“徐先生，我們西門子公司愿意以五十萬馬克的價格買下貴公司插座插頭的代理權?！卑腿麪柕故呛芡纯?，五十萬馬克大約相當于二十五萬兩銀子。雖然比通用電氣和艾默生電氣的報價高了五萬兩，卻還是低于徐天寶的預期

    “巴塞爾先生，我比較欣賞德國人的性格，而且我和貴公司也有過合作，這樣和你說吧，貴公司作為歐洲唯一的代理商，代理權一口價六十萬馬克！”徐天寶說道：“合同有效期10年，每年代理費增加百分之一！”

    巴塞爾直了直身子，吸了一口氣，沉默了幾秒鐘之后，巴塞爾笑道：“徐先生，你這一口萊茵腔讓我十分有親切感，但是這不能替代商業(yè)利益，你的要價有點高了。”

    “高么？”徐天寶摸了摸下巴，“插座插頭這兩樣東西未來的潛力有多大，如果你有足夠長遠的商業(yè)眼光的話，就應該能看到。將來，但凡帶電的東西都會用上插頭插座技術，以貴公司的實力，將來會研發(fā)出更多的電器，成為歐洲唯一的插座插頭的代理商，對貴公司意味著什么，巴塞爾先生，請你想想看~~。”

    長時間的沉默

    終于，巴塞爾笑了起來，他起身，和徐天寶握手，“好吧，你說服了我~六十萬馬克就六十萬馬克。什么時候能簽合同？”

    105合作項目

    “隨時都可以！”徐天寶拿出一份早就擬好的合同，遞到巴塞爾面前，“隨時簽字，隨時生效！”

    “好吧！我需要仔細研究一下合同，三天之內(nèi)給你答復，可以嗎？”巴塞爾笑道

    “可以~！”徐天寶做了一個欣賞地手勢，笑道：“德國式的嚴謹?！?/br>
    巴塞爾微微頷首，表達友好之意

    “到我了！”奔馳公司的卡羅特笑著上前，與徐天寶握手，“我們奔馳公司有意與貴公司合作生產(chǎn)柴油發(fā)動機的載重汽車項目。”

    狄賽爾在注冊專利時，不光注冊發(fā)動機專利，還注冊了一系列載重汽車即卡車的外形設計專利，從人貨混裝的輕型卡車到工程用的大型卡車，它們在外型上即便是50年后區(qū)別也不大。因此，奔馳公司發(fā)現(xiàn)，雖然自己能獨立研發(fā)并生產(chǎn)載重汽車，但是要繞開狄賽爾的專利，將會付出比使用狄賽爾專利好幾倍的代價。

    徐天寶對自己當初的小花招很滿意，他對卡羅特說道：“即便是在鐵路網(wǎng)發(fā)達的歐洲，依然有火車到不了、馬車又太慢的地方，卡車能耗填補這個空白，奔馳先生真是一個有眼光的企業(yè)家?！?/br>
    卡羅特笑著伸手，問道：“徐先生是不是也早就為您的工程師設計好了合同？”

    “當然~”徐天寶笑著拿出另一份專門針對狄賽爾發(fā)明項目的合同，合同的內(nèi)容和給巴塞爾的差不多，在保證振華公司利益和發(fā)明人利益的基礎上，也給了對方小小的讓利。

    卡羅特和巴塞爾一樣，拿到合同之后，仔仔細細地看了起來

    貝爾納多站起身來，和徐天寶握手，“徐先生，我們之前已經(jīng)有過合作了?！?/br>
    “哦？是嗎？”徐天寶卻想不起來

    海因里希笑著插嘴道：“徐，你上次訂購的設備零件，有一部分就是克虜伯公司生產(chǎn)的。”

    徐天寶哦了一聲，隨即說道：“我對貴公司的產(chǎn)品十分信賴，相信我們會有更進一步的合作。那么這一次，貴公司想和我合作什么呢？”

    貝爾納多笑了笑，富有深意地望了海因里希一樣，然后神秘的說道：“鋼鐵產(chǎn)品~！”

    徐天寶一怔，隨即答道：“我的公司能出產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的鐵路鋼軌，甚至能自制機床，這個~~”

    海因里希輕咳一聲，低聲說道：“眾所周知，克虜伯最著名的鋼鐵產(chǎn)品是軍火而不是鐵軌~~貴國對德式軍火素有好感，一直以來都是德國軍火商最忠實的客戶。但是，德國與中國畢竟遠隔萬里，所以每次交易的時間都長達一年~~這對我們雙方來說，都不是一件美妙的事情?！?/br>
    徐天寶心里一動，難道這個德國鬼子打算在中國建立軍火工廠？

