“不是因?yàn)檫@個(gè)。對(duì)方的態(tài)度已經(jīng)很明確了，即便我們?cè)偈箘艃海疃嘁仓荒茉黾游迨f一百萬的，相對(duì)于總金額來說，沒有太大的意義。”路楠點(diǎn)了點(diǎn)，“至于曹總所說增加合同量的事兒，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是不成文的潛規(guī)則了，賣得好的產(chǎn)品，當(dāng)然要追加訂單，屆時(shí)他們肯定會(huì)和我們要更多的返利，這一點(diǎn)那個(gè)合同部總監(jiān)黃文博在談判的時(shí)候，可是完全沒有讓的。”

    方航愣了愣：曹總說得那么真誠(chéng)，臨走前還讓下屬在合同方面不要為難我們呢，難道我白感動(dòng)了？

    路楠忍俊不禁：“場(chǎng)面話而已。歸根究底，我們和萬家集團(tuán)的訴求不同，他們想要店內(nèi)整體營(yíng)業(yè)額節(jié)節(jié)攀升，我們想要自己的飲料上貨架之后銷量脫穎而出。不過，這兩點(diǎn)是涵蓋關(guān)系而不是沖突關(guān)系。我提供的那份市場(chǎng)分析報(bào)告就是求同存異的敲門磚，敲開門之后，能走多遠(yuǎn)，就得看產(chǎn)品的品質(zhì)和我們廠家的本事了。”

    路楠最后說到：“之后的大型經(jīng)銷商簽約標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則，都按照萬家集團(tuán)的合同標(biāo)準(zhǔn)來。”

    “附加條款里頭對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售這一塊還是暫不開放，對(duì)吧？”經(jīng)過昨晚令揚(yáng)楊董的事兒，方航惡補(bǔ)了令揚(yáng)酒目前面臨的危機(jī)。

    “對(duì)，暫不開放。”

    方航翻著手機(jī)備忘錄繼續(xù)說：“還有進(jìn)駐萬家便利店之后的大促活動(dòng)是0元購和1元換購，咱們真要這么大手筆啊？”沁然飲料的成本不低呢。

    “一個(gè)全新的飲料品牌，消費(fèi)者完全沒有嘗過，要僅憑包裝顏值吸引客戶見效太慢了，京市市場(chǎng)值得砸錢搞這樣的活動(dòng)。”路楠確定地說，“其余的內(nèi)容你自己琢磨，先理好思路再和我講講。”

    這算是給下屬出考題了。

    方航興致勃勃地應(yīng)下，又問：“陶子姐，我們是下午什么安排來著？”

    “……下午是路總的私人行程。”陶曉娟一邊關(guān)注路況，一邊回答。

    路楠點(diǎn)點(diǎn)頭，她記得呢：“下午你們?nèi)ス湟还渚┦械谋憷旰瓦M(jìn)口超市吧，把車開走，時(shí)間差不多就自行下班。我自己會(huì)打車回去。”

    “好的路總。”

    ……

    一個(gè)小時(shí)后，榮寶酒業(yè)京市總店旁邊的茶樓。

    包廂內(nèi)有人等候多時(shí)了。

    路楠自如地放下背包，坐在一旁的木質(zhì)單人沙發(fā)上：“莫總，好久不見。”

    莫子豪欠了欠身，幫路楠沏了一杯茶：“路總，別來無恙。我聽說你的生意越發(fā)了不得了，上午還和萬家集團(tuán)簽了合同？”

    京市的圈子，果然說大也大，說小也小。

    “莫總消息真靈通。”路楠笑笑，這就是承認(rèn)了。

    第538章

    路楠并不意外莫子豪知道自己和萬家集團(tuán)簽約這件事， 因?yàn)槿f家集團(tuán)和榮寶酒業(yè)一直就有生意往來。

    【只不過，他知道的未免也太快了？我中午才簽定的合同呢！】

    大概是路楠挑眉意味深長(zhǎng)一笑的表情太明顯。

    莫子豪略顯不好意思地說了一句：“前天曹總和我通過電話，向我打聽過你在源川酒任職期間的行事風(fēng)格和主要業(yè)績(jī)。而后， 我就特別關(guān)注了一下你和萬家集團(tuán)之間的聯(lián)系。”

