在唐海縣的推動發展，是袁肅另外一個下足決心的決定。之前唐海一直是以漁農業為主，縣政府遵照袁肅的指示也對漁農業進行了一系列扶持政策。但唐海縣境內有許多尚未開發的土地，到處都是山林野地，因此袁肅才會想到先在唐海進行基礎重工業的試點推行。

    不僅如此，唐海北部地區正好是接近亞洲最大鐵礦司家營鐵礦，正所謂近水樓臺，免去了許多運輸上的開銷。

    在九月中旬時，袁肅就從天津請來了三位會計師，又從德國、英國聘請了冶金行業的資深經理人，共同為此次唐海重工業試點進行策劃和預估。經過長達半個月的勘測、市場調查和資產評估，預估的結果并不是很理想，考慮到中國重工業整體水準十分落后，而且現有的重工業市場也難以提供高質量的產品，以及前期投入太過龐大，唐海這邊單憑地方政府之力是很難有所成就。

    即便如此，袁肅已然堅持自己的決定，他計劃在唐海成立一家大型的綜合冶金廠，并且聘請國外工程師、產業顧問，冶金廠的所有設備也一律采用進口設備。如此大手筆所預期的目標，就是希望生產出來的金屬制品，質量能夠到達國際合格的標準，最起碼也要與日本工業水準相同。

    綜合冶金廠的投入是十分龐大的資本消耗，經過之前灤州本地發展，以及與林伯深南北經濟合作，事實上肅業公司已經沒有多余的資金了。即便是灤州政府和大都督府的財政狀況，目前也陷入十分窘迫的地步。

    這一點袁肅心知肚明，他解決問題的辦法就是貸款，自己與英國人之外有簽署貸款的合作協議，更何況以目前個人產業的規模，再加上今時今日的身份地位，即便向任何一家銀行貸款都是輕而易舉。

    為了能夠更好獲得貸款合同所附加的利益，他還故意放出尋求貸款的消息，表示愿意以肅業公司的股份以及全部轄區的軍費收入做抵押。銀行正是靠貸款產生收益，只要有足夠的抵押成本，對于任何一家銀行來說都是一筆迫求的生意。

    單單十月上旬這七、八天的時間里，從北京、天津、上海、濟南、保定趕來的銀行代表竟然多達二十余人，美國人也有、德國人也有、法國人也有、日本人也有。一開始所有銀行代表所開出的貸款條件幾乎一樣，彷佛是事先商議好的，但從第二次見面開始，所有代表都拋出了一些暗示，表示愿意給出更優惠的貸款策略。

    第92章，灤州煤礦

    任誰都知道，一家憑空而起的綜合性冶金廠所需要的投資是多么龐大，更何況早先就收到風聲，這家冶金廠將會全部采購國外設備，這更是往里面砸錢的大項目。可想而知，此次貸款必然會是一筆大生意。

    待到時機成熟，袁肅逐一與這些銀行代表單獨會談，漸漸拋出了個人貸款的細節要求。此次他將一次性借貸六百萬，最多分攤向兩家銀行簽訂合同，以肅業總公司百分之六十的股份和灤州本地的部分稅政做抵押，償還期限為三十年，共分四十次償還。

    對于銀行來說，貸款多少無所謂，只要抵押的有分量，要多少都能貸多少。倒是償還期三十年這可當真是一個大單子。三十年可不是一個短時間，期間極有可能發生許多未知的變數，但是償還的期限越長，所收的利息也越多，同時掌控抵押物資的時間也越長，可以說是有不小的甜頭。

    收益與風險往往成正比，這一點所有銀行都是深知其中道理的。

    若是平常的商人，或許此次貸款還需要進行更深入的探討、評估，可袁肅并不是一個普通的商人，而是一個手握軍權和地方大權的軍閥；他所代表的并不是一個公司，而是一個政權。通過貸款將袁肅所控制的政權綁架起來，久而久之便又成了方便外國勢力植入的傀儡。

    再者，經過對肅業公司全部資產的統計，以肅業公司目前已經成型的產業，連同還在籌備狀態下的灤州肅業煤礦公司以及在建設中的洋河水庫、南戴河大型海港等等，市值已經超過了五百五十萬。百分之六十的股份抵押，也有三百多萬。

