陳鳳霞說了許久的話, 也口渴了，一口氣喝光了杯中水，又去收銀臺倒水喝。

    她再回來的時(shí)候, 桌邊就多了人。小趙朝她揮手：“鳳霞姐, 這邊?！?/br>
    陳鳳霞過去，笑著問她：“你要吃什么？我馬上點(diǎn)?！?/br>
    小趙立刻擺手，警覺得不得了：“我可不要，我減肥呢?！?/br>
    陳鳳霞正要笑著調(diào)侃她兩句, 突然間發(fā)現(xiàn)她不是一個人來的，她旁邊還站著位熟人。

    陳鳳霞立刻同人打招呼：“哎喲, 苗姐, 你怎么來了？真是稀客!你能來, 我太高興了?！?/br>
    當(dāng)初苗姐管著老年活動中心的庫房, 陳鳳霞領(lǐng)抹布毛巾什么的都是從她手上過。苗姐從來不作難。

    苗姐也沖陳鳳霞笑，表情略有些尷尬：“陳老板, 你現(xiàn)在發(fā)達(dá)咯，好氣派?！?/br>
    連女兒過生日都到肯德基里頭，這沒點(diǎn)兒家底子都舍不得這樣大手筆?，F(xiàn)在吃頓肯德基起碼得大幾十, 他們家都舍不得隔三差五過來吃飯。

    陳鳳霞趕緊擺手：“苗姐，你笑我呢。這不是孩子過生日嚒。要是換成我自己, 我可不舍得。你要吃點(diǎn)什么呀？我過去點(diǎn)餐?！?/br>
    苗姐搖頭：“不不不，我不愛這個洋玩意。我喝點(diǎn)水就好?！?/br>
    陳鳳霞笑瞇瞇的, 也不催促對方, 就看著女兒跟一群孩子鬧騰。

    小孩子的友誼建立得又快又簡單。

    一頓飯的功夫，旁邊座位上好幾個孩子已經(jīng)跟他們坐到了一起, 互相分享吃的, 熱鬧的不得了。

    陳鳳霞不著急, 她當(dāng)然知道以苗姐跟她的交情，還不至于特地跑過來參加女兒的生日宴會。

    所謂無事不登三寶殿，苗姐來，自然有她自己的用意。

    對方不說，她也就不催。

    她這邊淡定了，小趙先沒耐心磨下去，直接開門見山：“哎，苗姐，你不是說有話要跟鳳霞姐說嗎？”

    是她喊著自己帶她過來的，結(jié)果人到了，她自己都不吭聲了。

    苗姐臉上的表情有點(diǎn)尷尬，直戳了半天才開口：“那個陳老板，你生意忙哎，現(xiàn)在要不要招人手啊？”

    陳鳳霞奇怪：“怎么你家親戚想過來幫忙？”

    這是有親戚進(jìn)城打工了？

    苗姐臉上的表情更加尷尬，咬著牙才下定決心：“不是我親戚，就是我自己。我想著下班以后能不能去你那邊幫忙。我可以從五點(diǎn)一刻干到晚上十點(diǎn)半，洗碗打雜都沒問題。”

    陳鳳霞這回真驚訝了：“怎么了，苗姐？你怎么想起來到我那邊啊?！?/br>
    她印象當(dāng)中苗姐跟丈夫都是端鐵飯碗的，家里頭條件應(yīng)該不差，為什么要打這種零工？

    苗姐嘆了口氣，表情無奈：“這不是沒辦法嚒，我家小孩想出國，我跟他爸爸就只能想辦法多掙點(diǎn)錢了?！?/br>
    陳鳳霞吃了一驚：“他不高考了嗎？”

    苗姐兒子去年高考落榜，又去縣中復(fù)讀一年，應(yīng)該今年夏天再度參加高考的。

    苗姐嘆了口氣：“別提了，這小兔崽子一提高考就威脅要跳樓，非要出國留學(xué)不可。我們也沒辦法，只能由著他去了?！?/br>
    陳鳳霞不好說什么，現(xiàn)在海歸人士還挺吃香的。人家小孩想出國，說不定就是條上進(jìn)路。

    只是出國的開銷應(yīng)該也不小吧。像她兒子這樣的，估計(jì)獎學(xué)金沒希望，得家里頭自己掏錢了。

    陳鳳霞誠心實(shí)意道：“苗姐，我這邊就是小店，晚上幫工能付多少錢，你問問小趙就知道了。這跟你兒子的留學(xué)費(fèi)用比起來，簡直不足一提?！?/br>
    20多年后，一般的家庭都要賣一套房，才能供得起孩子留學(xué)?，F(xiàn)在，估計(jì)一套房都不夠用。

