至于公司那邊，她在余安市創(chuàng)業(yè)， 場地人工、買租機(jī)器、付給第二汽水廠的代工費(fèi)、進(jìn)了整車整車的原材料……花出去的錢是極容易算出來的；至于現(xiàn)在沁然公司對公賬面的資金，公司里頭的財(cái)務(wù)和出納也都一清二楚。

    是，她現(xiàn)在的身家確實(shí)和令揚(yáng)完全沒法比，但是她有現(xiàn)金！七千多萬的現(xiàn)金現(xiàn)在只花了一半多一點(diǎn)而已！

    還有三千多萬， 這筆資金，無論對什么規(guī)模的大企業(yè)大集團(tuán)來說， 都不是小數(shù)字了。

    知人知面不知心、財(cái)帛動(dòng)人心！

    “確實(shí)， 你這么一說， 我覺得我這邊除了需要雇兩位保鏢之外，還要加強(qiáng)第二汽水廠生產(chǎn)車間和幾個(gè)倉庫的安保等級。雖然現(xiàn)在代加工車間是無死角監(jiān)控覆蓋，而且第二汽水廠的生活區(qū)和生產(chǎn)區(qū)挨得很近，人員比較雜；再一個(gè)， 他們巡邏的隊(duì)伍實(shí)在是老弱病殘慘不忍睹， 我得回去和孟堂提一提，這筆費(fèi)用我可以承擔(dān)大部分。”畢竟現(xiàn)在第二汽水廠里頭最值錢的也就是她的代加工車間了。

    路楠沉吟了一下， 拿出手機(jī)， 將這件事記在備忘錄里頭。

    陳驍有些無奈，他擔(dān)心的是楠楠個(gè)人的安危；楠楠聽完之后卻第一時(shí)間考慮到她公司的安全漏洞。

    這大概就是有一位事業(yè)心比自己還強(qiáng)的女朋友所必須面臨的場景吧。

    她是自己下屬的時(shí)候，就一直如此， 陳驍早就已經(jīng)習(xí)慣了。

    只是， 他在這方面的門路多一些， 所以又問了：“需不需要我?guī)湍憬榻B安保公司？”

    路楠點(diǎn)點(diǎn)頭：“好呀，你推薦的安保公司肯定是行業(yè)內(nèi)口碑不錯(cuò)的。”

    她看見陳驍眼中的無奈，便笑嘻嘻地問：“報(bào)你名字打折么？”

    “打。”

    ……

    “對了，要是今晚沒有遇上我們，那個(gè)黃河礦業(yè)的李總真讓你點(diǎn)會(huì)所包廂服務(wù)的話，你會(huì)挑人么？”正事聊完，陳驍雙臂撐住枕頭，將路楠禁錮在他和床墊之間，狀似不經(jīng)意地問。

    “你傻不傻？”路楠嗔了一句，附帶一個(gè)白眼，“頭一次見面讓潛在的金主爸爸幫我付少爺?shù)姆?wù)費(fèi)，我這生意還有得談么？”

    陳驍哼唧了一聲，往下壓迫了兩寸，恥骨頂住對方：“那你有沒有看進(jìn)來的那一排男的，是不是鼻子是鼻子、眼睛是眼睛的？”路楠?jiǎng)恿藙?dòng)腿，馬上被喝止住了。

    她覺得這話有點(diǎn)耳熟，但陳驍拈酸吃醋的樣子更好笑，她一時(shí)間沒想起來鼻子眼睛之類的形容是什么時(shí)候聽過的，只能伸出右手，放在耳邊，收起大拇指和小拇指做發(fā)誓狀：“今晚前有狼后有虎的，我根本沒仔細(xì)看進(jìn)來的男孩子和女孩子長什么樣。”

    “沒仔細(xì)看相貌？能看清楚他們的身材嗎？李總那么壕氣，會(huì)所領(lǐng)班帶上來的都是他們的門面當(dāng)擔(dān)吧？”陳驍又往下壓了一寸。

    此刻，除了胸膛以上，他們身體的其他部位都緊密地貼合在一起。

    關(guān)鍵詞已經(jīng)足夠多了，這輩子去會(huì)所次數(shù)不多、和陳驍一起更是屈指可數(shù)，路楠很快想起來：剛?cè)肼毜臅r(shí)候！

    她恍然大悟地笑了：“這都是陳芝麻爛谷子的事兒了，你還記得呢？這算不算翻舊賬啊？還有，我怎么不知道那時(shí)候陳經(jīng)理就有偷聽小姑娘談話的癖好？又或者說，陳經(jīng)理那時(shí)候就對剛?cè)肼毜呐畬?shí)習(xí)生圖謀不軌？”