    【果然， 被我猜中了。】

    路楠笑了笑：這位莫總，倒是一如既往地沒太多心眼。

    路楠和曹總第一次見面的時(shí)候， 為了展現(xiàn)她的人脈關(guān)系，特意提過榮寶酒業(yè)。

    她敢提，就不怕曹總反向打聽有關(guān)她工作方面的一切；她敢提，就是希望曹總?cè)ゴ蚵犨@些——因?yàn)檫@一切都是她憑自己的本事拼搏出來的。

    至于榮寶酒業(yè)和萬家集團(tuán)之間的生意往來？自然和酒水有關(guān)。

    萬家集團(tuán)有那么多的便利店， 便利店是賣酒的，不論啤酒、黃酒、紅酒、洋酒、白酒……應(yīng)有盡有。

    其中銷量最好的是啤酒， 聽裝啤酒。

    其余種類的酒水銷量和聽裝啤酒完全不能比。

    不過行業(yè)內(nèi)的人是不會(huì)問‘既然其他的酒賣得不怎么樣， 為什么還要在便利店貨架上繼續(xù)陳列’這種傻問題的——作為零售終端店， 便利店本就以24h營(yíng)業(yè)、購買便利、商品種類多等為經(jīng)營(yíng)特色，務(wù)必要盡可能地豐富商品陳列種類，所以其他品牌的酒銷量很一般、偶爾有人買，就足以使得它們依舊在貨架上有一席之地。

    這個(gè)情況下， 萬家集團(tuán)并沒有和任何一家白酒廠家簽定經(jīng)銷合同。

    其中原因之一自然和實(shí)際銷量有關(guān)。

    他們企業(yè)內(nèi)部自家人知道自家事， 簽了經(jīng)銷合同之后，很大可能性是不能完成銷售任務(wù)的， 而且還會(huì)受制于廠家的合同條款， 在配貨和退換貨方面有很多扯皮的內(nèi)容。

    還有一個(gè)原因就是出于資金利用率的考量了。

    那么多種類的酒水，如果萬家集團(tuán)和每一個(gè)廠家都簽了經(jīng)銷合同，那么就要給每一家酒企打預(yù)付貨款， 這對(duì)于集團(tuán)來說資金壓力也不小。

    所以這么多年， 萬家集團(tuán)的在酒水這一塊的cao作模式一直是：

    第一， 簽了若干家啤酒企業(yè)的經(jīng)銷代理商合同——量大，值得；

    第二，將其余酒水種類打包成兩到三個(gè)合同，與華北地區(qū)幾家規(guī)模較大的酒水經(jīng)銷商合作。打包合同中紅白黃洋等等，這樣采購下單便利，并且在換貨方面有十分靈活的cao作空間，只要進(jìn)價(jià)總金額大致相同，不要說跨品牌了，就算是跨酒水種類都可以換，換一次、換兩次都行，并且由于不需要天南地北地從不同酒廠發(fā)貨，運(yùn)輸成本又省了一點(diǎn)點(diǎn)。能接受此類合同的，只有經(jīng)營(yíng)多種類酒水的傳統(tǒng)型經(jīng)銷商，也就是開名煙酒店為主的經(jīng)銷商。

    雖然萬家便利店內(nèi)啤酒之外的其他酒水銷量一般，但是將數(shù)十種酒水品牌打包再分出去，積少成多，這個(gè)銷量也不算很小了，至少本就經(jīng)營(yíng)多種酒水的傳統(tǒng)型經(jīng)銷商們還是很愿意接這個(gè)略顯繁瑣的采購合同的。

