喬玉壁發現，順著客戶的要求去做后，基本上，這六百件貨一件最多也就賺三元，合共一千八百元。現在客戶這樣大牌，她也有脾氣了。

    劉琴翻了翻合同，臺灣客戶定的六百件貨，當時也沒有給定金，現在不交貨，當然也不用賠錢。

    等劉碧琪的電話再上來時，喬玉壁吩咐說：“打電話給工廠，說我們交貨時，因為鈕扣的線跟衣服不同色，被退貨了。這六百件貨是工廠的錯，讓他們自己負責。”

    劉碧琪猶豫一下說：“要不，我們試著去交交貨，等客戶真的不要時，再把貨退到工廠？”

    “不行。”喬玉壁斷然拒絕，“我們想延長貨期，給客戶的印象便是，我們可能單子多，一時抽不出人手做她這點貨。如果我們送了這樣的貨過去，她那挑剔眼一看，馬上就要認為，我們工廠有問題，連個線都能縫錯了，一點水平都沒有。下次絕對不會跟我們合作的。”

    生意場上，沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。這次做不成生意，還有下次的機會，但是這次被認為水平低，就沒有下次的機會了。

    劉碧琪聽完喬玉壁的話，應了一聲，放下電話后，就把貨打好包裝，再打了電話給工廠溝通。

    工廠的主管一聽苦笑說：“這是因為你們給的貨期太趕，我們好容易趕完，縫線時，剛好線用完了，下面的人就自作主張，全用白線縫了。這個確實是我們的錯。這樣，你跟喬老板說，這批先別退貨，就放你們倉庫。什么時候有客戶要了，就什么時候出貨。等出了貨，再還貨款。至于到時出貨的價格，就請喬老板看著辦。”

    劉碧琪聽著對方說得誠懇，也就不為難他，點頭應了。

    喬玉壁這里才放下劉碧琪的電話，那里臺灣客戶又打了電話過來，這次語氣還算好，慢慢騰騰說：“喬老板，這樣的，你們不交貨就算了，但是吊牌和洗水咩領標什么的，要還給我呀！”

    臺灣客戶定的貨，是自己提供吊牌等的，現在不交貨，她來討要吊牌什么的，也屬正常，但問題是，貨都做好了，哪里還有東西還她？

    就是花錢請人把吊牌等拆下來，一看也是用過的，哪里糊弄得過？

    喬玉壁也慢慢騰騰說：“是這樣的，我剛打了電話給工廠，說是貨其實做好了，領標和洗水咩也車上了，員牌也打了，就差最后檢查這一步。現在還真的沒東西還你。”

    臺灣客戶笑一笑說：“可是，喬老板，我那些吊牌，一套可是三元錢的，六百套，一千八百元呢！”

    喬玉壁沉默一下說：“這樣，我賠給你一千八百元好了。”

    媽蛋，吊牌一套最多五毛錢，貴的也就一元，你還三元了？

    掛了電話時，劉琴過來說：“她真要我們賠吊牌錢？”

    喬玉壁哼一聲說：“她是精成鬼了，知道我們一套大概是賺她三元錢，這是想鬧著，讓我自動減價三元。我們這六百件貨啊，可能要一分不賺賣給她。”

    正說著，臺灣客戶果然又打了電話過來，用很無奈的口氣說：“喬老板，我想了想，貨都做好了，不收貨的話，這是要讓你虧本的節奏，不大好的。這樣，貨期延后兩天，我另外出錢跟人拼柜出貨，至于拼柜的錢，你看……”

    喬玉壁忍了氣，也用無奈的口氣說：“反正我本來打算賠給你一千八百元吊牌錢么，就用這錢去跟人拼柜吧。”

    兩人假惺惺客套一會，這才掛了電話。

    電話一擱下，喬玉壁臉色就陰了下來，自己打電話到工廠，三語兩語說完客戶答應延期的事，又道：“貨退下去，你們趕緊拆了鈕扣，用同色線縫上再送貨上來，至于客戶拼柜的一千八百元錢，由你們出。”

