談生意需要什么？

    實力， 這是毋庸置疑的。

    還有資源、人脈、運氣等等，各有講究。

    巧了，路楠大概就屬于什么都不缺的那種。

    在白酒行業(yè)她有絕對的專業(yè)實力， 入行三年累積的資源和人脈更是讓公司內(nèi)其他的人眼紅不已。

    原本當華安城市經(jīng)理的時候， 因為過分年輕而被客戶看輕過幾次。但到京市之后她屢屢出席行業(yè)內(nèi)和國家級的活動、策劃組織大型活動，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)聽說過路楠這個名字的人， 就算想要說她什么是非，也不會拿年齡說事兒了。

    最后那個玄之又的運氣——路楠重生前就小有運氣，重生后更是一路好運加持，擋都擋不住。

    就比如， 一城建筑這樣的大客戶也終被她拿下。

    國慶之前，也就是第三季度即將結(jié)束之前。

    誰能想到前幾天還在斟酌考慮的劉總會在今天中午突然致電路楠， 并且下午就直接登門了呢？并且登源川在京市的公司大門半個多小時后就表示可以簽約。

    一旁負責斟茶的李清都想掐自己一把了。

    路楠卻很快調(diào)整好狀態(tài)：倒也不稀奇， 越是到年底， 建筑公司需要應酬的場合就越多，其實一城那邊也想盡快敲定合作方吧，畢竟酒廠直供的酒水，從價格方面來說， 又可以給他們公司節(jié)約了不少的客情維護成本。做生意， 人脈很重要，一城是跨界做酒的， 除了對國酒稍有了解， 其余令揚或者是源川對他們公司的高層來說區(qū)別也不大，但是我們源川有四方的章總引薦，自然就搶了先機；再加上我?guī)状握勁械恼\意， 一城選我們源川本就是順理成章。劉總這么急， 恐怕是他們公司那邊給他什么壓力， 亦或者是我們這邊有什么資源是他們所需要的。對方來了，必然會說。

    劉總果然說了那個‘但是’：“但是我們這邊有點兒小事想要拜托路總。”

    路楠微微側(cè)身，認真地說：“劉總您這說的是什么話。但凡我能幫上忙的，一定不推諉。”

    這話說的有技巧，是答應了，但是也沒完全答應。

    能不能這個判斷標準，是由路楠說了算的。

    “是這樣的，我們公司最近想要參與一個國外的項目招投標，想要您幫著引薦一下。”

    劉總才說了一個開頭，路楠心中就有數(shù)了：“您是說？”

    “我也不和路總兜圈子，是這樣的，東南亞排名前幾的林家祥林老先生近來打算修一條蕓庭山的隧道。我聽聞林老先生也是您的客戶……”劉總客客氣氣地說，“這事兒不論能不能成，咱們這個合同，今天都得簽。”

    【蕓庭山修隧道？這是好像上輩子沒發(fā)生的事兒吧？也不知道是不是和七月份那場險險避過的事故有關(guān)。一城建筑的實力強悍，即便沒有我引薦，早晚也能找到路子搭上林家，我不過是打一通電話的事兒，又不需要林老先生幫一城開后門，林老先生是明白人，應該問題不大。】

    路楠想了想：“我可以幫劉總您引薦，但是之后的事兒成不成，就同我這樣區(qū)區(qū)一個小經(jīng)理沒關(guān)系了哦。”

    “瞧您說的，路總您這就太過謙了。那咱們還是先聊合同的事兒吧，引薦什么的不著急。”劉總這個年紀，耐心很好，他知道，路楠肯答應，就一定會履行承諾，因此完全沒有想要催著對方為自己達成目的的毛躁做法——這種事兒，點到即止、過猶不及。

    又過一小時。

    “路總，之后的事情就勞煩你多上點心了。”劉總放下簽字筆，叫秘書收好他們自己這份合同。

    他原本就身材圓潤，現(xiàn)在笑起來更像個彌勒佛。

    他伸手與路楠握手。

    路楠熱情地與之回握：“劉總放心，只要您那邊落實好門店和員工，我這邊隨時可以讓總部發(fā)貨，并派人過去給他們進行專業(yè)培訓。對了，劉總您就留下來吃個便飯吧？”

    劉總擺擺手笑呵呵地說：“不了不了，我也早點回去和公司匯報一下簽約結(jié)果。路總留步。”

    順便回去安排第一部 分貨款。

    盡管對方這么說，路楠還是把他送到了電梯口：“那行，我就不留您了。晚點我聯(lián)系好林老先生，再通知您。”

