☆、87 捕獸器的坑（求月票）

    此時，已近黃昏，內(nèi)堂之上數(shù)盞橙黃色的燈將人的肌膚襯得細膩而柔亮，所謂燈下看美人，也不過如此。

    “好厲害的妝容呀……。”李老夫人的孫女慧兒的手指忍不住輕輕觸上祖母的臉頰，驚得李老夫人連忙避開，又照了照鏡子，發(fā)現(xiàn)妝容無損，方一指點在孫女眉間，“不許亂動，刮花了妝，祖母可是不依。”

    慧兒得了訓(xùn)，也不惱，滿心好奇地看著，“祖母，剛剛摸上去時，慧兒感覺滑滑的，跟娘親的臉一樣。”

    李老夫人端著鏡，小心翼翼地用指腹輕輕一觸，連連點頭，“真是不錯，真是不錯，就是不知道，這臉抹了這么多的東西，這妝會不會稍不小心就糊了，就跟夏天里唱戲的那些武生，一出戲下來，臉花花綠綠的，看了讓人笑話。”

    酈海瑤掩了嘴，汗涔涔的手心，繃得緊緊的一顆心終于落下，她不是對自已的化妝水準(zhǔn)沒自信，而是擔(dān)心這老太婆為了計好劉氏母女，生生刁難于她。

    “李老夫人，這妝要是碰一下就壞了，誰還敢化當(dāng)，您呀，就放一百個心，只要不沾了水后故意大力搓，是不會掉妝的。還有，這妝想卸干凈還得有些講究呢。”酈海瑤從小案幾上拿起一個花色的瓷瓶，“這是洗妝用的，李老夫人，您拿著，夜里要歇下時，用水洗了臉后，拿這個涂臉上，只消片刻就能將妝容洗得干干凈凈。”

    言畢，眼角視線帶著示威一掃坐在不遠處的劉氏，卻見謝良媛湊在劉氏耳畔，在朦朧細語間，突然眼角瞟了過來，觸及到酈海瑤探究的眼神，眉眼間的初初春意轉(zhuǎn)瞬間，揚起眉，那一眼凌厲如刀，氣勢如虹，毫不掩飾地釋放出來，蜇得酈海瑤心頭一驚，手上拿著的菱花鏡差點脫手而出。

    再定睛一看，謝良媛如同一個孩子般蜷在劉氏的懷里，下巴不停地蹭著劉氏的肩頭，笑得眉眼彎彎，天真浪漫。

    酈海瑤心道：真是見鬼了！

    不知為何，明明早已習(xí)慣了謝良媛孩子心性說變就變的表情，可酈海瑤這會的心神還是變得懵懂。

    更甚至，劉氏不知道聽了什么，居然抑不住地掩嘴笑開，視線似乎飛快地掃了她一眼。

    酈海瑤心頭詭異一跳，暗道：她們一定在算計自已，一定！

    突然想起自己初來謝府時，被謝良媛狀似無心的哭鬧，結(jié)果生生跪了一盞茶時，心頭簇起nongnong不安，心問：難道這死丫頭是扮豬吃老虎？

    “酈夫人？酈夫人？”李老夫人連喊兩聲，見酈海瑤還猶自失怔，也不著惱，伸了手輕輕扯了一下她的袖子，和顏悅色道：“你這妝如此厲害，會不會傷人皮膚？”

    酈海瑤忙斂了混亂的心思，指了指那些瓶瓶罐罐道，“李夫人放心，這些在東越賣了多年，從不曾聽過哪個顧客用了會傷臉，還有，海瑤也是一直用這些東西，您看，我有什么不妥么？”

    “哎，又不傷臉，又不易褪妝，怎么你樣?xùn)|越有這么好的東西呀！”慧兒聽了，馬上伸手撫上李老夫人的臉，還故意輕輕捏了一下，離開時，果然妝容無一絲的變化，慧兒連連稱奇，驚嘆出聲，“祖母，您可別把這妝容洗了，一會可得讓祖父瞧瞧，弄不好祖父還認(rèn)不出你了。”

