目送她們兩人打車離開之后，路楠輕笑一聲：“真是個活寶啊。”

    吳杉當然知道路楠指的是誰，他有些無奈地說：“這個唐詩，業(yè)務(wù)能力相當一般，但是運氣很不錯，不知道哪里投了萬總的緣，京市市辦這三年人來人走的，她倒是穩(wěn)得很。”

    “運氣有時候也是實力的一種。”

    吳杉和路楠打車到餐飲店總部的時候，何濤和彭勝源已經(jīng)在那里等著了。

    餐飲業(yè)務(wù)主管何濤果然不常來終端店，路楠看見自己一行人走進去之后，倒是不少服務(wù)員和彭勝源打招呼。

    路楠想了想：何濤現(xiàn)年三十二歲，入職十二年……其實前七八年都是在酒廠上班的，后來倒是不知道走了什么門路，成了業(yè)務(wù)。但是他學(xué)歷和能力都有限，能夠在京市成為一個渠道的主管，已經(jīng)是到達上限了——這還是看在他是川省人的份上。

    【這樣的人，倒是不好簡單粗暴地踢走。一來顯得我不近人情，二來誰知道他背后有沒有什么關(guān)系？】

    路楠暫且把這個不算太傷腦筋的問題拋到腦后——反正在她看來，垃圾都是分錯類的資源，一個人總不能什么長處都沒有吧？多觀察觀察，總能給他分配合適的工作的。

    【反正在我的手下，就別想摸魚。】

    【咿，突然覺得自己的想法好可怕……】

    路楠也就這么隨便一想，畢竟她是來開展工作的，沒必要一下子就把所有手下人放到自己的對立面上。大家不都是為了賺錢么？哪怕像黃達方那樣不差錢的拆遷戶，也不會把伸手就可以拿進口袋的錢推出去。

    思及此，路楠更是打起精神，觀察今天見到的第二家經(jīng)銷商，也就是整個渠道內(nèi)，分店很多、和諧酒銷量卻很一般的東興智慧餐飲連鎖。

    這是一家中式餐飲連鎖店，在冀省及周邊都很有名氣，總經(jīng)理喬立年，五旬左右，長相是很典型的中年富商那一款了。

    接人待物的態(tài)度亦是如此，辦公室墻上就掛著《和氣生財》四個大字呢。

    喬總無論是笑容還是語氣都比上午見的萬總要熱情多了。

    路楠和他聊了幾句，于半小時后告辭。

    出門之后，吳杉小心翼翼地問路楠：“路經(jīng)理，有什么想法？”聊得有點快啊。

    路楠只是笑笑：“我看喬總的眼神往墻上的鐘上瞥了好幾次，猜想他下午還有事吧。”

    “哦……”吳杉點頭，這么一說，他也想起來了。

    所以這位路經(jīng)理真不是千年狐貍成的精嗎？吳杉懷疑。

    實則，路楠心里想的是：想要改變和諧酒的尷尬現(xiàn)狀，博悅和東興比起來，還是博悅更容易入手。

    ……

    從東興離開之后，吳杉頗為不好意思地表示，榮寶酒業(yè)的莫總出差去了，要三天后才回來，他訕訕地描補：“莫總比較忙。”

    路楠也不太在意。

    本來么，和諧酒也沒給這些經(jīng)銷商們創(chuàng)造多少的價值，反而更像是累贅，怎么能要求他們笑臉相迎、高度配合呢？

    【這事兒啊，急不來。】

    于是路楠趁著這幾天空，先找好了房子，市辦附近房齡比較新的小區(qū)，一室一廳一廚一衛(wèi)，含物業(yè)費月租金6300元，押一付三。一次性刷出去兩萬五千多。

    這期間，六位下屬‘作業(yè)’都交上來了。

    三位主管之中，嚴觀成言之有物、林語檸滿是套話、何濤估計是有人代筆；

    三位業(yè)務(wù)員交上來的，劉子恒中規(guī)矩，唐詩天馬行空，彭勝源平平無奇。

    總的來說，大問題沒有，人，基本上都能用。

    又過了一天，榮寶酒業(yè)的莫總終于出差回來了，吳杉興高采烈地給路楠打電話：“今天傍晚，莫總請吃飯，說邊吃邊聊。”

