八點半開晨會的是和諧酒以及難得糊涂兩個品牌部，其余三個品牌部錯峰使用會議室，他們的人上午九點到市辦就可以了。

    由此也能看出，京市五個品牌部，和諧酒處在什么地位。

    路楠與李浩白打了個招呼，然后在吳杉的引領下，進了會議室。

    會議室里，和諧酒的人都到齊了。

    里頭坐著一名內勤、六名業務，同其他品牌部共用的會計和人事是不用出現在晨會上的。

    路楠心想：蕪湖，一共才七名手下，比起在華安市，還少了三個人呢。

    不過她心里頭也明白，不是這么算的。就好像這里業務才六個人，每個渠道兩人，去年名煙酒渠道干了六千五六百萬、團購渠道兩千萬左右、餐飲渠道也有一千五百萬。

    這就是京市啊，普通地級市和它完全不能比。

    這七人看到前任和現任上司進來，瞬間安靜了下來。

    吳杉笑瞇瞇地給大家介紹了一下路楠，似乎是擔心原先的下屬們會對新來的城市經理不服氣，便大致說了說路楠這兩年多的工作成績，還特意強調了她去年拿了集團的優秀員工，今年主動請纓來這里，一定能帶大家走上創佳績的路！

    路楠不露聲色地說：“各位同事別聽吳經理瞎說。海臨和華安整個城市的白酒銷量就那么多，起點低才有那么大的增長空間。咱們京市就不同了，去年咱們部門是干了一個億多一點吧？我可沒那個膽子敢夸口說翻三倍或者翻四倍的。”

    吳杉訕笑：“是我說錯話?！苯又?，他又準備向路楠介紹她未來的手下。

    路楠笑著說：“吳經理，我覺得不必勞煩你了，就讓他們做自我介紹吧，順便講一講各自對接的經銷商和服務渠道的大致情況，這樣我記得會比較快。就從……從嚴主管開始好了。”

    說完，路楠轉頭，十分篤定地對著一位大約三十五六歲的中年男人說：“名煙酒渠道連續幾年都是咱們和諧酒出貨最高多渠道，嚴主管辛苦，不如從你開始吧?！?/br>
    名煙酒渠道業務主管名叫嚴觀成，他沒想到新來的城市經理頭一個就點了他。

    不過有業績在身，他也沒什么好怕的，坐在位置上開始自我介紹。

    嚴觀成是京市人，入職源川三年了，一直都是對接榮寶酒業的。路楠私以為，做渠道尤其是名煙酒渠道的，本地人身份真的頗有優勢，遞一支煙、講幾句本地方言，同樣大概率是本地人的店家對你的信任度天然就比對外地人的要高了。

    嚴觀成大致說了一下榮寶酒業的情況，和吳杉昨天說的內容差不：連鎖店多、莫總強勢、渠道上的價格管控很辛苦。

    總之，是從側面、多方面地強調了他工作的不易。

    他現有一名手下叫劉子恒，瞧著挺年輕，入職兩年了，顯然是已經被他收拾得服服帖帖的。

    路楠問劉子恒關于經銷商和渠道工作內容，只會說：“就是剛才成哥說的那些?！?/br>
    路楠聽完，點點頭，也不說滿意還是不滿意，轉而讓團購渠道的人說說。

    團購渠道的業務主管叫林語檸，入職一年。

    她給路楠的感覺和劉陽有點相似，倒不是說劃水、人品或者私生活這些方面，而是說她是那種把野心寫在眼睛里的人，有些精明外露了。林語檸是西北人，但一張口卻出人意料的嗲，她同路楠說：“博悅酒業那邊主要靠萬總的人脈賣酒，集中在下半年出貨，所以明年上半年業績不佳的時候，路經理您千萬別擔心，咱們渠道都是靠下半年打翻身仗的?！?/br>
    團購渠道還有一名業務，職級是業務但是對外是稱為團購經理的，名字很好聽——叫唐詩，長得也漂亮，五官特別立體。

    唐詩十分活潑地說：“我是校招進來的，已經在源川工作三年啦，路經理，我聽說你和我同一屆，我還是普通業務員呢，你就已經是城市經理了，你可真厲害！”

    唐詩又評價她們對接的經銷商：“萬總可厲害了，是個女強人，是我學習的好榜樣呢！”

    【是不是真的傻白甜不知道，但是詞匯有點匱乏，回頭要choucha一下她的專業知識?！?/br>
    路楠不置可否地笑笑，看向餐飲渠道的業務主管。

    餐飲渠道業務主管名叫何濤，川省人，年紀也不大，但是資歷確實在座中最深的，他入職源川十二年了，去年來的京市。他手下業務員名叫彭勝源，皮膚黝黑，瞧著倒是仿佛有四十了。

