甚至有人抓著聽筒猛然起身，一邊在電話線的制約范圍里來回踱步，一邊打著線路那頭看不到的手勢。

    “如果您還在直接購買房產，那就落后于時代了。”一個微胖男子對著電話焦急地爭辯道，“未來一旦房產稅落地，個人持有的成本會大幅增加，房地產信托才是您更好的選擇。”

    “您的收益率將高達每年百分之十！”隔我兩張桌子，一臉孩子氣的男子喊道。

    不過，大部分人的聲音都是冷靜而節制的，聽起來就像是電信公司的業務客服。

    一個戴眼鏡的女子緊鎖眉頭，手握一支圓珠筆，來回按動筆芯開關。但電話中，她的語氣是那么平緩、柔和，像在安撫點嬰兒入睡一般。“先生，請聽我說。我很引以為傲的一點是，我們公司在財富增值方面極為專業。我們希望能夠長期為您、您的企業和您的家庭創造價值。”

    我看了很久打電話的情景。前臺所說的等十分鐘，實際大概是一小時。十二點多，其他員工都下樓吃飯去了，孫林才走出辦公室，在電梯口和客戶握手告別。

    “抱歉抱歉。”電梯門合上后，他向我打招呼，“碰巧來了個大客戶，得罪不得。”

    “客氣什么。公司生意這么興旺，當然是好事。”

    “哈哈，這你還真說對了，這幾個月來賺得著實不少，我甚至有底氣升級辦公環境了。”他打開手機，劃撥幾張空辦公室的照片給我看，“這是市區剛找到的新辦公地點，下個月就搬去。市中心的商貿大廈，足足三百平。”

    “租金不便宜吧？”

    “一平方一萬二一年。”他的語氣一如既往的平淡，令我不由得心生錯覺，仿佛我們仍在談論大學食堂紅燒排骨的定價問題。

    “好貴。”

    “是貴得離譜。”孫林說，隨即自己補充道，“不過還算物有所值。這里實在太偏了，客戶過來太不方便。就算過來了，看到這里的環境，也只會覺得公司的實力不行。嚴重影響成單率。還有，接近飯點來訪的客戶，我想請他們吃頓商務餐都不行，最近一家像點樣的餐館在十公里外，你能信？”

    我笑著搖搖頭。

    孫林提議就去樓下食堂吃飯好了，省得折騰。我當然沒意見。

    一起等電梯的空閑里，我主動聊起了公司經營的話題，“剛才在你公司坐了會兒，見所有人都在熱火朝天地打電話。”

    “這就是我們的主要工作內容。”

    “用電話推銷投資產品會有效果嗎？”我質疑道。“恐怕打一百通電話也難得有一個目標客戶吧？”

    身為銀行理財經理，有一點我很清楚，對于看不見摸不著的投資產品，客戶通常都抱有風險疑慮。這種疑慮極難打消，直接表明自己只碰存款的人也不在少數。必要時只能搬出銀行的金字招牌，“放心，你幾時見過銀行卷款跑路的？”

    所以，我很難相信有人會敢在這種小公司進行所謂的投資。

    孫林豎起食指，搖了搖，“不，你說錯了。平均打一萬通電話才能遇上一個目標客戶。”

    我倒吸一口冷氣。

    “不過，這句話也可以反過來說。”孫林解釋道，“平均打一萬通電話就能遇上一個目標客戶了。一個熟練的業務員平均每天可以撥出一百多通電話，一個月就是三千，三個月一萬。也就是說，還沒過試用期，他們就可以獨立開單賺錢了。”

    “三個月一單就足夠生活？”

    “當然。不然公司是怎么運營下去的。”孫林露出略含譏諷的笑容，好像我問了一個十足的蠢問題，“剛才說的，只是最基礎的業務模型。只要產品能順利兌付，嘗到收益甜頭的客戶自然會重復投資，甚至還會拉上親朋好友一起……這是后話了。”

    已經過了午飯的時點，電梯里只有我們兩人。我對孫林這一整套業務邏輯贊賞有加，并表示自己受益匪淺。

    “那當然。雖然說穿了很簡單，我可是好不容易才學到這一整套經驗理念的。若不是在你面前，絕不會如此輕易地透露出來。”

    “從哪學到的？”

    “還記得吧，畢業后，我在證券公司浪費了整整半年時間。那時的上司是一個極度無聊的中年男人，每天思考的大概只有如何從下屬身上壓榨業績。為了應付他的淘汰指標，我打了非常多的銷售電話，大概每月近萬通吧。我想自己倒是應該感謝那個人。若不是他，我斷不至于努力到如此地步，也不會快速學到什么。”

    “有道理。”我知道他的話還有下文。

    “我在打股票推薦電話時發現了一個現象，民間的有錢人多的令人吃驚。其中不少人手握大把的鈔票，攥得發熱，卻無處投資。這很好理解，這年頭想找對投資門路也不是一件容易的事。他們很多都是所謂實業派的企業家，一輩子和生產線打交道，金融什么的一竅不通。”

    “但他們會愿意把錢交給你們打理？我印象中，這幫人可都是老油條。”在我的印象中，這幫人通常是身份顯赫之輩，平日想和他們說上一句話都難。

    “那就看個人銷售的功底了。非我自吹，我在這方面實屬無師自通的高手。自從在證券公司度過試用期后，我就一直蟬聯月度銷量冠軍。”他頓了頓，“想知道秘訣嗎？”

    我老老實實的點頭承認。