“沒事，你想到哪就說到哪，我們都聽著。”大壯鼓勵道。他一直覺得席寶是個思路很活的人，即使她經常會忽視一些常識性的細節，她的想法也總是有非常可取的優勢擺在那。

    席寶把椅子往后挪了一下，換了個嚴肅點的坐姿，然后才開始說：“咱這么梳理一下——調味料的特點是能夠讓食物更好吃，那么誰特別希望自己的食物特別好吃呢？”

    “舅舅之前一直是騎三輪車去買小食，生意特別好，帶動了很多外地人也試著賣他們的家鄉美食，可沒幾個人能像舅舅這么賺錢，更沒人能讓舅舅一樣，每天騎著車一吆喝，馬上就有老顧客上趕著、搶著買。”

    大壯、五三、鐘以澤等人心中一動，瞬間明白了席寶接下來要說的第一個重點。

    “做食品生意的人，絕對拒絕不了優質調味料的誘惑。只要調味料的價格成本在他們可負擔的心理預期內，那他們見識過這個調味料的口味，就基本上會決定要買了。”

    席寶說到這，頓了一下。

    鐘以澤想了想，跟著補充，“其實有一點，平都人相對更有錢，空閑時間也多，但愿意把空閑時間花在慢慢做飯上的人，還是少數，他們寧可花點錢搞現成的。”

    因為平都人愿意花錢享受，所以舅舅那三輪車賣小食的生意特別火爆，順便還盤活了一些跟風的人。

    “其實舅舅之前有點搞錯了推廣對象吧，”大壯跟上這個思路，接著說下去，“人家之前愿意花幾毛錢、甚至幾塊錢去買小食，現在又愿意更麻煩地來這大院花更多錢吃飯，這些客戶，既然能買現成的包家美食，又何必麻煩地單買調味料自己做菜？”

    “真正想買這調味料的，應該是那些想靠賣食物賺錢的生意人才是。”

    舅舅瞪大了眼，懊惱地拍了下大腿，“哎呀！之前我騎三輪車出去賣小食，總有一些人買東西時遮遮掩掩的，喜歡買東西的同時打探我的秘方。我猜出那是同行競爭對手，就防備人家，愣是沒說，連大供銷社里有咱家調味料的貨，這種消息都沒告訴人家！”

    這可真是揀了芝麻丟了西瓜了。

    舅舅也沒做過生意，只能看到眼前，哪里想的長遠。

    現在想通了這里頭的關竅，舅舅悔的恨不得穿越到過去，把防備潛在客戶的自己給抽清醒。

    席寶幾人還是第一次聽舅舅說這種事，一時都有點哭笑不得。

    但這確實怪不得舅舅。即使是他們，在熱熱鬧鬧賣小食的當口，也有可能會下意識去防著來打探消息的人。

    “那怎么辦？我們已經放了話出去，說以后不騎車賣小食、只搞這個私房菜館了……總不能又騎車出去，主動找其他小攤販，去推廣咱家調味料吧？那人家還不一定相信我們呢。可繼續賣小食來誘惑人家來打探，又違背了之前說過的話。”

    包小云也急了，她心里是想把“包美味”調味料給鋪到全國各地的，在平都這邊發展不順利，真讓她心里頭急得很。

    “那確實不行，你們既然已經放過話了，那就不能再騎那三輪車出去瞎晃悠，讓人家覺得你們沒定性、沒誠心。”席寶搖搖頭。

    “那喜寶你有沒有什么好主意？”包小云望著席寶，滿臉期待。

    從小到大，席寶就沒叫她失望過。

    “你們把這大雜院當基地，開個廚師教學機構怎么樣？”席寶出了個聽起來挺怪異的主意。

    “啊？”一桌人都有點懵。

    緩了一小會，只有鐘以澤跟大壯琢磨出了點不尋常的意味，但他們察覺到的那點東西，還不足以讓他們講明白，便認真地看著席寶，等她詳細講解。

    “舅舅的‘包美味’小食，在平都其實很有名的，我們班上好多同學都吃過，并且自發地跟其他同學宣傳。現在舅舅把小食生意給停了，那些老顧客們肯定心里惦念。有財力的或許會逐漸習慣來這私房菜館滿足饞蟲，財力不夠的，也許就只能苦巴巴地期望有別人的小食也能像舅舅做的這么好吃了。”

    “會跟風舅舅做小食生意的，說明他們有一點點生意頭腦，他們肯定知道，一旦他們能模仿出‘包美味’六七層的口味，就能收攬一大批顧客。要是我們做個宣傳，說舅舅因為家里有事，不想在平都常住了，但又想攢點錢回去好處理家事，可小食生意太累不想做、私房菜館又不確定能不能成功，所以決定干脆開個專門的廚師學校，收大家的學費，然后把自己的手藝教給人家，你們覺得會不會有許多人想來？”

    大壯兩眼發光，“還是喜寶你的主意賊啊！”

    賊到明明是宣傳產品，卻還要讓被宣傳的對象掏錢來接受安利。

    第215章

    席寶謙虛地咳嗽一聲。

    未來的宣傳推廣手段, 會更千奇百怪，其中能用“無恥之尤”來形容的方案也不少。

    她不過是見識過的東西多些罷了。

    舅舅腦子沒年輕人那么活, 在席寶說這么明白之后，也還是想了好一會兒, 才理解了一些。

    “那你的意思是, 讓我干脆把生意全停了，明面上只當個廚藝老師，收錢帶學徒？”舅舅皺著眉，“這能成嗎？那些愿意辛辛苦苦做小食生意的，基本上都是對錢的需求比較高的人, 我還要人家花錢來我這培訓，人家能樂意？要是只有幾個人來拜師，我短時間也教不了多大的本事, 最后只能是告訴他們一些時間、火候上的訣竅，然后叫他們改用我們的調味料——這、這收了錢又沒教會本事, 不是坑人家么？”