“地里的事交給大頭，小頭也能幫忙，家里的事讓大頭媳婦做，兩口子都是干活的一把好手。”大頭娘說起這些，臉上露出笑容。

    自從和趙富貴分家之后，她的日子就好起來了，再也沒那么多糟心的事。

    趙富貴的田種不過來，她請求里正主持公道，把這些田要了一半回來，然后花錢買了兩畝荒地，這幾天就忙著在開荒，村里啥情況都不清楚。

    程彎彎點頭：“行，那大頭娘就頂徐大娘的缺吧，吃完飯再過來跟著狗剩娘一起熬豬油就行了。”

    大頭娘千恩萬謝的走了。

    慢了一步過來的人看到大頭娘這個樣子，就知道空缺已經滿了，一個個垂頭喪氣的回去了。

    有了程彎彎開除徐大娘這事，村里人都知道，大山娘是個眼里揉不得沙子的人，誰要是敢搞偷雞摸狗的事，大山娘絕對會毫不留情趕出去。

    賺不到錢還是小事，主要是丟人，在村里都抬不起頭來。

    午餐比較簡單，分別給虞夫子和賀霄送去之后，一家人就在餐桌邊上坐下來。

    吳小錘死活不上桌，端著一碗飯和阿福一起坐在門口吃飯，他沒有夾菜，就是純吃白米飯。

    那天過來吃喜三面，他還以為只有辦酒才能吃這么好的東西。

    可是現在他明白了，在二姐家里，吃白米飯是正常cao作，每個人臉色都很平靜。

    他家里，一日只有兩餐，是粟米煮野菜糊糊，家里糧食不夠時，野菜糊糊就很稀，如今秋收后，野菜糊糊濃稠了一些，一餐能喝一大碗，一碗粥下去自然也能飽肚子，但是餓的快，大半夜經常被餓醒，餓的肚子都疼。

    他記得只有過年，才能吃干飯。

    要是天天吃這么好，還給他四百文工錢，他哪有臉接？

    吃完飯后，吳小錘就去工坊那邊繼續盯著了。

    看到弟弟這么勤快，吳慧娘也露出了舒心的笑容。

    一整天的忙碌下來，庫房里多了一百塊肥皂，堿液和其他原材料都還剩許多，但是模具不夠用，一天的產量被限制在了一百。.

    不過程彎彎已經讓趙老頭子繼續加緊時間制作了。

    肥皂的包裝用的是紙，請程昭在紙上畫了原樣圖，很簡單的樣式，大河趙氏四個字，邊緣畫了一些植物，右下角用圖案來區分香型，將原樣圖拿到南府書院請一些家境貧寒的書生幫忙拓印，畫一張包裝紙給兩文錢，一個書生，一天用空閑時間能畫大概二十張左右，賺四十文錢還算挺容易。

    這肥皂的價格程彎彎打算定在五百文錢以上，包裝紙雖不是上好的宣紙，但也算是比較好的了，大概是三十多文錢一大張，可以裁成八小張來用，一塊肥皂的包裝成本就在六文錢。

    這秋冬季節，荒山野嶺沒有花，暫時就做了兩個香型，奶香和蜂蜜香，有滋補效果，可洗手洗臉。

    還有一種不添加香型的，包裝簡陋，價格略微便宜，面向的消費者是普通百姓。

    程彎彎心中已經有了大概的推銷方向。

    先打開平安縣的市場，然后再向周邊地區進行輻射。

    次日一大早。

    她去庫房拿成品。

    她走到庫房門口，吳小錘立馬從脖子上把鑰匙取下來：“嬸子要拿啥，我幫忙拿出來。”

    昨天正式生產之后，庫房里的東西就多了起來，有肥皂，有豬油，有過濾出來的純正草木灰，有高度堿液，有蜂蜜，還有今日要用的羊奶……二十個架子上都擺放的整整齊齊。

    吳小錘取出五塊肥皂放在了程彎彎手上。

    她沒有接，笑了笑道：“小錘，我交代過你什么？”