    算上地方稅政軍費部分的抵押，貸款六百萬完全是綽綽有余。

    各大銀行能算清楚這一點，袁肅對自己同樣是了如指掌，所以他對貸款不僅充滿信心，而且還要刻意的反客為主。除了主動提出貸款細節之外，他還很直接的要求銀行在貸款的同時，提供有利于唐海冶金廠的附加條件，比如拿出部分貸款直接交換為現成的冶金設備，又比如由銀行出面聘請外國的技術人員。

    西方國家對中國的技術封鎖多少是有的，從長遠利益的角度來說，正是因為中國近代冶金業不成熟，所以才會源源不斷的從國外進口所需要的“生產資料”。一旦讓中國完成近代化工業的改造，反而還不利于長遠利益的發展。

    但是袁肅心里有數，豈不是他所成立的冶金公司僅僅只是一個嘗試，更何況西方國家的銀行業都具有極其濃厚的資本主義典型色彩，放著眼前的利益不去著想，還要杞人憂天的擔心中國崛起，簡直是不可理喻。即便法國銀行不干，自己還能去找英國銀行甚至德國銀行，要知道歐洲局勢如此水深火熱，外交上的很多事情已經不會在用理智來考量了。

    經過幾天逐一會見各銀行代表，很快便將消息傳遞了出去。

    各國銀行代表立刻發回電報與上司聯絡，仔細商議此次合作的得與失，并且評估此次貸款所產生的后續影響。各銀行的內部討論并沒有花去許多時間，除了日本之外，西方國家的銀行代表都表示可以接受袁肅所提出的附加條件。

    袁肅又召開了肅業公司的內部會議，經過討論最終決定向東方匯理銀行和中國交通銀行進行借貸。前者一共貸款四百萬，其中只需要支付兩百萬的現款，另外兩百萬則直接折算成機械設備和聘請國外技術人員；后者則借貸一百五十萬現款，另外五十萬則折算為引進漢冶萍鋼鐵廠的部分技術設施和技術使用許可。

    一切敲定下來，正式合同于十月十五日簽署。

    到了十一月份，灤州肅業煤礦公司正式開張營業，同時東方匯理銀行和交通銀行的借貸款項也逐步落實下來。東方匯理銀行在歐洲招募了八十多名資深的技術工人和工程師，大部分是法國人，另外也有德國人和英國人。這些技術工人將會在十二月時陸續乘船抵達中國，并在上海接受一定的語言培訓。

    隨著天氣越來越冷，早晨都出現了霜凍，但灤州的工業發展依然顯得如火如荼。

    就在十一月二十日這天早上，袁肅剛剛審批完一零一工廠定型的仿制軍火圖樣，順便也簽署了唐海綜合冶金廠的制度書，確定冶金廠定名為“北方綜合冶金廠”，并專門成立肅業北方工業公司負責管理和經營。一份份文件處理完畢，忽然書房門外傳來敲門聲。

    沒有等袁肅回應，杜預已經推門而進：“都督，開灤礦務局的林主任來了，現在人就在樓下休息廳等候。”

    袁肅將文件整理好，不動聲色的說道：“是嗎？那就請他上來吧。”

    早在三個月前，灤州這邊傳出要成立一家新煤礦公司的消息時，開灤礦務局便已經著手開始打探更深層次的消息。當天津方面獲悉這家新煤礦公司的老板居然是山海關大都督、大總統侄子袁肅后，立刻意識到這件事不能不慎重處理。

    在這三個月的時間里，開灤礦務局頻頻致電袁肅，一開始只是簡單的打聽消息，后來又是各式各樣的試探和暗示，總而言之就是希望袁肅這邊不要去爭搶開灤礦務局的資源。即便是如此，袁肅同樣是沒有太多怨言，表示灤州肅業煤礦公司會在灤州境內開掘新的煤礦礦坑，一切都嚴格遵照相關程序來辦。

    前前后后折騰了許多時日，就在五天前，開灤礦務局總辦周學熙專門寫信給袁肅，希望與袁肅商談劃分煤礦市場的問題。周學熙早年是經歷過開平、灤州兩大礦務局惡性競爭的惡果，正是因為那次惡性競爭，直接導致公司虧損近五百萬兩白銀，當真是重創元氣。

