住宿每日是七十文，吃飯就算每人一日是十文錢，也得花去四十文。

    溫杏這么一盤算下來，說：“還是住的地方太不劃算了。”

    兩人相繼嘆了一聲氣，就在這時，房門被敲響，是伏震和宋三郎。

    不知他們尋來做什么，虞瀅迎了他們進來，開著房門避嫌。

    兩人入屋坐下后，伏震道：“宋駿琢磨著如果往后兩日擺攤的生意還算可以的情況下，他想留在郡治擺一段時日的攤子，年底再回去。”

    虞瀅愣了一下，又聽宋三郎說：“伏家弟妹說了，入冬后收購藥材的藥商會減少，采藥次數也會減少，我閑著也是閑著，不如在這郡治擺個小攤，幫伏家弟妹把面脂賣出去。”

    聞言，虞瀅還真琢磨起了這個可行性。

    天氣寒冷，面脂需求量日益增長。

    等過些時候，用過面脂的客人，覺得有效果的也會傳出些好名聲。到那時，就算生意再差也是能賣出一兩罐面脂的。

    想到這，虞瀅說：“我先仔細想一下，你若是在這郡治擺攤，肯定是要有一個住處的，這個不能不算在成本里邊，還有吃食也都是要算的。”

    幾人聞言都愣了一下，宋三郎說：“這些我會自己看著辦的，伏家弟婦莫要擔心。”

    虞瀅搖了搖頭：“你是給我做買賣的，總不能讓你把賺得的銀錢都砸在了這些上邊，如此，還不如不在這郡治擺攤呢。”

    虞瀅斟酌片刻后，說：“先瞧一瞧這接下來兩日的生意吧，若是每日最少能賣出去兩罐面脂，就可以考慮一下。”

    商量過后，都決定再瞧瞧，隨而回去休息了。

    來郡治的第三日一早，又開始了新的一天擺攤。

    擔憂醫(yī)館可能會有反饋，宋三郎就留在客棧中等候消息。

    今日出攤，有了前兩日的經驗，虞瀅推銷越發(fā)的熟練，就是生性比較靦腆的大嫂在經歷了這幾日后，也開始推銷了起來。

    今日早上的生意比昨日好，一個上午就賣出去了五罐，長凳上只剩下寥寥的六罐。

    虞瀅讓大嫂和大兄看著攤子后，她就去買一些羊油和陶罐回去，再做個二十罐面脂。

    虞瀅賣好東西回攤子看了眼，寥寥幾個人，也不需要用到她，她就回去做面脂了。

    才回到客棧，就在客棧大堂遇上了仁善堂的藥童。

    正詢問著掌柜的藥童認出了虞瀅，忙喊：“余娘子。”

    虞瀅轉頭看過去，那藥童道：“我是仁善醫(yī)館的藥童，前兩日在醫(yī)館見過的。”

    虞瀅聞言，這才有了印象。

    醫(yī)館的人尋來了，她心里也有了期待。

    在大堂中尋了桌椅坐下來后，藥童道：“吳大夫讓我來詢問關于面脂的情況。”

    虞瀅：“請問。”

    “不知余娘子這面脂打算怎么賣？”藥童問道。

    虞瀅想了想，說：“五十罐以內，五十文一罐；五十罐以上，四十八文一罐；一百罐以上，四十五文一罐。”

    藥童聞言一愣，想起來時吳大夫所言。

    ——若是三十文一罐，就定個五十罐，罐子由他們醫(yī)館出。

    “余娘子，這價錢似乎貴了一些，再說我們醫(yī)館出罐子，這個價錢是不是還得降下來一些？”

    虞瀅笑了笑，道：“既然罐子醫(yī)館出，那每個階段再便宜兩文錢。”

    藥童眉心微蹙，索性說明白了：“吳大夫交代過了，若是能三十文錢一罐，就定個五十罐。”