    羊毛反正是出在羊身上，我喬老板，怎么能做虧本的生意？

    ☆、第35章

    兩天后,臺灣客戶定的六百件貨終于順利交了，回到鋪子，劉碧琪罵道：“jian成這樣,以后還敢和她做生意呀？我們雖然沒虧,但工廠這次可也沒賺,白忙一場。”

    劉琴也討厭這位客戶,跟喬玉壁說：“喬總,她以后再來定貨,要不要把價格提高？免得定完貨，她提這個要求提那個要求,我們又沒得賺。”

    喬玉壁搖搖頭說：“你們也別太嫌她,臺灣人少，以她這樣的客戶來論,定了六百件貨就不算小客戶了。她鬼精呢，也有鬼精的好處，就是做生意失手的機率比較少，比較容易持久，也相應會做得長，甚至能賺到錢。這樣一來，她過來定貨的次數也會多，細水長流，不定能成為我們穩定的客戶之一。別得罪她！”

    劉碧琪和劉琴一聽，相應點了頭。

    元青聽了一會，托下巴想：老板太聰明了，可不容易糊弄，一朝我“恢復”記憶了，不知道她會不會馬上趕我走呢？

    他想著心事，聽得喬玉壁說過陣子要去香港，就插嘴說：“老板，上次一個客戶過來，不是扔了一張宣傳單在我們這兒么？說是下周香港那邊有個創業演講會，主講人可是出了名的企業家，你要是過去了，趁機去聽聽課，再買幾本書，可能會得益不少。”

    喬玉壁點頭說：“我也這樣想的，我本來讀的是文科，出來做生意，老感覺腦子不夠用，還得想法進修一下商業管理之類的課。”

    你這腦子還不夠用呀？劉碧琪和劉琴齊齊想：我們這樣的，可怎么是好？摔，人比人氣死人！

    說著話，劉碧琪便到了樓下看貨，這次來的貨是一千件彈力棉打底衣。

    喬玉壁因為客戶要求頗挑剔，而彈力棉因為縮水問題，不大可能跟別的衣服那樣精準控制到尺碼，也略擔心，跟著劉碧琪一起下了樓。

    看完貨，再量了尺寸，喬玉壁不由皺了眉，攤著扯一扯量呢，尺寸是沒差，但是拉一下，尺寸就明顯短了一點。如果不是挑剔的客戶，這樣的當然沒問題，碰上挑剔的客戶，那就要說尺寸不夠了。

    劉碧琪也嘀咕了說：“玉壁，你記得我們第一次去交貨時鄭雪原說的話么？她那時是交喬恩先生的貨，也是交的彈力棉，據說因為彈力棉一放就縮了尺寸，結果因為尺寸問題差點被拒收貨，后來還是減了價，對方才收了貨的。那批貨，是虧本生意。我們這次的客戶，據說很‘陰尖’，專門挑商品問題，好減價呢，且我們是第一次跟他合作，只怕卡得更嚴。”

    喬玉壁再抽驗了一下貨品，見顏色和質量都沒問題，一下就思索了起來，隔一會說：“你專門挑十幾件出來，下擺過一下水，拿到鋪子里垂掛一夜陰干，明天交貨時，就把這十幾件垂掛過的放到貨品中，你做個記號，到時專門量尺寸的質檢員要質檢，你殷勤一些，裝著幫忙拆包和拿貨，挑出做過記號的給她量。”

    彈力棉有彈性，下擺過水垂掛一夜，通常便能長出幾公分的長度，而且短時間內不會縮回去。

    劉碧琪崇拜地看著喬玉壁，抿嘴笑著說：“老板，你真是快趕上那個臺灣jian商了，這樣的法子也能想出來，這次倒不怕客戶到時發覺了，不跟我們合作了？”

    喬玉壁“哈哈”笑了，“咱們貨品沒問題，嚴格說起來，彈力棉尺寸的誤差率本來偏大，長一兩公分和短一兩公分是屬正常，只是怕這客戶不按著合同來說話，硬吵著我們短了尺寸，磨半天才肯收貨，或者又要我們減價什么的，這才不得已出此下策。那些沒做過生意的小白菜啊，以為外商一個一個是冤大頭，一合作就能從他們身上賺到錢，殊不知，外商們當我們是大蛋糕，個個想來咬一口，變著法子要從我們這邊得了利益，有些更是jian得無法想像。”

