醫(yī)院那邊終于弄好了合同，就差這臨門一腳了，卻卡在法務這里不能往下走，真是急死個人了！

    鐘煜不是個消極等待的人，就算邵怡敏給他冷臉，他也要硬貼上去。

    對于一名成功的銷售來說，面子是最不值錢的，能屈能伸才是大丈夫，哪怕被人指著鼻尖痛罵，也要笑臉相迎，不達目的不放棄，這叫做職業(yè)素養(yǎng)！

    于是他再一次跑到三十六樓，混在別人身后進了門，跑到邵怡敏的辦公室門外貓著。

    邵怡敏開完了一個冗長的國際電話會議，鐘煜他們就職的眼科醫(yī)療器械業(yè)務是費斯兩年前才收購回來的，并購的過程中遺留下許多法律問題。

    作為一項高達數十億美金的國際收購，美國總部自然非常重視，在美國和歐盟已經完成了并購整合，但中國有中國的法規(guī)和政策，跟國際上并不相同，然而總部那幫大老爺們對中國國情并不了解，卻喜歡指手畫腳，每個人都要發(fā)表一點意見，動不動還要跳出來挑戰(zhàn)一番，以此來證明自己的存在感，邵怡敏就得負責溝通和解釋，讓她倍感心累。

    她開了三個多小時的國際會議，午飯都沒時間吃，吵得口干舌燥，嗓子都冒煙，好不容易結束了，還沒來得及喘口氣，還得應付蹲在門口的這位主兒。

    鐘煜等了一個多鐘頭，終于得到了召見，看著邵律師終于大發(fā)慈悲，拿起了他的那份合同，感動得簡直要流下兩行寬寬的眼淚。

    不過，這份感動很快就變成了感傷。

    邵怡敏翻開合同，看了一眼眉頭就皺了起來：“為什么不用我們公司的標準合同版本？”

    鐘煜解釋道：“因為瑞爾眼科是大醫(yī)院，他們有自己的合同版本，從來都不接受供應商提供的合同。我們畢竟是乙方，所以只能配合甲方的要求了。”

    邵怡敏又問：“這家醫(yī)院有什么特殊的嗎？為什么不通過經銷商來做，而要跟這家醫(yī)院直接簽合同？”

    通常來說，醫(yī)療企業(yè)都是把產品先批發(fā)給經銷商，由經銷商作為代理，再分銷到各家醫(yī)院，很少有直接跟醫(yī)院達成合作，直接供貨的。

    鐘煜解釋道：“瑞爾這家私立醫(yī)院比較特殊，他的體量很大，作為上市公司，資本也很雄厚。我們希望跟他們建立長期策略合作關系，對方也希望直接跟我們發(fā)生買賣關系，而不經過代理商來做生意。現(xiàn)在國家不是也在推動兩票制嘛，縮短供應鏈流程，降低終端售價，這也是符合醫(yī)療改革的政策方向的。”

    邵怡敏不置可否的唔了一聲，目光在合同上快速的掃過，翻完了整本合同，臉上露出幾分鄙視： “這份合同誰擬得？簡直是一塌糊涂！”

    “怎么了？”

    “先不說有十多個錯別字，用詞不嚴謹，就里面的條款而言，對我們極其不利。”

    邵怡敏纖細的指尖點著合同文本，薄薄的嘴唇像竹筒倒豆子一樣往外蹦字兒。

    “甲方若認定收到的貨品有瑕疵，可無償要求乙方進行退換，產生的責任和費用均由乙方承擔。——什么叫瑕疵？他們認定有瑕疵就是瑕疵？退換貨應該在什么時間段提出也沒有寫明，難道他們收貨多年以后發(fā)現(xiàn)有瑕疵，也要我方進行退換，并由我方承擔責任？”

    “甲方收到乙方發(fā)票后，由財務部核對完全無誤，方可安排付款——如果他的財務沒有在規(guī)定時間內對好賬，他們就可以不安排付款了？”

    “最嚴重的是這一條，我不知道你有沒有仔細看過？凡乙方所售賣之眼科器械儀器，須無償提供儀器給甲方，作為科研學術之用。試用合格之后，甲方方可進行集中采購，且乙方須提供優(yōu)惠的價格政策。——意思是說，我們還沒開始跟他們做生意，就要免費送儀器給他們用，據我所知，我們的眼科儀器一臺就是幾十萬甚至上百萬的。其他都先不說，就這個條款，別說我覺得不合理，就是合規(guī)部也不可能讓你通過的！”

    邵怡敏一邊看一邊搖頭，最后把合同合上還給鐘煜：“作為公司的法務，我的意見是這個合同對我司的風險太大，不能簽。”

    鐘煜這下真傻眼了，要是