    虞瀅也不急著和藥童談價錢，只問：“醫(yī)館從我這賣了面脂，最后是不是用醫(yī)館的名號賣出去？”

    藥童應道：“自然。”

    虞瀅低眸一笑，又說：“面脂效果好，那也是醫(yī)館的名聲。而且我問過了，貴醫(yī)館最便宜的面脂也要五十文一罐，我這面脂若放在醫(yī)館賣，怎么都得七八十，或是一百文一罐。”

    藥童為難道：“道理是這個道理，但我也就是個傳話的，要是余娘子覺得不可行，可尋吳大夫說一說。”

    虞瀅點了頭，說：“待我忙完手頭上的活后，就去一趟醫(yī)館。”

    送走藥童后，虞瀅呼了一口氣。

    三十文一罐，一罐十六文的利潤，五十罐就是八百文。雖然也有盈利，但與她之前所想的差太多了。

    要是真應了，郡治這一趟下來，幾乎沒掙幾個錢。

    琢磨來琢磨去，她還是覺得起碼得談到四十文一罐。

    思定后，虞瀅便去把藥材用酒泡上，而后喊上宋三郎，讓他與她去一趟醫(yī)館。

    下午，醫(yī)館看病的人沒有那么多，很快就等到了吳大夫。

    顯然，藥童已經把虞瀅說的價錢告訴了吳大夫，所以一杯茶水后，吳大夫便開口道：“余娘子的面脂的確比尋常面脂要好，但要價確實是貴了，這個價格我很難去與東家商議。”

    第74章 七十四章

    聽了吳大夫這一番話, 虞瀅心下明白，是要壓價。

    這吳大夫是看上面脂了，但又不是非常看得上, 所以只想著購入五十罐看看情況，若生意好的就長期購入。

    虞瀅沉吟了片刻后，莞爾問道：“吳大夫可知我來這一趟郡治花費了多少銀錢？”

    吳大夫靜思片息，問：“花費了多少？”

    虞瀅如實道：“八百文左右。”

    吳大夫聽到這個數目的時候，微微一詫異：“用了這么多？”

    “來回車費與食宿，還有同行來的誤工錢，這銀錢已然是在極省的情況之下了。”

    吳大夫一盤算, 好似也差不多。

    虞瀅繼而道：“吳大夫對藥材價格應該也是了解的, 我這面脂要用到十六味藥材, 也需用到酒, 而這其中藥材和油脂成本都要花費不少的銀錢，三十文一罐, 確實有盈利, 但只能說不虧本也沒有太多的賺頭。”

    “如此，我為何要費這個勁送來蒼梧郡？不如就在玉縣支個攤子, 不賣三十文, 就賣二十五文, 一天賣一兩罐出去，一個月總該也能有個五十罐的。”

    吳大夫笑道：“余娘子，賬不是這么算的, 我們這大醫(yī)館客人多, 這秋冬春三季又是面脂熱銷之季, 便是現在秋季過去了，還余春冬二季。只要面脂賣起來了, 需量也就跟著漲起來，屆時說是薄利多銷也不為過。”

    “我若薄利多銷，那貴醫(yī)館定價，可是六十文一罐？”

    吳大夫一默，又聽這余娘子說道：“醫(yī)館有自己的面脂，不會主推我這一個。再有到時醫(yī)館高個兩三倍賣出去，到頭來只有我是薄利多銷，即便兩個月一百罐那也只是掙個辛苦錢。”

    虞瀅露出淺淺一笑，繼而不急不躁地說道：“三十文一罐自然是不成的，但若是貴醫(yī)館用我的名號來賣藥脂出去，三十文我倒是可以接受。”

    吳大夫聞言，搖頭一笑：“這肯定是不成的。”

    要是這藥脂不冠以仁善醫(yī)館的由頭出售，進貨外售也沒了意義，還不如只賣自家的面脂。

    “既然不成，那我也說一個最低價，由仁善醫(yī)館出裝面脂的器皿，容量約莫與我之前送來的陶罐大小，一罐四十五文。”