    李老夫人對著鏡子左右看了幾眼后，雖然并沒有吱聲，但大家都看得出，李老夫人對這一次妝容極為滿意。

    云映秋爽朗一笑，道：“哪能認(rèn)不出，這是化妝，可不是易容。李夫人，若是李大人見了您呀，準(zhǔn)是以為您吃了神仙丹，返老還童了。”

    云映秋這一聲李夫人，叫得李老夫人心花怒放，都多少年，不曾聽過這稱呼了。

    可李老夫人心里再高興，也不會過多地贊美酈海瑤，否則，不是打劉氏的臉么。這酈海瑤就是再能干，也不過是個東越女商，劉氏可是未來皇帝的岳母，她幾個兒子在朝里為官，該與哪個親近，她比誰都清楚。

    所以，花瓷瓶收好后，李老夫人便不再搭理酈海瑤，端了酸梅湯，與謝老夫人話起了家常。

    在酈海瑤為李老夫人化妝時，女商們圍在一邊，細看著整個過程，但年輕的少女可沒這般耐性，只看了片刻，便擠到另一桌上聊些開心的話題。

    但此刻，她們?nèi)勘晃诉^來，只見，李老夫人原先明顯下垂的眼角被一細致的眼線勾勒出丹鳳眼的效果，略顯寬厚的鼻翼變得小巧，最讓眾人難以置信的是，唇邊的紋線不僅被抹平，連松馳的下巴也有明顯的提拉。

    “好稀奇呀！”女孩們驚嘆，有人還忍不住指了指小案幾上的一堆瓶瓶罐罐，“酈夫人，我可以看看那些脂粉么？”

    酈海瑤笑了笑，溫婉嫻靜：“隨便看，也可以自已試用，你們都很年輕，只要稍用點白色那瓶遮暇的和紅色那瓶乳液胭脂就可以，大家隨便看吧，喜歡我就送你們。”酈海瑤知道，今天能坐到這里的少女全是西凌一品大員的仕家小姐，如果蠃得了她們的喜愛，會很快拿下年輕女子美顏市場。

    少女們歡呼一聲，一點不客氣地上前，你拿這瓶，我搶另一瓶，酈海瑤忙笑著阻止道：“這些都用過，一會我送你們每人一套吧。”

    “哇，多謝酈掌柜，可是，我們都不會用呀，酈掌柜教教我們可好？”一個少女甜甜的聲音響起，“或是，幫我們其中一個人化一下，給我們做做參考。”

    “那好……”酈海瑤在故意拉長的余音中，媚眼一彎，眸光從眾年輕女孩期盼的眼神掠過，最后定在了一雙浮腫的眼，梳百合髻，頭上光黃金釵子就戴了三個，穿玫紅的裙，裙裙上繡滿金黃色的秋菊，是謝良敏。

    雖然俗艷得令人發(fā)笑，可也瞧得出，蔡氏今天為了女兒能出彩一些，算是費盡了心血，所世間所有搶奪視線的色彩都堆在了女兒身上。

    酈海瑤兩步上前，秀麗的面龐盡是溫婉，唇角淺笑：“五小姐，你今天的妝容顯得眼睛有些浮腫，不如，姨娘給你換個妝。”

    她一眼看出，謝良敏的眼睛哪是化妝的原因，分明是哭腫的。

    雖然她來謝府不久，但大宅門里的堂姐妹的感情能到哪，謝老夫人又是偏頗得厲害，謝良敏又不是幾歲的孩子，如何會沒有情緒？

    她與劉氏的梁子反正是結(jié)定了，在謝家，爭一個同盟是一個，所以，她主動向劉氏投去了橄欖枝。

    “酈姨娘有心了……。”蔡氏可不傻，縱然她妒忌劉氏，但劉氏如今的身份擺在那，她自然不會公然與酈海瑤混一邊，所以，馬上阻止，可后邊半句“小孩子化什么妝，不化，也是美美的。”還沒出口，謝良敏已經(jīng)柔柔點頭，嬌不勝羞地喊了一聲，“多謝姨娘。”

    說著，提裙便欲往軟榻上躺去。

    “你這孩子呀……。”酈海瑤拉住她，語聲透著寵溺：“你這妝容只需半盞茶時，擔(dān)保你煥然一新，不過，不需要躺著，小心壓壞發(fā)髻，來，抬起臉，讓姨娘看看，你這張臉應(yīng)側(cè)重描哪個部份。”