    她的胸腔隨著笑聲顫了顫，玲瓏曲線隔著真絲睡衣貼上陳驍?shù)男靥拧?/br>
    看，這就是路楠，隨時(shí)可以反客為主的路楠。

    老實(shí)說，陳驍都分不清楚自己到底是什么時(shí)候?qū)@位’女實(shí)習(xí)生‘動(dòng)心的。

    他只記得，當(dāng)時(shí)他一而再地想要克制，想要拉開距離，想要降低她對自己的影響力。

    卻徒勞地發(fā)現(xiàn)，他們兩人之間的距離和節(jié)奏其實(shí)一直是由她說了算的。

    那個(gè)初見路楠mama的冬夜、那一壺熟普洱的裊裊茶香、那一句‘值不值得比愿不愿意更重要’之后，陳驍就知道，自己徹底栽了，無藥可醫(yī)。

    當(dāng)然，此時(shí)是小情侶之間的情趣，他便十分無賴地干脆將撐著的胳膊肘也松開，將全身重量都壓下，把頭埋在楠楠的耳邊：“是，或許我那時(shí)候就……”

    就什么？

    路楠沒有聽清。剩下的話，已經(jīng)隨著陳驍吸吮她的耳垂，被他吞回肚子里了。

    路楠的耳后一片酥麻，并且不斷延伸。

    她忍不住挺了挺身，想要逃離耳后、頸間這令她失控的觸感，不小心卻送出更多的接觸面領(lǐng)土。

    陳驍趁她抬腰的瞬間，右手捧著她的臉，左手穿過她腰窩的空隙，游走在她的背脊肆意撒野。

    他剛才已經(jīng)和諧了一回了，現(xiàn)在看來狀態(tài)好得很，也許還能再運(yùn)動(dòng)一兩次。

    路楠一手用力環(huán)著他的肩，一手自下而上地穿過他的發(fā)間，聞著他剃須水的淡淡皂香，在心頭感慨一句：果然是小酌助……性吶。

    ……

    次日，路楠帶著下屬前往萬家集團(tuán)。

    做過訪客登記之后，萬家集團(tuán)的前臺(tái)領(lǐng)著他們?nèi)顺穗娞萑チ藭?huì)客室：“路總您在這邊稍等，曹總馬上就過來。對了，您三位喝什么？”

    路楠頷首：“熱茶就可以，謝謝。”

    一刻鐘后，曹光磊昂首闊步地進(jìn)了會(huì)客室：“路總，真不好意思，讓你們久等了。”

    路楠在對方秘書推開門的瞬間起身，聞言笑著說：“我們也才剛到而已，并未久等。何況曹總這兒的茶水很不錯(cuò)，多坐一會(huì)兒也不虧。”

    曹光磊聽到茶這個(gè)字，就想到日前那場試探與交鋒，他一邊呵呵一邊微微搖搖頭。

    他這兩天，也在斟酌沁然飲料公司的事兒呢！

    拿了對方的樣品、宣傳冊、以及曹光磊本人最為看中的那份分析報(bào)告，萬家集團(tuán)市場部最近連開了兩天的會(huì)，這也是他剛才遲到十幾分鐘的原因——在最后一刻，公司的人依舊要不要和沁然這樣剛起步的小公司合作而拿捏不定。

    萬家的發(fā)展規(guī)劃部對這個(gè)小公司并不太看好，但是他們又眼饞曹總拿回來這份華北地區(qū)未來幾年關(guān)于便利店行業(yè)的分析報(bào)告。他們看得出來，這份報(bào)告并沒有寫得太詳細(xì)、也沒有寫完。

    一份完整的報(bào)告需要有現(xiàn)狀分析、發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、前景預(yù)測等等，沁然給出的只有一二部分的梗概。

    萬家某部門負(fù)責(zé)人說：“曹總，其實(shí)我們也不是非要這份報(bào)告不可。主要是我們之前對市場的研究和分析方向以外資便利店品牌入駐華北地區(qū)對我們?nèi)f家的沖擊力為主，忽視了便利店店內(nèi)產(chǎn)品差異化和服務(wù)差異化能夠帶來的優(yōu)勢。這份分析報(bào)告雖然不是很詳盡，但也能給我們很大啟發(fā)，我們有公司數(shù)據(jù)和市場調(diào)研數(shù)據(jù)做支撐，足可以做出更完美的分析報(bào)告。”

    曹光磊問：“那你的意思是？”

    “我們的意思是，其實(shí)沒必要因此和沁然合作……”