    海因里希說道：“在來您的辦公室之前，我們見到了您的大青山制鐵廠，貴國有資源，而我們德國有技術和資金，最重要的是，我們有共同的敵人——俄國佬?！?/br>
    貝爾納多說道：“德意志帝國在東方需要朋友，而中國在西方也需要朋友，我們彼此有共同的需求，這應該是促成我們合作的有利因素。”

    “那么，貴國的皇帝陛下，考慮過有此引發(fā)的外交問題嗎？”徐天寶問道，現(xiàn)在的德國在遠東的實力還屬于非常弱小，即使他是一個歐洲強國，列強之一，但是在遠東，能稱為老大的只有英國。況且，還有一個與英國有密約的日本。

    貝爾納多說道：“根據(jù)皇帝陛下的初步意向，我們需要一條在中國北方的鐵路的筑造權。并且，我們需要在遠東一個基地。還有，我們希望，滿洲的市場能對德國企業(yè)開放?！?/br>
    徐天寶笑了，說道：“相信你們應該知道，俄國人和日本人已經(jīng)在滿洲劃分了勢力范圍，如果我國同意滿洲地區(qū)對德國企業(yè)開放，而日俄反對的話，我國也無能為力?！?/br>
    貝爾納多也笑了，“一個國家的大炮能打多遠，他的主權就能行使多遠，這也是德意志帝國愿意在軍事方面幫助貴國的理由?！?/br>
    “是直接投資還是與振華公司合資？主要技術人員是不是全部來自德國？主要產(chǎn)品是哪些？”徐天寶一連問了三個問題

    “投資的方式么~為了避免不必要的麻煩，我們覺得與貴公司合資，對外宣稱是民用項目，罐頭食品廠~~汽車廠或者什么都可以；主要技術人員全部來自德國；主要的產(chǎn)品么~那就得看貴國的需要了！”貝爾納多很干脆的回答

    “那么~如果我要求你們開辦一所學校，為我們培養(yǎng)技術工人，以此作為附加條件呢？”徐天寶又問

    “那么至于股份的分配，按照出資的方式，貴國一方面出技術和工程師，我這里出機器和地皮以及工人。我們雙方在這家工廠里面的股份各占一半。不過我要求這些機器要在中國制造。”徐天寶說道

    “當然~！”貝爾納多依舊很干脆，一個與俄國有漫長邊境線、一個有一定武力的中國，可以牢牢地牽制住俄國在遠東十幾萬兵力，這對德國來說太重要了。

    “好吧，這些事情我必須向上峰匯報?！毙焯鞂氄f道

    “嗯哼~”貝爾納多表示理解，“讓我們一起憧憬這個將是亞洲第一的兵工廠吧！”

    ◆◆◆◆◆◆◆

    元月的北京城，許多人還沉浸在元宵佳節(jié)的歡樂氣氛中，但是袁世凱的生活卻沒有這么輕松，經(jīng)過一番艱難的交涉，日本人終于答應交換奉新鐵路，而南昌又鬧起了教案，法國傳教士王安之兇殺南昌知縣江召棠。南昌群眾怒毀教堂，殺法國傳教士王安之等6人，英傳教士3人。教案發(fā)生后，英法兩國軍艦齊集鄱陽湖，意存恫嚇。法駐京公使呂班，派三等參贊端貴為代表，與清廷所委直隸津海關道梁敦彥，同往南昌查辦。

    袁世凱嘆了一口氣，把公文扔在桌子上，輕輕地揉了揉太陽xue

    “大人~徐振華來電！”梁士詒手拿電報，出現(xiàn)在門口

    “是喜是憂？~”袁世凱說道

    “德國人想和我們合作，在我國建立一個亞洲最大的兵工廠，當然~~是秘密的！”梁士詒語調(diào)平緩，好像這不是什么大事

    袁世凱哦了一聲，張開眼睛，直愣愣地望著天花板，“翼夫，你覺得徐振華那小子的遠交近防之策可行嗎？”

    梁士詒答道：“愚以為這和之前李鴻章大人的以夷制夷以及大人您的連英美制日俄的政策是一樣的，只不過是殊途同歸罷了?！?/br>
    “但是，我聽說日本人與俄國人簽了密約，熱河一帶成了日本人的勢力范圍，要是在那里建兵工廠~”袁世凱又開始揉太陽xue

