緊接著，他們二人將一盆殘油端上來，兩人將臉和手全部抹上臟兮兮的油污。

    程彎彎高聲問道：“用澡豆和肥皂來洗臉洗手，哪個洗的更干凈呢？”

    上兩局，人群幾乎是毫不猶豫就會選擇澡豆，但是這一次，有了分歧。

    “那什么肥皂，總覺得比澡豆更厲害，我站肥皂！”

    “澡豆本來就是用來洗澡潔面的，洗衣服自然略遜一籌，這一局是洗臉，我選澡豆。”

    “我也選澡豆吧，這東西貴有貴的道理，洗澡確實很干凈，而且還有香氣。”

    “我、我就閉著眼睛隨便選吧……”

    人群很快分成了兩撥，三分之二站澡豆，三分之一站肥皂。

    程彎彎做了個手勢，趙二狗和趙大旺開始洗手洗臉。

    澡豆這東西很消耗，在手上稍微搓了一下，嬰兒大小的團子就變小了一半，再在臉上揉搓一遍，就真的變成了個豆子的大小，等全部洗完，一顆澡豆已經沒了。

    趙大旺用澡豆洗的干干凈凈。

    趙二狗這邊同樣的，也洗的很干凈。

    而他手上的那個肥皂，除了變濕了一些，大小看不出任何變化。

    “這一局，就算是平局，所有人，都可領十文錢！”

    程彎彎這話一出，全場沸騰了。

    趙二狗和趙大旺給所有人發錢，一大盆銅板漸漸見底。

    “澡豆一兩銀子買一顆，洗一次澡就沒了，這東西咱們尋常百姓用不起。”程彎彎對著排隊領錢的眾人道，“我手上這個方正的東西，叫肥皂，可以用來洗衣服，也能用來洗澡，一天用一次，這么大一塊，能用大概三個月。”

    圍觀的人知道，這話沒有夸張。

    這東西很大，很耐用，不管是洗衣服，還是洗手洗澡，都特別干凈。

    有澡豆作對比，大家覺得，這玩意兒肯定不便宜。

    無形之中，大家已經將肥皂提到了和澡豆一樣的高度。

    “大家覺得一塊肥皂多少錢？”程彎彎笑起來，“比澡豆更好用，能用更久，那二兩銀子？三兩銀子？五兩銀子？不不不，不需要這么貴！沒有添加香型的肥皂，只需要三百文錢！”

    “什么，只要三百文，相當于是兩個皂球的價格！”

    “不過這東西比皂球好用太多太多了，而且能用三個月，一年只要買四塊就夠了！”

    “如果真的是三百文一塊，我要一塊！”

    “大家別急，我的話還沒說完！”程彎彎繼續開口，“大家在這里碰見也是有緣，在場任何人購買，只需要兩百文錢！”

    她的出庫價本來就是兩百文，辛辛苦苦背到南陽來，依舊是兩百文錢，確實是這些人賺了。

    “用來洗衣服的肥皂，是兩百文一塊，僅有一百塊！”她高聲道，“另有用來洗澡，完勝澡豆的肥皂，原價一兩銀子，限價八百文錢，限售五十塊！數量有限，先到先得！每人限購一塊！”

    “咚咚咚！”

    趙二狗負責敲鑼，氣氛搞起來。

    全場的人都激動了。

    這價格，確實比他們想象中的低了許多。

    一共一百五十塊肥皂，不到一刻鐘，全部賣完了。

    還有許多沒有買到的人，遺憾的在原地直跺腳，忙追問哪里才有肥皂賣。

    這話程彎彎也說不好，日后到底是哪個商行來進貨，放在哪里出售，她怎么會提前知道？

    她只能神秘兮兮的笑了笑，然后收拾攤子打道回府。

    趙二狗算了一筆賬，一共發出去三萬多枚銅錢，折合三十多兩銀子，這筆錢全是免費發出去的，實在是讓他心疼。

    “才發了三萬多枚，我還嫌少了。”程彎彎笑著道，“花十文錢，就能讓一個人知道肥皂的妙處，簡直不要太劃來好么？而且這個人免費得了錢，一定會在親朋好友之間炫耀，一個人至少能傳七八個人，這么一算，不出三天，整個南陽城就沒人不知道肥皂了。”

    廣告費才三十兩銀子，簡直不要太劃來好么？

    日后賺來的錢，是這三十兩銀子的百倍、千倍、萬倍，甚至十萬、百萬倍。

    確實如程彎彎所想，不過小半天的時間，肥皂二字，已經傳遍了南陽城每個角落。

    這事兒傳到了濯沐齋。

    二栓子從門口跑進來，被門檻絆了一下，在地上狠狠摔了一跤，顧不上腿疼，趕緊爬起來：“掌柜的，出大事了！”

    翟掌柜冷聲道：“冒冒失失的，唐突了客人要你好看！”

    “掌柜的，您咋還坐得住啊！隔壁幾個掌柜都去云水客棧了，咱們也得趕緊去！”二栓子大口喘氣道，“今日街上有人賣肥皂，那東西比澡豆還厲害，全城人都親眼看到了！最關鍵的是，比澡豆便宜，要是能進貨放在咱們鋪子里賣，那肯定能吸引更多人來！”

    翟掌柜放下賬本就走出去。

    果然看到隔壁幾家鋪子都關門了，這里挨著的幾家都是賣清潔用品的，各家生意都差不多。

    能讓這幾個掌柜連生意都不做了也要去瞧的東西，肯定不是什么凡品。

    翟掌柜當機立斷：“走，去云水客棧。”

