楊礪為何如此自信呢？

    這當然是有原因的，因為開店之前楊礪已經風雨無阻堅持擺了一個多月的地攤，大冬天的，擺地攤這份苦可不是一般人能吃得了的，林小雨跟著楊礪擺了幾天地攤就給凍感冒了，楊礪只好讓她回去休息，自己一個人來。只要不下大雨，楊礪都會堅持到底，哪怕氣溫驟降，寒風刺骨他也沒有中斷。

    擺地攤也貴在堅持。

    三天打魚兩天曬網這樣子做生意是絕不可能好的。

    楊礪在一個多月里除了一天突然下大雨，提前收攤了，其他時間每天都是準時在同一地點同一時間準時出攤，五點半準時出現，八點半準時收攤，很多打工仔都知道這個規律，有需要都會在這個時間段跑過來找楊礪購買舊雜志。

    所以楊礪已經積累了一大批忠實的顧客，大家都心知肚明，配合默契，這些有女朋友老婆的打工仔們名正言順地問楊礪買舊雜志看，而不是買計生用品，非常完美地解決了廣大男性消費者購買此類生活必需品的尷尬和難為情的心理。

    說真的楊礪高價回收舊雜志這個生意一分錢是不賺的，甚至為了讓打工妹們都認識他，喜歡到他這里來購物，楊礪還適當虧一點，讓她們多占一點點便宜，何況高價回收舊雜志這種生意整個長安鎮上沒人會跟他搶，獨此一家，再無分店，因此附近工廠的女工們紛紛拿舊雜志到楊礪這里來賣。

    楊礪現在不擺地攤開店了，很多女工擔心楊礪不回收舊雜志了，問他楊老板你現在開店賣衣服買鞋子了，不回收舊雜志了，以后我們看過的舊雜志賣給誰呀？

    楊礪笑笑說，誰說不回收舊雜志了？照樣回收啊，我什么時候說過我不回收舊雜志啦？大冬天的，在廣場邊擺地攤實在是太辛苦了，有時下雨雜志都給淋濕了，因此我租了這間店面可以更好地為大家服務，歡迎大家繼續把舊雜志拿到店里來，我依然按原來承諾的標準高價回收啊。

    楊礪這一做法看似有點傻，一般人都不會這樣做的，絕大多數人做生意想著的都是如何坑蒙拐騙讓顧客多掏點錢，賣出一件商品，或者在某一個顧客身上多賺點錢，一切經營思維和出發點都是站在利己的角度來進行安排的。

    楊礪卻反其道而行之，先利他再利己，高價回收舊雜志，因為其他生意在整個長安鎮上都有人做，只有這個高價回收舊雜志的虧本生意只有他一個人做，所有愛看雜志的女工們過日子都是精打細算的，不管有沒有成家，有沒有男朋友，一個月花個十幾塊二十塊買喜歡的雜志看，工資本來不高，花二十塊錢買雜志看都是很心疼的。現在有了楊礪這兒高價回收舊雜志，如果她們花二十塊買新雜志看，看完后拿到楊礪這里讓他高價回收，又可以收回來十幾塊，這樣子就相當于只花個幾塊錢就能看一大堆雜志，何樂而不為？楊礪這樣的好老板實在是太可愛，太招人喜歡了。

    楊礪虧了嗎？其實他根本就不虧，不但一點不虧，他還大大的賺了。

    那些拿著舊雜志的女工們即使多走很長一段路一路問詢也要找到楊礪這家隱藏在小巷子里的小店，來到小店后楊礪清點一下數目就把十幾二十塊錢慷慨地支付給了這些售賣舊雜志的女工，然后順口說句，美女，郭富城又出了個新專輯要不要看下，大姐，這是最新款的健美褲，松糕鞋，你穿上去絕對比那些港臺女明星還要好看。

    是嗎？受到夸獎的女工們一個個都會心花怒放，忍不住看看楊礪店里的商品，這樣一看覺得店里的東西都很不錯啊，最新款的松糕鞋也喜歡，健美褲也愛不釋手，即使不是郭富城的粉絲，那么買盒劉德華的吧。左挑右選，不但把賣雜志得來的錢又還給了楊礪，還多消費了十塊二十塊幾十塊。

    女工們明白過來，覺得自己虧了，一個個面帶笑容，埋怨楊礪道，楊老板，甭看你年紀不大，真是太會做生意了，我們本來是來賣雜志換點零花錢的，結果你把我們身上的錢都給掏空了，不行，不行，我們買了你這么多東西，照顧你的生意，你得送點什么給我們才行。

    楊礪爽快地答應道，好，沒問題，美女送兩包袋裝洗發水給你吧，大姐送支牙刷給你吧。

    女工們拿著一大堆購買的衣服鞋子生活用品，又讓楊礪贈送了贈品，得到小便宜，一個個心情舒暢多了，開開心心地走了，臨走前還不忘說一聲，楊老板，我們下次還會來的，記得一定要給我們優惠點哦。

