魚賣了不少，但是習題冊還是無人問津，劉之一有些郁悶，好在賣魚賺的錢給他帶來了一點安慰，一個穿著西裝的中年男人來到了劉之一的攤位旁，看著劉之一印刷的習題集，這明顯只是印刷本的習題集，顯得那么的不正規。

    “小同學，這是你做的？”中年看著劉之一的廣告詞有些想笑。

    “不是，這是我們班幾個同學一起想出來的，他們是來自各個縣的狀元，我們是龍翔中學的，我們打算勤工儉學，但我們是學生，只會學習，也只想到這些，這些都是他們的經驗，特別針對本市的中考，絕對的經驗之談，要不您買一本回去給您的小孩看看。”劉之一可不是原來那個怯懦的小男生，對于這些銷售用語用語手到擒來。

    中年人不置可否，“叔叔，價格也不貴，才25元，有三百多道題啊，只要有百分之六十五的中題率，中考可能就已經搞定了，這些都是精選，沒有重復的題目，比起書店里面賣的更加貼合實際。”劉之一看著中年人有些興趣，這樣打扮的人，不是學校的老師就是學生家長，絕對不可以錯過。

    也許是劉之一說出的數字有些令他心動，“叔叔，如果您家里有初中三年級的小孩，讓他們按照里面的習題冊練習一下，我保證他最近的考試可以提高一個檔次，當然學霸除外，本身就是學習尖子，帶回去只是做個參考，就當是哥哥jiejie介紹經驗。”中年人似模似樣的看了好一會。

    “不能便宜點嗎？”

    “這都是成本價，不算我們的人工，這本書復印的成本就已經二十多塊了，您就當幫助我們這些勤工儉學的學生，我們家境也不富裕，讓我們賺點辛苦錢吧。”劉之一說的特別可憐，李戈在一旁捂著嘴沒有笑出聲來，劉之一可不是什么窮學生，不過這劉之一的嘴巴還真的很厲害，膽量很大。

    “少點吧，再少一點。”

    “叔，您就當幫幫我們，少您一塊，24，今天虧本了，我改成三十元好了，要不真的虧了。”說著劉之一就在25上面打了個叉叉，修改成30，聽著劉之一說的這么的誠懇，中年人猶豫再三還是買了，他覺得劉之一這個孩子很有意思，他的習題冊也很有意思。

    一直持續到下午4點半，劉之一只賣出去一半，看來只能夠下個星期再試一試，還沒有回本，但也沒有虧多少，賣魚掙得錢還行，讓劉之一感覺安慰多了，下個星期只要賣出一本就是賺回來的錢了，反正也不需要做多少庫存。

    晚上的菜莫名其妙的好起來了，看著母親喜氣洋洋的樣子，劉之一知道母親的生意肯定很不錯，看來自己的眼光沒錯，畢竟是在市區的中心位置，人流量在那里擺著呢。

    “媽，你開業這幾天生意挺好的？”劉之一故意問道。

    吳靜得意的看著兒子，“你猜。”劉之一無奈的看著老媽，她現在有心情讓自己猜，那說明銷售量肯定相當的不錯。

    “賣了十分之一？九分之一？八分之一？”劉之一猜測的看著自己的母親，看著老媽得意的樣子，劉之一裝作驚訝的喊道，“媽，你們不是賣掉了快一半了吧。”

    吳靜得意洋洋的說道，“不錯，就是快一半了，我正催著你大姐發貨呢，這兩天我就給她打第一筆貨款過去。”

    劉之一大致的計算了一下，母親大概進了兩百多條褲子，二十多件衣服，如果按照一半的量來計算，那她們現在已經回本，這還是算上租金等成本，還略微有些盈余，后面沒有優惠了，那量下來，但是按照這個節奏走，一個月怎么地也要賺個五六千塊，是他爸的工作水平的五倍了。

    “你也不看看你媽是誰，一聽說是外貿單，國外的名牌，來的人特別多，而且價格還便宜，買的人可多了，很多人都不怎么講價，你折扣一給，她馬上就買了。”吳靜得意洋洋的說道，劉之一不得不感嘆一下，看來人們的思想終于是放開了，各類生意很快就會鋪滿這個城市，這才真正開始了經濟的快速發展時期，國營體制改革的成效在慢慢的呈現，“這兩天火爆的讓那些老同事都心動了，想要在我們旁邊也辦個一樣的柜臺。”