    “謝謝姨娘。”謝良敏在眾人羨慕的眼光中，興奮得小臉直飄紅，仰了臉由酈海瑤作主。

    半盞茶時后，蔡氏看著容光煥發(fā)的女兒，那看上去雪般瑩白的是吹彈可破的肌膚，那殷紅似梅的臉頰，看得她心里癢癢的，很想酈海瑤也給她畫一畫，可又撇不開面子，便不停地贊著自家女兒漂亮。

    這一下，少女們歡騰了，一個個爭先恐后地將酈海瑤團團圍在中央，不停地喧鬧，“我畫，我要畫，我先說的。”

    “都不急，一個一個來。”酈海瑤也不嫌煩，竟一個一個地化過去，她的手法極為熟練，加上少女們本身膚質(zhì)年輕幼嫩，又沒有細紋，所以，不到半個時辰，便全部化完。

    一旁的女商雖然跟著心動，但年紀(jì)擺在那，不好意思和小姑娘湊熱鬧，便圍在另一張桌說，喝茶閑聊。

    郝海菁已年過三十，但他的小夫君卻正當(dāng)風(fēng)華，所以，保持年輕是她一直追求的事，這些年，她沒少在玉顏坊花銀子，盡管她看上去，比同齡的婦人年輕很多，但歲月不會饒過任何人，所以，近看時，她眼角已生出數(shù)條細紋。

    待到酈海瑤畫完最后一個少女時，忍不住走到長榻邊，拿起一瓶黃色的瓷瓶，輕問，“敢問酈夫人，這是不是護眼之霜？”她方才注意到，在眼妝之前，酈海瑤曾將這個藥膏反復(fù)抹在李老夫的眼睛周圍。

    酈海瑤搖首，眸中真誠，“郝老板，實不相瞞，今日海瑤所呈的皆不是護膚之軟膏，僅僅用于美妝，這是遮暇之用，涂少量于眼角，就可把眼睛的細紋遮蓋住，但清洗之后，還是照舊。”

    這時，一個女商凝聲開口，“酈夫人，能不能問一問，您方才所有的抹膏脂粉之類，是什么價格。”

    一談到正點，酈海瑤瞬時精神百倍，“這位夫人，不瞞您說，這些價位，便是小戶人家的小姐，也買的起。”酈海瑤拿起一個白色的瓷瓶，“這是打底的，一瓶六兩銀子，這紅瓶是涂兩頰，稍貴些，要十二兩，但一瓶能用一年，其它的就更便宜，林林總總?cè)准悠饋恚怀^二十兩銀子，一年不間斷用的話，差不多購買四次就行。”

    “這么便宜？酈夫人，您的麗人妝即然在東越規(guī)模這么大，為什么不在西凌找一個代銷的商鋪？”郝海菁原本只想做一名看客，這時候，也忍不住了，如果能把這些東西代銷拿到手，豈不是比她做裁縫更賺錢？

    “兩年前我就想這么做，可拿不下東越朝庭的批文。”酈海瑤輕嘆一聲，“如果在這里想開，不能以酈人妝的名號，否則，在東越的朝庭會將海瑤所有的商號全部封鎖。”

    這一點，女商們也知道，東越和西凌關(guān)系十多年來一直處于僵持狀態(tài)，西凌的商號想在東越經(jīng)營，不僅要有西凌朝庭頒發(fā)的外放批文，還要向東越朝庭申請商號。

    “那你有什么打算。”一直靜坐不語的謝老夫人終于開口，“你今天是有備而來，想來，心中也該有成熟的計劃。”

    酈海瑤終于盼到了這一刻，她緩緩上前，對著謝老夫人微微一福身，“母親，海瑤這一次離開東越前，晉成曾對我說過，他離家多年，無法侍奉母親，所以，這一起趟回去，很可能是極少有機會再去東越，所以，東越的生意，他也盤了大半出去，所剩的，都交給可靠的伙計經(jīng)營。海瑤既然跟來，也自然是一樣的打算，好在東越的生意早已上一軌道，不需要我親力親為，所以，我可以在這里放開手腳，在西凌打造另一個麗人妝，快則半年，就可做出成績，慢則也要兩三年，才能慢慢顯效，就看海瑤能不能說服母親您了。”