    如今袁肅如此高調的開辦煤礦公司，一旦又重蹈當年的覆轍，不僅在商業上要承受巨大的打擊，在政治上還要忌憚袁肅是大總統侄子的身份，實在是兩頭都不討好。

    今天開灤礦務局派來專員前來，就是要與袁肅面對面商談兩大煤礦公司的市場定位。這一天袁肅已經等了很久，他從一開始就沒打算要跟開灤礦務局拼個你死我活，無非只是一次曲線的經營策略罷了。

    杜預隨即轉身出了書房，沒有多久便帶著那位林主任來到二樓。

    開灤礦務局此行派來的代表一共有三人，以林主任為首，另外兩位則是英商的代表。

    袁肅在書房與一行人三人見面，簡單說了一些客套話，之后便相繼落座下來。

    林主任年約三十多歲，一副精明強干的樣子，他沒有與袁肅過多的寒暄，直接先說明了此行的目的，然后取出了一份事先準備好的規劃書，闡述了一下開灤礦務局目前在國內和國外的市場規模。言語中多少是帶著一些威脅的暗示，意思就是一旦袁肅要與開灤礦務局爭奪市場，以開灤礦務局這么多年的資本力量，加上幕后英國商人的國際關系，單憑新生的肅業煤礦公司根本是不可能有任何勝算。

    “林主任，你的意思，是希望我關閉肅業煤礦了？”袁肅故作深沉的說道。

    “哪里哪里，袁公子的肅業公司剛剛開業，據說還沒有正式開始采掘，怎么可能立刻就關閉了呢？從生意人的立場來說，我們自然也是希望袁公子的公司能大發大賺。只是我們總經理和董事長都很不理解，為何袁公子偏偏要選則灤州開辦煤礦公司呢？”林主任沒有太多的曲意奉承，反而擺出一副就事論事的姿態。

    “這有什么好奇怪，其一世人都知道唐灤一帶煤礦豐富，其二灤州是我轄區之內，我不在轄區內置辦一份產業，難道還要去山西辦產業嗎？”袁肅不冷不熱的說道，在說到轄區這部分時還故意加強了語氣。

    “原來如此。不過即便如此，袁公子理應知道我們灤州這邊的煤礦向來是我們開灤礦務局在全權運營，您這樣貿貿然的插一腳起來，就只怕會攪亂既有的煤礦市場秩序呀。”林主任言語明確的說道。

    “我知道你們開灤礦務局資本雄厚、財大勢大，但是你們別忘記了，這里畢竟是我的地盤，我想要在煤礦上分一杯羹，即便是英國人找上門來，也休想逼我退讓。”袁肅底氣十足的說道，擺出一副強勢的態度來。

    “那是那是。咱們做生意的自然講究以和為貴，此次前來并非是要與袁公子制造矛盾，相反則是為了化解矛盾。”林主任訕笑的說道。

    【司家營鐵礦位于河北省唐山市灤縣城南10km，是冀東礦脈的一部分，礦區鐵礦石產于前震旦系變粒巖中，屬鞍山式沉積變質鐵礦床。礦區內礦體南北長10公里，東西2公里，以s6勘探線為界被分為南北兩區，南區長6km，北區長4km。礦石資源總儲量為23.48億噸，其中氧化礦3.227億噸，磁鐵礦20.253億噸，為我國三大鐵礦區之一，目前居亞洲第二。

    礦區北距京山鐵路灤縣車站9km，西距坨（子頭）港（京唐港）鐵路菱角山站4km，距唐鋼55km，平青大公路從礦區西側通過，交通方便。】

    第93章，借機而入

    “這是當然，打開門做生意都是為了賺錢，我從一開始就沒想過與你們開灤礦務局對著干。之前你也介紹過開灤礦務局的市面情況，咱們就直截了當的來說吧，國外的市場我當然不會插手，不過倒是希望貴司能讓出江蘇、浙江兩省，另外還有灤南東邊的幾個煤礦山頭。咱們就算是四四六六分清楚了，今后井水不犯河水。”袁肅不疾不徐的說道。