    榮寶酒業(yè)就是萬家集團(tuán)的供貨商之一，已經(jīng)合作了二十余年了。

    說起來，榮寶酒業(yè)的老莫總和萬家的曹總私交也還不錯(cuò)呢。他們兩人算是相識(shí)于微末了，一開始合作的時(shí)候雙方的規(guī)模都不算太大。

    后來一個(gè)專心深耕酒水行業(yè)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，在京市及周邊開了三十二家名煙酒店；

    另一個(gè)致力于發(fā)展本土便利店品牌，迅猛擴(kuò)張，門店數(shù)量超過一千家。

    雖然從數(shù)量上來說，榮寶酒業(yè)的門店數(shù)量和萬家的完全不能比。

    但是莫家的家底子可一點(diǎn)兒也不薄——相比于萬家超過80％的門店都是租的，榮寶目前擁有的32家門店可全都是買下來的！

    榮寶的名煙酒店是按照連鎖店模式打造的，根據(jù)老莫總發(fā)展規(guī)劃，這些店鋪的選址和裝修都有嚴(yán)格的要求，每一家的面積都不小，大的三四百平方，小的也有一百多平方；另外在京市四個(gè)方位各有一家大倉庫，用于存放酒水，基于酒水保存需要的環(huán)境要求，這些倉庫都是帶地下室的獨(dú)棟，也是買的。

    這可是京市！

    就算其中有一些門店分布在京郊，其市值也是難以估量。

    不客氣地說，就算現(xiàn)在莫子豪‘?dāng)〖摇藘赡辏矝]有動(dòng)搖榮寶酒業(yè)的根基。

    【不過，再和令揚(yáng)合作下去，可就未必了。】

    路楠在心中默默補(bǔ)充一句。

    看出莫子豪窘迫，她不甚在意地笑笑：“我猜也是如此。只是不知道您找我，有什么事？”

    對(duì)方現(xiàn)在又不是自己的客戶，說話不必委婉地兜圈子。

    “確實(shí)有事，關(guān)于令揚(yáng)酒的。莫子豪嘆了一口氣，直視路楠，“路總，咱們之間也算‘不打不相識(shí)’了，我承認(rèn)前兩年我對(duì)您有偏見……”

    莫子豪相當(dāng)后悔，后悔當(dāng)年自己為什么沒有聽路楠的話。但是這個(gè)世上從來都沒有后悔藥。

    現(xiàn)在，他又在抉擇的岔路口，而父親已經(jīng)不在了。

    莫子豪有些迷茫，突然就想起了路楠。

    路楠擺擺手：“那時(shí)一切都是出于公事，我們只是有不同的觀點(diǎn)，并無私人恩怨，我早就不放在心上了，何況后來莫總您也幫過我一些忙，過去的事不用再提。”

    莫子豪嗯了一聲：“我知路總您不介意，所以才厚著臉皮找您。我想聽一句專業(yè)人士的實(shí)話——令揚(yáng)是否能夠靠著新推出的醬清兼香型白酒，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)打一個(gè)翻身仗呢？”

    路楠沉吟了一會(huì)兒：“我以為，莫總這個(gè)問題讓行業(yè)內(nèi)的人回答您會(huì)更可信。”

    莫子豪苦笑一聲：“行業(yè)內(nèi)皆知我和令揚(yáng)有深度合作，我問了幾家酒企，他們要么尷尬笑笑，要么顧左右而言他，還有甚者將令揚(yáng)的前途描繪得十分慘淡，我都不知道該聽取哪一種了。然后我想到，現(xiàn)在路總您已經(jīng)不在白酒行業(yè)了，可是源川先前那一款濃醬兼香的和諧酒是您一手盤活的，兼香型白酒的市場(chǎng)脈搏沒有人比您更了解了。令揚(yáng)那邊催得緊，他們保證這款酒不做網(wǎng)絡(luò)銷售，并且嚴(yán)格限制經(jīng)銷商數(shù)量和出產(chǎn)數(shù)量，據(jù)反饋，市場(chǎng)對(duì)令揚(yáng)這個(gè)新品的期待值還是比較高的。”

