“老板，什么時候開始啊，你看我都在這里等半個多小時了，天氣這么冷你快點賣給我吧。”有人等得不耐煩了，大聲嚷了起來。

    “是啊，是啊，老板，我趕時間啊，我女朋友還在家等著我一塊去吃宵夜呢，你看我們都是你的老顧客了，通融一下早點賣給我們吧。”其他人跟著附和著。

    楊礪看了看戴在手腕上的電子表，笑著說道“不急，不急，六點鐘準時開售，還有幾分鐘，大家都排好隊，一個個來。”

    說著楊礪擺出一副早已準備好的海報，只見海報上寫著幾行醒目的大字男士專場，謝絕女士購買，下午六點準時開售，最新幸福密碼套裝一口價20元套，限供五百套。

    原來楊礪把他批發來的那些戀愛婚姻和家庭保健方面的科普圖書和計生用品還有清涼超薄比基尼泳衣以及舊雜志等等整合成一個套裝，美其名曰幸福密碼，楊礪前世不虧是看過很多網絡小說，自己找不著生活費的時候也寫過好些部網絡小說，這個腦洞開得足夠大。

    如果分開賣要做很多的解釋工作，楊礪已經累了一整天了，他口水都說干了，實在有點不想再多費口舌，如果分開來賣，讓顧客進店來挑選，挑來挑去，結果看半天只買個一兩塊的東西走了，他要把店里這些貨物銷售一空不知要熬上多少個晚上。

    所以楊礪不想這么干，靈機一動就想出這么個辦法。二十元一個套裝用一只黑色的塑料袋裝著，膠帶封口，不能在現場拆開來看，必須拿回家去看。套裝里有五六種商品絕對比分開來單獨購買劃算一些，一個套裝一口價20元，拿在手上沉甸甸的也挺有分量。楊礪一共準備了500套，如果今晚能夠銷售一空，那么就能創造一萬塊錢的營業額，楊礪也是本著薄利多銷培育市場的一個原則，畢竟這個比基尼泳裝對廣大打工者來說還是比較新鮮的一種商品。

    如果市場培育好了，幾萬套，幾十萬套說不定也能輕輕松松賣出去。

    一方面是年輕人對新鮮事物充滿著強烈的好奇心，也容易接受新鮮事物，另一方面愛美之心，人皆有之，購買了這種清涼的超薄泳衣不好意思穿出去給別人看，就偷偷地在自己的出租房里關著門穿給自己看，穿給自己男朋友和老公看嘛。

    所以楊礪精準把握男女青年的真實需求和消費心理，創造性地推出這么一個可以全面滿足這種需求的幸福密碼套裝，他很有自信，顧客買回去后滿意度會非常高，不會因為自己買虧了而事后氣沖沖地跑來找他退貨。

    楊礪又不是做一錘子買賣，他也想把這個市場培育好，說不定能在這個為人所諱莫如深的領域掘到一大桶金呢。

    “老板，這袋子里裝的是什么稀奇玩意兒？二十塊錢一套賣得也太貴了吧？可不可以拆開讓我們看一看呢？”

    “總價三十四塊錢的五六件商品整成一個套裝我只賣二十塊，相當于打五折，非常便宜哦，一個套裝我才賺你們兩塊錢，這里面的東西不能在這里拆開給你們看，必須拿回去讓你們的女朋友或老婆拆開來看，穿給你們看效果才會好啊。兄弟你買不買，不買的話麻煩你讓后面的兄弟一下。”楊礪故作神秘道。

    “那若是沒你說的這種效果呢？”

    “我敞開門做生意在乎的是一個誠信，何況我這個店子交了一年的租金，如果效果不好，我騙了你，你可以來找我麻煩啊，我以前擺地攤，大家有什么意見建議要反饋給我不是很方便，現在我有固定的店面在這里大家還有什么好擔心的呢。”

    楊礪說得也不無道理，一些人就說，有什么好怕的，他若是敢騙我們，我們這么多人不把他的店子掀翻才怪呢，老板給你二十塊，給我來一套。

    老板給你四十塊，我要買兩套。

    “大哥，今天我只準備了五百套，每人限買一套，你看排隊的人這么多，你若是買多了，后邊的人沒買到我不好給人家交代啊，請諒解。”

    楊礪也真是奇怪，有人愿意多掏錢多買一套他竟然還不賣。沒買到的人只好悻悻地走到一旁跟同伴嘀咕道，“我們到隊伍后面排著去，他不一定能認出我們，多買幾套，說不定拿回去可以高價賣給別人，順便賺幾包煙錢。”

    于是這幾個人又跑到隊伍后面去排隊。一些路過的女工看到有認識的工友在這里排隊買東西，好奇地跑過來問“你們在排隊買什么好東西，是不是五十塊錢一臺的單放機，我剛領了工資，我也想買一臺，上次沒買到，我站你后面可以嗎？”

    “不行哦，人家老板特別強調這是我們男人的專場，謝絕你們女人購買呢。”

    “啥？什么玩意兒，竟然還不讓我們女人來買？快給我看看究竟是什么稀罕玩意兒。”女生說著就要來搶男人們手上的東西拆開來一看究竟。

    “不行，不能給你看的，你又不是我女朋友，這個只能拿回去給我女朋友才可以拆開來看，不然就沒效果了。好了不和你多說了，我回去了。你若想看，趕緊回去叫你男朋友來買，老板今天只準備了五百套呢，你看排隊的這么多人，再晚點可就買不上啰。”