    謝良媛臉色一變，對著酈海瑤挽起一記冰冷徹骨的笑，轉(zhuǎn)首對謝老夫人正色道：“祖母，先前大哥哥信了旁人，結(jié)果這些年進的玉全是假的，害我們謝家失了信譽。這酈姨娘雖然是爹帶回來的，但聽爹爹說，認(rèn)識了也不過幾個月，誰知道她是不是故意給謝家下套來了。”

    謝良媛的話誠然有理，但如此露骨地表現(xiàn)出對酈海瑤的敵意，大家都看得出來，她這是在替母親劉氏出頭。

    這便是謝家的家事了，所以，稍精明的人，都悄悄移開步伐，故意湊到一旁少女桌上，欣賞她們的妝容。

    酈海瑤想不到謝良媛竟說出如此孩子氣的話。心道：蠢！如果拿身份壓我酈海瑤，再怎么委屈，我也得吞下，可這不知量力的小蠢妞，居然拿生意上的問題來刁難我，豈不是搬起石頭砸自己的腳？

    臉上呈出怒色，心卻——如花盛放！

    她嗤然一笑，望著謝良媛，聲音冷砌整個內(nèi)堂：“六小姐，請恕我直言，我麗人妝這牌子，放眼在哪個地方都是奪人眼球，海瑤之所以找謝家，是因為做生不如做熟，有錢一家人一起賺，六小姐，如果因為私人感情不喜海瑤的話，強行阻礙麗人妝在西凌的發(fā)展的話，那海瑤也無話可說，畢竟，在身份上，海瑤與謝小姐你無可比性。”

    眾人乍舌，想不到這酈海瑤放起狠話，一絲余地也沒有。

    但也有人暗贊，果然擁有女商的風(fēng)華，可惜了，竟甘心為妾。

    謝良媛還待說什么，謝老夫人已揚手讓謝良媛稍安勿燥，“雖然你是老二帶回來的，腹里又懷了老二的骨rou。”謝老夫人遲疑片刻，又道：“你雖沒有正式從謝家側(cè)門里抬進來，但二媳婦已經(jīng)喝了你的茶，你是謝家的姨娘的名份算是定了，所以，你如果安心呆在后院里，我謝家也不會短你半分該你得的。但你要是想和謝家一起合作經(jīng)商，恕我老太婆直言，從謝家的家族利益考慮，會將你視為合作伙伴的利益來考慮合作條件，這里頭，沒有什么關(guān)系可言，你想清楚了？”

    “海瑤明白。”酈海瑤偷偷松了一口氣，謝老夫人的話酈海瑤自然聽得懂，其實她也沒想過，謝家會給她優(yōu)惠，這是雙蠃上的事，她不信，謝老夫人在謝家生意在經(jīng)受重大打擊之際，會拒絕這么一大塊rou。

    謝老夫人“嗯”了一聲，端起旁邊綠鶯新?lián)Q的熱茶，剛喝了一口，便聽酈海瑤道：“母親，如今謝家玉行的商號恐怕難支撐下去，海瑤很看中那的店面，如果母親同意，海瑤想把這些店面全改成妝行。”

    謝老夫人抬首，眼角瞄到堂外謝晉成匆匆的步伐，心中冷笑：如此迫不及待地向男人展示自已的能耐。

    謝老夫人不動聲色，將青瓷荷花紋茶盞置于百合手上，緩緩道：“那你說，想怎么合作。”雖然當(dāng)著眾人的面談這些有些不宜，但這話題既然是酈海瑤刻意提及，那她就成全她。

    謝晉成人還沒進內(nèi)堂，就感到里頭氣氛不對，擺手示意丫鬟不必通報，便拾階而上，正待跨了進去，只見酈海瑤朝著謝老夫人微一福身，緩緩轉(zhuǎn)過身，斜陽穿過內(nèi)堂縷空的窗子，打在她的臉上，只見她嫣紅的雙唇微微挑起，明眸中透著萬千風(fēng)華，揮灑成自信地凝向四周的目光，一笑，仿如迷了所有人地眼睛，亦讓謝晉成的身形微微一滯，緩了步伐。