    林主任臉色微微生變，他此行前來的目的的的確確是希望能與袁肅達成共識，劃分各自的市場范疇。可江浙一帶是全中國目前最富庶的地方，同時也是電力普及和輕工業積累最發達的地方，單單這兩省每年訂單就占了開灤礦務局三成的業務。

    他回過頭來與身后兩位英商代表做了簡單的交流，這兩位英商代表都是華人，只不過從始至終在為英國人辦事。三人討論的內容袁肅都聽的清清楚楚，顯而易見是不可能接納其提出的要求。

    “袁公子，剛才在下已經做了詳細介紹，江浙、湖廣一帶正是我司主要輸出煤礦的地方，豈不說這些地方對于我司有很重要的商業意義。其實諸如陜甘、西南諸省，這些地方同樣有極大的發展空間，尤其是西南諸省本身沒有大量的自產煤礦，袁公子若是選擇這些地方切入，相信對剛袁公子剛成立的公司一定大有幫助。”林主任煞有其事的說道。

    “呵呵，你這話說的就有些不愛聽了。既然陜甘、西南諸省是好地方，為什么你們不去插一腳呢？退一步說，即便這幾個省區有很好的發展空間，卻不一定符合我的發展計劃。你們應該打聽到我正在積極籌備淮安、淮北的警備力量，說到底江浙也是我的勢力范圍，我自然要先在自己的地盤上站穩腳跟才是。”袁肅咄咄逼人的說道。

    “這……袁公子，您如果一定要這么說的話，只怕我司也斷然不會再有退讓，一旦袁公子的公司與我司在江浙發生爭斗，到時候只怕大家都不好看。誠實的說，我們很清楚袁公子您現在的經濟實力，倘若真的發生惡性競爭，以本傷人這種事只怕袁公子您是擔負不起的。”林主任語氣沒有太多的變化，他很清楚雖然自己說的是實情，可也萬萬不能顯得太囂張，萬一把袁肅惹毛了只怕到時候是不容易收場的。

    “哦，真是好笑，我原以為你們是來與我們商討解決問題的辦法，到頭來還是你們想要硬碰硬。以本傷人，虧你們還敢說出這句話來。”袁肅臉色漸漸陰沉起來，語氣也變得十分冰冷，儼然如同快爆發的火山一般。

    “袁公子，我們并不是這個意思，而是袁公子您不肯折衷而就。在下剛才所說的那番話，也只是考慮到最壞的結果罷了。”林主任看著袁肅的樣子，禁不住有些心虛，當真是擔心什么來什么。

    “是嗎？那話就挑明來說，我的煤礦公司暫時只會在江浙一帶做生意，倒要看看你們的總經理愿意不愿意賣我一個面子。”袁肅篤定的說道。

    “袁公子，您若執意如此，只怕當真是無從再談了。即便在下回去再三勸說，英國方面也斷然不會同意的。”林主任正色的說道。

    “你之前也說了，咱們打開門做生意為的就是賺錢，實話實說，真要在江浙一帶鬧出什么亂子來，對我來說絕對不是什么好事。只是你們也真奇怪，大老遠從天津跑來與我談話，結果卻連一個后備方案都沒有，難道咱們各不退讓就反目成仇嗎？”袁肅譏訕的說道。

    林主任微微怔了怔，臉色有幾分尷尬，不過很快又恢復過來。他轉過身去又與身后兩名同僚低聲商議了一陣，這次要比上一次討論的更久，也顯得更神秘。此次奉命前來的目的僅僅是為了協商煤礦市場的劃分，至于什么后備方案顯然是沒有考慮進去的，既然是協商，爭執和退讓都會有的，何必還要什么后備方案？所謂的后備方案無非是一個底線罷了。

    而恰恰江浙一帶的市場是絕對不能退讓的底線，這樣的情況還能有什么后備方案？

    等了一陣子，袁肅有些不耐煩，他打斷三人的討論說道：“可見你們此行根本沒有做好充足的準備，也可見你們對這件事一點誠心都沒有。現如今你們還好意思反過來威脅我，要跟我談什么以本傷人，這不是笑話嗎？我告訴你們，真正談到以本傷人，我的本錢可與你們的本錢不一樣，到時候鬧出什么亂子來，可別怪我沒事先提醒你們。”