    真是好奇害死貓，這些女工一聽也產生了強烈的好奇心，紛紛回去叫自己的男朋友過來排隊購買，暫時沒男朋友的就請工廠里的男同事幫忙買一套來看看究竟。

    所以一傳十十傳百，楊礪這個幸福密碼套裝銷售得非常快，六點鐘開售，短短半個多小時便銷售一空，因為定價為整數，不用找零，也省掉了繁瑣的挑選解釋工作，用黑色塑料袋包裹嚴實充滿神秘感，又取了幸福密碼這么個既浪漫又貼切的好名字，因此購買就是給錢拿貨這么簡單，一筆交易短短幾秒鐘便完成了。

    “對不起，對不起，各位大哥，今天準備的五百套已經全部賣完了。”面對不斷跑來購買幸福密碼套裝的顧客，楊礪只要陪著笑臉跟人家表示歉意。

    “老板，我大老遠的跑過來如果沒買到回去無法向我女朋友交差啊，你就賣我一套吧。”

    “大哥，實在對不起啊，真的沒貨了，要不這樣吧，為了表示我的歉意，我送你一本舊雜志帶回去安慰一下你女朋友吧。”

    楊礪這里的舊雜志要賣兩塊，兩塊五，三塊一本，也不便宜呢，楊礪就這樣慷慨送出去了好幾十本舊雜志，沒買到幸福密碼套裝的男顧客們這才高興地走了，很多人還不忘問一句，老板，那明天我們來買有貨嗎？

    “明天不敢保證啊，為了保證進貨的質量，我得親自跑羊城去挑選貨物呢，有貨時我會提前在店里張貼海報通知大家的。”

    楊礪關好店門，把一只裝滿錢的帆布袋扔到布簾子后面的床上開始清點今天的收獲，晚上售賣幸福密碼五百套，每套20元，營業額是一萬元，這個非常清晰明了，白天一整天的營業額是二萬二千五百八十六塊。因為開業期間嘛，讓利幅度比較大，平均毛利潤在百分之三十左右，白天的營業額要提十個點用來獎勵那些銷售代表，整體來看，這一天辛苦下來，毛利潤大概在七千元左右。

    一天賺七千元，這個成績如果放到二十一世紀一十年代對一家小店來說也算非常厲害的成績了。一般的小店是很難一天創造七千塊錢的利潤的，很多一天連這么多營業額都做不到。互聯網普及，人們習慣什么都網購的年代，小店生存艱難，遠不如這個90年代生意好做。

    照這樣一個賺錢的速度，春節放假前只要做二十來天生意，楊礪便可以賺到十多萬，達成自己的設立的小目標。時間緊迫做多還有二十天黃金時間，因為各家工廠都宣布放假的時候，打工人群紛紛回家過年去了，整個莞城會顯得冷冷清清，沒剩下幾個人了，這個生意自然就不好做了。

    所以一天掙到七千塊楊礪也不滿足，希望一天凈利潤能夠突破一萬塊，兩萬塊。因為春節前后這兩個月是國人消費的一個旺季，錢特別好賺，過了這兩月，人們捂緊錢袋子，生意就不那么好做了。

    滯銷的比基尼泳衣竟然讓楊礪在天寒地凍的大冬天里給賣脫銷了，這不得不說是一個奇跡，楊礪啊，楊礪，你不愧是個營銷天才，營銷鬼才，我太崇拜你了，楊礪信心爆棚，不免自夸起來。

    楊礪從早忙到晚，一刻也沒停歇，飯都顧不上吃，這會忙完了，楊礪看到飯盒里剩下的飯菜這才發現自己一天都吃飯呢，楊礪決定好好犒勞下自己，去王美芳楊國華兩口子開的大排檔要上兩瓶啤酒，幾只肥膩的鹵豬肘子美美地飽餐一頓。

    到了王美芳店里，一位年紀跟林小雨相仿，穿著件紅色的外套，扎著兩只麻發辮，笑盈盈的走上來打招呼“大哥你好，幾個人啊，想吃點什么呢。”

    楊礪一愣，眼前這位美女的確挺好看的，以前沒見過，難道是芳嫂店里生意好，請小工啦？

    楊礪心情大好，笑著說“就我一個人，給我來四瓶啤酒，十只豬蹄四只豬肘子一碟油炸花生米，外加兩碗米飯。”

    “大哥，你才一個人，點這么多東西你吃得完嗎？”女生吃驚地看著楊礪。

    “吃不完，我請客好了，我請你吃啊，小meimei肯賞臉不？小meimei聽你口音跟芳嫂好像是一個地方的吧，你是芳嫂家什么人啊？”

    “我又不認得你，就不告訴你。”女生扭頭走進店子后面的廚房給楊礪拿吃的去了。王美芳，楊國華兩口子在后面的廚房正忙活著，聽到楊礪說話的聲音。

    王美芳笑盈盈地跑出來跟楊礪打招呼“喲，楊老板好幾天都沒見到你了跑哪里發財去了呢？今天可要請我們大家的客，可不能只請麗萍一個人吃哦。我早說過我家大侄女比你那什么表妹要漂亮很多吧。”

    原來眼前這位身材高挑，面容姣好，氣質也不錯的女生就是老楊的大閨女，名叫楊麗萍，楊礪總是開口閉口叫楊國強老丈人，如今媳婦兒真的站在他跟前，他倒不好意思相認了。