    第241章

    吳杉可不得高興么？

    他急于離開這個倒霉催的地方， 但莫總沒回來，他也不好丟下干了一半的事情就跑了。

    方才，電話通知路楠之后， 吳杉興高采烈地哼起了歌：“等了好久終于等到今天， 夢了好久終于把夢實現(xiàn)～～”

    當天晚上，吳杉、路楠、還有對接榮寶酒業(yè)的嚴觀成、劉子恒一同出席莫總的晚宴。

    他們四人比約定時間早十分鐘抵達飯店， 這時候，莫總還沒有到。

    吳杉解釋了一下：“莫總真的特別忙。”言下之意就是讓路楠別往心里去，他之前也經(jīng)常遇到這樣的情況。

    路楠笑了笑：“理解。”

    又過了八九分鐘，包廂門被人打開， 莫總帶著秘書和司機一起出現(xiàn)了，完全卡點。

    他不甚誠心地到了個歉：“路上堵車了。這位就是新來的和諧酒經(jīng)理吧？”

    說著， 他上下打量了路楠一番。

    路楠猜測， 哪怕公司有發(fā)過人事調(diào)動通知函、吳杉也肯定和莫總提過自己， 但看對方的反應(yīng)，大概率到現(xiàn)在都不知道自己姓什么。

    路楠主動伸手：“莫總你好，我叫路楠，以后還請多多指教。”

    “路經(jīng)理客氣。來， 我們坐下說吧。”

    這頓飯沒聊什么實質(zhì)性的內(nèi)容， 在沒有建立起信任的基礎(chǔ)上，無論路楠說什么， 這位認為自己在行業(yè)內(nèi)更資深、更專業(yè)的莫總都不會聽的。

    所以絕大多數(shù)時間是莫總在說， 源川的四個人在聽而已。

    看得出來，莫總是一位比較強勢的人，又或者說， 他們榮寶酒業(yè)在京市范圍內(nèi)就有三十二家名煙酒連鎖店， 這就是他面對廠家時強勢的資本。

    譬如， 去年榮寶酒業(yè)賣了六千四五百萬的和諧酒，聽起來已經(jīng)是相當了不得的了，單他一個經(jīng)銷商單品相的銷量就幾乎是華安市年銷量的兩倍。

    可是要這么看，6400萬除以32家店，即每家店每年銷和諧酒200萬，也就是說每家店月銷售出廠價16——17萬的和諧酒——實際市價當然不是這個金額。

    這很多嗎？同榮寶酒業(yè)賣出去的經(jīng)典酒和特曲一比，簡直少得可憐！

    也難怪對方提起和諧酒的時候，語氣只是淡淡而已。

    不過路楠可以聽得出，莫總對嚴觀成的能力還是比較認可的，這也算是一個好現(xiàn)象吧。

    同莫總告別，出飯店門之后，吳杉如釋重負地對路楠說：“路經(jīng)理，我可算是完成使命了。”

    路楠笑著道：“吳經(jīng)理這些天辛苦了。”

    一碼歸一碼，調(diào)職的事情同吳川沒有直接關(guān)系，所以吳川和吳杉這對兄弟的人情她記下了。

    ……

    第二天晨會，吳杉就沒出現(xiàn)了。

    路楠對眾人說：“今天是年前上班的最后一天。我知道，大家的心已經(jīng)開始期待假期了。”

    估計他們都買了今天下午的機票或者火車票。

    法不責眾，路楠自己也會這么干，她收了收笑意，正色說：“不過之前從內(nèi)勤那邊拿到的春節(jié)銷量統(tǒng)計表，希望大家讓經(jīng)銷商那邊的人重視起來。”

    路楠說這話的時候，眾人臉上的表情和學(xué)生面對老師布置了超綱作業(yè)并且一個勁兒提示大家必須完成的表情差不多。

    坐在會議桌上首的有這么一個好處，下頭所有人的表情都可以盡收眼底：“想必你們也都看到公司人事調(diào)動的文件了，現(xiàn)在我們和諧酒品牌部的老大是陳總。陳總什么身份大家都知道。”