    “我覺得吧，你兒子想留學(xué)是好事，但也不能兩眼一抹黑就出去。我聽說，好多人能拿到全額獎學(xué)金出國呢，到時(shí)候不用掏學(xué)費(fèi)，家里頭給生活費(fèi)就好。要不，你打聽清楚了再開始弄？”

    苗姐苦笑：“他要是有拿全額獎學(xué)金的能耐，還要出國嗎？你也不是外人，我也就不瞞著。我養(yǎng)的兒子我清楚，他就是想混個洋文憑，到時(shí)候說起來也是大學(xué)生，回國好找工作?！?/br>
    陳鳳霞想說混來的文憑有什么用？轉(zhuǎn)念一想，人家爹媽都是體制內(nèi)的人，關(guān)系多著去，說不定cao作一下就內(nèi)招鐵飯碗了。

    她多這個嘴做什么。

    苗姐又開始嘆氣：“我也曉得我的情況想找個掙錢的差事不容易，肩不能扛，手不能提，也沒什么一技之長。我這實(shí)在是沒辦法了，就算錢少，也總比一分錢不掙好吧。陳老板，你別為難，你要是覺得不需要人工，也沒關(guān)系的?！?/br>
    陳鳳霞心念一動，搖頭道：“我不瞞你，我那邊暫時(shí)不需要小工，但是，我需要其他人手。我記得你愛人是不是在市工會工作呀？”

    苗姐一愣，都跟不上她的節(jié)奏：“是??？怎么啦？他們發(fā)工會福利不是我愛人說的算的?！?/br>
    這人該不會想把生意做到工會去吧？

    陳鳳霞還真是這想法，不過她不是要去推銷吃的喝的，而是房子。

    太陽湖的房子從年前賣到了年后，該加把火，把它們光盤了。

    “我記得工會每年都要組織全市青年男女的聯(lián)誼活動是不是？”

    苗姐愈發(fā)滿頭霧水：“是啊，不過每回他們活動的地點(diǎn)也不是我愛人能定的?！?/br>
    那么多人，就是在外頭吃飯，要么搞戶外燒烤，要么也是去大地方，總不可能去這個院子里頭吃。

    陳鳳霞擺手：“你誤會我的意思了，我是要賣房子。苗姐，你們兩口子可不能捧著金飯碗討飯吃。打零工掙不到什么錢的，你們得充分利用自己手上的資源。”

    工會是干什么的呀？籠統(tǒng)點(diǎn)講，就是為了工人階級謀取利益的地方。

    但再具體說，一個是發(fā)福利，逢年過節(jié)發(fā)東西，一個是組織體檢，還有一個重要的任務(wù)就是幫助未婚人士搞對象。

    80年代就有部電影叫做《尋找男子漢》，轟動一時(shí)，可見這婚戀難題一向是讓組織頭痛的問題。

    在這樣的背景下，工會常年充當(dāng)著紅娘的角色。這組織聯(lián)誼活動也得把握時(shí)代的脈搏，落到實(shí)處啊。

    “別光帶著大姑娘小伙子做游戲?！标慀P霞一本正經(jīng)，“人家肯出來參加聯(lián)誼活動，就代表有心思找對象。這沒結(jié)成婚未必是沒碰上合適的人，是生活條件不允許。我們農(nóng)村討個媳婦還得起棟新房子呢，不然兒子媳婦跟公公婆婆住在一個房間里，日子要怎么過？”

    苗姐眼睛睜得大大的，感覺不可思議：“你是說？”

    “帶他們?nèi)タ捶??！标慀P霞一本正經(jīng)，“讓大姑娘小伙子切切實(shí)實(shí)感受到了組織在關(guān)懷他們。只要他們感情好，想把日子往好里過，其他方面的難題，組織幫忙解決。這剛畢業(yè)的年輕人，單位分房不現(xiàn)實(shí)，還不曉得等到猴年馬月呢。有公積金，就自己把房子買起來。什么叫做同呼吸共命運(yùn)??？兩口子供應(yīng)一套房，就是這回事?！?/br>
    苗姐傻眼了，她就是過來想找個兼職洗洗碗什么的。沒想到人家一開口，就讓她干起了賣房子。

    她下意識地?cái)[手：“這我不行的，真不行?！?/br>
    她一個吃公家飯的人，怎么搞起小商小販這一套來了？說出去會叫人笑話的。

    陳鳳霞笑盈盈的，不吭聲。

    小趙先不耐煩起來：“苗姐，你賣出一套房，就抵得上你洗一個月的碗了?！?/br>
    苗姐瞪大了眼睛，難以置信：“??？”

    陳鳳霞點(diǎn)點(diǎn)頭，笑容可掬：“以前廠子紅火的時(shí)候，誰最吃香啊？銷售員。這賣房子跟賣東西就是一個道理。掙錢這種事一定要因地制宜，你家有現(xiàn)成的條件不好好用起來，那才是虧了呢。”

