格瑞斯點點頭，然后說道“目前的問題在于銷售網絡，我們借用以前的克萊斯勒的銷售網絡，雖然我們已經盡力在各個國家建立我們自己的銷售點，但目前全球我們只擁有十三個銷售點，除了美國，其他國家都只有一個總銷售點，對我們銷售造成了制約，而因為我們的銷售上揚的原因，克萊斯勒不太愿意與我們共享銷售渠道，認為我們擠占了他們的銷售資源，會導致他們的車型銷售量下降，今年他們下降的特別厲害，遠不如往年的水平，這和我們沒有太大的關系，他們與戴姆勒公司聯姻之后就一直在下降。如果我們沒有自己的銷售渠道，可能會導致克萊斯勒斷絕與我們的關系之后發生較大的跌幅，現在他們已經表現出來這種態勢，而且要求他們的銷售商不要介紹我們的產品，控制我們的銷售。”

    “有解決方案嗎？”劉之一點頭說道。

    “沒有太好的辦法，第一，只能夠盡量的拖延與他們斷絕關系的時間；第二，不少經銷商看到我們的車銷售情況不錯，希望能夠拿到我們的代理，但我擔憂將來戴姆勒公司不會善罷甘休，他們德國人最愛做的就是以本傷人；第三，是加快我們自己銷售渠道的建設，發展我們自己的渠道。在美國比較簡單，我們的市場是自由的，只要有人愿意賣，我們就可以銷售，但歐洲這些銷售公司都被一些大公司掌握著，和這些大型的車企有著千絲萬縷的聯系，恐怕我們會付出較大的代價。”格瑞斯擔憂的說道，“我覺得最好是拖著戴姆勒克萊斯勒公司，然后快速的建立我們自己的銷售渠道。”

    劉之一點點頭，“這個情況確實比較危急，我覺得你的想法很對，我們現在只能夠拖，我們還要寄希望于歐洲的這些經銷商不會完全聽從戴姆勒克萊斯勒公司的要求。”劉之一看了一下三個人，“寄希望于他人對我們來說和找死沒什么兩樣，最重要的還是盡快的建立我們自己的銷售渠道，戴姆勒克萊斯勒公司的事情，我安排人去談，如果克萊斯勒這個品牌剩下的價值不高，而且戴姆勒愿意賣的話，我準備全部買下來。”

    聽到劉之一的話，三個人都抽了一口涼氣，老板就是氣魄大，直接考慮買下來，看來他是真的打算好好的做吉普這個品牌，要不也不會為了一個品牌就要買下一個更大的母公司，這在全世界也沒有多少人做，克萊斯勒雖然失去了吉普，但整體品牌價值還有一兩百億，老板真的好猛。

    劉之一看到三個人都驚訝的看著自己，笑著說道，“這是在某些條件成立的時候才能夠做的事情。這只是一種可能性，聯系一下各個國家的經銷商，他們如果愿意賣的話，我們可以給他們授權，每年只收少量的費用，盡量的留住他們。”劉之一也很無奈，歐洲和美國完全不同，他們不是特別的自由。

    “格瑞斯，我覺得你可以考慮聯絡一下二手車收購公司，可以給他們銷售權限，只要他們選擇銷售我們的新車，他們在二手車市場上每收購一輛舊車用于客戶置換我們的新車，每輛車我們補貼500美元。”劉之一想了很久，正路走不通，只好走走其他的門路。格瑞斯看著劉之一，他是怎么想到這個辦法的，這算是另類的銷售方式了，很多二手商沖著這500美元一定會過來的，要知道在美國的汽車銷售提成很低的，一般也就一千美元左右，不少不好賣的車型甚至更低。

    “老板，這相當于從我們的利潤中扣除一部分，如果我們的利潤沒有那么高的話，這500美元可能就會讓我們補貼市場，車賣的越多，我們虧的越多。”格瑞斯擔憂的說道，“我承認這是一個不錯的方法，但是老板，企業是需要盈利的。”

