讓林念去磨膏藥貼，王大河則去尋找其他藥的配方。

    從這天開始，林念就堅持每天給云省的藥廠打一個電話，說的內容不一樣，但主題就是兩個——賣慘以及畫餅。

    對方廠長祖上都是大夫，也有一顆濟世救人的心。可一來廠子規模在這，產量上不去，另一個就是這藥雖說效果好，可在外面其實沒什么名氣，別人都不認。

    林念又說愿意和對方簽協議，絕對不會把膏藥配方往外傳，做出的膏藥不會銷往云省。

    她態度誠懇又天天堅持，對方漸漸被磨得沒了脾氣，終于松口答應下來：“你們過來談談吧。”

    當林念告訴王大河這個消息時，他人都傻了：“你談成了？”

    “還沒說定，他想讓我們過去談談。”

    能愿意面談，就說明有出售配方的意愿了啊！

    王大河興奮地不得了，一拍手下了決定：“那好，小林，你就受點累，出個差跟他們好好談談。”

    林念手指自己，有點不相信：“我？”

    “當然，都靠你才讓對方松了口，你去是最合適的。”王大河高興的想要拍她的肩膀，手都抬起來了想起對方是女同志，又悻悻放下。

    “我還是那句話，小林你不要有負擔，不成也不會怪你。”

    王大河最近尋找新藥配方并不順利，而廠里這個月的工資也發的艱難。能不能拿下骨痛貼的配方，決定了廠子的生死。

    林念感覺前所未有的壓力。

    她做出吞咽的動作潤了潤嗓子，問王大河：“咱們最多能出多少錢呢？”

    說到錢，辦公室的氣氛又嚴肅了些。

    王大河說：“我前陣子問了銀行，按照咱們廠的規模，最多可以貸到一萬塊，但還得有點錢買原料和新的加工器械，不能全都買配方。你那邊……最高給五、七千吧，超過這個數就不行了。”

    林念說好，又問：“我走了配藥的活怎么辦？”

    “我來就是，我之前也是學過的，頂個一兩周沒問題。”

    王 * 大河心里急，恨不得立馬就讓林念過去。

    但去云省還要辦各種證明，談判一兩天不一定能成，她還得回家收拾下行李，所以最后出發的時間被定在后天。

    得知林念要去云省，李伯誠不是特別高興。

    之前出國打仗的時候，部隊都是在云省集結，他對那邊算是有點了解，□□候都和其他地方相差甚遠，去了肯定受罪。

    “怎么非得讓你去？”

    “廠長說之前都是我跟他們談的，所以這次我去最合適。”

    “就你一個？”

    林念點點頭，瞥見丈夫有些難堪的臉色，弱弱解釋：“你也知道我們廠沒錢，連來回車票都是廠長自掏腰包的。”

    她不說還好，一說李伯誠的眉頭皺的更緊了。

    “我就過去幾天，最多不超過一個星期，而且是跟別人談買配方，又不是去什么龍潭虎xue。”林念揉了揉他的眉心：“別皺眉了，皺紋都要深了。”

    李伯誠拉下她的手，目光不滿。

    林念又是親又是哄，也沒讓他高興一點。

    最后也只是勉強同意：“到那邊每天給我打一個電話。”

    “好。”

    “遇到什么不對趕緊走。”

    “好。”

    李伯誠又想起來：“你去的是哪個市？”

    聽林念報了地方，精確到鎮上。

    李伯誠仔細回憶，從記憶中挖出對應的人：“我在那邊有幾個戰友……”

    他說了對方的姓名和大致工作地址，還寫了信，讓林念到了先拿著信去找他們。

    林念一直點頭，心里一片感動。

    “我知道了，你也要注意安全，還有安安就交給你了。”

    李伯誠輕哼了一聲，擰擰她的臉蛋咬牙說：“當時就不應該選這個廠！”

    林念嬉皮笑臉：“現在也不差嘛，說不定這次成了，我就成廠里的功臣了呢。”