    這倒是知道的，陳總雖然和董事長不同姓，但他卻是董事長唯一的兒子，堪稱咱們源川集團的太子爺。

    見到下屬們臉色出現(xiàn)了鄭重的神色，路楠滿意地點點頭。

    “陳總也是剛就職，年后肯定要到地方市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，我估計第一站就是京市。其實陳總之前就是我的老領(lǐng)導(dǎo)，他是什么做事風格我最清楚不過了。所以，我先前給大家的表格大家千萬不要覺得麻煩就敷衍了事，更要和經(jīng)銷商強調(diào)一下如實填報的重要性。年后，咱們能在陳總心里留下什么印象、能不能要到更多的費用和支持，就看咱們這一回的表現(xiàn)了。”

    聽到路經(jīng)理這么說，京市和諧酒的這些業(yè)務(wù)們稍微來了點興致和期待：太子爺成為品牌部的老大，也許和諧酒的困境真的能有所改變呢？

    最后，路楠說：“希望年后我們能好好配合，好好做事，提前祝大家新年快樂。”

    中午，回到住處。

    陳驍在電話那頭輕笑：“所以你又拿我扯虎皮。”

    “有關(guān)系不用，過期作廢。”路楠理直氣壯地說。

    雖然知道此關(guān)系非彼關(guān)系，但是陳驍聽得還是很開心，巴不得路楠多說一點。

    笑過之后，他夸路楠：“你那套表格真的很好用，仇哥同我夸了好幾次了。”

    “這就是定量分析的好處。只不過，現(xiàn)在的地方市場上并沒有幾個人愿意花時間去做統(tǒng)計。”

    “會有所改善的。”陳驍信心滿滿地說，“現(xiàn)在已經(jīng)有幾個城市的和諧酒城市經(jīng)理都用這套表格了。這份功勞我就先記下。”

    這一整套表格的好處需要最起碼半年以上的時間去驗證，而且路楠知道陳驍不論于公于私都不可能虧待她，于是滿不在乎地說：“驍哥你看著辦就好。”

    “辛苦你了。”雖然路楠什么都沒有說，但是只身一人去了京市，一切要從頭開始，陳驍可以想象得到她的壓力有多大。

    路楠笑著說：“這沒什么，看看發(fā)下來的年終獎，我覺得一點都不辛苦。”

    就在等候榮寶莫總‘召見’的前幾天，上一年度年終獎的70％部分也已經(jīng)下發(fā)了。

    源川的獎金制度基本上還是挺合理的，市辦可以獲得任務(wù)量之內(nèi)總金額的8個點和超額部分金額的12到16個點不等。雖然華安市去年超額部分并不多，但是任務(wù)基數(shù)部分大呀！

    今年整個華安市辦的獎金就像市場業(yè)績一樣，穩(wěn)中有升。

    去年吳川很給華安市辦面子，上調(diào)了獎金系數(shù)。

    今年路楠收到自己的那部分之后，倒推了一下，發(fā)現(xiàn)吳川依舊上調(diào)了10％。年前這部分，路楠差一點點就可以拿到一百萬了。

    陳驍意味不明地笑了一下：“他倒是兩邊都不得罪……話說回來，你在京市出行是不是很不方便？”

    “其實倒還好，這邊的公共交通很發(fā)達。”就是有點由奢入儉難。

    陳驍告訴路楠：“我在京市有朋友，要么幫你借一輛車。”

    其實他知道，路楠肯定買得起車，只是牌照方面恐怕沒有門路，所以才這么說的。

    所謂朋友，就是無中生友啦。

    路楠想了想，同他說了京市這邊的情況：“現(xiàn)在是除了梁經(jīng)理之外，其余三位經(jīng)理都沒有車，我先忍忍吧。初來乍到，要合群一點。”

    陳驍無法，只能將這事兒記在心里，轉(zhuǎn)而問她在京市一周，呆得是否習(xí)慣。

    這次，路楠說的才是真心話：“暖氣真好，就是有點兒干燥。”

    她可不敢和黃女士吐槽這個，不然對方下一句就極有可能是：那就快回來吧。

    “嗯好。”電話那頭，陳驍認真地應(yīng)下。

    路楠失笑：“好什么好。”

    半小時后，路楠就知道好什么了。

    她收到信息，附近商場給她配送加濕器，要和她預(yù)約上門時間。