這合同簽不下來，客戶那邊他怎么jiāo代，陸總監那邊也說不過去啊！

    他蹭的站起來，道：“別介啊，邵律師！哪些地方條款不合適的，咱們可以提出來，跟對方商量著改一改，不就行了嗎？”

    “這怎么改？這些條款都存在問題，全是我們的責任和義務，而沒有我們應享受的權利，這是很荒謬的事情，就算我們是乙方，也不代表我們就要無條件的接受這些苛刻無禮的條件。我建議你，還是讓他們用我們的合同版本，在我們公司的版本基礎上做些適當的修改，不能用他們這個充滿霸王條款的合同。”

    鐘煜郁悶了，客戶已經明確說了不用供應商的版本，怎么能強人所難，非要人家破例？

    他很是頭疼，耐著脾氣繼續解釋道：“邵律師，您有所不知，我跟這家醫院很熟的，他們家是上市企業，內部cāo作也很守規矩，講誠信。這份合同也只是個走個形式而已，真正到執行的時候，我們都會根據實際情況靈活cāo作，您又何必這么較真？”

    邵怡敏的俏臉罩上一層寒霜，騰地從座位上站了起來。

    鐘煜人高馬大，身高一米八八，不過他發現，邵怡敏也相當不矮，穿著高跟鞋足有一米七多，橫眉怒視的模樣更是氣勢十足，自帶一股女王般的氣場。

    鐘煜連退兩步，簡直不敢直視她。

    他有一種錯覺，仿佛下一秒邵怡敏就會抬起她的高跟鞋，狠狠地把他踩在腳底碾壓。

    “你跟一個律師說合同只是形式，不必較真？你是在開玩笑嗎？如果合同可以不遵照執行，那為什么還要簽合同？法律在你眼里只是一紙空文嗎？”

    鐘煜被這一頂大帽子扣下來，壓得脊背都直不起來：“不不，我不是這個意思，只是……”

    “抱歉，這份合同的意見我已經給過了，我的時間有限，還有好多事情，你不要再耽誤我的時間。你可以出去了，記得幫我把門帶上，謝謝！”

    鐘煜跟邵怡敏的第一次jiāo手，毫無懸念的一敗涂地，鎩羽而歸。

    【名詞解釋】兩票制

    指yào品從yào廠賣到一級經銷商開一次發票，經銷商賣到醫院再開一次發票，以“兩票”替代目前常見的七票、八票，減少流通環節的層層盤剝，并且每個品種的一級經銷商不得超過2個。

    為什么兩票制是推動醫療改革很重要的一個措施？

    舉個簡單的例子，以前賣一種yào品或醫療器械，從廠家到進醫院，可能會經過多家經銷商一層層批發，每轉批一次，就要多一層利潤盤剝還有流轉稅，最后才能進醫院，這時候的yào價跟出廠價可能已經翻了數倍。減少中間商，減少流通環節，規范銷售代理渠道的數量和質量，可以對最終的yào價產生影響。

    當然，兩票制聽起來很好，但也會出現新的問題。因為醫院的賬期通常是很長的，而且內部也比較復雜，經銷商很多時候是起到一個墊付資金的作用。兩票制之后，廠商和經銷商的資金和賬期問題就浮出了水面，資金不夠的情況下，有些搶手的yào品和器械，比如說一些有專利保護的抗癌yào，在醫院里的供應量（尤其是醫保覆蓋的）是明顯不足的……

    第六章 可怕

    鐘煜碰了一鼻子灰，垂頭喪氣的離開了邵怡敏的辦公室，回到十樓的眼科器械部。

    法務堅持合同風險太大不能簽，公章在她那邊，蓋章自然是不可能了。

    好不容易談下來的客戶，合同卻簽不下來，那后續還怎么談合作？

    就合同條款的那么點小破事兒，要擱在以前，只要他的大老板沒問題點個頭，就直接蓋章簽字了，哪像費斯這么復雜，內部流程賊多，法務這么死板，簡直無法溝通！

    雖然費斯是五百強企業，但你再牛bi，到底也是乙方啊，人家那么大的一家醫院連鎖，有的是供應商求著他們做生意，別說送幾臺儀器，就是更多的投資和資源，別的廠商也是愿意砸的！

    要不是他以前跟瑞爾的張院長jiāo情深厚，張院長挺欣賞他，愿意給他面子，哪怕費斯是大公司，產品再好，人家也