    吳大夫沉默了下來。

    這面脂本就打算定價八十五文，價格剛好，不會太貴，也不會太便宜，這樣也能更好的賣出去。

    而他們醫(yī)館與本地的陶瓷坊長期合作，這器皿進價便宜，外邊十文錢的瓷罐，他們只需五文錢。

    三十文進的面脂，加上容器頂多就三十五文錢，賣出去再賺個五十文，而他則抽成十文錢一罐，不算太暴利，但也能有賺頭。

    吳大夫想到這，又暗自揣測了起來。

    ——既然余娘子都花去了這么多的銀錢從玉縣來這郡治，想必也是想要急于脫手藥脂的。如今來這里，不過是想磨一下價錢而已。

    琢磨過后，吳大夫道：“余娘子或許覺得我們醫(yī)館賺得多，可若不是見有利可圖，我們醫(yī)館也有自己的面脂，那等利潤更高，我們?yōu)楹尾焕^續(xù)賣自家的，反而要花三十文進余娘子的面脂來賣呢？”

    說到這，吳大夫嘆了一口氣，又說：“我是見余娘子是羅掌柜介紹來的，而且還是大老遠從玉縣來郡治，所以才會給這個價格的，若換成旁人，二十文都得考慮一下。”

    虞瀅沉默了下來。

    她原本還指望著談一談，若不成的話，談到四十文也勉強可以。可顯然吳大夫是吃定她急著脫手，死活不肯再多升一文錢。

    她思索了片刻之后，溫笑道：“我出的價格，吳掌柜接受不了，吳掌柜給的價格，我也有些接受不了，看來這回是合作不了了。”

    說罷，站了起來：“即使如此，我也不好打擾了。”

    吳掌柜微微一愣，但也并未出言挽留。

    從位上站起，說道：“余娘子回去再考慮考慮吧，若有意向，也是可以到醫(yī)館定下的。”

    虞瀅笑著點了點頭：“那我先告辭了。”

    藥童送走了余娘子，再返回偏室，有些不解地問吳大夫：“吳大夫不是也對這面脂有幾分興趣嗎，為何讓余娘子走了？”

    前日他用過一回之后，便覺得有些效果，所以第二日就與吳大夫說了，吳大夫也拿回去仔細琢磨了一番。

    琢磨過后，讓他去問余娘子定價之事，明顯是看上了這面脂。

    吳大夫望著門口，胸有成竹地道：“等著吧，那婦人會重新找來的。”

    說罷，便讓藥童去忙活，別瞎打聽。

    虞瀅與宋三郎從醫(yī)館出來。

    全程沉默的宋三郎開了口：“伏家弟婦，不若就讓我在這縣城試一試吧。”

    虞瀅應道：“醫(yī)館行不通，擺攤或許會辛苦些，但也不失為一個門路，有了些許穩(wěn)定的顧客后，名聲也傳了出去，自然會有人尋上門。”

    她沉吟了片刻，又道：“但你若是決定留下來，我就要做好各種后續(xù)和準備，不能就這樣隨隨便便地就擺個攤子。”

    宋三郎一愣，問：“什么準備？”

    虞瀅思索片刻，望向街道上店鋪的各種招牌，再想到后世各種牌子層出不窮，她開口道：“做咱們自己的招牌。”

    “招牌一事外，不僅要賣現在五十文的面脂，也要有一款便宜實惠的面脂，可供別人選擇。”

    二人簡單的說了一些話后，沒有直接回客棧，而是去了攤子那處。

    下午也就只賣得一罐出去，虞瀅仔細觀察了一下其他攤子，還有三三兩兩的人。

    說實話，這攤子的生意其實并不穩(wěn)定，或許一天可以賣出去好幾罐，但也有可能一罐也賣不出去。

    除此顧慮外，宋三郎還要在郡治解決食宿，這些都是要仔細盤算的，不是說想擺攤就擺攤的。

    這事，得從長計議。