    劉之一認同的點點頭，“你說的不錯，企業盈利才是正確的，這個問題我想請廠長凱奇來回答。”劉之一笑著指了指旁邊的凱奇。

    看到劉之一點了自己的名，凱奇連忙打開了自己的電腦，他原來是生產部的人，最近才被調過來做廠長，“是，老板。”凱奇打開了電腦，然后認真的說道，“我們以前在底特律工廠生產的成本確實很高，主要在于人工的上漲，每輛車的利潤很低，以前因為銷量一般，車企的利潤大概是一輛車在一千五百美元左右，如果配置較低的話，我們的利潤還不到一千美元，加上補貼經銷商的錢，不少車的利潤低到50美元甚至虧損。但現在我們采用的是全自動化生產線，而且本地的稅收有優惠，對我們進行了稅收的補貼，同時因為人工費用的大幅降低，我們生產一輛汽車的成本比以前最少要低百分之四十，如果后期按照正常的稅率來算，我們的成本也要比以前低百分之三十二，算下來一輛車多出大約三千美元的利潤，但有一個方面推高了我們的成本，那就是研發占比以及因為車輛改型增加的零件成本，當然因為我們離汽車配件產地更近，所以配件的采購成本也降低了，兩相抵消，我們的總體成本大概降低了百分之二十五左右，也就是說，我們大概能夠多出兩千五百美元的利潤來。”

    格瑞斯現在才明白了劉之一的意思，車企的利潤越高，所繳納的稅也越高，為了降低繳稅比例，他們對外支出的部分是不用繳稅的，而只要車企將利潤發放給員工做福利，以及大量的投入到研發中，做低車企利潤，其實就沒有多少稅可交，老板原來是這個打算，他也沒有想到新的生產線的生產成本會降低這么多。“但是老板，我們建廠的花費也要將成本核算在內吧。”

    “如果是做稅務方面的處理，當然要計算在內，但我們內部核算可以先將這一部分剔除，只要能夠維持我們的銷量，這部分錢我們遲早會賺回來，如果我們一輛車都賣不出去，那還提什么賺錢的事情，生存都是問題，我們目前的根本問題在于先活下去。”

    劉之一炯炯有神的看著幾個人，“只有解決的生存問題，我們才會考慮賺錢的問題，錢只要不是虧的太多，我都虧得起，當然我不可能永遠虧。等到我們自己的銷售網絡建立起來，自然也就不用投錢在這方面了，我們在請求別人幫助的時候自然要給別人好處，要不誰幫我們，但我們有了能力的時候，市場自然是我們自己說了算，我們也就不需要看別人的眼色，這是基本生存之道。”劉之一笑呵呵的說道。

    “老板，如果你愿意在生存上投錢，我們同樣的可以將銷售商和二手車商聯合起來，一個收一個賣，他們可以共享這筆錢。”格瑞斯說道。

    劉之一挺詫異，這小子會舉一反三，厲害啊，“只要能夠賣出去，這個條款給出來，只是給你做參考，至于如何用，我相信你可以找到更多的好辦法，不違規的情況下靈活一點才是銷售做的事情。”

    “是，老板。”格瑞斯得到了老板的認同，意味著今年會有不錯的獎金，只要他們完成了銷售任務，又有增長，按照公司的規定，他們的獎金是不錯的，在克萊斯勒公司很久沒有拿到像樣的獎金了，以前因為銷量的原因，收入不高，一年才買數十萬輛，總體收入不過才二十億美元左右，利潤低的都很難發獎金，現在完全不一樣了，兩塊車型超過十萬輛是妥妥的事情，格瑞斯估計今年最少可以銷售二十萬輛，這已經是很高的數值了，算得上吉普品牌最高銷售量，獎金自然也是一大筆，公司可能還會給他們漲薪，這都是未來可以看到的好處，對于這件事情他反而對劉之一有很強的信心。

    “好了，凱奇，銷售的事情不是太多，主要是銷量渠道，你這邊呢？我們自己的生產廠才剛剛建立起來，目前只有兩條線在運行，生產情況如何？”劉之一認真的問道。

    “兩條生產線，可以滿足一個月大概五千輛的生產量，這還是因為我們上了全自動化生產線的原因，提高了生產的效率，不過因為我們的質檢流程要比以前嚴格，所以生產的效率到這里已經算是頂峰了，好消息是我們第三條生產線在一個半月以后將會開始生產，產量會增加起來，在這里我們一共有五條生產線，最終的產能會達到一個月一萬兩千輛左右，還無法滿足生產的要求，特別是歐洲的需求量增加，我們的生產有些吃緊，國內的我們現在也無法滿足了，只能夠部分滿足，我們是不是可以請克萊斯勒幫助我們的生產，提高我們的產能。”凱奇無奈的說道。

    “請他們幫助生產沒有問題，關鍵在于他們生產的質量能不能滿足我們的要求，我寧可銷量低一點，也要保證我們的品牌形象，品質才是保證，這點做不到，以后是做不了大企業的，現在都只是陣痛，在歐洲我們正在談，看看能不能買下幾個汽車生產廠，滿足那邊的需求。”劉之一點頭表示明白他的意思。