    林主任吞咽了一口口水，臉色愈發顯得不好看起來，他自然是明白袁肅剛才那番話的意思，以袁肅現在的身份地位，對方立足的資本那可是手中所掌握的軍權。常言道秀才遇見兵有理說不清，真要跟這些丘八卯上了，還真是會惹起數不清的麻煩。

    “呵呵，袁公子，話不能這么說嘛。咱們開灤礦務局大股東現在是英國人，就算是大總統也要讓幾分面子的嘛。再者，既然咱們能坐下來談話，完全可以從長計議嘛。”林主任第一次有了幾分泄氣的樣子，笑容和語氣中忍不住透露出討好的意思。

    “煤礦這筆生意我投入了大錢在里面，投錢的目的自然是為了賺錢。我之前已經再三說過，你們也是心知肚明，哪里會有沒事找事的道理。能協商自然是最好，不能協商好那就要看你們有沒有其他的考慮。總之，我的公司已經開營，新的礦井也在建設之中，預計明年年初就會有所產出。這段時間江浙也有客戶找上門來，不瞞你們說，我給他們開出的價格要比你們低不少，訂單合同都在準備之中了。”袁肅一副氣定神閑的姿態進一步說道。

    “袁公子，你都這么說了，還讓我們如何繼續協商？”林主任擰起了眉頭，禁不住的加重語氣說道。袁肅都已經擺明在搶客戶了，而且還是打價格戰，這簡直就是惡性競爭的一個開端，而且就目前來看，袁肅也斷然不會再退步，事情愈發難以收拾。

    第94章，入股開灤

    “當初開平礦務局和灤州煤礦公司之間的爭斗，想必你們這些內部人員都是記憶猶新的，如真的再度上演這樣的事情，對你們對我都不是好事。我可以開誠布公的告訴你們，倘若能避免這樣的惡性競爭自然是再好不過，當然，前提是我的公司必須有利可圖。”

    “正是，正是，兩虎相斗必有一傷，也只會讓其他宵小之徒趁機坐收漁翁之利。此事萬萬是要慎重處理。”

    “我就感到很奇怪了，你們之前口口聲聲說陜甘、西南諸省是尚待開發的煤礦市場。為什么你們就不肯在這件事上退讓一下？江浙一帶歸我，你們則能集中資源去開拓新的市場，皆大歡喜，有何不可？”袁肅煞有其事的詢問道。

    “經營上的事情上面自然是有定奪的，還輪不到在下這樣的小角色插嘴。只是就我而言，我們開灤礦務局經營的多是華中、華東的生意，前前后后已經有許多年了。從開采到運輸，從各城各鎮供應份額到人員的搭配，早已是輕車熟路。若是放棄老客戶而去謀求新市場，對我們來說風險實在太大。相比之下袁公子是新公司，開脫市場要比我們容易許多，所以……”林主任在情在理的說道。

    “就算我認同你的說法，但是我也說過了，江浙一帶有我的勢力范圍，我在自己后院做生意有諸多好處和方便，大老遠的跑到陜甘、西南去，正所謂鞭長莫及，你懂嗎？”袁肅再三強調的說道。

    “這一點在下理解，理解，只是若這么說來……”

    “這樣吧，我突然想到一個辦法，雖然不是什么好辦法，但也可以化解你我兩家之間的矛盾，而且說不定還能拓展你們的市場面積。不管怎么說，也算是我再次表達誠意了。”袁肅見時機差不多了，于是循環漸進的開始拋出自己早已計劃好的說法。

    “是嗎？在下愿聞袁公子高見。”林主任連忙請教的說道。

    “我的辦法就是當年你們開平礦務局和灤州煤礦公司解決矛盾的辦法，與其我們之間互相爭奪，倒不如強強聯手，打造更有實力的煤礦公司。一方面可以化解你我之間的矛盾，另外一方面我公司的加入勢必能讓開灤礦務局充實實力，用不了多久便能更廣泛的拓展市面。到時候什么陜甘、什么西南諸省，咱們都能輕易的涉足其中。起步更好。”袁肅不疾不徐的說出了自己的計劃。

