“沒有沒有?！蔽洪藓眯?，問溫榮：“他們不就是摻成復合肥了么，效果好是應當應分的吧?！?/br>
    “啥？！”

    溫榮直接被“釘”在地上，拉住魏檗，“你仔細說說，什么是復合肥？”

    魏檗也嚇了一大跳。

    什么玩意兒？！現在還沒“復合肥”這個概念嗎？是了是了，之前沒有在意，現在仔細一想，農資店里，和田頭丟棄的肥料編織袋，一般都是印著不同的大字：尿素、磷肥、鉀肥。

    從來沒見過印“復合肥”三個字的。

    但是在四十年后，廣告里地毯式轟炸的，田頭編織袋上印的，都是鮮紅的“xxx復合肥”大字。

    史丹丹，金大大，先達達，這些幾乎壟斷國內市場的化肥品牌，全都歸屬國外大的跨國農業公司，市場上幾乎見不到一家國產品牌。

    難道是因為國內復合肥發展慢，單一品類肥料抵擋不住復合肥的沖擊？

    魏檗上前握住溫榮的手，深情的跟她說：“姐，我發現了一條發家致富的金光大道！”

    溫榮眼神蹭一下亮了，“怎么說？站住了細聊！”

    “細聊個鬼！”

    紀大姐一巴掌拍開魏檗和溫榮牽在一起的手，攬過魏檗的肩膀，佯怒道：“小魏，你可不能朝三暮四。還種不種辣椒了？！”

    第54章 農資市場（二）

    ◎農資市場（二）◎

    “自然是要種的?！?/br>
    其他都是有棗無棗打一桿的“小道”, 種辣椒才是安身立命之本。

    魏檗笑呵呵同樣攬過紀大姐的肩膀，回頭對溫榮說：“復合肥的事情不急，咱晚上臥談的時候再細聊?！?/br>
    “就是?！奔o春蘭指指前面, “看見了嗎，到了，先干正事兒?！?/br>
    魏檗抬眼一看, 發現終于到了她熟悉的“農資市場”。

    外面的地攤, 估計算是“外圍”。進到這里, 道路盡頭, 有一個圓形的水泥場地，圍著水泥場地, 一家挨著一家，全是賣農資的門店。

    到了這里, 人也沒有外面多了。

    有些門店已經關了門，有的門店里似乎沒有幾個人, 整體顯得有些冷清。

    紀春蘭在最外面一家關了門, 招牌剝落，門框斑駁的店鋪外面駐足。里面黑洞洞的，正門橫梁上，蕩悠悠垂下一只蜘蛛。

    “唉?！?/br>
    紀春蘭嘆了口氣，跟魏檗說：“不瞞你們說，原來這里是我們單位駐省城的銷售門店。”

    “啊，這……”

    魏檗一時不知道怎么安慰。

    紀春蘭并不需要她的安慰, 出來做生意，要知己知彼, 她只是提前給魏檗介紹一下里面的門道。只不過, 談到自己單位在市場浪潮中被淘汰, 總有一絲說不清道不明的羞愧和赧然。

    “種子市場放開之后，我們單位爭不過人家，年年虧本。省城這家店，人員工資發不出來，別說房租，水電費都交不起了?，F在單位要改制，打算把這些劃成企業，剝離出來?！奔o春蘭搖搖頭，“哪那么容易。”

    她給魏檗指指其他門店：“你看，這是桐市的駐省城門店，也半死不活?，F在好的越好，差的越差。”

    她領著三個人往里走，“只有咱省農科院里的門店掙錢，他們已經改制，從省院出來了?！?/br>
    “已經完成改制了？”魏檗有些驚訝，這個年代，讓你放棄穩定的編制，并不十分容易。

    “他們效益好唄。”紀春蘭說道：“他們成立了個什么公司。如果不改制，每個人拿幾十塊錢死工資，改了制，按效益拿錢，都能拿到一千?！?/br>
    “所以人家盼著改制，搶著改制，跟我們不一樣。”

    說白了還是利益。魏檗心念一動，有什么念頭一閃而過。

    進門之前，紀春蘭和魏檗對好了“臺詞”。

    二人相視一笑，聯手推開農資門店透明的玻璃大門。

    紀春蘭顯然是這里的常客。進了門，環視一周，問柜臺后的姑娘：“你們陳老板呢？”

    “在后面點貨呢?！惫媚镛D頭，朝后喊了一句，“陳哥，有人找?！?/br>
    魏檗環顧四周，打量這這間農資門店。

    門店里用高高的大柜子做了個隔斷，分成里間和外間。里間多大她看不到，單單外間，就要比山水鎮上的供銷社、農資店大了近三倍。

    除了門口一側，其他三面都立著柜子或者貨架。

    北邊的貨架用油漆刷成黃色，架子上擺的全是各類化肥；東邊的柜子是綠色，上面堆滿各類種子；西邊的貨架是紅色，賣的是各種農藥。

    除了李靜進門時問的柜臺后姑娘，每個貨架前還有一個人，對進來的顧客推銷售賣。

    看起來是一人負責一個貨架的樣子。

    這老板有點東西。魏檗不由暗暗點頭。

    正想著，從柜子后轉出來一個四十左右的中年男人，見著紀春蘭，說道：“紀院長，什么風把你吹來了。”

    紀春蘭不顧老板陳浩手上還沒有擦干凈的灰，主動握手，“陳老板發財?！?/br>
    “還好，算不上發財。”陳浩笑呵呵的說：“省院剛送來批種子，說是新品種，讓我們代賣。紀院長也是專家，正好能幫我掌掌眼?！?/br>
    邊說邊熱情的帶紀春蘭和魏檗幾個人到里間。

