虞瀅拿出了一罐面脂，說：“羅掌柜知曉我做面脂，覺著玉縣銷路窄，便介紹我來郡治仁善醫(yī)館尋吳大夫一試。”

    說罷，遞了過去：“吳大夫請(qǐng)瞧一瞧。”

    吳大夫遲疑了一下，還是把面脂接了過去，打開看了看。

    只是瞧，肯定是瞧不出什么效果的，可既然是羅掌柜介紹來的，那應(yīng)也是有幾分真本事的。

    虞瀅解釋：“這面脂是我十六味藥材調(diào)制的，且并未用豬油脂，而是用了別的動(dòng)物油脂來代替，治療皸裂效果極佳。若是不嚴(yán)重的臉頰干燥，一宿便能滋潤(rùn)，日常使用可以保持肌膚濕潤(rùn)。而尋常皸裂一宿能看出效果，便是嚴(yán)重一些的，在一宿后也看得到些許的變化。”

    吳大夫瞧了她一眼，繼而低頭端詳著面脂，放到了鼻下嗅了嗅。

    藥材全然掩蓋了動(dòng)物油脂的味道，只有淡淡的清香，實(shí)在聞不出放的是哪一種動(dòng)物油脂。

    琢磨兩息后，他問：“這可否使用？”

    虞瀅道：“吳大夫請(qǐng)隨意。”

    有了應(yīng)允后，吳大夫也就挖了一些在手腕上抹勻。

    質(zhì)地滑膩柔和不油膩。

    賣相與氣味，還有這質(zhì)地而言，這確實(shí)不是那等粗糙面脂。就是不知道真實(shí)的效果如何。

    吳大夫蓋上了面脂，還了回去，面露歉意：“我只是個(gè)坐堂大夫，做不了決斷，再說醫(yī)館本就有多種面脂出售，而余娘子這面脂效果如何，我無從得知，可能也幫不了太大的忙。”

    虞瀅笑了笑，接回面脂，說：“口說無憑，不若吳大夫?qū)€(gè)人來試一試，若是無甚效果，便當(dāng)我沒有來過。”

    說罷，把面脂放到了一旁的茶幾上。

    吳大夫思索片刻后，也沒有直接拒絕，而是留了余地：“那成，我先尋個(gè)人試一試，若是效果讓人滿意，便再談其他的。”

    虞瀅點(diǎn)了頭，隨后說了自己現(xiàn)在所居的客棧，還有會(huì)在蒼梧郡再待三日。

    “若是吳大夫有意向合作，便可派人去客棧尋。”

    吳大夫笑應(yīng)了“好”。

    待幾人離開后，吳大夫若有所思的看向桌面上的面脂。

    心道若是效果還成，價(jià)格也還成，看在羅兄的面子上，就要個(gè)二三十罐吧。

    琢磨后，喊來藥童，把面脂遞給他，說：“你不是說近來天氣干燥，手足都開始有些皸裂了嗎，你拿這面脂去試一試，有效果再與我說。”

    藥童雖然疑惑不解，但不用錢的面脂，不要白不要。

    虞瀅從醫(yī)館中出來，暗暗嘆了一口氣。

    一旁的溫杏小聲問：“這是成了，還是沒成？”

    伏震道：“總該是收下了試用的面脂，有希望。”

    虞瀅也點(diǎn)了頭：“大兄說得對(duì)，只要肯見我們，肯收下，就有希望。”

    但是，虞瀅也不會(huì)把希望全寄托在這醫(yī)館上。

    她目光落在街道上的小攤上，在等待的這幾日，不妨支個(gè)小攤來試一試。

    心頭有了想法，她就開始逛起了郡治的鬧市。

    買面脂與胭脂的攤子也有好幾個(gè)，詢問過后，最便宜的面脂是二十文。

    而這種質(zhì)地，就是在玉縣買五文十文的豬油膏。

    貴的，則是六七十文，都說是治皸裂效果極佳，而且還有美容養(yǎng)顏的效果。

    虞瀅問過了，都不給試用。

    一圈逛下來，虞瀅給面脂的定價(jià)，心里也有了數(shù)，

    回去后，她就把要支個(gè)攤子的事與他們說了。

    大嫂訝異道：“可我們只在郡治待三四日，擺攤能有用嗎？”

    伏震道：“每日在城中都要花銷，擺攤總比干等著要好，能賣出一罐是一罐。”

    宋三郎也贊同地點(diǎn)了頭。

    虞瀅道：“不知醫(yī)館那邊到底能不能成，先擺幾日瞧瞧，如大兄所言，能賣出一罐是一罐。我今日逛了一圈，發(fā)現(xiàn)這郡治的面脂普遍都比玉縣的賣得要貴很多，我們這效果也不差，就定價(jià)五十文。”

    這羊油面脂，暫且不算人工成本，就材料成本和陶罐成本是十四文錢，扣除后得利三十六文一罐。

    順利賣出去二十五罐，就能持平這一回來郡治的所有花銷。

    今日虞瀅也了解到，在郡治擺攤是要收取占地費(fèi)用的。因要收取費(fèi)用，所以就算是好位置都給人占了，但也還是一些不怎么出眾的位置。

    虞瀅向客棧掌柜借來一條長(zhǎng)板凳，再去布店扯了幾尺粗布。

    尋到街道上巡邏的衙差，交付五文錢就可以直接擺攤了。

    長(zhǎng)布一蓋板凳，再放上面脂，小攤子就成了。

    這幾人中，就數(shù)大嫂臉上沒什么瑕疵，讓她在攤子前守著便可。

    但大嫂怕應(yīng)對(duì)人，招攬客人就成了虞瀅的活，而大嫂只管做門面。

    擺攤一個(gè)時(shí)辰，有兩三人來詢問，可一聽面脂的價(jià)格，連試都沒試就走了。

    溫杏擔(dān)憂的問弟婦：“價(jià)格會(huì)不會(huì)定得太貴了？”