    電梯內(nèi)的劉總笑得更歡：“有路總這句話，我更放心。”

    等到電梯門合上之后，路楠微微舔了舔下唇，剛才話說得太多，現(xiàn)在口干舌燥啊。

    轉(zhuǎn)身回了辦公室，路楠叫了京市品牌部的內(nèi)勤：“曉云，你一會兒把一城酒水的合同錄系統(tǒng)。”

    江曉云頂著其他品牌部內(nèi)勤羨慕的目光去路總辦公室拿合同。

    她一走遠，經(jīng)典酒品牌部的內(nèi)勤就問會計：“和諧酒今年的合同總金額早就超額完成了吧，回款任務是不是也快完成了？”

    京市五個品牌部各有一位內(nèi)勤，但是會計和人事除了經(jīng)典酒有單獨配人員之外，其余四個品牌部合用一位人事、一位內(nèi)勤。

    經(jīng)典酒內(nèi)勤現(xiàn)在這么問，這位四部合一的會計自然不會說。

    他們這一行一定要嘴嚴，像她這種知道四個部門財務機密的，嘴巴漏風能干長久？

    遂這位會計只是笑笑，沒搭腔。

    等江曉云回來的時候，經(jīng)典酒內(nèi)勤還趴過來同她聊天：“你運氣比齊靜好多了。雖然路總大方，將你們品牌部上半年的業(yè)績部分算給了齊靜，可是她拿的獎金還是遠不如你——畢竟下半年才是旺季哎。”

    江曉云來了三個月，也大概知道這位同事是什么人了：唯恐天下不亂之人。

    “黎姐，現(xiàn)在還不到十月，這就開始研究獎金這么發(fā)有點兒太早啦。再說，路總給齊靜安排獎金是按照公司規(guī)定來的，是仁義，不是大方。”江曉云笑著輕聲說。

    經(jīng)典酒內(nèi)勤碰了個不軟不硬的釘子，尬笑兩聲，總算回到她自己位置上。

    當晚，女生宿舍。

    項菲菲問江曉云：“新經(jīng)銷商是多渠道的啊？我還以為是單一團購渠道的呢。”

    這部分內(nèi)容不需要保密，她們兩人又是同學＋同事雙重交情，江曉云寧自然不會像白天對著經(jīng)典酒內(nèi)勤那樣不客氣：“三個渠道呢。團購1000萬＋餐飲2000萬＋名煙酒2000萬，合計5000萬。嘶，真不知道路總是怎么談下來的。”

    “你是內(nèi)勤，有時候總有旁聽的機會吧。怎么還這么懵。”

    江曉云無奈：“有，但是聽不懂。路總的節(jié)奏太快了，比王經(jīng)理和徐文濤都快很多，稍微不留神就跟不上她節(jié)奏。所以說，幸虧我入職沒多久就轉(zhuǎn)內(nèi)勤了，跟你們這樣急性子外加八百個心眼子的人一起做業(yè)務，我真是吃不消。”

    “話不是這么說的，燕子（林燕）一開始比你還憨呢，現(xiàn)在在華安市不也是風生水起？”項菲菲換好睡衣，對江曉云說，“再說了，工作上多個心眼總比缺心眼強吧？你們六樓人多眼雜，不比我們樓上。反正你自己的辦公文件之類都注意點，該鎖的鎖該加密的加密。”

    江曉云聽進去了：“你放心，這個我曉得，我去六樓的時候就換了齊靜之前的鎖。”

    ……

    次日晨會，路楠同六樓下屬宣布新簽經(jīng)銷商的好消息。

    雖然他們昨天就已經(jīng)聽說了，不過今天路總再說一次，依舊呱唧得很賣力。

    路楠等了十幾秒，掌聲還不停，好笑地伸手虛往下按了按：“夠了啊，不要拍我馬屁。先說對接分配吧。一城建筑會成立酒水子公司，簽的是三渠道合同，其中團購渠道對接人唐詩，餐飲渠道對接人何濤，名煙酒渠道對接人嚴觀成。這樣分配有問題嗎？”

    其實，應該是有點問題的。

    這三人之中，唐詩與其他兩人不一樣，她的職級沒有他們高。

    如果從對接分配一致性來說，團購渠道應該分給林語檸才是。

    路楠看了團購渠道兩位女孩子一眼。

    唐詩是十分開心，什么都沒多想——反正路總說對接人是她，那就是她嘍。

    林語檸則是有些勉強地笑了笑：“路總分配得對，我手里已經(jīng)有兩家經(jīng)銷商了，如果再對接一個客戶，恐怕會忙不過來，還是分給唐詩比較合理。”