    這位部門負(fù)責(zé)人的話還沒說完，反駁他的人便發(fā)聲了：“經(jīng)營品牌差異化不就是需要市面上鮮見的產(chǎn)品嗎？沁然公司目前的兩款飲料你們都嘗過了，平心而論，是不是比之前某可樂出的無糖可樂要好喝多了？而且，對方實(shí)實(shí)在在地在口感和包裝上下了功夫，對客戶群體的分析也相當(dāng)精準(zhǔn)，看得出來，沁然公司想要和我們?nèi)f家合作的誠意。我認(rèn)為，可以同對方簽經(jīng)銷合同。”

    一邊說小企業(yè)不牢靠、

    一邊說國內(nèi)有這樣有想法的飲料公司很少見、

    還有一派和稀泥。

    昨天曹光磊拍板，約路楠來公司詳談，結(jié)果今早上，晨會(huì)比平時(shí)還拖了二十分鐘。

    曹光磊頭都大了，敲了敲桌子：“既然你們說沁然提供的這份分析言之有物，那么我想說，你們明白這件事的重點(diǎn)在哪里嗎？我糾結(jié)的是千兒八百萬的經(jīng)銷合同嗎？”

    “我們?nèi)f家集團(tuán)專業(yè)從事便利店零售業(yè)這么多年，對于零售業(yè)終端市場現(xiàn)狀卻沒有一個(gè)年輕企業(yè)的負(fù)責(zé)人看得清楚，這還不足以說明問題嗎？”

    發(fā)出靈魂三連問之后，曹光磊離開會(huì)議室，轉(zhuǎn)而來到會(huì)客室。

    ……

    “一千萬？”路楠重復(fù)了一遍。

    曹總點(diǎn)頭：“是的，我愿意和貴公司簽訂一千萬的經(jīng)銷合同。”

    第537章

    坦白說， 萬家集團(tuán)在華北地區(qū)有超過一千家的便利店、路總之前也和他們說過這將會(huì)是一筆大買賣……

    有了這個(gè)前提，所以陶曉娟和方航聽見曹總說一千萬的時(shí)候，并沒有覺得很意外。甚至于， 聽了之后的興奮程度還不如奉云縣潘總簽的四百萬合同呢。

    不過路楠對這個(gè)金額并不吃驚。

    昨天方航和曹總秘書通過電話之后， 她就想過三種可能。

    其一是萬家集團(tuán)沒有合作意向。

    確切地說，是萬家集團(tuán)有合作意向， 但是要表現(xiàn)出無意的模樣，為的就是再吊一吊沁然公司的胃口。畢竟如果是拒絕合作，直接在電話里搪塞就是了，根本沒必要再約。如果是這樣， 路楠自然要陪著對方再演一出戲，懇切地說一說他們的產(chǎn)品優(yōu)勢， 至于分析報(bào)告的詳細(xì)內(nèi)容， 在合同簽訂之前是萬萬不會(huì)主動(dòng)再拿出來的；合同簽訂之后， 對方要是不提，她也不會(huì)傻不拉幾地雙手奉上。

    其二是如今天這般，曹總提出的合同金額在八百到一千萬之間。

    這個(gè)數(shù)額不是路楠瞎猜的，是她根據(jù)萬家現(xiàn)有便利店數(shù)量和萬家去年的財(cái)務(wù)年報(bào)推算出來的。

    一款全新的碳酸飲料在進(jìn)入萬家便利店的展示柜臺(tái)之后， 要取得怎樣的銷量才算是勉強(qiáng)及格呢？如果沁然公司的飲料銷量不好， 根本沒有在萬家的貨架上待滿一年的可能，所以千余家便利店， 在初期分?jǐn)偟絻扇г笥业呢浭潜容^合理的， 也就是首筆進(jìn)貨貨值在兩三百萬之間，按照首次進(jìn)貨比例倒推回去，經(jīng)銷合同差不多就在八百至一千萬。

    在這個(gè)情況下， 路楠會(huì)很有眼色地提前表示：簽完合同之后， 將自己做的分析報(bào)告發(fā)給對方。

    其三則是萬家集團(tuán)慧眼識(shí)英雄， 對路楠提供的分析方案十分認(rèn)可，當(dāng)即拍板兩三千萬的經(jīng)銷合同。

    而后萬家集團(tuán)愛屋及烏，視沁然公司的產(chǎn)品為潛力股，和沁然簽的經(jīng)銷合同成為提升他們便利店選品標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)典案例。順理成章地給沁然的飲料最好的貨架展示位、千店齊齊強(qiáng)推這兩款飲料，聽起來多么地完美——可惜，生意場不是童話，沒有那么多千里馬與伯樂的故事，所以這個(gè)可能性，是最小的。