    云水客棧這邊相當熱鬧。

    今日發生的事，只要稍微打聽一下，就知道主事人住在云水客棧。

    城里不少人都想過來探聽肥皂的具體信息——所有人都說比澡豆還厲害，價格還便宜，嘖嘖，這要是放到市場上去賣，普通百姓也買得起，提高價格賣給貴族也使得，估計能大賺一筆！

    來這里的人，一部分是做皂球澡豆生意的掌柜，一部分是什么生意都做的商人，還有一部分是來南陽城尋找商機的外地走商……就這么一會，已經來了二十多人，都在云水客棧的大堂里坐著。

    底下一堆人等著，程彎彎卻在房間里優哉游哉喝茶。

    時間差不多了，她這才開口道：“二狗，你找客棧掌柜開一個最大的包間，將所有人引到包間里去。”

    第254章 肥皂生意落定

    弄梅間。

    這是云水客棧最大的包間，有干枯的梅花枝和仿真的繡梅花，很是雅致。

    包間里坐了二十八人，每人面前都有一杯茶，但是人人都無法冷靜，因為面前的競爭對手太多了。

    肥皂這東西，只用耳朵聽就知道是極品好物。

    更別說，這東西的知名度已經打開了，現在幾乎人人都知道，肥皂比澡豆更強，更好用。.

    只要有貨源，放在店子里肯定很快就售罄，這就是穩賺不賠的買賣。

    但如果賣肥皂的人太多了，就未必能賺到錢了……

    所有人顧不上寒暄喝茶，目光死死盯著門口。

    萬眾矚目之中，主事人終于出現了。

    程彎彎特意去成品衣店買了一身好一點的衣裳穿上，頭上插了一根碧綠簪子，施施然走進來。

    來這里的眾人都知道，主事人就是個婦人，年約三十歲，這形象，和聽說的對上了，于是眾人紛紛起身，拱手打招呼。

    “我夫家姓趙，各位喊我一聲趙嫂子就行。”程彎彎笑著坐下來，“大家別這么客氣，都坐吧。”

    她一開口說話，濯沐齋的翟掌柜突然就愣住了，這婦人，怎么感覺好像有些眼熟！

    站在他身后的二栓子，低聲道：“掌柜的，她、她就是昨天來鋪子里買牙刷牙粉，后來買不起走掉了的那個婦人……”

    翟掌柜隱隱約約記起來，昨天這個婦人好像是想找他私下聊什么東西來著……不、不會是聊肥皂這東西吧……如果真是這樣，那他豈不是……

    翟掌柜忍不住吞了一口唾沫，艱難開口道：“原來是趙嫂子，昨天我實在是太忙了，怠慢了趙嫂子，還請趙嫂子恕罪……趙嫂子昨日要談的事情，不如我們今天再談一談？”

    屋子里的眾人臉上露出驚疑。

    這個其貌不揚的掌柜，竟然認識這位婦人，那他們這些人，還有機會買到肥皂嗎？

    程彎彎淡淡笑了笑：“我過來，正是要跟大家一起談一談這件事。”

    翟掌柜臉上的笑容掛不住了，原來昨天真的是談肥皂的生意。

    他竟然將原本可以獨家壟斷的暴利生意，給拒之門外了！

    他真是個蠢貨！

    “想來大家應該都是聽說了肥皂，才會聚在此處吧。”程彎彎臉上帶著清淺的笑容，“各位東家、掌柜們，可以看看貨。”

    趙二狗將三樣肥皂放在桌子上。

    “這是無香型肥皂，沒有任何添加，適合洗衣服，價格兩百文。”她介紹道，“這是奶香和蜜香，添加這等昂貴之物之后，用來沐浴潔面最好不過，且有滋補效果，因而價格也貴一些，是八百文。”

    每一樣肥皂都還剩三四塊，眾人輪流觀摩。

    趙大旺還十分貼心的準備了水，一些心細的人卷起袖子，用肥皂洗了個手。

    只有親自使用過后，才會知道，肥皂有多么的不同凡響。

    比澡豆沒有遜色多少，但是它比澡豆更耐用，價格也更便宜，這一點，就足夠令人心動了。

    程彎彎都還沒開口推銷自家的產品，在場的所有人，就已經被肥皂給俘獲了。

    “價格沒問題，這三樣，我各需要一千塊。”一個年紀略大的男人率先開口，“銀錢我可以現場結算。”

    另外的人趕緊開口，生怕說晚了就沒了。

    “我各要三百塊！”

    “我做小本生意，先各要一百塊吧！”

    “大家安靜一下。”程彎彎抬手壓了壓，“這東西需要一定的時間才能產出來，庫房僅剩的一些，就在剛剛已經全部賣完了。目前沒有現貨，只接受預定，且，需要各位自己安排人去取貨，路程距離南陽有些遠，走水路大概是一天一夜的時間。若能接受就留下，無法接受的，現在可以離開了。”

    這話一出，所有人面面相覷。

    沒有現貨，就意味著需要等，生意上的事，只要一等，就容易黃了。

    在場的人都沒有說話。

    程彎彎喝了一口茶，一臉從容：“請諸位盡快做決定，離開的人以后還能繼續合作，留下的人，那就只能暫時聽我的規矩了。”

    這話聽著霸道，但她臉上是和煦的笑容，聽起來不會讓人覺得此人難相處。

    一些鋪面比較小，無法遠程取貨的人，只能抱憾退出。