    苗姐心亂如麻，下意識冒了句：“你讓我想想?！?/br>
    陳鳳霞就在旁邊慢悠悠的：“除了青年男女聯(lián)誼活動之外，平常像是三八婦女節(jié)，五一勞動節(jié)，六一兒童節(jié)，工會組織的各種活動，都可以把人拉過去看看房子嚒。

    也不是說非讓人買，就是讓大家了解一下國家新政策。現(xiàn)在好多人還不曉得什么是貸款買房，也不知道公積金有什么用。國家費(fèi)了這么大的精力給大家實(shí)惠，大家要是沒用起來，不是白辜負(fù)了國家的一片心嘛。

    對了，那邊現(xiàn)場還有小禮品發(fā)送的。什么紙扇毛巾之類的算不上大東西，可也總比沒有強(qiáng)。工會自己發(fā)福利不還得掏錢買嗎？有現(xiàn)成的東西為什么不拿呢？”

    苗姐追著問了句：“不強(qiáng)迫買吧?！?/br>
    聽話聽音，陳鳳霞知道對方心動了，就微微地笑：“你去商店里頭逛，營業(yè)員也不能逼著你買啊。就當(dāng)是看看也好。你要去那邊瞧過了，就知道風(fēng)景真沒話說。漂亮的很，旁邊就是公園，組織什么活動都方便。”

    苗姐抿了抿嘴巴，到底松了口：“那我回去跟我們家那口子說說?！?/br>
    給人介紹而已，誰買了件漂亮衣服還要在單位說說什么地方買的呢。再說，上哪兒玩不是玩？去逛逛新小區(qū)蠻好。

    陳鳳霞干脆利落：“行，后面要怎么搞，小趙帶你，她對那邊房子比較熟悉?！?/br>
    小趙驚訝地指著自己，不可思議：“我？”

    天啦，這才多長時(shí)間，她都要帶徒弟了。苗姐怎么成了她徒弟？

    陳鳳霞笑了：“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻唄。你都賣了這么多房，可不就是老師傅了。苗姐，你也加油！不管你兒子出不出國留學(xué)，先把錢掙到手了，后面安排起來也容易是不？”

    苗姐有些恍恍惚惚，她腦海里頭就一個念頭。原來賣房子還挺掙錢，難怪陳師傅當(dāng)初在活動中心那么積極地推銷。

    哎，當(dāng)初她還暗地里看過人家笑話，感覺這人真是窮怕了，為了掙錢完全斯文掃地。一天天的給人陪笑臉，何必呢？

    結(jié)果誰想得到啊，這才多久功夫，半年的時(shí)間而已，人家就趟出路來了，變成了陳老板。

    陳鳳霞可不管她心潮起伏，就笑瞇瞇的招呼人，苗姐來都來了，好歹吃完蛋糕再走，小趙，你跟苗姐說說流程吧。

    她伸出手，抓著小趙的手捏了一把，提醒這姑娘：“就照你一開始的來?！?/br>
    現(xiàn)在小趙拿的提成也是對半開。因?yàn)檫@段時(shí)間她積極拓展市場，跑得很有成效。但是誰的成果都不是大風(fēng)刮來的。老員工跟新人一個提成點(diǎn)，上哪都沒這規(guī)矩。

    小趙興高采烈，大力點(diǎn)頭保證：“放心吧，鳳霞姐。苗姐這么厲害，肯定能做好的。”

    陳鳳霞笑容滿面：“可不是，要沒魄力，苗姐能過來嚒。苗姐，你也吃點(diǎn)東西吧，剛好跟小趙聊聊?！?/br>
    眼看著兩人到邊上嘀嘀咕咕去了，陳鳳霞又端起杯子喝了口水，然后開始摸包。

    她還剩下半個石子饃沒吃呢。

    照她說，石子饃可比什么漢堡好吃多了。這會兒有點(diǎn)肚子餓，剛好拿來墊墊底。

    胡月仙在邊上聽了全場，一直沒插嘴。這會兒她才長長地吁出口氣，直接豎起大拇指：“鳳霞，你可真厲害，怎么誰都能被你帶著跑起來?！?/br>
    乖乖，這下子她手下又添了員大將哎。用那個詞來形容，叫如虎添翼，成飛天老虎了。

    陳鳳霞笑著搖頭：“我就是帶著做，沒什么大不了。她們也是順帶著來。其實(shí)你也可以賣房子，朱老板他們來了江海，不也得安家落戶?！?/br>
    胡月仙瞠目結(jié)舌，沒想到這話頭子說的居然落到了自己身上。

    她還沒來得及揮手拒絕呢，陳鳳霞就跟她分析了起來：“你看現(xiàn)在給咱們蓋房子的人，是不是自己在江海也沒房子住。就跟我們明明上課學(xué)的那樣，遍身羅綺者，不是養(yǎng)蠶人。他們又不能在村里頭落戶，想留下來不得買房?！?/br>
    農(nóng)村人可一點(diǎn)兒也不笨。

