虞瀅笑了笑，繼而道：“那我分給旁人呢？”

    藥商露出了疑惑之色，又聽她說：“山中兇險，怎可能是我一個女子進去采藥，與我一塊進去采藥的人，還有幫忙引薦的小二，我不可能說出個高價，再給他們細微的工錢，如此，他們還會愿意給我做活嗎？”

    “就算我給他們開了高的工錢，我難道忙前忙后的，就掙那些微薄利潤嗎？再者，也很難確保他們也會對此事守口如瓶。”

    藥商沉默了片刻，還是不打算提高價錢，為難道：“主要是我這收了醫館藥材后，預算也不足了，再者……”

    他頓了一下，給對面的婦人畫一個餅，說：“等十月我也還會再來云縣收藥材，倒是也不去醫館定了，直接到余娘子你這處定，那時再重新算價格，余娘子看如何？”

    虞瀅淺笑：“成呀。”

    藥商聞言，頓時一喜，他就知道婦人好糊弄。

    “那就簽訂字據契約，按照先前藥商與我開的二十一文一斤尋常藥材的價格來算，一百斤起。”

    藥商面上的神色一僵。

    雖說二十一文還比醫館低了一文錢，可他本就是做小買賣的藥商，一年到頭也就秋夏兩季來收藥，這回來了嶺南收藥材，下回就該去北面收了……

    口頭之約與簽訂契約是完全不同的兩碼事了。

    虞瀅早猜到了藥商是糊弄自己的，從他現在微僵的表情可以看出，她猜得沒錯。

    虞瀅復而淡淡一笑：“這樣吧，一人退讓一步，十六文錢一斤，品相保持著九五成這樣的成色，先生覺得如何？”

    何叔他們是六七文錢，再除去了小二的，她起碼要有一半的利潤，這買賣才有做的必要。

    不然，一次賤價開端，便會有許多次賤價。

    藥商聞言，當即皺眉起了身，說道：“就是十二文錢，你不賣便罷了。”

    雖站了起來，卻沒有立刻要走打算。

    虞瀅看得明白，現在就看誰先坐得住了。

    她也起身，有條不紊地開始收拾著桌面的藥材，看得藥商眉心一跳，但還是暗暗的抱有僥幸心里，覺得這婦人是在虛張聲勢。

    虞瀅在把藥材都收入了背簍之中后，背到了背后，緩聲說道：“既然先生與我談不成一個好的價錢，那也只能可惜了，希望下回能有機會與先生做買賣。”

    說罷，虞瀅與藥商略一頷首，然后轉身離去。

    藥商臉色逐漸僵硬。

    醫館開出的價錢是二十二文，他賣到北邊的醫館，能翻兩番。

    而這婦人的藥材品相好，肯定還能提一提價錢。

    十六文不僅不算虧，而且還會多賺了一些。

    看著婦人已經出去了，藥商衡量了一番后還是追了出去。

    原本在一旁看著的阿福，心都提到嗓子眼上了。

    他剛剛都已經在想十二文錢就以前不錯了，余娘子為何要拒絕，要是十二文錢一斤，三十斤的話，他就能掙到三十六文錢了。

    在失望的時候，看見藥商追了出去，又瞬間有了希望，頓時對余娘子佩服得五體投地。

    藥商追了上來，也說明虞瀅押注押對了。

    買賣成了。

    晌午回食肆的時候，正巧陳掌柜也搭好了線，那衙差應了這宴局，定在后日晚上。

    回去后，虞瀅便把這兩個消息與何叔何嬸說了，讓他們第二日繼續與自己一塊進山采藥，后日再與何叔一同去玉縣。

    宴局的事讓何叔有些緊張，可一聽買賣談成了，什么緊張的情緒都沒有了。

    去找大兒說與官爺吃飯的時間時，更是一直拿著先前采的那幾種草藥來瞧，好讓自己記住了草藥的樣子。

    虞瀅回到家中，在飯后把伏寧和伏安支出去后，她也把這兩件事與伏危說了。

    伏危沉吟了一息，而后道：“請客這事，無非就是捧著那衙差，讓他高興罷了，至于買賣這事……”

    虞瀅問：“有什么錯處嗎？”

    伏危看著她，面色嚴謹：“畢竟此前藥商都是去醫館收購藥材的，現在少那么幾個旅商，醫館也不會起疑，但若是你的價錢定得低了，那些旅商聞聲都跑來你這處了，恐怕幾家藥館會聯合起來應付你，所以，在還未弄出名堂之前，還是低調為好。”

    伏危所言，虞瀅聽后，也沉思了起來。

    市場就是那樣的價錢，她忽然打破了低價，肯定會成為同行的眼中釘。

    想了想，她說：“當時想著畢竟是何叔何嬸與我們做買賣的第一回 生意，便急切想成事了，欠缺考慮了。”

    伏危搖頭道：“畢竟量少，而且價格也不是極低，一次兩次倒是沒有太大的影響。”

    虞瀅琢磨了之后，說：“那往后還是得按照先前的價錢了，雖然有可能競爭不過醫館，但勝在沒有那么多麻煩，而且低價競爭，本就不是正經手段，對別人不好，對自己也不利。”

    伏危聽了她的話，面上忽露出一笑，說道：“與你談事，倒讓人覺著舒心。”

