怎么會(huì)跑到這里來種花？”

    “你別急啊，事情得一件一件的說。”嚴(yán)厲又抽了口煙，不緊不慢地說道，“我這不是感情受傷了嗎？變得特別頹廢，整天靠酒精度日，連場(chǎng)子也不想看了。華哥一看這樣不行啊，就給了我一筆錢，讓我出去走走，散散心。我一想也是，我嚴(yán)厲大好男兒，不能就這么廢了吧？所以我決定聽華哥的話，出去旅游，就這么地，我就來到了云南。”

    眼見對(duì)方三兩句話一跳，話題卻又到了千里之外的云南，豹頭心中暗自無奈。但看嚴(yán)厲那副神態(tài)知道催也沒用，只好耐下性子繼續(xù)聽他閑扯。