    在日俄戰(zhàn)爭爆發(fā)前,俄國對中國的威脅最大,領土野心也最為露骨。從兩害相權取其輕的角度考慮,他決定采取暗地支持日本的立場。其中最明顯的表現(xiàn)是,在日俄戰(zhàn)爭過程中,他與日本駐華武官秘密談判,聯(lián)合成立了由中日兩國軍官組成的守田情報班,派遣以段芝貴為首的16名情報軍官對俄軍后方情報進行收集,隨時了解其軍事動向,以便采取必要對策,并為日本服務。日俄戰(zhàn)爭以后,由于日本的勢力逐步滲透到東北地區(qū),嚴重威脅到中國的安全和主權,袁世凱改變了原來的聯(lián)俄制日的態(tài)度,采取聯(lián)英美制日俄的政策,在東北地區(qū)引入英美等國的投資對抗日俄。

    梁士詒笑道：“既然是密約，那就上不得臺面，要是日本人有異議，讓他們和德國人去打官司了。而且，徐振華說，這家兵工廠秘密建造，對外只宣稱是民用的罐頭食品廠。”

    “罐頭食品？”袁世凱笑問，“是不是那種放很久都不會腐敗的洋鐵皮疙瘩？”

    “對，就是那東西~！”梁士詒笑了

    “好吧~~”袁世凱又開始閉目養(yǎng)神，“德國人的槍炮~~好??！”說罷袁世凱向梁士詒擺了擺手

    梁士詒會意，緩步離開門口，不久之后，徐天寶收到了北京的回電，答復只有四個字：便宜行事。

    徐天寶笑了，“老狐貍??！辦成了辦好了，是你的政績，辦不成，就可以拿我出來頂缸~！”

    很快，與西門子、奔馳、克虜伯鋼鐵公司的合作合同就在赤峰簽署，合同還附有一份附件，主要是設計振華公司向三家企業(yè)派遣人員實習的備忘錄。與克虜伯公司的合同還有一份秘密附件，自然是關于兵工廠建設以及兵器技術成果共享。

    眼看德國人高高興興地捧著合同回去了，艾默生和通用電氣坐不住了。特斯拉每天上午領著他們參觀車間廠房，中午丁開山安排騎馬打獵，晚上夏明順安排繼續(xù)參觀，就是決口不談合同。徐天寶的“熬鷹”手段，把這兩只高傲的美國鷹徹底熬沒了脾氣。

    不光如此，徐天寶還聲稱在美國只打算找一個代理商，終于引得沉不住氣的艾默生和通用電氣開始互相抬價。最后，徐天寶又裝出一副勉為其難的樣子，讓艾默生電氣和通用電氣分別成為東部和西部的唯一代理商，代理權10年，每年六十五萬美元，每年增加百分之一的代理費。

    合同簽署之后，徐天寶立刻電告袁世凱，袁世凱雖然不明白這些現(xiàn)代商業(yè)術語和營銷手段，但是他至少看明白了一點，以前是洋人來中國撈錢，現(xiàn)在中國也出了能人，去洋人那里撈錢了。

    106橡膠大王

    在清末這個沒有網(wǎng)絡的年代，消息的傳遞出了口口相傳之外，就是各種報紙。為了及時了解各種信息，徐天寶每天要閱讀十幾份報紙。這天，一份天津的報紙引起了他的興趣。

    報紙上登載，三井洋行廣告稱：敝商會現(xiàn)在天津設立分號，專售英國克比多利市之盛貨野司會社制造各樣新式寶星牌自行車，與眾不同。此車真乃貨實價廉，且鮮明華麗無比，又兼非常堅固，敝行并可能保長久不壞。共運到五十輛。出售分期交價，以三個月內(nèi)為限。頭一月付洋三十元，第二月三十元，第三月二十元。若付現(xiàn)洋，每輛七十五元。

    按照當時白銀與銀元的比價1:1.4，80元相當于55兩左右。這則廣告可說明三個問題：1、自行車因?qū)儋F重物品，已采取分期付款的銷售方式。一次性付款的價格是每輛75元，分期付款的期限是3個月，每輛80元，比一次性付款貴5元。2、一家洋行一次到貨50輛，說明天津自行車市場不小。3、一些名牌自行車已經(jīng)出現(xiàn)：“寶星牌裝置飛輪、明閘、鏈子包”，性能和裝潢已相當先進。