    何濤聽著在心底偷笑：嘿，這人，也就是嘴巴上說幾句給自己挽回面子了。這就是路總準備新給我加的擔子？聽說建筑公司那邊都是指定餐飲店的，請客戶吃飯的次數(shù)又多，我大概躺著就有業(yè)績了吧？想想就美滋滋啊！

    至于嚴觀成，則是開口說了讓眾人吃驚，卻沒有叫路楠覺得意外的話。

    他說：“路總，我手里現(xiàn)在的經(jīng)銷商數(shù)量比較多，如果您覺得可以，我想讓劉子恒試試獨立對接一城酒水。”

    路楠挑眉：“你確定？”

    一城酒水在名煙酒渠道的經(jīng)銷金額也有兩千萬哦。

    嚴觀成點頭：“我確定。而且我對小劉的能力有信心，他跟我這么久了，有獨當一面的能力。”

    他說這話的時候，劉子恒的臉上是克制不住的激動。

    【老嚴真有點兒當領(lǐng)導的樣子。】

    這種小事，路楠當然愿意給得力干將面子：“那就按照你說的辦，曉云，系統(tǒng)內(nèi)對接名單就按照剛才說的填寫，唐詩、何濤、劉子恒。”

    “好的路總。”江曉云點頭。

    “散會。”

    之后是十二樓晨會，除了一批二十位新人到崗以及仇超群田陽出發(fā)去了米國之外，沒什么特殊的事。

    路楠對著現(xiàn)有的幾位下屬們說：“你們也算是前輩了，認領(lǐng)一下平均分一分，每人帶一組人，之后他們都是你們的組員，以后大概率也是你們手下。”

    駱俊杰小聲問：“認領(lǐng)之后還能調(diào)換不？”

    他不怕當小領(lǐng)導，就怕領(lǐng)到的人不好用哎。

    “當然可以，一個月為期，一個月后會再次微調(diào)分組。哦順便和你們說一下，一個月結(jié)束之后挑一位你們覺得最不錯的，和你們一起出外勤——一回生二回熟，這次不用我?guī)妨耍銈冏约喝ィ瑳]問題吧？”

    當然沒問題，項菲菲駱俊杰他們甚至還摩拳擦掌地期待呢。

    ……

    另一邊，四方酒水。

    劉陽匯報：“一城已經(jīng)和源川簽約了……合計五千萬。”

    章禮對這個不太在意，一城就算簽五個億，也影響不到他們目前在京市的生意——因為他們京市的酒主要還是自用招待、送禮的。

    所以章禮隨意地點點頭：“知道了。”

    劉陽匯報完打算離開。

    “對了前幾天路楠找你什么事？”章禮又喊住了她。

    劉陽公事公辦地說：“是年前促銷活動和回款的安排。”

    “喂，我是長得很像傻子么？咱們市區(qū)合同只有三百萬，一個季度不到一百萬，這種小事哪里要堂堂路總親自來說？”章禮的腦子有時候還是會上線的。

    第431章

    劉陽其實挺想反問一句的：難道您不傻？

    不過她想了想， 畢竟自己曾經(jīng)和對面的傻子相好一場、而且目前還領(lǐng)著章總發(fā)的薪水，如果蓋章認證章禮是傻子，豈不是顯得自己之前的眼光很差？雖然當時主要是奔著人家的錢， 不過章禮的外貌也不算差， 不開口的賣相還是過得去的。

    再說，要是承認他傻把他打擊到了， 他回去和章祺哭怎么辦？章禮不可怕，可怕的是章祺。劉陽之前就對這位無理由袒護弟弟的兄長有充分的認知。

    劉陽想：我還是別太實誠了。

    本來，她也就打算能糊弄過小章總是最好，糊弄不過也無妨。按照路楠所說， 挑明了之后還可以給章禮敲警鐘，完全不必擔心他會有逆反心理。

    路楠內(nèi)心：小章總？逆反？呵， 他不敢。

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    所以劉陽瞄了章禮一眼， 帶著三百六十度都無可挑剔的職業(yè)假笑：“小章總聰明睿智。確實， 路總上次找我，主要是詢問他們源川的對接人員最近工作狀態(tài)的。”

    “對接人員？”章禮微微皺眉，“那個林語檸？她不是挺好的嗎？”

    劉陽挑眉：可不是，挺好的， 我看著她就像看到當年的自己。起初對接的時候還算不錯， 后來不知怎么地，就有點不安分、有點想要走捷徑了。注1