定安集團下半年最新投資理財產品即將上市，朱總組織市場部、培訓部、客戶開拓部的經理和室主任進行了一次戰略研討。

    當前，朱總代管奉市分公司，他時時刻刻都琢磨著如何干出一番政績，可謂是削尖腦袋往上鉆。這次新產品上市是絕佳的展示自己管理才能的機會，如果運作得當，這將是他爭取總經理位置的重要砝碼，對于集團高層領導來說，公司盈利才是最終目的，所以新產品銷售是考量干部硬實力的試金石。

    朱總正坐會議室領導席，其他參會干部分列兩側。會議開始，朱總官威十足的講道“公司下半年新產品即將上市，如果按以前的路子常規推動，我想客戶經理的銷售活動率最多能到60，產品的銷售業績與很多干部的績效獎金都有關聯，所以這次新產品的推動要再上一個臺階。我把調子定的高一些，高目標高達成嘛，新產品銷售活動率目標要做到100。每位客戶經理都要至少銷售一單，這件事各位怎么看？”

    朱總用下巴點了點培訓部鄧志遠“小鄧，你先說說看。”

    鄧志遠主任做培訓出身，演講口才了得，流利的說道“大家好！我拋磚引玉，簡單說一下我的看法……”

    鄧志遠的拋磚引玉足足拋了十多分鐘，多是推動假想，缺少真材實貨，朱總皺了皺眉，打斷道“好，我了解了。徐國慶經理，你講幾句吧！”

    “朱總，為了實現銷售活動率100的目標，培訓部會加大加密培訓場次，保證全員參與訓練。”培訓部徐國慶經理沉穩內斂，言簡意賅。

    朱總滿意的點點頭，然后對張洪濤溫和道“洪濤，你有什么想法？說來聽聽。”

    張洪濤今天的頭發烏黑锃亮，遠遠看去，活像一個抹了油的黑砂鍋。他端正了身子，認真匯報道“尊敬的朱總，各位領導好！我認為‘志不立，天下無可成之事’，這次新產品的目標一定要堅決，如果真能實現100的銷售活動率目標，奉市分公司在全國可算揚名立萬了！那可是奉市分公司全體員工的榮譽！”

    雖然面子哥張洪濤油腔滑調，但朱總聽著很舒坦，說了句“不錯”，然后看了看程向前“到你了，程經理。”

    以前朱總都稱呼程向前為“向前”或者“向前經理”，今天“程經理”這個稱謂故意拉遠了二人的距離。

    程向前晃動著大腦袋，一本正經的說道“領導，我認為新產品上市可以向營業單位和客戶經理提一些高目標，但要多投入一些方案獎勵，只有加碼才有達成的可能，否則只能是空歡喜一場。”

    朱總臉色不悅，眉毛一挑，板著臉說道“程經理，你說的‘投方案，拉業績’的方式已經過時了，這是明顯的粗放式經營，我們要學習沿海發達城市的管理思路，要走精細化的營銷路線，要向管理要績效，不能一味的靠方案賺業績！”

    坐在程向前旁邊的白一城深知100的目標只是假想，縱觀全國各家單位，絕大多數營業單位都是靠著管理平臺穩扎穩打的逐步提升銷售業績，而馬總好高騖遠，不切實際，虛高的目標讓白一城不敢妄語，只好踏踏實實講出了自己的推動規劃“領導，新產品的最大亮點是短期繳費，快速返還，我的思路是簡單聚焦，把亮點放大到極致，我們可以人為把6月18日炒作成定安集團年度財富節，當然市場宣傳和推廣是重中之重，像戶外樓體led，寫字樓電梯，公交地鐵站廣告牌，廣播電臺，宣傳彩頁等方式都要充分利用上。宣傳語也要簡單聚焦，讓全城百姓記住“財富節”這三個字就夠了，當然了，財富節當天除了組織一些客戶活動和發放一些獎品，最重要的便是召開新產品發布會，當天開放銷售資格，當天集中優質方案資源！全省各單位在財富節這一天要一個動作，一個聲音。總之一定要簡單聚焦，如果當天把產品銷量拉到高點，形成公司的財富節品牌效應，后續推動會更省力一些。”

    白一城發言之時，會場的多數同事頻頻點頭，朱總認為白一城的思路具有可cao作性，但沉思片刻，沒有表態。

    這時，張洪濤澆來一盆涼水“白主任，思路不錯，講的也很精彩，如果按照你的計劃落實，新產品銷售活動率預計能到什么水平？”

    面對會場的公司中高層管理者，白一城出言謹慎，故意繞開張洪濤的問題，機智沉穩道“營銷工作，想，都是問題，做，便有答案！”

    張洪濤表情很不屑，沒有言語。

    朱總清了清嗓子，呲著一口煙牙，緩緩道“喊破嗓子不如甩開膀子！白一城的思路可以一試。接下來市場部盡快拿出詳細的推動規劃報告，新產品的推動，程經理負責指導監督，白一城負責牽頭落實，其他幾個部門做好協助支持。培訓部負責新產品訓練和巡講，客戶開拓部負責活動的市場推廣，洪濤這邊做好數據支持工作。另外，白一城，我提示你，財富節的行銷輔助工具也要盡快設計拿出成稿。”

    “好，領導！這次為了加大財富節推廣力度，我建議為每位客戶經理配發100張宣傳彩頁！不知道領導意見如何？”白一城不忘朱總在美雅公司的干股利潤，趁這次機會，開始師出有名的大量印刷彩頁。

    朱總自然不會反對，對著白一城點頭同意。

    下班后，吳葉白突然打來電話，她主動約白一城見面，地點在一家咖啡館。

    白一城到達后，吳葉白早已在咖啡館等候多時，白一城點了一杯香草拿鐵，一邊品嘗著淡淡的香草味道一邊聽吳葉白說話。

    吳葉白寒暄半天，然后把一個皮包遞給白一城，輕聲道“這是送你的皮包，里面有驚喜！”

    白一城接過皮包，輕輕摁了一下，問道“不少啊！最近幾次的都在里面吧？”

    吳葉白道“是的，一共十三萬多一些！”白一城有些緊張有些興奮，吳葉白喝了口咖啡，認真道，“小白，今天我約你出來，一是把近期印刷品賬目清一下，二是專程告訴你，從今天開始，我們的合作就結束了！”

    白一城心里一驚，趕緊詢問原因。