    劉碧琪吐口氣說：“說起這個，上次二樓一家商戶，跟一個外商做生意，也算熟客了，對方定了一批貨沒給定金，他也照樣做了貨出來，誰知一轉頭，那外商就不要貨了，那商戶被廠家追債，沒法子只好低價把貨甩給‘跳樓市場’的，虧了血本呢！可過了幾天，他卻聽說那外商從‘跳摟市場’低價買了他那批貨，足足省了一半成本。現在就猜測，那外商可能跟跳樓市場的人勾結了。”

    喬玉壁也嘆氣，現在服裝市場競爭太大，那外商雖然這樣陰險，他過來定貨時，只要還肯給定金，那些商戶依然會定貨給他，并不會因為他疑似跟“跳樓市場”的人勾結，就不理他了。

    像這些定了貨突然不要貨的，還不算可怕，最可怕的，是收了貨，不給貨款，突然就消失無蹤的。年間，也有一些商戶被外商卷走了貨款，血本無歸的。

    外國騙子并不比中國騙子少。

    像她們這些私人個體戶，被外商卷走了貨款，想要去追討回來，希望是極為渺茫的。且因為一些個體戶法律意識不高，對于合同的細節不是很重視，以為憑誠信就可以了，所以人家口頭一句話，或者一個電話，就把貨交了過去，往往吃了啞巴虧。

    劉碧琪遵照喬玉壁的意思，挑了十幾件貨上樓，等快下班時，就把貨的下擺過了水，拿衣架掛到架子上垂掛著。

    第二天，她一早到商鋪，把十幾件貨拿下來一量，尺寸標準得不行，不由偷笑了。

    中午時分，劉碧琪就順利交了貨回來，跟喬玉壁說：“玉壁，你神了呢！今天有幾個也是交彈力棉的，因為現在秋季，有些陰涼了，那些棉的東西容易縮，有些人的貨品就短了一點，結果全被扣貨款了。有一個每件被扣了四元，快哭了。私下說，這些貨如果是交別人，絕對過關，不會被這樣扣錢。我們呢，虧好有準備，我幫著把貨拿上去給質檢量，尺寸全標準著，順順利利交了貨，哈哈！”

    喬玉壁揉心口說：“咱們賺的，全是心血錢啊，你家老板熬著心血呢！我們也別眼紅別人好生意，只怕那個別人是比我們熬了更多的心血。賺了多少，就付了多少的心血和精力，錢，并不是白來的。”

    說著話，喬玉壁打了電話給喬mama，“我們今晚要出去吃飯，你過來一趟，跟我們一起去吃好了。”

    喬mama因為這陣跟喬一鳴打得火熱，有些冷落了喬玉壁，一時正想找機會和喬玉壁修補母女關系，一聽她的電話，自然應了。

    喬玉壁才要掛電話，喬mama卻接著說：“玉壁，你知道蕭峰的情況么？”

    “不知道。”喬玉壁一聽蕭峰的名字，就有些煩。

    喬mama斟酌一下，還是道：“蕭峰攀上周明媚了，兩人出雙入對的，好像在談戀愛。如果事情是真的，就要防著一點。你爸的意思是，你要是碰到蕭峰，也別給他臉色看。你爸現在跟周家合做生意，得罪不起周家，所以……”

    喬玉壁冷笑一聲說：“所以，就要委屈我了，是不是？”

    喬mama低聲說：“玉壁，你現在也過得不錯，沒必要太計較以前的事了。”

    “你可真是我親媽啊！”喬玉壁“啪”一聲掛了電話。

    劉碧琪和劉琴見喬玉壁氣成這樣，不由面面相覷，又不好相勸。

    喬mama那里被喬玉壁掛了電話，想了一想，又打了過來，陪著笑說：“晚上在哪兒吃飯？我現在就準備一下，等會坐車過去。”

    畢竟對方真是自己的親媽，也沒法真計較起來，喬玉壁沒好氣報了地址，叮囑說：“別坐公車了，打車過來，車費我給報銷。”