    “那您還不讓她們趕緊行動起來，商場里面就一個您這樣的柜臺，其他人拉低你產品的形象，他們起來了，您這邊銷售就更好做了。”劉之一的想法和吳靜的想法完全相反，吳靜不希望其他人做同樣的生意來搶奪她的市場，好不容易有些錢賺，怎么可能這樣就給別人。

    “他們賺錢了，以后我的生意不就沒得做了。”吳靜不滿意的說道，“你小子胳膊肘還往外拐。”

    “媽，你可以跟他們說，如果他們在你這里拿貨就給他們四折的價格，如果有人幫你到其他地方推銷，只要在你規定的價格以上賣掉，給他們售價百分之二十的提成，這門生意還是快點擴大的好，只要大家在你這里拿貨，無論怎么做，你都掙錢。”劉之一笑著說道，“比如您一個月能拿一萬塊錢的貨，自己賣需要兩個月，可以賺到1到2萬的利潤，但現在有人幫你賣，你的利潤大概只有5到6千塊，但是半個月不到就可以將所有的貨處理完，那兩個月最少也可以賺2萬塊，那為什么不選擇更加快的賺錢方式呢？”劉之一耐心的解釋給她并不是特別靈活的母親聽，“只要我們鋪貨快，以后整個荊城都是我們出的貨，他們都是全價拿貨，我們有什么可擔憂的，我們占領了整個荊城，那就是我們的獨家生意了，我們還擔憂其他人來？如果我們的速度慢了，被別人占據了市場，那我們賺錢可就慢多了，還有可能被別人擠出市場，現在我們要搶的是時間和市場。”劉之一耐心說道，“我們人少，銷售能力有限，借助別人的力量我們才能夠發展的夠快。”做批發就是這個概念了，想要賺錢，就要快，快消品的市場就是這樣的。

    聽著兒子的話，吳靜勉強有些明白了，意思就是快點發展，快點掙錢，來錢越快越好。既然用最快的速度能夠賺兩萬，何必自己還要在店里守著那么辛苦呢，這讀過書的人的思維就是和他們不一樣，也不負家里最有前途第三代的名聲，劉之一這一輩目前男丁中只有他一個上高中的，這點一直是吳靜最自豪的地方，在家族里有個這樣的兒子頭都抬得高一些。看著老媽有點似懂非懂的樣子，希望她真的明白了，解釋起來還真的有些麻煩，只要她能夠算清楚賬就足夠了。而且她還要明白一件事情，只要不入庫，也就不用向商場交錢，這是一個小小的bug，希望母親能夠找到，太過于干涉并不是太好的事情，但作為男人的性格就是這樣，當和自己的設想出現一點點的偏差的時候，就會出來重新規劃，哪怕是面對自己的親身母親也是一樣。

    “少想些這事，如果今年你的成績下降了，你看你爸怎么收拾你。”吳靜勉強找回點面子來，不過這幾天的生意這么好，讓她對未來充滿了希望，算賬真的是很頭疼的一件事情，吳靜已經頭疼這個財會的人選。

    劉之一沒有選擇繼續說下去，本來想好的讓母親自己去品味生意的艱辛，可是剛剛出現了一點點的波折的時候，自己就忍不住出來出主意了，害怕母親錯失這個機會，難道自己還是很在乎？劉之一有些想不明白，自己是在乎母親，還是在乎自己？本來是希望母親開心的，但現在變成了自己想要母親成功，這和當初的想法有些不一樣，自己做錯了嗎？母親賺錢了，在父親的面前肯定頭會抬得高高的，她會讓父親明白，父親當初的阻止是錯的，其實如果不是劉之一幫忙，母親可能真的會虧本，自己用重生前的經驗在幫助母親，這本身就是送給母親一個炸彈。

    想到這里劉之一沉默了，晚上回到房間開始自己的化學習題冊的編輯，暫時的忘卻其他的事情，還是自己賺錢最重要，生活可以自己去選擇，但絕度不能夠強迫他們怎么過，這是劉之一的想法，母親真的賺很多錢，父親這邊就差了，很可能因為地位的不平衡，家里產生其他的矛盾，在劉之一的內心中還是希望家庭和睦，賺錢的事情還是自己來好了，讓他們兩個輕松的活下去，或許才是對整個家庭好，現在父親才四十多歲，母親也才四十歲，他們的路還長，自己希望是看到他們一輩子在一起，這一路都不分開，要不自己重生，拿那么多的王炸是為什么。