    同一個版面上，還登有其他洋行的廣告：鴻順洋行宣布專售英美各國男女自行車，各樣飛車，時式無鏈條快車，車燈、車鈴以及車上應用之件一概俱全；美國巴?？搜笮行碌降聡麖S制造頭等新樣女腳踏車十部，每部價銀六十兩。廣告的附圖是一輛女車。附圖顯示，這輛女車有車鈴，車閘，還有今天已經(jīng)很難見到的車燈，車鏈已經(jīng)采取全包式。

    19世紀末自行車在上海及其他城市的興起，除了車輛自身的改進、城市道路的改善等原因外，還由于3名英國人騎車環(huán)游地球，途經(jīng)中國長江流域大都市，激起了中國人對試騎自行車的莫大興趣。據(jù)當時上海《時務報》、《申報》的連續(xù)報道，這次環(huán)游地球的壯舉從1896年7月20日開始，從倫敦出發(fā)，由印度入中國，歷經(jīng)漢口、蕪湖、蘇州等城市，1897年12月22日抵達上海，歷時520余日，行程14332公里。騎行者一路上風餐露宿，將沿途見聞隨時記錄下來，投往各大報館，借助稿費支付旅游所需。在中國，他們每到一個城市，都有大批中國人前往看稀奇。抵上海時，寓滬外國人騎車幾百輛蜂擁出城迎接，一時蔚為壯觀，華人觀者如潮。這一切，客觀上為自行車作了最好的宣傳。

    自行車由于輕靈便捷大受歡迎，但道路條件則限制了它的發(fā)展。1899年，蘇州官府因騎車人日益增多，而道路狹窄，經(jīng)常造成交通事故，禁止中國普通百姓在城內(nèi)騎自行車。被允許騎車者只有三種人：“西人、教士、教民”，其余“一概不準乘坐”。由于種種限制，到1904年春，成都市內(nèi)僅有7輛自行車，其中3輛車的車主為外國人，1輛為郵政局送信用，其余3輛的使用者為普通中國人。

    中國在后世曾被稱為自行車的王國，徐天寶也早就有意要涉足自行車行業(yè)。只是當時的工人技術不熟，而且被香煙戰(zhàn)爭用掉了不少時間?，F(xiàn)在得閑，徐天寶自然又有了做自行車的念頭。熟練的技術工人、自行車的圖紙和車架所需要的鋼材徐天寶都有了，唯一沒有的就是用來制造自行車充氣輪胎的橡膠。

    1845年，出生于蘇格蘭的土木技師r?w?湯姆生發(fā)明了充氣輪胎，但是因為種種原因并沒有被推廣。到了1888年，在愛爾蘭當獸醫(yī)的醫(yī)格蘭人j?b?鄧祿普先生取得了充氣輪胎的專利。當時，j?b?鄧祿普先生10歲的兒子強尼買了一輛三輪自行車，但是因為當時的輪胎還都是用硬橡膠做的實心輪胎，因此，在滿是石頭的路上行走時很不舒服，兒子的抱怨激發(fā)了鄧祿普先生的靈感，因此，被遺忘了四十多年的充氣輪胎再次問世。隨著時代的進步，鄧祿普先生發(fā)明的充氣輪胎很快在自行車上得到了應用，并迅速邁向了汽車領域，為世界汽車工業(yè)的發(fā)展做出了巨大貢獻。

    在振華公司一眾工程師的努力下，第一輛國字號自行車下線，徐天寶給自己的自行車起了兩個名字作為商標——“鳳凰”和“永久”。

    為了打開銷路，徐天寶讓人帶上首批的三十兩樣車，分別到北京、天津的繁華地段招搖過市。那幾天，北京和天津市民經(jīng)常可以在街上看見一群人在洋車上插著小旗，不斷地按動鈴鐺，在街上一圈又一圈的打轉。

    不過，讓他們奇怪的是，為啥這些騎洋車的人，身上的衣裳咋都穿這么厚呢？他們哪里知道，整個振華公司，除了徐天寶，就沒人會騎車。為了學會騎車，小伙子們沒少摔跤，于是有人想出點子，在身上多穿厚厚的衣服來防摔。好在現(xiàn)在是冬天，要不然得捂出一身痱子。終于，小伙子們的努力沒有白費，鳳凰和永久牌腳踏車惹來一片關注，那些富家子弟紛紛打聽到哪里能買到，銷路一時大開。