    這是莫子豪的心里話，除了覺得路楠會(huì)更客觀（畢竟她在源川的時(shí)候就從未說過令揚(yáng)的壞話，相反地，當(dāng)年令揚(yáng)酒的人可沒少在行業(yè)內(nèi)說路楠的壞話，這么一比，格局大小立現(xiàn)），還因?yàn)槁烽@個(gè)人，在把握市場(chǎng)風(fēng)向方面特別有前瞻性。

    路楠的手指輕輕點(diǎn)了點(diǎn)沙發(fā)扶手，在莫子豪忐忑、希冀的眼神中開口：“令揚(yáng)新品對(duì)經(jīng)銷商有限制條件、產(chǎn)出也是限量這兩點(diǎn)其實(shí)可以并為一點(diǎn)——都是饑餓營(yíng)銷的手段。將國(guó)酒白瓷系列的營(yíng)銷手段用在他們的新品上，未免有些冒險(xiǎn)了。畢竟白瓷系列在國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)中的地位目前依舊是任何一款都無法取代的。至于說，市場(chǎng)對(duì)令揚(yáng)新款的期待值頗高，我個(gè)人猜測(cè)，這個(gè)期待值更多存在于令揚(yáng)的股東和股民之間，不排除令揚(yáng)酒公司自己造勢(shì)。”

    “令揚(yáng)的情況真的就壞到這個(gè)地步了嗎？”莫子豪喃喃自語。

    路楠舉杯喝茶，沒有回答。

    令揚(yáng)情況如何，莫子豪這個(gè)合作伙伴肯定知道得更多，他現(xiàn)在只是缺人推他一把。

    她說的是實(shí)話，實(shí)話往往都是比較殘酷的。

    路楠輕啜著茶水，給莫子豪充分的消化時(shí)間。

    “其實(shí)，說不定你已經(jīng)聽說了，我想和令揚(yáng)拆伙，但是這個(gè)節(jié)骨眼上，我提拆伙，對(duì)方是絕對(duì)不會(huì)同意的。”沉默半晌的莫子豪終于說到了這一句。

    路楠面色如常地點(diǎn)點(diǎn)頭，她一點(diǎn)兒也不奇怪：“船之將沉，及時(shí)止損，這是人之常情，莫總不必有負(fù)擔(dān)。”

    當(dāng)然，他們兩人都知道，莫子豪現(xiàn)在的糾結(jié)絕對(duì)不是因?yàn)榱夹闹惖呢?fù)擔(dān)，而是……拆伙的代價(jià)。

    講真，路楠眼饞令揚(yáng)和榮寶共同搭建的國(guó)內(nèi)八大物流倉已久了。

    不過她也知道，憑自己現(xiàn)在的實(shí)力，是完全不可能將其吃下的。

    現(xiàn)在看來，莫子豪和令揚(yáng)之間還有小半年的合作時(shí)間，這幾個(gè)月內(nèi)，沁然公司抓緊發(fā)展、提升品牌價(jià)值，或許能夠吃下其中一兩個(gè)倉庫——再不濟(jì)，到時(shí)候和人家租，總可以吧？

    第539章

    榮寶酒業(yè)想要和令揚(yáng)拆伙， 對(duì)路楠來說，于公于私都算是個(gè)好消息。

    他們合伙構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)雖然也投入不少錢，但其一那是無形資產(chǎn)， 其二那個(gè)平臺(tái)目前的影響力十分有限。

    真要折算起來， 這部分并不值幾個(gè)錢，所以他們共同投建的分布在全國(guó)的八大物流倉庫才是最值錢的資產(chǎn)， 一旦拆伙，肯定要分這個(gè)資產(chǎn)。