    她跟胡月仙在村里頭不聲不吭，連蓋了好幾棟樓。原先感覺沒什么稀奇的村民就立刻反應(yīng)過來，也接二連三地開始蓋房子。

    建筑隊(duì)的朱老板想自己在村里頭弄塊地也蓋個樓，就沒人肯賣宅基地了。

    陳鳳霞都慶幸虧得有胡月仙幫忙，她下手的早，不然后面的樓都沒希望了。

    “朱老板有錢，買個小別墅或者在江海買套房都好。他手下的工人就算沒錢，縣城里頭三四萬的房子還是可以考慮的。說個實(shí)在的，要是在老家能掙到錢，誰愿意背井離鄉(xiāng)出來打工。既然已經(jīng)出來了，就別老想著回去，回去上哪兒掙錢？”

    胡月仙下意識地要回絕：“這怎么可能，不成的?！?/br>
    “怎么就不成呢？”

    陳鳳霞愈發(fā)認(rèn)真，“他們跟我家國強(qiáng)以前的工友也沒什么區(qū)別。三哥三嫂家現(xiàn)在不就在燈市口安下家了。

    還有就是你眼下在電大里頭上課，周圍同學(xué)不也是房子的銷售目標(biāo)嗎？在下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)公社上班的人，就不想在縣城安個家嚒。

    我可聽說現(xiàn)在都流行把孩子送上到城里上學(xué)，就算不為大人自己，就為著孩子考慮，落個戶口也是好的吧。”

    她一樁樁的分析下來，直接將胡月仙給聽暈過去了。

    天啦，被鳳霞這么一講，她都感覺自己不賣出個百八十套房子都白瞎了這么好的現(xiàn)成資源。

    陳鳳霞認(rèn)真地拍了拍她的手，端正了顏色：“月仙，我真沒開玩笑。這錢啊，自己掙的時(shí)候最痛快，花起來也自在。能順手掙的錢為什么不掙？等養(yǎng)雞場到明年盈利，中間還要這么長時(shí)間呢。咱們把錢給掙了，多給孩子買幾套房好嗎？何必在沒意思的人身上浪費(fèi)時(shí)間。”

    講個不好聽的，有跟黃大發(fā)虛與委蛇的功夫，多賣幾套房子，又能再攢下家底了，而且還不用慪氣。

    陳鳳霞苦口婆心：“心里痛快了，身體才舒服。你忘了上次看中醫(yī)，教授怎么跟你說的？要放寬心，不要用別人的錯誤懲罰自己?！?/br>
    胡月仙怔怔的，半晌沒出聲。

    陳鳳霞一杯水都快喝完的時(shí)候，她才突兀地笑了：“照你這么說，好像誰都能賣房啊?！?/br>
    陳鳳霞點(diǎn)頭：“沒錯，因?yàn)樗腥硕夹枰孔樱車娜艘捕夹枰孔樱孔邮巧畋匦杵?。?/br>
    她賣的房子多了，漸漸的也就琢磨出經(jīng)驗(yàn)。

    既然不是專業(yè)人士，那就從身邊出發(fā)。誰還沒有人脈，人脈沒有大小，就是看能不能用到點(diǎn)子上而已。

    胡月仙也端起了水杯，點(diǎn)頭應(yīng)聲：“也行，我試試看。反正試試也不掉塊rou。”

    陳鳳霞笑出了聲：“要是掉rou的話，我還高興呢，我現(xiàn)在肚子上全是rou。”

    胡月仙卻認(rèn)真地看著她：“你該長點(diǎn)rou，我跟你講句實(shí)話。我頭回見到你的時(shí)候，感覺你跟個骷髏架子似的，一陣風(fēng)都能吹走。你再看看你現(xiàn)在，這個精氣神怎么比呀？我就覺得身上有rou才是好，叫福氣。”

    她不行，她這半年多的時(shí)間一直不停地掉rou。她倒希望自己能夠多養(yǎng)起來點(diǎn)。

    陳鳳霞笑：“可見你這個廚師不會貪便宜，哪有自己做飯還不偷嘴的道理？”

    胡月仙一愣，旋即哈哈笑著站起身：“那你可提醒我了，我得去偷點(diǎn)嘴。”

    她也要嘗嘗洋玩意，回頭給工地上的人開開洋葷。

    這旁的她不會做，什么玉米棒胡蘿卜餐包，總還難不倒她吧。

    陳鳳霞看著她興頭頭的樣子就想笑。這人的精氣神一立起來，立刻大不一樣啊。

    得，都進(jìn)了肯德基，光吃石子饃好像有點(diǎn)磕磣，還是再弄點(diǎn)吃的吧。

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