    當時銷售自行車的商家大多打這樣的廣告：今有外洋精造腳踏車公司專托本公司在中國廣為銷售。該廠欲揚其名于天下，故價值廉之尤廉，所有車上大小物件，亦可零售?，F(xiàn)因來貨無多，凡有追風逐電之好者，速來嘗試。是價目列下：頭等，價洋八十五元；二等，價洋七十八元。燈、鈴全備?？梢姰敃r自行車的價格有85元和78元兩種。

    振華機器公司生產(chǎn)的自行車，成本價每輛折成銀元是30元左右，零售單價定價75元，于是一推出市場就賣脫銷了，隨著自行車在京津的熱銷，直隸、山東、江蘇各地聞風而起，形成一股所向披靡的自行車潮流。工廠接到了一長串訂單，生產(chǎn)任務加班加點還難以完成，只能排到2個月后。

    面對如此火爆的銷售，一眨眼的功夫就把原本不多的橡膠輪胎庫存給消耗光了。靠從上海、天津的洋行購買已然不能滿足要求了。而且，那些洋行大多也銷售自行車，哪里能容得振華公司進一步擴大產(chǎn)能？

    于是，夏明順奉命下南洋尋找橡膠源。

    輪船在天津、上海、廣州都靠過岸，上船的多是華僑和學生模樣的年輕人，夏明順一口北方腔，在周遭的客家話、閩南話、粵語中顯得格外突兀。不過帶來的一個好處是，其他愿意和兩人攀談的旅客格外多。

    夏明順是北方人，對南方都不熟悉，更別談南洋了，所以徐天寶通過簡照南的關系，安排了自己的兄弟簡玉階陪著夏明順去新加坡，尋找一個名叫陳嘉庚的華僑商人。

    船只終于在新加坡靠了岸，一聽說兩人準備找陳嘉庚，當?shù)厝吮阌行u頭，還有幾個看來也是華僑出身的好意提醒他們：“他為人不錯，但是他的生意不知道能做到幾時呢

    經(jīng)過一番周折，夏明順和簡玉階還是見到了陳嘉庚，這時的陳嘉庚才25歲，他和弟弟陳敬賢一起經(jīng)驗著新利川黃梨廠、謙益米店和福山樹膠園。得知對方是來采購橡膠的，陳嘉庚很高興。自從幾年前巴西三葉橡膠剛剛引種到馬來亞的時候，陳嘉庚就花2000元購買了樹種，并在自己的菠蘿園里種植橡膠樹，邁出了成為橡膠大王的第一步。

    在夏明順和簡玉階看來，陳嘉庚的生意做得不小，為什么自己剛來星洲時，別人會說他的生意未必做的長呢？

    陳嘉庚收起了初時的笑意，嚴肅的說道：“先父陳杞柏晚年實業(yè)失敗欠人債務20余萬元，雖然星洲法律規(guī)定‘父債子免還’，但是我們中國人是講究‘父債子還’的，中國人要取信于世界，決不能把臉丟在外國人面前！我們中國人一向言必信，行必果?！标惣胃拿恳痪湓挾紨S地有聲

    “好一句言必信，行必果！”同為南洋華僑的簡玉階豎起了大拇指，“商人首重誠信，有你這句話，還怕生意做不長久？”

    夏明順笑道：“咱們中華兒女，到哪兒都忘不了自己是中國人呀！”說罷，夏明順又說道：“不如有機會，把這橡膠樹引種到咱們大清國去？”

    陳嘉庚抬頭望向北方，“父母之邦么？？？？~”他的神情無比向往

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    “八格牙路~！”就在夏明順和簡玉階在南陽與陳嘉庚商議橡膠問題的時候，赤峰三井物產(chǎn)分社的石田茂三正氣的摔了一個從宜興買來的紫砂壺

    “這個支那人，處處與帝國為敵嗎？”石田茂三指著報紙上報道鳳凰、永久牌自行車熱賣的消息，想起之前徐天寶撕毀合同的“卑鄙行徑”，石田茂三怒不可遏

    “課長~~由于支那人的腳踏車手腳比我們還便宜，使得我們代理的腳踏車大量積壓?！闭f話的是石田茂三的助手龜井新太郎，“因此，二階堂社長很惱火，要您盡快想辦法?！?/br>
    石田茂三冷哼道：“二階堂自己都在天津被人弄得灰頭土臉、顏面掃地，憑什么命令我想辦法？”

    龜井新太郎說道：“課長，我到想到一個辦法?！?/br>
    “什么辦法？”石田茂三問道