    如果莫子豪目前還沒有及時(shí)止損的決心（確切地說走到這一步，有些人往往是舍不得已經(jīng)投入的人力物力財(cái)力，總覺得再堅(jiān)持一下說不定就會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)， 因而錯(cuò)過抽身離開的機(jī)會(huì)），那就代表他還要繼續(xù)往里頭投錢。

    關(guān)于令揚(yáng)酒的發(fā)展， 和路楠上輩子記憶中發(fā)展方向的已經(jīng)相去甚遠(yuǎn)了， 不謙虛地說， 路楠本人在‘坑令’的道路上，好像真的親力親為挖了幾個(gè)大坑。

    經(jīng)過她的努力，源川酒變得越來越好的同時(shí)，令揚(yáng)酒卻不斷地走下坡路。

    及至昨晚見到已經(jīng)有幾分病急亂投醫(yī)做派的楊董， 路楠基本可以斷言， 未來的一年或者兩年之后，令揚(yáng)這艘拆東墻補(bǔ)西墻的破船最終大概率是兜不住的， 屆時(shí)還會(huì)把合伙人和剩下的大型經(jīng)銷商們坑個(gè)半死， 到那個(gè)時(shí)候，八大物流倉庫必定會(huì)被出售，只是不知道是司法拍賣還是用于抵債了， 到時(shí)候路楠想要買（或者租）， 恐怕會(huì)比較困難。

    可如果莫子豪提前和令揚(yáng)拆伙， 那么按照當(dāng)時(shí)的出資比例，八個(gè)物流倉，他至少可以分走2——3個(gè)……吧？

    【我倒是真不清楚他們合作的出資比例，但，應(yīng)當(dāng)是令揚(yáng)占主導(dǎo)地位的。】

    思及此，路楠半是試探地問：“莫總有什么顧慮么？提前終止合作這事兒雖然可能會(huì)有一定的違約責(zé)任，但是讓專業(yè)的律師研究研究你們當(dāng)時(shí)簽的合同，未必不能找出將損失降到最低的法子。”

    莫子豪點(diǎn)點(diǎn)頭，他下一步確實(shí)打算如此：“但是楊董那邊，恐怕不會(huì)輕易松口，不論是談判還是真的到了最壞的地步——對(duì)簿公堂、庭外和解等等，年前恐怕沒法拆伙。”

    “只要您終止合作的決心夠堅(jiān)決，令揚(yáng)也無法逼迫您往里頭繼續(xù)投錢。如此一來，你們雙方要拆伙的風(fēng)聲放出去，著急挽回名聲、營(yíng)造無事發(fā)生的人，自然不會(huì)是您。”路楠輕笑一聲，“俗話說，強(qiáng)扭的瓜不甜，好聚好散對(duì)你們雙方來說都好。想來?xiàng)疃缤頃?huì)明白這一點(diǎn)的，畢竟楊董也不是第一次經(jīng)歷這事兒了。”

    莫子豪有點(diǎn)兒懵，一時(shí)間沒反應(yīng)過來。

    【就這反應(yīng)速度，難怪被坑了這么久才想要終止合作。】

    路楠笑完之后，眨了眨眼睛，補(bǔ)充了一句：“我記得，當(dāng)年米林投行和令揚(yáng)之間的出口深度合作不也是不了了之么？米林投行的法務(wù)部在米國(guó)，對(duì)我們?nèi)A國(guó)的法律并不太熟悉，我記得當(dāng)時(shí)米林的陳總是委托京市本地律所處理這件事的，最后的結(jié)果也算是‘皆大歡喜’。”

    “是！我一時(shí)情急，倒是沒有想到！”莫子豪眼睛一亮，明白了路楠的暗示，對(duì)自己之后要找的律所有了計(jì)劃——就去找米林當(dāng)時(shí)請(qǐng)的律師，人家一回生二回熟。