錢賺到了，果然是靠了名人的效應(yīng)以及那一場(chǎng)不俗的炒作。

    自荀爽歸到劉蕁府中來，第二日便有城中幾家富戶前來求這香洗皂，登門而來，所備了不少禮物，其中自是有金銀。

    而劉蕁自是提前將家中所有地方打掃干凈，又將香皂分發(fā)與眾人用了起來，起到潔凈皮膚之用，還能煥發(fā)香味，而衣物早已用了肥皂所洗，如此比之尋常石堿所洗要干凈很多。

    再用加上有香料之水噴灑在家中各角落，如此準(zhǔn)備齊全，才敢讓訪客進(jìn)屋相坐，而劉蕁再叫綠豆，藍(lán)月，紫萱，紅綾四女備好香茗給客人敬上，營(yíng)造出一派隱士所居之所。

    客人端跪坐在客室間，品著香茗，楊氏在正座上，以女主人家之禮招待來客，劉蕁則端坐旁邊，如此客套了些話語之后，便直切入了主題，所求自然便是香洗皂了。

    “楊夫人，吾等幾位前來其實(shí)就是為求那香洗皂，只因荀爽先生都言此物甚好，今番得見楊夫人如此年紀(jì)，還如此美艷動(dòng)人，想來是此物之功效也，而府上可是淡香撲鼻，如此當(dāng)真是可培養(yǎng)出麒麟先生之所，俗話說，有佳物當(dāng)與眾享之，楊夫人，天下父母都望子成龍，望女成鳳，某所求便是看這物可明心神又可潔身形，如此才來為家中子女求之，想來?xiàng)罘蛉俗允强审w會(huì)吾等之感。”城中富豪之一陸宜深情款款道。

    楊氏只是明白望女成鳳之感，劉蕁之成長(zhǎng)她只是欣慰的，只文學(xué)上所成便已讓她驚訝，而今又造出香皂此物，親用之果然身上潔凈非常，當(dāng)是佳作之物，再來女兒要她做此物所制之人，以信服眾人，隨即她便也點(diǎn)點(diǎn)頭，與他們談?wù)摿诵┦篱g常理，為父母之道，談?wù)撔牡谩?/br>
    最后才頗為動(dòng)容的道，“小婦人自是知曉望女成鳳，望子成龍之道理，這香洗皂也并非不能相贈(zèng)，可此物乃是候府秘傳，所用之材料珍貴，再有工序也很繁雜，家中貧寒，故而所制也無多少，今番諸位來為了家中之兒女，此乃真情，都是為了兒女，如此即有緣，今日只得各予兩塊相贈(zèng)。”

    楊氏說可贈(zèng)，還是兩塊，如此來之五家當(dāng)是面面相覷，都露喜色。皆言楊氏乃是良母此類之言，隨后又不住夸贊劉蕁。

    即說了相贈(zèng)，當(dāng)是不會(huì)食言，如此楊氏使了眼色，綠，藍(lán)，紅，紫，甚至還有小花木蘭，五女便各執(zhí)一精致木盒上來，雙手奉上，端擺在他們面前矮桌上，然后再退下去。

    來客五人只見五女子所遞上木盒，當(dāng)是激動(dòng)萬分，再看這五女，竟各個(gè)皮膚白皙貌美，其身形衣物得體，甚至連最小那小姑娘也是美人坯子，如此這蠡吾城府中果然都是美人坯子，甚至連楊氏已過三十余歲了，還是如此美艷，如此盒中之物是不假了。

    他們都緩緩打開那精致木盒，便得見兩塊方形淺紅之物靜靜躺在盒中，臉上喜色漸升，最后他們都一致的關(guān)上了木盒，隨即又談了些無關(guān)緊要之客話，如此便揣著木盒便帶著喜色告辭了。

    等他們走遠(yuǎn)，楊氏才笑著攬女兒入懷中直夸她聰明，當(dāng)真以她為傲。

    劉蕁只溫順的靠在母親懷中，說些安慰之話，不會(huì)再讓她受苦等等之語。

    …………

    ……

    接下來之幾日，接連有人來求此香皂，甚至已求過之人還會(huì)來探口風(fēng)看是否可以他們供材料，多給他們幾塊。

    如此一來，香皂便是展開了經(jīng)營(yíng)模式，先是求贈(zèng)，一月后，因城中首富愿出材料費(fèi)，如此便給他多了許多塊，然后便對(duì)外宣稱規(guī)模大了，如此便直接每隔五天便聲明會(huì)有一批出來，如此來求之人絡(luò)繹不絕，不少還是其他縣中之人。

    …………

    ……

    為何世人對(duì)此物趨之若鶩？一來此物確實(shí)效果如描述一般無二，用之沐浴果真心曠神怡，身上舒適非常，用之洗之衣物當(dāng)真潔凈，再去學(xué)習(xí)文章之時(shí)所思果然比往常要多。