    轉過柜子，魏檗看到倉庫一樣大的里間，整整齊齊馬著用編織袋裝的種子，幾乎占了整一面墻。

    tmd！魏檗眉梢狠狠一跳，好一個下馬威。

    她認真打量起這個，看起來像農民一樣，似乎沒有任何精明商人特質的陳老板。能在同行紛紛倒下的浪潮沖擊中逆勢而起，這個陳老板，絕對不是等閑之輩。

    他必定是知道紀春蘭找他賣種子，所以先給紀春蘭看，我們不缺種子?，F在是你求著我，價格自然我說了算?！梢运翢o忌憚的壓價。

    帶有計劃經濟時代深刻烙印的紀大姐，商場上絕對不是他的對手。

    魏檗想著進門前紀大姐和她商定的辦法，對好的臺詞。紀大姐讓魏檗進門之后狠夸油山西村的自然條件，要魏檗拍胸脯保證，南常市的技術加上油山西村的水土，一定可以生產出全省最好的辣椒種子。

    紀大姐實在啊。

    魏檗揉揉眉心，在市場經濟下，不能只依靠品質取勝。

    還要——出奇制勝！

    她上前一步，暗暗揪了揪已經被帶溝里，完全跟著陳老板節奏走的紀大姐的衣襟。

    怎么了？

    紀春蘭回頭看向魏檗。

    那邊陳浩還在“凡爾賽”，狀似無奈道：“哎呀，都說我種子賣的好賣的快，各家農科院都找我來賣種子。你說，都是關系這么好的兄弟姐妹，我能不收嗎。我也難啊，先賣誰的后賣誰的，嘖嘖，難啊。你看看墻角里這些，剛收了……”

    “鬧呢。”魏檗跟陳浩說：“陳大哥愁啥，這都是玉米種，割完麥子就能賣空。我們跟這些玉米種爭不著啊。”

    “對??！”

    紀春蘭也反應過來了，糧食誰家不買當年新種，小麥、玉米、大豆種子當年賣不出去，第二年就不能用了。我們蔬菜種子又不一樣，最長的茄子種子能放五、六年，短的辣椒種子也能放兩年。

    你剛剛吧啦吧啦說這么多，說各家農科院求著你們賣糧食種子，跟我們不搭噶啊。

    “是吧?！薄洪尴蚣o春蘭挑挑眉，他跟咱說這些，根本說不著。

    “小魏，真有你的。我不行，你上?！薄o春蘭和魏檗打眉眼官司，示意魏檗上前。

    當仁，不讓。

    魏檗上前，還是先把進門前和紀春蘭對好的臺詞兒說了一遍。她也不是坑蒙拐騙為了賺錢不長良心的jian商，所有的花活兒，還是得建立在自家產品質量過硬的基礎上。

    不過，陳浩對此果然反應平平。

    魏檗拉開自己的斜挎包，把辣椒種子拿出來，跟陳浩說：“我這里有兩斤辣椒種子，送給陳大哥怎么樣？”

    此言一出，別說陳浩，連紀春蘭都大吃一驚，變了臉色。

    兩斤辣椒種子，按最低最低的成本價算，也有400塊錢！

    “玩笑了，玩笑了?！?/br>
    陳浩臉色回過神來，臉色恢復正常，笑呵呵跟魏檗打馬虎眼，“小meimei你隨口許諾，回家會挨批的?！?/br>
    魏檗輕笑一聲，道：“我是油山西村村支書，辣椒是我帶著大家種的。陳大哥，我一個吐沫一個釘，看你和紀大姐關系好，才要把種子送給你。不然，咱這市場里這么多農資店，我隨便送給誰不行。”

    說完便把辣椒種子重新放回包里，作勢要往外走。

    陳浩臉上露出明顯的糾結。

    看看紀春蘭，看看魏檗。

    紀春蘭一臉“你別看我，我什么都不知道”的狀態。以陳浩對紀春蘭的了解，她或許真的不知道，說不上話。

    平白得四百塊錢，陳浩真不舍得把到嘴的肥rou吐出來。

    但是吧……

    他一臉便秘一樣糾結的問魏檗：“真白送？我可聽說，世上沒有免費的午餐?！?/br>
    “白送！”

    魏檗斬釘截鐵，笑吟吟跟他說：“我們的辣椒種子，在我們縣賣得很好，可在省城，根本沒有人知道。陳大哥你安心收下這二斤，它相當于我們在省城打廣告的廣告費?！?/br>
    “怎么說？”

    “你賣的時候。”魏檗帶著一行人又來到外間，指著柜子的一角，說：“單獨給我們列個柜?！?/br>
    她又指了指柜子前面的一塊空地比劃：“在這里單獨給我們立個牌子，噴上''油山西村辣椒''的字樣，打個廣告，怎樣？”

    陳浩咂摸了一下，摸著下巴道：“有意思。”

    靈敏的商業嗅覺，讓他感覺到，對面這個丫頭說的這三言兩語，只是淺淺的表層，深挖下去，里面蘊含著的巨大商機。

    他重新把人招呼到里間，從倉庫里翻出來五個小馬扎，幾個人在里間圍成圈坐下。又讓人找了五個搪瓷缸子，給魏檗和紀春蘭幾個都倒上茶。搪瓷缸子放在腳邊的地上。

    陳浩搓搓手，跟魏檗說：“條件簡陋，待客不周。之前你說的打廣告，仔細說說？”

    面對陳浩態度的一百八十度大轉彎，紀春蘭驚喜的望向魏檗。

    魏檗略微朝紀春蘭點頭，加深了些許笑意。