    出發那天，李伯誠有事沒辦法來送她，林念帶著行李一個人上了火車。

    川省和云省接壤，火車只走了一天一夜，下了火車之后還要轉車到縣城，再從縣城坐車到鎮上。

    沒錯，做骨痛貼的藥廠是鎮上辦的。

    到鎮上的時候天都黑了，林念找到鎮上唯一一家招待所，出示了資料后開了間房。

    在路上折騰一天，林念精疲力竭，臉都不想洗，躺床上沒一會就睡著了。

    一夜無眠，第二天林念一大早醒來，先給李伯誠打了電話保平安，吃完早飯再按照他提供的地址聯系上兩個戰友，送了帶過來的特產。

    那兩個人其中一個在派出所，另一個則是民兵隊的隊長。

    當隊長的那個剛好和藥廠廠長認識，聽說了林念的來意，便主動給林念帶路。

    藥廠是這個鎮子最大的工廠，招收了將近兩百名工人，所在的地區可以說是全鎮最繁華的地方。

    廠子只做骨痛貼，離得老遠都能聞到一股中藥味。

    民兵隊長領著林念進了廠子，直奔廠長的辦公室，還沒到門口就開始喊：“三叔在不在？”

    辦公室門沒關，走門口就能看到里面的人。

    “三叔。 * ”

    兩人走進去。

    桌后面的人抬起頭：“你來干什么？”

    “三叔，我給你帶人過來的。”

    林念往前走了一步：“方廠長你好，我是大安藥廠的林念，之前一直是我和您聯系的。”

    方廠長今年將近六十，身材有些清瘦，個子不高，氣色不錯，人看起來有點嚴肅。

    他對著林念微微點頭，對侄子揮揮手：“你先出去。”

    民兵隊長說：“三叔，小林是我戰友的媳婦，你可不能嚇唬她啊。”

    方廠長沒好氣：“滾滾滾！”

    民兵隊長一轉身溜走了，只留林念在這。

    辦公室的門沒有關，方廠長讓林念坐下。

    林念沒有急著談買配方的事情，閑聊了幾句，才進入正題。

    方廠長能讓林念來，自然是想要賣方子的，只是方式有些超出林念的預料。

    “方子可以給你們，但是我不要一次性付錢……”

    林念沒急著表態，等著他的后續。

    “但是你們廠以后做骨痛貼的利潤，我們要拿五成。”

    一個藥方拿五成的利潤，實話說并不特別過分，而且也說明方廠長對于自家方子有信心。

    林念猶豫了會。

    “怎么樣，不愿意？”

    林念沒有回答，反問道：“冒昧問一句，您的廠子每年的純利潤有多少呢？”

    方廠長豎起兩根手指，有有些得意：“最少有兩千！”

    這個純利潤是扣除材料、人工、運輸、稅收等等之外的利潤，能存下這么多，已經算很了不起了。

    林念也夸了一句厲害：“但是……”

    “怎么？”

    “您的廠子兩百個人盈利這么多，但是我們廠只有不到三十人，而且前期還做出來還得向外推銷，初期能不能盈利真的不一定。”

    林念說：“就算盈利了，兩百個人的廠子每年盈利兩千元，我們三十人的小廠，一年也就三百塊。您拿其中一半，也不過一百五而已。”

    方廠長皺眉。

    “一百五十塊錢能干什么呢？就算我們以后擴張，可能也多不了多少。”

    “你什么意思？”

    “我的意思是，與其拿每年一百多的分成，不如一次給您結清？”

    林念伸出一只手：“我們廠里愿意為配方出五千塊錢，比分成劃算多了。”

    方廠長說：“五千塊也不少了，看起來你們廠沒那么窮啊。”

    林念苦笑：“不怕您笑話，這個錢還是我們抵押了廠子從銀行借來的。”

    方廠長：“……”

    他人老了，還是第一次見到有這么借錢的。

    “不怕還不上？”

    “那也沒辦法了。”林念表示：“我們廠子這次是背水一戰，成就能活下來，不成大家都喝西北風，但是不能讓方廠長跟我們一起冒險。”

    方廠長有點動搖。

    “你說的都是真的？”

    “您要是不信可以自己去看。”

    實話說，林念以前吹的那么厲害，說膏藥推廣出去利國利民，吹得方廠長心都熱了，還以為大安有多厲害呢。

    現在得知對方是個只有三十人，隨時可能倒閉的小藥廠，他 * 不是不失望的，同時也覺得林念他們挺不容易。

    賣方子不是不能賣，可就五千塊錢……

    他沒有馬上表態，說要想想，林念便告辭出門。