    路楠聽這兩人做介紹的時候，明顯感覺何濤對他所管轄渠道的業務內容根本就不熟悉，估計平時的活兒都是彭勝源干的。

    最后做自我介紹的是內勤，名叫齊靜，二十八歲，入職五年。

    “……那么，很高興認識大家。年前就剩下一周的工作時間，這段時間我們相互磨合一下，吳經理會帶我去拜訪一下經銷商，輪到同渠道的就和我們一起去。在這里，我要告訴大家，明年咱們和諧酒肯定是要有一些調整和變化的，如果不是為了做業績，我來京市做什么？”

    她說這句話，可不是為了征求下屬的意見，而是給他們打個預防針而已。

    唐詩聽到這句話就微微耷拉了嘴角，做出愁苦的模樣。與之形成鮮明對比的，是嚴觀成等人，這些老油條們紛紛露出了‘果然來了’的神色。

    路楠將眾人的神色盡收眼底，不疾不徐地說：“七天，時間確實有點緊張。那我就長話短說，京市和諧酒經銷商和渠道上大致的情況我也已經清楚了。針對你們剛才說的內容，我列出了幾個小問題。先給你們看一看——不用著急回答，回頭我會讓齊靜發到你們的郵箱，你們有三天的時間來考慮給我怎樣的答案?！?/br>
    她打開已經接好的投影：

    第一，所有渠道三年縱向銷量對比增幅都不到5％。

    第二，名煙酒渠道經銷商榮寶酒業的價格管控總是不到位。

    第三，團購渠道經銷商出貨過程中，我方業務幾乎不能起到幫銷作用。

    第四，東興智慧餐飲連鎖在京市的餐飲定位與和諧酒定價之間的矛盾。

    下頭六位業務面面相覷：這算什么？家庭作業嗎？但不可否認，這位路經理全部說在了點子上。這些問題，只有親自參與渠道運作才能有所體會。

    除了唐詩之外的五人不由自主地坐直身子，開始沉思，要怎么回答？說實話？有用嗎？

    路楠繼續說：“我這個人喜歡看數據，直觀明了。除了這幾個小問題之外，稍后我會給齊靜發一下春節期間銷量統計表模板，你們去她那邊領，交給經銷商的人，讓他們在春節期間如實填寫，年后我們一起分析一下和諧酒今年在京市春節的銷量趨勢?！?/br>
    她手里的表有很多種類，不過一次性發下去可能會把下屬們嚇跑，所以路楠打算循序漸進。

    唐詩一臉天真地問：“那如果經銷商的人不愿意填呢？或者他們亂填呢？”

    路楠定定地看了她一會兒，笑著回復了一句：“那就說明，服務經銷商的業務人員和經銷商之間根本沒有建立足夠的客情關系，根本就沒有取得經銷商的信任?！?/br>
    團購主管林語檸轉頭瞪了唐詩一眼，唐詩吐了吐舌頭，不再說話了。

    路楠只當沒看見這些，她轉頭問吳杉：“吳經理，我們今天方便去拜訪哪位經銷商？”

    吳杉今天都被路楠強勢的工作風格給弄懵了，不由自主地端正態度回答：“我昨天就約好了，今天是去博悅酒業?！?/br>
    第240章

    下了出租， 吳杉同路楠解釋說：“萬總就住這個小區，所以門店也就開在小區周邊的商鋪，還有個倉庫， 不過在五環了?！?/br>
    林語檸也開口道：“萬總平時都不在店里的， 不過她說，今天會特意在這邊等路經理你呢?！?/br>
    唐詩此時只負責點頭。

    吳杉說的商鋪其實是底商， 也就是說博悅酒業開在小區的裙樓商鋪，在京市這種底商的租金自然也不會便宜，不過比起臨街商鋪那還是差得遠了。

    路楠想：由此更可以證明，這位萬總賣酒， 靠的是人脈關系。

    毛估估一看，這種底商的格局是二十幾到三十幾個平方的， 門頭店招極其普通， 光看外表真的看不出這小小一間門面能賣兩千萬的和諧酒。

    確切地說， 是不僅僅只賣兩千萬的和諧酒而已。

    路楠看過和諧酒這三位經銷商的資料，他們有一個共同點是吳杉和其他業務沒有主動和她提及的。

    【掩耳盜鈴式的不好意思提……是吧？】

    那就是：

    博悅酒業除了簽和諧酒之外，還簽了經典酒經銷合同，其中更包含經典酒中的限量奢香酒， 這個品相的年合同量是和諧酒的三倍以上， 作為產品定價僅次于經典酒的品相，和諧酒被比成了渣渣， 慘；

    榮寶酒業亦是如此， 除了做和諧酒之外，同樣也是源川經典酒與特曲酒的經銷大客戶，去年京市有接近1/3的回款是榮寶酒業打過來的——這代表著對方簽了三個品相的經銷合同， 打了三個億的回款， 而和諧酒只占其中五分之一， 真慘；

