夕陽沉下之時，鐵軍來到了楓州城北一家名叫“君子好球”的臺球會館。ranena`

    在二樓的“皇家”包房里面，鐵軍找到了“一桿清”石金。見包房內(nèi)激戰(zhàn)異常，鐵軍便站在一旁觀看。石金年紀不小，彎背翹臀像模像樣的瞄準著白球，擊打后，竟然自己叫好“縮桿，漂亮！完美的拋物線簡直不能用函數(shù)來破解，這不是臺球，是藝術(shù)！”

    對手不服氣，一邊重新擺球一邊叫囂道“再開一局，六個洞隨你選！”

    “一桿清”石金挺氣人，把臺球桿放到桿架上，淡淡道“我已經(jīng)達到了手中無桿，心中有桿的境界！不好意思，今天掛桿！”對手點了一支煙，憤憤的離開了。

    鐵軍這時走向前，遞給石金一支煙中華香煙，恭敬道“石爺，您的煙！”

    “叫啥石爺，差輩兒，叫石哥就行。”石金一副勝利者的姿態(tài)，順勢吸了一口香煙。

    “叫您石爺是尊稱，不差輩兒。”鐵軍繼續(xù)吹捧，“要說石爺這球技，全楓州市也得數(shù)一數(shù)二了吧！”

    “你小子少拍馬屁，我問問你，啥叫球技？”

    “屏住呼吸，全神貫注，緊盯目標，一擊中的。”

    石金搖搖頭，吐了口煙圈，緩緩道“臺球的核心是留頭！在打每一個球之前要先考慮球的走位，只有把球停留在自己想要的位置才能擴大優(yōu)勢，穩(wěn)cao勝券。”

    “石爺果然技高一籌，如果把臺球比作江湖，石爺一定是這江湖上的頭把金交椅。”鐵軍恭維不斷，石金春風拂面。

    “一桿清”石金抽完了一支煙，問道“說吧，今天找我啥事？”

    “留頭，走位！”

    “你小子現(xiàn)學現(xiàn)賣啊！有話直說。”

    鐵軍笑道“紅山縣營業(yè)廳北京游一事與縱橫旅行社合作很愉快，接下來有筆大買賣想找石爺繼續(xù)談攏談攏。”

    “大買賣？有多大？”

    “總共四百多人的旅游團，夠大吧！”

    “哪的團？”

    “三亞。”

    石金點燃了一顆煙，吐了口煙圈，壓了壓驚，點頭道“的確夠大，得分十多個團分批次出發(fā)。你說的這樁子買賣不會就是定安集團那個吧？”

    “不錯，就是定安集團即將采購招標的三亞游！”

    石金眼神不屑地問道“難道兄弟有路子？前幾日我拜訪過楓州支公司，招標流程復雜不說，對方完全沒有合作意向，聽說這次要五家旅行社投標，我在公司內(nèi)部沒有熟人，估計也只剩陪標的份兒了。”

    鐵軍道“難道不想再爭取爭取？”

    石金擺擺手“爭取也沒用！我都打聽了，搞定營銷部經(jīng)理就有機會拿下這個合作項目，可是這個白經(jīng)理上任時間不長，據(jù)說還是個黑臉包公，我也懶得托關系找門子，還不如打打臺球來的瀟灑。”

    “剛才石爺說了，打臺球的核心是留頭，只有把球停留在自己想要的位置才能擴大優(yōu)勢，穩(wěn)cao勝券。現(xiàn)在機會就在眼前，只要石爺點點頭，這臺球自然會跑到你想要的位置。”

    “聽的我云里霧里，兄弟還是撥云見日說亮話吧。”

    “如果每個人頭可以便宜一千元，這件事便不離十。”鐵軍毫不拖泥帶水。

    “如果報價便宜一千元，不需要人為運作，縱橫旅行社一定會中標，可這利潤都沒有了，不能做賠本的買賣啊！”

    鐵軍解釋道“我的意思是報價正常，每人的實際旅游成本壓縮一千元，這其中的差額利潤相當可觀吧！我負責競標運作，保證縱橫旅行社中標，你負責壓縮旅游成本和提取差額利潤！”

    石金連用腦帶用手指比劃半天，嘟囔道“這其中的差額利潤足有四十多萬！兄弟，我可以拿幾成？”

    鐵軍伸出兩根手指，直言道“石爺拿兩成！”

    “我憑啥相信你？”

    “憑我可以讓縱橫旅行社中標！”

    “其他差額利潤都分給了什么人？”

    “對不起，石爺，這個無可奉告！”

    “我要四成！”石金開始獅子大開口。

    鐵軍笑道“最多兩成，其余利潤我要上下打點，暗箱cao作。如果石爺瞧不上這兩成的利潤，我再找其他旅行社合作！”

    石金鬼魅一笑“兄弟，辦事都講二八定律，兩成就兩成，我愿意與你合作一次。”

    “旅行社那邊的事情可就交給石爺了。”

    “沒問題！明天我就與老板打招呼，不過丑話說在前面，每人的旅游成本壓縮一千元，實際出行時，住宿、用餐、行程等方方面面都會大打折扣，你要有心里預期。”

    “這個自然，不過不要抽水太過嚴重，別搞一些全程的公共景點購物團就行，只要能對楓州支公司交差就行，招標采購合同細節(jié)我?guī)湍愀愣ǎ@個你不用擔心。”

    石金嘿嘿一笑“還是鐵子兄弟辦事細致嚴謹。我看你這么自信可以中標，那跟營銷部白經(jīng)理的關系肯定不一般吧。”

    鐵軍笑著回答道“石爺剛才也說了，這個白一城就是黑包公，想賄賂他比登天還難，采購小組成員有很多人，我自有辦法，石爺不必顧慮。”

    二人繼續(xù)商議了合作細節(jié)后，鐵軍便離開了臺球廳。

    白一城在聽到鐵軍電話匯報后只說了兩個字“可以。”然后告知鐵軍盡快尋一批某品牌智能手機，因為營銷部近期將會與小花匠禮品商行聯(lián)系合作事宜，打算訂購一批手機。

    其實，白一城這樣安排并不是完全為了自己的禮品商行招攬生意，是因為楓州的e化試點改革遇到了瓶頸，部分年紀較大的銷售人員以沒有智能手機為由，拒絕參與公司的線上行為管理。白一城請示總經(jīng)理后，決定把本月的激勵物品改為價格低廉的智能手機。

    e化試點改革這件事讓白一城一直很焦慮，他心里清楚，行動才是焦慮最好的良方，田是一鋤一鋤鏟的，路是一步一步走的。距離e化試點改革結(jié)束還有一個多月的時間，可目前各方面e化指標均處在全國落后的水平，白一城意識到靠規(guī)劃的舉措逐步去落實已經(jīng)不能完成任務，只能想一些非常規(guī)手段了……