    虞瀅搖頭：“別人攤子最貴的也賣到了六七十文，而且，今日我也沒想過能賣得出多少罐。”

    她聽到其他小販都在吆喝，想了片刻后，她也只能把臉面放下，也跟著吆喝了起來：“賣面脂了，試過之后不管用不要錢！”

    聲音傳了出去，“不要錢”這幾個(gè)字效果極佳，很快就來了幾個(gè)人。

    虞瀅先不說面脂的價(jià)格，而是拿出了一罐面脂，招呼道：“今日第一日開張，免費(fèi)涂抹一次，要是覺得有用，再來買也是可以的！”

    有人先開了口：“給我試試。”

    這聲音很是熟悉，虞瀅好奇得一抬頭，這不是大兄么……

    伏震面色正然，一點(diǎn)也看不出來他是個(gè)托。

    虞瀅忍住笑意，用竹簽挖了一些面脂放在大兄的手心。

    伏震則直接涂到了臉上。

    有人開了頭，其他人也紛紛道：“給我也試試。”

    因攤子前聚集了幾個(gè)人，旁人不知什么情況，也絡(luò)繹不絕地湊過來瞧一瞧。

    人越多，瞧熱鬧的也越多。

    但幾乎都是來蹭用面脂的，或是瞧熱鬧的多，直到收攤子，虞瀅就賣出一罐面脂，同時(shí)也試用出去了半罐面脂。

    雖然只是一罐，但能賣得出去一罐，也算是好的開始了。

    但愿今日試用過面脂的人，明日能有幾個(gè)過來返購(gòu)。

    原本帶來的二十罐面脂，吳大夫一罐，試用一罐，也賣出去了一罐，還余十七罐。

    掙了五十文，除去這三罐的成本，還掙了八文錢呢，不虧。

    對(duì)于現(xiàn)狀，幾人完全沒有半句怨言，這也更讓虞瀅想把這面脂生意做起來。

    第二日一早，早早就去擺攤。

    因去得早，得了個(gè)好位置。

    這個(gè)位置與昨日的位置距離不是很遠(yuǎn)，要是有昨日試用過后想要賣面脂的人，觀察一下就能看到他們的攤子。

    昨日擺攤的時(shí)辰都是下午了，人流相對(duì)來說比較少，但今日來得早，街市上真的是人山人海。

    虞瀅繼續(xù)賣力的吆喝著，今日在聽到“不用錢試用”時(shí)圍過來的人比昨日多了許多。

    這回，大兄沒有做托，反而宋三郎過來做了托：“我的臉本來就干燥皸裂，昨天用過之后，效果確實(shí)好，給我來一罐。”

    虞瀅：……

    宋三郎和大兄這兩人是商量過了的吧？

    這兩人都是那種不善言辭的，結(jié)果做起托來，一個(gè)比一個(gè)有潛質(zhì)。

    虞瀅與大嫂以免露餡，只能硬生生憋住笑意，繼而給他拿了一罐，象征性的收了五十文。

    因虞瀅之前做的豬油面脂，也給宋三郎送了一罐，所以宋三郎的臉并沒有像其他人那樣干燥起皮，這就很有說服力了。

    正巧這時(shí)也有昨日試用過的一個(gè)人尋了過來，說：“還真別說，昨天用過一回后，這臉好像也不怎么繃了，味道也不像二十文錢一罐的那么難聞。”

    那人又說：“就是五十文太貴了，能不能便宜一些？”

    虞瀅笑道：“既然是昨日來過的，自然是能便宜一些，就四十八文一罐，不能再少了。”

    能少一文是一文吧，那人也就買了一罐。

    今日的開頭彩這才算開了。

    因一下子連賣了兩罐，也有人動(dòng)心了。

    虞瀅給他們?cè)囘^后，再極力推薦：“這面脂不僅可以治皸裂，也能潤(rùn)膚美膚。再者這面脂是用十幾種中藥材熬制的，你們買尋常的面脂，也不見得是用藥材熬制的，對(duì)不對(duì)？”

    “再說這尋常面脂都要二十文一罐，我這放了十幾味藥材來熬制的，賣五十文一點(diǎn)都不貴。五十文一罐你至少能用兩個(gè)月，這么算下來，一天都還不用一文錢呢，而且家中老人小孩都可以使用。”

    溫杏看到弟婦口若懸河的推薦，有一瞬的驚呆，但更多的是崇拜。

    弟婦太厲害了！

    一個(gè)早上，在虞瀅賣力的推銷下，除去宋三郎的那一罐外，共賣出去四罐。

    四罐都是按照四十八文賣出去的，這也讓大家伙都看到了希望。

    中午虞瀅也不打算回去歇息了，而是直接擺到收攤。

    虞瀅與大嫂一人一個(gè)饅頭就算是中飯了。

    在不遠(yuǎn)處守著她們的宋三郎和伏震則是一人兩個(gè)饅頭。

    下午人少了些，也就只賣出了兩罐。

    晚間沐浴后，虞瀅把今日掙的銅板都放到桌面上數(shù)了起來。

    這昨天和今天，共賣出了七罐面脂，減去了成本，掙了二百四十文左右。

    琢磨間，大嫂提著倒?jié)M熱水的茶壺入了屋子，看到弟婦在數(shù)銅板，她問道：“弟婦，要不再擺兩三日攤子吧，把這回來郡治的花銷給掙回來。”

    虞瀅琢磨了一下，說：“要是每天有這么好的生意，再擺個(gè)幾天也是可以的，但是在郡治每日一百文左右的花銷，萬一那天生意不好，就不劃算了。”