    至于東興智慧餐飲，也簽了三個品相，其中特曲和流通酒的銷量更好，就連做分銷從其他經銷商處調貨的經典酒銷售額也比經銷的和諧酒高了三百多萬，慘到家！

    【所以說，和諧酒在京市年過億的合同與回款還得打個折扣——這其中一部分很有可能根本就不是真實的銷量，而是經銷商那邊做贈酒、做活動之類消化掉的?！?/br>
    【說起來就和幾個奢侈品品牌的配貨政策差不多了。】

    【難怪就連市辦的會議室使用時間也得遷就其他品牌部，搭著他們的順風車出貨，腰桿子怎么能硬呢?！?/br>
    當然，肯定有人會奇怪，既然源川公司在京市的招商政策這么霸道，這些經銷商為什么會答應？反正都要搞捆綁銷售，還不如選擇做國酒呢。

    問題就在于，國酒在國內其他市場挑選經銷商的態度已經是相當是矜持且高傲的，在京市就更不用說了——京市臥虎藏龍，能耐大又有錢的人多了去了，這幾位經銷商未必沒有想做國酒的心，可是有些事情也不是有心和努力就能辦成的，比如做國酒白瓷系列的經銷商。

    至于其他第二梯隊的大酒廠子？

    呵呵，早五年八年這些大酒廠子吃相難看，全都是用粗放型的方式搶占市場的，有個別大酒廠的歷史遺留問題還不少，有些提的要求說不定比源川還要過分吶。

    相比較起來，源川的經典酒國民知名度很不賴、產品定價定位明確、產品線豐富，且就算是流通酒在貼牌的質量把控方面也很嚴格，其他四條產品線的酒全都是他們自產，品質比較有保障。

    更重要的一點，源川的董事長是轉業之后下海的，所以整個源川酒公司對外一直宣稱董事長是出于情懷的考慮，這些年一直對各類會議和八一等等活動進行贊助慰問贈酒，師出有名地刷好感度，還顯得不那么諂媚。

    哪怕這兩年因為zc原因叫停，但是原先打好的關系并沒有因此就斷掉。

    所以源川酒在京市銷量突出，僅次于大本營川省，不是沒有原因的。

    ……

    說話間，大家走到了博悅酒業的門口，先前一直沒出聲的唐詩搶先兩步，推開玻璃門，朝里頭十分親熱地打招呼：“萬總，我們來啦。”

    一位穿著墨綠色金絲絨連衣裙、披著米白色羊絨披肩、脖頸掛著珍珠長鏈的女士站起身來，她就是那位不喜歡被人喊姐的萬總。

    萬總的年紀應該是四十左右，不過保養得宜、穿著打扮的品味又好，瞧著最多也就三十出頭。她的眼尾有淺淺的笑紋，不過眉毛濃密，看相貌是一位極有主意的人。

    路楠在觀察萬總，萬總也在打量路楠。

    這位新來的城市經理不僅年輕，還是女的，這倒是稀奇了。

    萬總自己就是女性，原本很不應該有職場性別歧視的，但是出于某些原因，她現在對源川和諧酒的人，尤其是女業務，是真沒什么信心。

    吳杉十分敬業地做好中間人的工作，介紹雙方。

    路楠掛著淺笑道：“以后就請萬總多多指教了。”

    “指教談不上。路經理，我這邊其實也沒什么特別的事情。”萬總的態度不咸不淡，“不知道小林她們告訴你沒有，我這一攤子酒水生意，基本上就是做半年、玩半年。之前的城市經理包括吳經理都知道的，你們公司的人上半年壓根就不用來找我要回款，等到九月份，我這邊自己會做規劃做安排的?！?/br>
    路楠點點頭。

    頭一次見面，認個臉熟就行了，真有什么想法也不急于現在說。

    中午，萬總客氣客氣地說留飯。

    吳杉和路楠還沒來得及說拒絕的話，唐詩就開心地說：“萬總旁邊的那家做魯菜的飯店太好吃了！”

    林語檸還想瞪手下，不過唐詩現在已經挨挨擠擠地站在萬總身邊了，瞪不得，林語檸只好作罷。

    路楠的眉頭微微一皺，吳杉連忙呵斥了一句：“唐詩！”

    “不妨事，就去隨便吃一點吧。”萬總對唐詩笑了笑。

    吃完這頓飯，一行四人同萬總處離開。

    吳杉對路楠說：“東興餐飲那邊我約了下午兩點半?！边@個時間段，餐飲店才會比較空。

    路楠看了看表，距離約定時間還有一個小時，便對林語檸二人說：“你們先去忙吧?！?/br>
    唐詩還想張口說：快過年了，我也沒什么好忙的。

    轉念一想：哦，還有路經理布置的作業。