    臨近下班時，也沒什么客戶了，喬玉壁便朝劉碧琪和劉琴說：“我先回家洗澡換衣服，待會到食香閣那邊集合，今天晚上請你們吃一餐好的。”

    元青扯扯自己身上的衣服，決定要回去換一件，因也跟著說：“我護送老板回家。”

    劉碧琪和劉琴悄悄對視一眼，嘿，咱家老板現在厲害了，也不用去攀什么富豪，直接納了這位絕色不就行了？

    喬玉壁有心事，也沒多理元青，直接起身就走。

    元青朝劉碧琪和劉琴比一個放心的手勢，忙跟了出去。

    兩人到了電梯口，等了一會，電梯門一開，走出兩個人。

    喬玉壁一瞧，見是周明弦和曹天元，這兩人畢竟幫過她，自然是打了一聲招呼。

    曹天元看了喬玉壁身邊的元青一眼，明顯怔一怔，這才應了喬玉壁一聲，笑著說：“喬小姐越來越漂亮了，這是吃了什么仙丹？或者說，用了什么好東西？”

    喬玉壁笑著說：“謝謝你變相的夸獎。”

    周明弦這個空當，正和元青眼神相對，雙方都沒有說話，各自的肩膀，卻像豎了起來。

    喬玉壁進了電梯，按了掣，看著元青進來，便隨口問道：“怎么，認識周明弦呀？”

    元青淡淡道：“裝模作樣的家伙，板著一張臉裝正經，還自以為很帥，誰認識他？”

    喬玉壁瞟元青一眼，喲，這是認識了？

    元青回瞟喬玉壁一眼說：“你跟他很熟？”

    喬玉壁搖搖頭說：“我不過一個小商戶，哪兒敢跟周家的人熟？”

    喬一鳴現在跟周家的人合作做生意，前夫蕭峰又攀上周明弦的堂妹周明媚，還真是……

    喬玉壁有些懊惱，只怕以后身不由已，會跟周家的人扯上關系。

    那一廂，曹天元滿臉不可思議，跟周明弦說：“杜偉打了電話，說元青最近在追一個女孩子，扮成窮人臥底到女孩子身邊了，讓我們見到他，要裝作不認識。臥槽，原來是臥底到喬玉壁身邊了。”

    周明弦哼一聲，并不接嘴。

    曹天元又用手去捅周明弦，“以前在國外時，他不是破壞你和安娜蘇的友誼么？你這次不報復一下？”

    周明弦冷然說：“瞧著，他也就是玩玩，未必認真，我破壞了，也傷不了他的心，除非他動真情了。”

    曹天元打個響指說：“那個喬玉壁現在是越來越漂亮，聽說做生意也有一套，如果氣質方面再提升一個級別，元青不動真情才怪？”

    周明弦隨口道：“哦，那有機會，倒要幫著喬玉壁把氣質提升一下了。”

    ☆、第36章

    說起周明弦跟魏元青的恩怨,簡直源遠流長。

    g市中，周家居然有錢有勢，魏家也不弱,更重要的是,周家當年有難關，是魏家扶了周家一把的。

    小一輩的不再記恩，但周家老爺子，每年初一打的第一個電話,必然是打給魏家老爺子。同時,他還約束周家小一輩的，讓周家的人盡量讓著魏家的。

    魏家別的人還罷了,魏元青自小起,卻是一個最會搗蛋的，每回到周家，都要放幾只蟲子在周明弦身上，又惡人先告狀，說周明弦欺負他。

    雖然大人會訓斥，畢竟認為他們是小孩子玩鬧，并不放在心上。

    周明弦窩著一肚子氣長大，等出了國，以為擺脫魏元青了，誰知道進校報告時，又發現，魏元青居然和他同班。

    周明弦在國內時，一直自我壓制著，努力做著大人眼中的好孩子，作著學妹們心目中的男神，等出了國，畢竟少年人心性，也有些青春燥動，和同年級一個校花級美女安娜蘇也有了來往。

    他和安娜蘇正有些進展，魏元青又插足進來，一下成了三角關系。

    安娜蘇的家人在本地有些勢力，也指望安娜蘇繼承家業的，一看她和人三角戀，怕她學業不成，就讓她轉學了。