    那是自然的，幾位jiejie照顧我的生意，只要廠家有贈品我一定給你們幾位留著，楊礪笑著說道。

    所以大家看明白了吧，楊礪其實一點也不憨，一點也不傻，他這是大智若愚，舍小利得大利，利用高價回收舊雜志把廣大愛貪圖些小便宜的女工們吸引聚集到他店里來消費。

    當然這些舊雜志楊礪又通過這些女工們的男朋友和老公們銷售出去了，他也不會拿著以一毛兩毛錢一斤當做廢紙去賣給廢品回收站。當然雜志積累多了，有一些不適合再循環利用的，楊礪就讓林鳴波等人拿去廢品回收站處理掉，不占地方，處理的幾塊十幾塊錢楊礪也沒有讓林鳴波幾人自己拿去當零花錢，而是必須把錢交給他。

    回收雜志當然會虧進去一點，這點費用就權當是合理的營銷費用了，而且營銷的效果還非常好。

    白天一些經常來買楊礪舊雜志的老顧客帶著女朋友或老婆到店里來買衣服買鞋子，以為楊礪不再去廣場擺攤賣雜志了，那么他們要購買必須的計生用品就特別不方便了。

    這種計生用品其實在藥店里也有賣，不過絕大多數人開口問那些女售貨員買這玩意實在太難為情了，五塊，六塊，八塊錢一盒，一盒十只，算下來要便宜一點點，楊礪這里可以按只買，一只一塊，一塊五的樣子，夾在舊雜志里和舊雜志一塊賣，很多舊雜志看起來跟新的差不多，買回去可以給女朋友看，楊礪這里的計生用品賣得貴，但可以論只買，而且一點也不尷尬和難為情，因此很多打工仔都喜歡到楊礪這里來買舊雜志。楊礪積累了很多忠實的老顧客。

    這種計生用品屬于一次性用品，又不是什么耐用品，像女生用的姨媽巾一個月才那么幾天時間要用到，雖是必需品，但使用頻率不高，而這個計生用品對于這些精力旺盛，晚上沒有什么娛樂活動的年輕人來說，幾乎天天可以用到，因此購買的頻率很高。

    有些打工仔一次購買雜志不是一本兩本，有時一買就是五六本，當然楊礪會主動贈送那么一只兩只，這個楊礪從計生站副站長哪里拿到很便宜的貨，一只成本不過幾分錢一毛錢。計生站副站長做的也是一種無本生意，把楊礪當做是財神爺，每次楊礪揣著錢去找她拿貨都是端茶倒水，笑臉相迎的。

    男工們都知道出門打工掙點錢不容易，和女朋友或老婆恩愛的時候事先承擔點小成本做好必要的防護措施，不把女朋友或老婆的肚子搞大，就能省去很多的麻煩。為了省這一塊兩塊，萬一女朋友肚子大了，去醫院做手術，傷害身體耽誤工作不說，進了醫院不花個幾百上千塊錢那些黑心的醫院是不會讓你出來的。進了醫院只有任由人宰割的份了。

    一些老顧客問楊礪舊雜志還賣不賣，晚上還去不去廣場擺攤。楊礪笑著回答，擺地攤太辛苦，下雨時又不能出攤，不能更好地服務各位大哥們，現在租了這個小店，不但舊雜志依舊賣，而且我還搞來了更加能讓各位大哥們驚喜的新品種，想必一定能給各位大哥們的夫妻生活帶去更多的情調和樂趣。

    這些老顧客們一聽竟然還有新鮮好玩的新品種，一個個想要買一件回去體驗感受一番。楊礪竟然還玩起了饑餓營銷，白天不賣，晚上過來。

    一群老顧客們的胃口給高高地吊了起來。這群老顧客們心里越好奇，就越迫不及待地想看看究竟，因此才下午五點多，店門口就聚集了好多經常來買楊礪舊雜志的男顧客。路人紛紛側目，又十分的好奇，這家小店真的好神奇啊，不知道在賣什么東西，怎么從早到晚都有這么多人扎堆來買呢？

    于是在群體效應的驅使下，一個個也跟著排在了隊伍后面，忍不住好奇問身邊的小哥“帥哥，你們這么多人排隊買什么呢？”

    “沒什么，就買幾本雜志看。”身邊的小哥自然不會透露他們的小秘密，在公開場合當著很多人談論這些不符合我們這個國家的文化傳統。

    “什么？買幾本雜志看還用得著排這么長的隊伍嗎？街上的報刊亭那么多，隨便去哪家不可以買啊？又不是什么稀奇玩意兒。”排隊的大姐覺得這群年輕小伙子一個個都魔怔了，腦袋進水了。

    小哥哥們卻不為所動，笑著說“大姐，這里的舊雜志跟別家的不一樣呢，好看著呢，你一個女人家排這里做什么，人家老板又不賣給你們女人家，你若是想看就回去讓你老公過來買吧。”

    這位大姐聞言，還真被勾起了強烈的好奇心，嘴上說著，裝神弄鬼，什么玩意兒，回了家還真的忍不住指使自己的老公跑過來看看，生怕有什么大便宜讓別人給撿走了。