    吳小錘立馬開始背誦：“一定要守住庫房大門，首先注意防火，每天至少檢查三遍，杜絕火災隱患……”

    “不是這個。”程彎彎開口，“我是不是說過，任何人來庫房取東西，都必須要上交憑證？”

    吳小錘明白了，他抓了抓后腦勺：“嬸子來也要憑證嗎？”

    在他看來，整個作坊都屬于嬸子，要是嬸子拿東西還受限制，那簡直沒天理。

    程彎彎問道：“如果二狗和三牛過來，想取用蜂蜜，需要憑證嗎？”

    吳小錘沒有說話。

    因為若是沒有這一出，他肯定會直接把蜂蜜搬出來遞到二狗哥手上。

    被這么一問，他意識到，這種行為好像并不對。

    他思索了一會開口道：“我明白了，無論任何人來，都必須要憑證，這任何人也包括嬸子，以及嬸子家里任何一人。”

    這孩子一點就通，程彎彎很滿意。

    程彎彎交了憑證，在出庫單上將數量記錄下來，這才準備去平安縣。

    她提前吃了暈車藥，決定坐馬車去，要是平安縣不成，還能有時間再去其他鄰縣城。

    她帶著趙二狗和趙大旺一起去。

    以后開拓市場這個工作，她準備交給二狗，大旺暫時就先跟著二狗長見識，多學習。

    坐馬車很快就到了平安縣，馬車交給熟悉的酒樓掌柜幫忙看著，一行三人走在大街上。

    程彎彎在決定做肥皂生意之前，就曾來摸過市場，平安縣有三家賣清潔物品的鋪面，主營產品是皂莢和無患子，這兩樣產品的消費群是普通百姓，但價格也不便宜，一個皂球大概一百多文錢，無患子的價格也差不多。

    而澡豆，尋常店子里根本沒有賣，這東西是放在脂粉鋪子里，和胭脂水粉的價格差不多，一兩銀子往上走。

    買胭脂水粉的女人有不少，但沒幾個會買澡豆。

    一盒胭脂能用至少一年，但是一個嬰兒拳頭大小的澡豆，一個月就用完了，實在是不劃算，這是貴族才能用的奢侈品。

    程彎彎在王府門口停下來。

    趙二狗好奇的問道：“娘，來王員外府上干啥？”

    “當然是談生意。”程彎彎開口，“我觀察過了，平安縣這三家鋪面都屬于王家名下，王家壟斷了平安縣所有的皂莢和無患子生意，所以必須從王家入手。”

    她走上臺階，淡聲道，“煩請小哥通傳一下，就說大河村穗孺人有要事拜訪王員外。”

    第245章 大名鼎鼎王員外

    若問這幾日平安縣最令人津津樂道的事是什么，那定然會有無數人說，是穗孺人。

    大河村穗孺人，經人口口傳頌，早就成了天邊那只可仰望不能褻瀆的云彩，眾人說起來就會肅然起敬。

    一介農婦，不靠丈夫，也不靠兒子，混成了九品朝廷命婦，在這件事發生之前，所有百姓都覺得這件事根本就不可能。

    可它，偏偏就發生了。

    王府門口的小廝一聽到穗孺人三個字，立馬就跑進去通傳，僅僅一瞬間，就折身回來，態度極其恭敬：“穗孺人，我們員外有請。”

    雖然程彎彎穿著普通，但是周身氣度和普通農婦全然不一樣，這小廝打心底就相信這一定是穗孺人。

    再一個，冒充朝廷命婦，此乃死罪，他并不會認為有人會大膽冒充。

    趙二狗和趙大旺跟著一起進去。

    趙二狗做了這么久的生意，早就學會了遇事不大驚小怪，無論發生了何事，都必須要保持淡定。

    但趙大旺這是第一次跟著出來做生意，他一進王家的大門就被驚呆了，假山流水，亭臺樓閣，雕梁畫棟……這些未曾見過的景致，讓趙大旺有些暈眩。

    “咳。”趙二狗輕聲提醒，“不要東張西望，別丟了大河村人的臉。”

