大壯點出舅舅策略中的一個重要缺陷。

    還有別的一些不妥之處, 大壯就沒有提出來了。

    “可不這么做的話，人家怎么接受我們的調味料呢？家家戶戶都有自己習慣的做飯方式，我這突然冒出來, 說做湯加點這個調味料，做葷菜加點那個調味料……人家能接受嗎？”

    舅舅的想法也有點道理。

    在這個沒有所謂的網紅帶貨的時代，想把一樣新東西迅速推廣出去，是有些難度的。

    而且華國前些年太過壓制國內的經濟發展，人們除非是天賦異稟, 否則哪里會玩做生意的那些彎彎繞繞。即使是以前做倒爺的人，也頂多會計較些小生意，可不會玩商業推廣這一套。

    舅舅本身就沒什么做生意的才能，更沒有什么大野心，只是被席家拉了一把，才想把這調味料生意給做大一點。而有野心的包小云，則年輕沒閱歷，同樣想不出來什么好招。

    “也怪我之前一直忙著雜志社的事情，沒想起來關心一下舅舅這邊的事情。”席寶有些愧疚，如果她之前一直關注這邊，肯定會想到要征詢一下大家的意見，一起幫幫舅舅的。

    “這怎么能怪你，”鐘以澤皺著眉，“你也是忙。”

    舅舅一家也沒有想過怪誰，這事兒說白了，就是他自家的生意事，席寶跟五三這些晚輩，能出手幫忙是情分，沒顧得上幫忙，也斷沒有還埋怨人家的道理。

    反過來安慰席寶幾句，舅舅想了想，問他們：“既然你們覺得我現在的做法行不通，那你們有什么好主意嗎？我這腦子已經僵化了，哪里比得上你們年輕人的好使。”

    再者說，在座的這些后輩們，五三是香水公司第一大股東，大壯小壯是香水公司高層——還是真正有管理經驗、水平的高層，鐘以澤是一家國際公司的創始人，席寶也把一家雜志社推上了正軌……

    總之，這些都是成功人士。

    席寶猶豫了一下，沒有貿然先開口。

    不是她覺得自己想不出來好主意，而是她見識過未來會出現的很多優秀宣傳方式，一時沒法很好地結合目前這個時代的條件，給出最合理的意見。席寶覺得還是先聽聽大壯幾人的想法比較好。

    “賣東西這種事，說白了就是得先搞清供需關系，”大壯先發表意見，“舅舅做的是調味料，調味料可以使飯菜更好吃——這是商品的特殊屬性。這種特殊屬性，能決定哪些人會需要這個商品。”

    聽完大壯這一小段話，別人是什么感受不知道，席寶只感覺自己像是腦袋里被水洗了一遍，頓時一片清明。

    “是哦。就像我選擇做雜志，也是先從戴冒那得知，其實有故事類書籍的龐大潛在市場，然后才有心做這個生意的。我在第一期雜志出世前，就想過這個產品，面對的是識字、有閑錢、有消遣**的一群人，甚至還明確地針對不同年齡層、不同屬性的人群，設置了好幾樣專欄，連載的故事總有一樣能對上人家胃口的。”

    席寶之前沒有仔細想過自己的創業過程，可現在想想，她居然稀里糊涂地把商品屬性、客戶屬性給弄清楚了。她的雜志發展得如此順利，也不全是親友的帶飛效果。

    “喜寶說的對，她先想好了大概會有什么人對雜志感興趣，然后又針對這些潛在客戶，強化了雜志對他們的吸引力，這是雜志辦成功的根本原因。”大壯先是夸了席寶，然后轉向舅舅，“那么，舅舅你這邊，其實也應該先想想，什么人會有比較強烈的購買調味料的需求。”

    這個問題，倒是把舅舅問到了。

    他苦惱地皺著眉頭，“也沒人必須要買調味料吧？咱村里不就有一家人都做不好飯，但也將就著吃飽過日子的那種么？像那樣的，其實再好的調味料也救不了，他們連油鹽的分量都把握不好，那換成調味料也是一樣的。”

    說完，舅舅臉上有些不好看了。

    “我這生意是不是做錯了啊？南城那邊的銷量還可以，賺的錢除了給工人發工錢、維持廠子的運轉之外，夠我們全家人過得富足了。可說實話，南城那邊，我這調味料之所以這么好銷，主要原因是我們有好名聲，人家愿意花錢支持我們。”

    舅舅說的好名聲，一是來自于席家——席家將從驅蟲藥膏等產品的分紅全捐獻出去，奉獻給國家做基礎建設了；二是來自于齊家——舅娘的娘家，也把陶瓷刀的分紅全捐了。

    南城人很多都知曉這幾家人物關系，所以舅舅跟外公剛把調味料廠搞好，人家供銷社就直接上門訂貨了。等上貨之后，供銷社的員工在介紹調味料時，有意無意地，基本上都會提一提這是誰家做的。

    南城是受捐款福利最多的城市，只要不是那種窮得很的人家，基本上都會選擇支持舅舅這生意。

    “南城那邊確實沒什么參考意義，”大家都明白，就算他們不要臉地把紙殼子剪出花去賣，都有許多南城人愿意浪費錢來支持他們，“不過，我覺得舅舅家的調味料，是個很不錯的產品，應當可以熱銷才對。我們或許忽略了什么關鍵……”

    大壯一時也沒想到到底是關鍵。

    倒是席寶，若有所思。

    鐘以澤看出席寶似乎有點想法了，等了一會也沒聽她說出來，就輕輕拉了下她的手臂，“你是不是想到什么了？”

    “嗯，”席寶梳理了一下腦子里有點亂的想法，“想到的比較多、比較雜，待會我講的時候可能也挺亂的。”