    （“如果是這樣，你會(huì)以什么態(tài)度對他們？”陳驍好奇地問。路楠答：“依舊是簽了合同，再給我的分析報(bào)告。”陳驍了然一笑。）

    顯然，目前是第二種情況。

    “一千萬？曹總，憑萬家集團(tuán)的實(shí)力，這個(gè)數(shù)字是不是有些保守了？”路楠猶豫著問，恰如其分地流露出更自己想要一份金額更大的合同的期望。

    “路總，是這樣的……”曹光磊自然要說一說他的難處。

    譬如說情真意切地表達(dá)了他們?nèi)f家集團(tuán)目前面臨升級轉(zhuǎn)型的困難，并且還有外資連鎖便利店虎視眈眈帶來的危機(jī)，因此，雖然他本人對行業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)的年輕人（路楠）十分看好并且愿意相助，可是連開了三天的會(huì)之后，經(jīng)集團(tuán)內(nèi)部鄭重考慮，他們愿意冒著風(fēng)險(xiǎn)和沁然公司達(dá)成合作，只是合同的金額確實(shí)不能再增加了。

    曹光磊鄭重承諾：“如果貴公司的產(chǎn)品在終端陳列之后的銷量有比較明顯的優(yōu)勢，后續(xù)我們還可以調(diào)整合同金額的！這一條可以寫進(jìn)合同里。”

    路楠聽罷，有些遺憾、有些感動(dòng)地說：“曹總，您是爽快人，我也承您的情。稍后我讓陶秘書把這兩天我重新整理的分析方案發(fā)到您郵箱，雖然我是便利店行業(yè)外的人，不過在華北和華東地區(qū)零售業(yè)有幾位朋友，他們給的信息比較全，希望這份分析報(bào)告能對您有些微的幫助。”

    曹光磊一邊說‘這怎么好意思’，一邊按了內(nèi)線電話，讓人過來準(zhǔn)備合同。

    負(fù)責(zé)對接此事的萬家集團(tuán)合同部部門總監(jiān)黃文博帶著下屬、財(cái)務(wù)部以及法務(wù)部的人，和沁然公司一行人進(jìn)行討價(jià)還價(jià)。

    沁然有經(jīng)銷商的制式合同，這是公司花了錢請律師專門擬的。但是萬家這邊算是目前最大的經(jīng)銷商了，在條款方面自然有他們的堅(jiān)持——再大的企業(yè)，談錢的時(shí)候都會(huì)錙銖必較的。所幸，方航的領(lǐng)悟能力還不錯(cuò)，雖然他截止目前并不能完全了解路總的用意，不過在談判的時(shí)候還是勉強(qiáng)可以跟上她的節(jié)奏并且做好配合工作的。

    之后便是冗長地?fù)负献鳁l款環(huán)節(jié)。這方面的事情不必曹總親自商談，他陪著坐了片刻，便看了一眼手表。

    不一會(huì)兒，曹總的秘書就附耳與他說了幾句悄悄話。

    路楠隱約聽到‘到了’、‘等您’等等字眼，她十分有眼色地表示：“曹總，您要是有事就先去忙吧。”

    曹總從善如流地說：“確實(shí)，我臨時(shí)來了個(gè)客人，不好意思啊路總，我就先走了。那個(gè)——文博，合同金額就按我和路總說好的來，一千萬。其余方面，你也別太較真了，咱們和沁然是初次合作，以后的日子還長著呢，這事兒就交給你搞定了。沒問題吧？”

    黃文博點(diǎn)頭應(yīng)下：“您放心，這里交給我。”

    最終的合同金額自然還是一千萬，首批貨款三百萬。

    萬家集團(tuán)的首筆款項(xiàng)給得比較大方，其余合同細(xì)則方面，路楠也得到了她想要的結(jié)果。

    雙方簽字蓋章之后，黃文博留路楠等人吃個(gè)中飯，路楠看了看時(shí)間，確實(shí)是飯點(diǎn)，對方熱情她推卻不過，遂在萬家集團(tuán)食堂吃了包廂小炒。

    離開萬家集團(tuán)的時(shí)候已經(jīng)下午一點(diǎn)了。

    開車的人依舊是陶曉娟。

    方航等到車子駛出萬家集團(tuán)的地下車庫，才敢放心地問：“路總，按照資料來看，萬家集團(tuán)的合作潛力遠(yuǎn)不止一千萬啊。”

    路楠看了他一眼：“好奇我為什么今天不再磨一磨？”

    方航求知若渴地點(diǎn)點(diǎn)頭：“是因?yàn)椴芸傊鲃?dòng)提及如果我們的產(chǎn)品銷量好，他們主動(dòng)增加合同量嗎？”