    突然想起，今年盛夏時，他與幾個客商在東越皇城郊外酌酒吟詩，正鬧得歡時，突然身邊的男子的笑聲全停了下來，眼睛皆望向一處，他不知覺便轉(zhuǎn)了身，看不遠處的小花徑上來了幾個女商，裊裊娜娜，其中一個恰巧站在柳樹下，斜陽穿過枝葉，斑駁地打在她的身上，那時，她不知在說什么，嘴里含笑，眼底含情，身邊的人皆是靜靜圍著她站著，明明是一個女子，卻讓人感到，整個世界都在聆聽她的聲音。

    后來，身邊的朋友低聲告訴他，那女子就是東越麗人妝的酈掌柜。

    怔仲間，耳畔響起酈海瑤柔而不弱的聲音，“回母親，四六分，謝家拿四成，海瑤拿六成，我負(fù)責(zé)提供麗人妝所有化妝膏，祖母提供全西凌所有謝家的商鋪。不出五年，我可以擔(dān)保讓謝家賺兩萬萬兩銀子。”

    此語一出，滿堂皆驚，同時，質(zhì)疑聲起，“酈掌柜，兩萬萬兩銀子可不是小數(shù)目，按你的意思是，你憑著手上賣的一瓶十幾兩的銀子的東西，就能賺到這利潤，那豈不是全西凌的女子每人每年都用你麗人坊的化妝膏。”

    謝老夫人慢慢笑開，“你那些化妝膏賣得那么便宜，你確定一年的銷售抵得上商鋪的租金利潤？”

    謝家的商鋪全是黃金地段，就算謝家把玉行全關(guān)，轉(zhuǎn)租出去，一年下來，也是極可觀的數(shù)字。

    “母親如果不信，海瑤也有另一種方式合作，就是謝家的所有玉器行的店鋪及商號轉(zhuǎn)租給海瑤三年，這三年，海瑤愿付五千萬兩銀子做租金，那對謝家而言，就是無風(fēng)險的賺頭。”

    郝海菁原本想爭一爭和酈海瑤合作，只她如此說，便知道無望，以她霓掌坊的商鋪和謝家的玉行商鋪比，就是小門戶和大宅門的區(qū)別，先別說謝家在西凌各地?fù)碛薪賯€商鋪，光西凌就有五間，全部是四個門面，在每個街區(qū)，都特別顯眼，能與謝家商鋪相媲美的，唯有鐘亞芙的玉顏坊。

    酈海瑤此舉，顯然是明著和鐘亞芙打擂臺，爭搶客戶。

    一旁始終不發(fā)一言的鐘亞芙突然開口道：“這不妥，謝家是百年商號，出租的話，萬一給砸了牌子，就不是五千萬兩銀子的事。如果單純租出鋪子，倒是可以商量。”

    謝老夫人微微頷首道：“郡主所言及是。”

    謝晉成卻知道，酈海瑤說的五年賺兩萬萬兩銀子絕不是夸下海口，在東越，麗人妝的分店簡直可用遍地開花，有些經(jīng)營得好，賺的滿滿的，有些經(jīng)營不好，虧損卻與麗人妝無關(guān)。

    其實，他心底是希望謝家能和酈海瑤合作，這樣，可以光明正大地解決謝家目前的帳薄赤字，而不是借用謝家媛要嫁入皇家的聲名，讓那些買了贗玉的人不敢申討謝家，吃了暗虧。

    雖然無人上門追討賠償，能緩燃眉之急，但他認(rèn)為，這有損于謝家的誠信。

    如果酈海瑤以女商的身份走進謝家，那阿芝……。他不敢想象，她是否能承受這些。

    仿似不經(jīng)意地，酈海瑤看到站在內(nèi)堂門檻邊的謝晉成，她眼中流過一絲璨燦的薄光，展顏一笑，款款步至他的身前，牽了他的手，一起走到謝老夫人面前，婉聲道：“母親，雖然在商言商，但既然我欲與晉成做一世夫妻，對謝家，我自然不會保留太多。所以，請容海瑤介紹一下酈人妝真正賺錢的地方。”