    旁人指出的不足之處，她不會急于否認，而是認真思考那個地方不足，然后也承認不足，難得的是她能把別人良善的建議聽進去。

    虞瀅淺淺一笑，并未說什么。

    早上虞瀅與何叔何嬸一塊進山采藥，第二次去采藥，比第一回 熟練多了，但因是指定的藥材，所以也就九斤左右。

    第二日因要進城，所以也就采了一會就回去了，大概是四斤多點。

    這十四斤曬得半干后，也就只有十一斤左右，加上先前的三斤多，也約莫有個十五斤了。

    余下的十五斤半干草藥，估摸著再花個兩天就能采夠了，也不急于一時。

    宴請衙差的時候，虞瀅買了兩壇酒，一壇為五十文錢，于尋百姓來說也已然是美酒了。

    她送了一壇給了陳掌柜，再留了一壇用來做招待。

    同時也提前去朋來客棧定了兩間普通客房，讓吃了酒的幾人有個歇息的地方，也能歇息得舒服一些。

    她把訂了客房的是與陳掌柜說了。

    再把包好的五百文錢放在了裝了果子的籃子底下，然后由何叔交給衙差。

    天色差不多的時候，虞瀅就先回去了。

    因為擔心招待的事情，所以虞瀅晚間也睡不著。

    第二會翻個身后，床側外的伏危壓低了聲音道：“莫要太過擔心，衙差不過是想要撈點油水，不想把事情鬧大，所以油水足了，也自是會幫忙。”

    虞瀅聞言，又轉了個身，面對著黑暗中的伏危，問：“以前，在武陵郡的時候，郡府的府差也會如此嗎？”

    伏危默了片刻之后，才言：“無論哪里都沒有徹底清水之域，也沒有徹底渾濁之地。”

    伏危這話說得確實沒錯，無論是現在還是后世，無論是在哪里都沒有徹底清水之域，也沒有徹底渾濁之地。

    她想了想后，隨性道：“罷了，不想了，明天就能知道結果了，現在想得睡不著，也不過是給自己徒增煩惱。”

    翻了個身后，數了數羊，倒也真的入了睡。

    一宿過后，第二日早間何家父子就從玉縣一路走回來了。

    何叔說：“有三個衙差同來，見我們好酒好菜的招待，滿心歡喜，那吳東家的表叔更是滿口答應了去采石場的事情，他讓我們及早去把贖銀交了，他再到大人那處領令陪我們去一趟。”

    說到這，何叔又道：“得虧是六娘安排得妥當，他們對那酒贊不絕口，又聽在隔壁街的客棧安排了歇息的地方，第二日走的時候，臉上還是帶著笑的。”

    聽了何叔的話，虞瀅心頭的大石總算是落了一半。

    打通關系的事情算是完成了一半，接下來只需把草藥收掇好交出去，三日后就可出發去采石場了。

    何大郎道自己今日就算過去，工錢都會被扣完一整天的，還不如在家里幫一個上午，下午后再過去做活。

    有了何大郎幫忙，到晌午的時候就采了十五斤左右的草藥，等明日再忙活一天，活就全部忙完了。

    活忙完后，也該是去采石場的時候了。

    想到這，虞瀅略有所思往何叔指出的采石場方向望去，不禁有些擔憂。

    ——也不知那伏大郎夫妻究竟是什么樣的人，究竟好不好相處。

    第39章 三十九章

    虞瀅既要送藥材到玉縣, 還得去縣衙交贖銀。

    因是何叔與縣衙的衙差接觸的，所以虞瀅便喊上了何叔一同去玉縣。

    先是去交付了藥材，一共三十斤的藥材, 得了四百八十文。

    吳姓藥商得了便宜，笑著與面前的婦人道：“下回來玉縣時，我還在你這收藥材！”

    虞瀅大概數了數銅板，然后才收入了新縫的布袋子中，面帶溫婉笑意：“但下回便不能再這么便宜賣給先生了。”

    藥商笑臉一變：“怎么？你是覺得與我合作不好？”

    虞瀅忙道：“先生莫要誤會，只是我不能亂了醫館定下的價格，最多只能少兩文錢, 再少的話, 會有什么樣麻煩, 想必先生也是清楚的。”

    藥商正想說天知你知我知的話, 但想了想，還是算了, 他下回也未必會到玉縣收購藥材。

    就此別過后, 虞瀅便也就告辭。

    阿福把她與何叔送出了客棧，她讓何叔先去前邊等著, 然后把用布包著的四十八枚銅板給了他。

    今早出來時, 虞瀅就已經數好且串好了四十八個銅板。

    虞瀅道：“里邊有四十八文錢, 人多眼雜的就不在客棧里邊給了。”

    真拿到了銀子，阿福嘴角的笑意也收不住，他忙道：“余娘子喚我阿福就好, 莫要再喚我小二哥, 怪不好意思的。”

    虞瀅笑了笑, 然后囑咐道：“對了，現在暫時就別找新的藥商了。”

    剛嘗到了甜頭的小二哥聞言, 驚道：“余娘子這是不打算繼續做藥材買賣了？”

    虞瀅搖頭道：“這倒不是，只是太過頻繁送藥材來客棧，太過招眼了。這般招眼，對我和對小二哥來說都不好。”

    阿福一愣：“如何不好了？”

    虞瀅與他分析道：“藥商多是從醫館收的藥材，而醫館皆是低價收購再高價賣出藥材。我要是小打小鬧，他們倒是不會把我放在眼里，可我要是搶生意搶得太明目張膽了，阻擋到他們賺錢的路了，只怕是真的會惹了他們不快。”

    如伏危所言，她現在這個情況與那些個醫館硬碰硬，只會是以卵擊石。