    二來，已用過此物，嘗過此物帶來之舒適之感，認(rèn)同之后自然不愿斷離，如此便想不斷，就像已吃過rou之味道，自然想再食，此物乃是新事物，代表了進(jìn)步之物，若是再讓他們富人回去用皂角，石堿，定是不習(xí)慣了，即是如此道理，便又會(huì)成為回頭客。

    這樣一來，口碑加上所求，供不應(yīng)求，如此香洗皂該是還會(huì)帶來不少利益。

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    ……

    兩月之后，劉蕁將一盒金餅放于荀爽面前，笑了笑，往他面前推去。

    “先生，這些乃是你所得的，先前說過三七分成，這里有二十萬錢，全數(shù)奉上。”劉蕁誠(chéng)意滿滿道。

    荀爽手中拿著一卷書，只笑了笑，將盒子放到了一旁，也不看一眼，“這錢老夫便收下了，呵呵，未曾想你這麒麟女當(dāng)真有法子兩月便賺如此之?dāng)?shù)，倒是讓老夫服氣了。”

    劉蕁點(diǎn)頭，只道，“其實(shí)此事可成乃是托荀先生之光也，再加上宣傳得當(dāng)才得現(xiàn)下之結(jié)果。”

    荀爽肯定了一番，只臉上帶了些疑問道，“嗯，這倒是不假，不過老夫有個(gè)疑問，只此物當(dāng)是造福民眾之物，若平價(jià)賣之，所買之人會(huì)更多，經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，當(dāng)是可以壟斷此行業(yè)，如此不是更好。”

    劉蕁聽荀爽所言卻是事實(shí)，不過她還是搖頭，只回，“先生所言卻是長(zhǎng)久之計(jì)，可先生覺得民富還是商福”

    荀爽想都不用想，只答道“自然是商富，民眾一年只為吃飽忙碌，而商卻是真正的賺錢奔波。”

    劉蕁點(diǎn)點(diǎn)頭，隨即道，“所以我若賣之幾十錢，民眾自然可買，富人也一樣，如此民眾要花費(fèi)為數(shù)不多之錢財(cái)大半來買此最大作用便是潔凈身體之物，得不償失，不若留著在急事用，而富人便不一樣了，他們富有，幾十錢不痛不癢，如此我何不專賣與富人，幾千錢對(duì)他們而言也只是小數(shù)而已。”

    荀爽聽劉蕁這般說，還真是，“嗯，賺富人的錢，這個(gè)想法卻是不錯(cuò)，對(duì)民眾來說清潔之物要求倒是不高，所以他們買與不買似乎都一樣，但是你怎么確定富人會(huì)一直購(gòu)買”

    劉蕁回到，“一樣?xùn)|西使用的方便，比以前的東西效果好，他們用過之后便會(huì)覺得好，自然不會(huì)再選擇皂角等物，用習(xí)慣了，那便會(huì)產(chǎn)生依賴，我控制產(chǎn)量，僅供所求，如此財(cái)源是穩(wěn)定的，不會(huì)出現(xiàn)漲價(jià)，也不會(huì)出現(xiàn)降價(jià)的情況，便能讓我賺一波錢財(cái)了。”

    荀爽抓了抓胡子，爽朗一笑，“哈哈哈，你確是沒有被眼前的利潤(rùn)沖昏了頭腦，卻是難能可貴啊。”

    劉蕁點(diǎn)了點(diǎn)頭，笑了笑“當(dāng)然了，如我這般，定了價(jià)賣之，又無其他處買，即是壟斷，其中利潤(rùn)非同小可，莊中人力不足，若有人覬覦秘方，強(qiáng)襲來偷，或是威逼利誘，如此怎自處，故而我才叫阿娘說乃是候府秘傳，如此以鎮(zhèn)肖小，得來珍貴，如此也只能賺一部分錢而已，算是小小眾之物，如此即保證安全，又能賺錢，如此不好嗎？”

    荀爽認(rèn)真聽了劉蕁之語，只認(rèn)真聽了她之語，倒是頗為認(rèn)同，看來這女娃很清醒，認(rèn)識(shí)局勢(shì)，只賺一定量錢財(cái)，倒是有度也，“呵呵，麒麟女果然是麒麟女也，哈哈，得見你倒是讓我開了眼界了，不過你所說那香洗皂真有那般功效否？”

    劉蕁聽之只點(diǎn)頭笑了笑，“一半一半吧！嘿嘿。”

    荀爽該是又有疑問了，“如何說？”

    劉蕁也不欲告之只道“天機(jī)不可泄露，若日后此物不再是小眾了，蕁再告知。”

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