    “您的意思，是肅業煤礦與我們開灤礦務局合并？”林主任有些詫異的問道。

    他萬萬沒想到袁肅居然會突出這樣解決問題的辦法，要知道肅業煤礦才剛剛成立不到兩個月的時間，連礦坑都沒有修筑完成。按理說既然袁肅有魄力在灤州另起爐灶經營煤礦生意，那自然是有獨立發展的規劃。怎么可能什么都沒做，就想著跟別人合并呢？

    “沒錯。我不是一個獨斷專行的人，也不是一個希望耀武揚威的人。開門做生意就是為了賺錢，只要能賺到錢，其他都是小事。”袁肅故作豪邁的說道。

    “這，這么大的事情只怕要從長計議才是，在下可是萬萬做不了這個主。”林主任遲疑未決的說道，他同時在心里暗暗盤算著：怎么看上去，好像是早已計劃好的一般……

    “我自然知道這是大事，無妨，你今日便可以返回天津，好好與你上司商議一下。稍后我也會發一封電文給周懂事長，說明一下情況。你我兩家都是大廠，肯定是要仔細斟酌再確定下來，我會安排我們公司的內部會議，先討論一下草案。”袁肅不慌不忙的說道。

    “現在也只能如此了。”林主任恍然的點了點頭說道。

    送走開灤礦務局的一行人之后，袁肅立刻擬了一份電文發到天津，告知周學熙自己愿意與開灤礦務局合并的消息。同時在這份電文中，詳細的闡明了一些利害問題，比如可以通過這次合并大規模的提高開灤礦務局生產力，也比如利用這次合并可以擴大中國人對開開灤礦務局所持有的股份。

    當初開平礦務局和灤州煤礦合并之際，原本是中英雙方各占有百分之四十的股份，后來因為英國人從中耍詐，又因為中國股東的貪婪無知，一下子讓英國人騙取了高達百分之八十六的股份，成為開灤礦務局實際的掌握人。一個民族煤礦產業，卻最終淪為洋人的產業，這是一件多么悲哀的事情。

    為此周學熙本人也承受了極大的壓力，無論是當時的清政府還是之后掌握的袁世凱，每每想到這件事都痛心疾首。歷史上還記載袁世凱為此事曾痛罵周學熙。

    袁肅相信，周學熙本人是肯定贊成這次合并，一來可以避免不必要的競爭摩擦，二來就是為中國股東爭一口氣。有了袁肅這個大總統侄子介入開灤礦務局，再加上灤州又原本就是袁肅的地盤，今后肯定會更加有利于中國資本的發展。

    三天之后，袁肅果然收到了來自開灤礦務局的回電，內容也很簡單，周學熙和英國方面都愿意進行這次合并的談判，希望灤州這邊盡快派遣專門的人員趕赴天津接洽。

    早在肅業煤礦成立之前，袁肅就已經安排好所有合并的事宜，包括談判的細節、合并之后的股份劃分，以及肅業煤礦公司今后的發展規劃等等。他派遣肅業煤礦公司副經理徐文斌帶領一支代表團，即日前往天津去商榷此事。

    雖然合并之事大部分是在掌握之中，然而關于合并的整個談判工作卻顯得極其緩慢。

    天氣是越來越冷，沒過幾天甚至還下了一場雨夾雪，鋪天蓋地的霜凍讓北方又有了原有的銀裝素裹的風貌。一直到十二月下旬，徐文斌總算發回了一封確認的電文，告知與開灤礦務局談判有了定論，雖然前前后后在談判桌上博弈了一個多月的時間，彼此雙方各有進退，時至今日只好勉勉強強達成了這份協議。

    按照談判的內容，肅業煤礦將以子公司的形式并入開灤煤礦。袁肅對肅業公司持股百分之五十，而以剩下百分之五十的股份換算為開灤礦務局總公司的百分之十二的股份。當然，按照袁肅事先的預計，他想要的是超過百分之十八的股份，畢竟自己在肅業煤礦上的投資也是相當之大，前前后后將近八十萬。