    這明明是數(shù)于謝良媛的日子，可站在舞臺中央，受所有人目光的卻是酈海瑤。

    偏生，無人表現(xiàn)出任何的異義，包括鐘亞芙也是一副洗耳恭聽的模樣。

    酈海瑤緩輕捋額前碎發(fā)，公然牽著謝晉成的手，挪著妖繞的步伐，款款至李老夫人身前，對著她再施一禮，眸光沉靜如水，語聲緩緩：“象李老夫人今日的妝容，費時不到半個時辰，價格是白銀一百兩，但能化這種妝的妝娘需要有三年以上幫人化妝的經(jīng)驗，再經(jīng)我培訓(xùn)一個月后，就可以上手。而慧兒小姐的妝，只要普通的妝娘培訓(xùn)五到七天，便可上手。化完這種簡單的妝，只需一盞茶時，收費為十兩銀子。在東越，每天接待這些客戶約三百個，還不包括上門服務(wù)的。而所有的妝娘，因為可以享受免費培訓(xùn)麗人妝化妝技術(shù)，簽約時，麗人妝會與她們簽定一年的無餉服務(wù)。也就是說，這一年時間，酈人坊不需要付一分一毫的工錢給妝娘。一年后，她們自有一些不肯留下的，要獨立門戶，麗人妝也不留人，因為她們就算把門市開到麗人妝對面，也只能從麗人妝里拿貨，因為我們手上的化妝膏是獨一無二的。”

    內(nèi)堂中的一般人官宦女眷自然沒聽出門道，她們只是將目光好奇地在劉氏和酈海瑤身上轉(zhuǎn)著，在內(nèi)堂上，酈海瑤公然牽著謝晉成，顯然是有違妾氏的本份，可劉氏身為嫡妻，居然不發(fā)一言，而謝晉成也不知道心里在想什么，任由酈海瑤牽著，也不想想，他在眾目睽睽之下，如此駁正妻的顏面，讓謝良媛心里作何感受。

    但精明的女商可沒心思想著這內(nèi)宅里頭的一番肚腸，她們腦子里正瘋狂地計算著，很快，感到心驚，麗人妝賺多賺少可以算得出，但走出去的妝娘開的新鋪，能給麗人妝帶來多大的利潤是無計預(yù)計，難怪，麗人妝的貨可以賣得這么便宜。

    謝晉成一開始沒想到酈海瑤會發(fā)現(xiàn)他的存在，突然被拉了進來，一時之間有些無措，竟不敢去觸劉氏的視線，腦子里亦一片空白，一時忘了來內(nèi)堂的目的。

    忐忑間，感到酈海瑤更重地握住他的手，仿似要牽著他去哪，他一驚，本能地掙開了手，幾步站到劉氏的身邊，心里發(fā)虛地端著茶幾上劉氏喝了一半的茶，一口飲盡后，用袖袍抹了一下額上不存在的汗，訕訕道：“今兒這日頭有點毒，進來喝口水。”

    劉氏溫婉一笑，側(cè)首吩咐身邊的青荷，溫溫潤潤不帶一絲情緒地開口：“給二老爺端碗酸梅湯。”

    鐘亞芙心中暗暗稱奇，想不到原來劉氏的性格是外柔內(nèi)剛，思忖間，不覺將視線落在酈海瑤的身上，眸光淺移間，注意到酈海瑤的袖襟下微不可見的輕抖，顯然情緒在波動，她微微一笑，先前替劉氏擔(dān)憂的心竟莫名地淡了幾分。

    珍珠昂貴，卻遠不及一塊璞玉！

    謝老夫人仿佛壓根沒注意到二兒子進了內(nèi)堂，淡淡道：“化妝膏的秘方你是不準(zhǔn)備共享？”

    袖襟下，長長的指甲已然刺進掌心里，酈海瑤極力將注意力放在謝老夫人身上，聞言，斷然搖首，近乎斬釘截鐵道：“那是不可能的，這是生財這道，海瑤沒理由與任何人分享。”

    謝良媛不僅暗贊一聲：祖母英明！

    生意場上，你拒絕一樣，就代表著我方可以提出另一個條件。謝老夫人怎么可能對麗人坊所售的藥膏秘方有興趣，所謂隔行如隔山，謝家就算拿到配方，也不敢輕易去經(jīng)營。

    她要的，就是酈海瑤的拒絕！