    趙大旺的臉一紅：“對不起二狗哥，我記下了。”

    他趕緊收回視線，老老實實跟在程彎彎后頭。

    三人被請進了花廳，花廳里坐著一個大腹便便的中年男人，正是平安縣鼎鼎有名的王員外。

    “在下王某，見過穗孺人！”

    王員外站起身，拱手行禮。

    “王員外太客氣了。”程彎彎溫聲笑道，“我就是一個普通農婦，王員外隨意一些就好。”

    王員外可不敢真的把她就當做普通農婦，畢竟是圣上親封，還有封號，有官身的人他可得罪不起。

    下人們上茶和點心，放在桌子上，王員外小心問道：“不知穗孺人此來，所為何事？”

    程彎彎直入正題：“我是想和王員外談一筆生意。”

    王員外來了興趣，他就是個商人，成天做生意，但最近生意遇到了瓶頸，一直沒有突破。

    他做出一副洗耳恭聽的樣子。

    “平安縣街頭有一半的鋪面屬于王記名下，其中三家店鋪出售皂球無患子等物。”程彎彎不疾不徐開口道，“皂莢樹和油患子樹處處皆可種植，王家能壟斷平安縣市場，但壟斷不了其他地區的市場，就比如隔壁河口縣，這部分市場被張家李家曹家瓜分了，王員外半點都擠不進去，可有此事？”

    王員外一臉驚奇：“穗孺人真是聰慧，難怪圣上會冊封一介農婦為孺人……”

    程彎彎：“……”

    這跟是否聰慧沒關系，只要善于觀察總結，就能分析出答案。

    “王員外可曾想過，為何一個小小的皂球生意都如此難做？”程彎彎繼續道，“究其根本原因，還是因為，不管是哪家所賣的皂球和無患子，從外形和功效上來講都沒什么兩樣，產品不夠突出，自然就容易砸手上。”

    這話是說到王員外心里去了，他手上有上十幾個莊園，一部分租給佃戶種田，每年收租子，另一部分全部用來種植皂莢樹和油患子樹，然后請人制成皂球或者皂粉之類的，拿到鋪面里出售。頭幾年生意很不錯，但是后來，越來越多的商人也來做這個買賣，他每年都會砸一部分貨在手上。

    他使盡渾身解數，才勉強守住了平安縣的生意。

    庫房里一大部分的皂球，都要坐船運送到更南邊的地方去賣，一去一回，成本都提上來不少。

    他打算從明年開始，就不種皂莢樹了，這錢太難掙，還不如種糧食，無論什么時候，糧食都是硬通貨。

    不過程彎彎這么一說，他又有點心動，追問道：“依穗孺人的意思，該當如何？”

    程彎彎做了個手勢。

    趙二狗將隨身的包袱打開，取出一塊紙包著的肥皂，遞到程彎彎手上。

    她將紙包裝慢慢揭開，緩聲道：“王員外可知這是何物？”

    王員外把東西接過來，聞了聞，有淡淡的氣味，他沒見過這東西，搖了搖頭。

    “此乃肥皂。”程彎彎笑著道，“不如王員外把府上的廚子請來？”

    王員外不知用意，趕緊讓人去請。

    不一會兒，一個廚娘就被請來了，廚娘系著一個圍裙，忙碌了一早上，圍裙上臟兮兮的。

    程彎彎讓廚娘將圍裙取下來，放進盆子里浸濕，然后搓了點肥皂揉了揉，不一會兒，圍裙上的油污就全都被洗下來了。

    王員外震驚極了。

    皂球和無患子都能洗衣服，但是這些油污很難洗下來，要么放在水里泡許久，要么要加量使勁揉搓，這東西本來就貴，加量揉搓，幾天就能用完，尋常人家哪舍得這么糟踐東西，一般人會選擇把臟衣服泡一個晚上，第二天再洗。