虞瀅默了片刻，還是如實告知：“只有一半的機會。”

    羅氏聞言，似被潑了冷水般沉默了下來。

    一直沉默伏危這時候卻是開了口，語氣淡淡：“我曾聽聞過類似情況，也是一個幼童，他幾歲時目睹雙親被賊人殘忍殺害，一直記得把他藏起來的母親與他說千萬不能出聲，所以后來一直沒說過話，直至十來歲后才重新說話。”

    說到這處，伏危對虞瀅生出了幾分好奇的心思。

    聽她所言，便知她的見識廣博。但大家閨秀多是身在閨中坐，見識沒有那么廣博才是。

    可她談吐從容有度，而且學識也遠比年輕醫子淵博，若不是大家閨秀，又怎么培養得這般優秀？

    聽了伏危的話后，羅氏也緩過了神來，看到了一絲希望，急忙與虞瀅道：“六娘，我的眼疾可以不治，但你能不能先給寧寧治啞疾？”

    虞瀅心頭因小伏寧的事有些發堵，呼了一口氣后，才與羅氏解釋：“這事是急不來的，你還不如先把眼睛治好，好好照顧她才是，我也會想辦法教她說話的。”

    屋中靜默了片刻，虞瀅先開了口：“夜深了，都先休息吧，之后再慢慢盤算往后如何來。”

    說了之后，她掀開簾子出了屋子。

    屋子一片靜謐。

    虞瀅回屋子躺下后，把薄衾拉了上來，蓋在了伏寧的身上，有些心疼的輕拍了拍她的背。

    早間，清晨第一縷陽光從窗縫灑進來，落到虞瀅臉上的時候，她醒了過來。

    起身梳頭的時候，伏寧也醒了，坐在床上打了個哈欠，然后睡眼惺忪的揉著眼睛。

    虞瀅弄好了簡單的發髻，然后轉頭看向她，露出柔和的笑意，上前輕揉了揉她的腦袋。

    伏寧許是感覺到了小嬸嬸對她的疼愛，咧著嘴角，對著虞瀅笑得燦爛。

    虞瀅與她說：“今天小嬸去集市，下午會回來，寧寧今天就在家里陪奶奶，好不好？”

    伏寧是想跟著去的，但想起奶奶說她也要花銀子才能做牛車時，乖乖地點了點頭，半點脾氣也不鬧。

    虞瀅給她梳了頭，然后牽著她出了屋子。

    伏家太窮，一直沒有早飯的習慣，但虞瀅看天色還早，且昨日摘的薜荔果是兩天的量，今日也不用出門，所以用空余的時間煮了些白菜粥。

    她喝了幾口粥后，同洗干凈的草藥蓋在半桶涼粉上邊，提著桶再背著半框的草藥出了門。

    陳大爺給她帶了菘菜，蘿卜和青蔥，還有韭菜的種子，只收了兩文錢。

    一路上，陳大爺興致勃勃的與她說著種菜的門道，虞瀅聽的認真，就是同行的人也聽得津津有味。

    到了吳記食肆，虞瀅把涼粉交給了陳掌柜。

    陳掌柜見了虞瀅，爽快的把前天余下冰粉的銀子，還有昨天賣出去的涼粉銀錢結給了她，一共是十九文錢。

    給她數了銅板后，陳掌柜不忙碌，也就與虞瀅嘮嗑了幾句。

    “大概是瞧著我們鋪子這幾天生意好，其他食肆開始學起了我們的食肆，也弄了飲子搭著吃食便宜賣，但虧得我們這冰膏的新鮮勁還沒過，所以沒嘗過的都愿意來嘗一嘗。”

    虞瀅聞言，想了想，然后道：“其實除了給冰膏加糖水外，也是可以做其他口味的。”

    陳掌柜一聽，來了興趣：“還能做什么口味？”

    虞瀅道：“可以做成有荔枝味，和梨子味各種味道。”

    陳掌柜一聽，忙擺手：“不成不成，這又加了成本，而且定價高了，人家不一定買，賣不出去就砸你的手里了，這樣不劃算。”

    虞瀅堅信餓死膽小的，撐死膽大的，所以毫不猶豫：“其實損失我可以全部承擔的，只是這價格我來定，而且這價錢方面的話，得三七分。”

    陳掌柜聽到她可以承擔全部損失，心頭一動，但面上卻不顯，只好笑道：“要是你賣三文錢一碗，我不就只掙一文錢，這么少的利潤，東家可不會答應。”

    虞瀅沒有退步，而是不緊不慢的說：“雖然在這冰膏上面不掙什么銀子，可一成不變，客人會逐漸減少，只有新意才能引來客人。再說了，這于陳掌柜的東家而言，本就是無本買賣，掙了一文錢怎么就不是利潤了？”

    她又繼而道：“有利潤，且還能吸引來食客，也依舊是一舉兩得，陳掌柜與東家自然不會不知道。”

    聽到她這么一說，陳掌柜便知她是真的不好忽悠，思索了片刻后，他說：“我可以和掌柜提議提，但你這冰膏能不能只我們一家賣？”

    其他食肆搭著吃食便宜賣的飲子，無非就是酸梅湯和夜息香煮的茶飲，都是些常見的飲子。要是其他食肆也有這冰膏賣，估摸著客人覺得去哪一家食肆都無所謂了。

    陳掌柜沒明說，虞瀅也明白，她道：“一開始是陳掌柜幫了我，我自是不能不義。”

    陳掌柜聞言，露出了笑意。

    “所以掌柜的就看在這份上，與東家好好說說。還有就是到了冬日，我會做些冬日的飲子，到時候若是東家能愿意，我也送來這食肆賣，如何？”

    一個冰膏不足以讓陳掌柜對眼前的余娘子刮目相看，讓他刮目相看的是她的談吐與談條件的條理。

    看著是有真本事的人。

    “成，我一會就去找東家，下午就能給你答案。”

    虞瀅露出了笑意，也跟著道了謝。

    道別了掌柜，虞瀅正背起背簍要走，陳掌柜看了眼她背簍中半干的草，想起好幾回都見到她背著一筐草，便好奇問道：“你這些都是草藥？”

    虞瀅點了頭：“是草藥，我打算送去醫館。”

    “你竟還會分辨草藥？”

    虞瀅低調道：“跟家里人認了一些，認得不多。”

    聽到她說會分辨草藥，陳掌柜不禁高看了她一眼：“難怪方才你會說你會做冬日的飲子了，會分辨草藥那肯定是會的了。”

    說到這，又說了回來：“不過你送去醫館的話，這一筐草藥可能也就只值個幾文錢。”

    聽到這，虞瀅似乎聽出了點別的，也不急著走了，便問：“陳掌柜可是有什么門道？”

    “門道倒是談不上，但這玉縣臨近邊境之處，時常會有一些商旅經過，到食肆用食時也會聊一些事，我也就聽了一嘴罷了。”

    陳掌柜看向她，壓低聲音囑咐：“你可別說出去，也別與旁人說是我說的，不然我這礙了醫館的財路，可是會得罪人的。”

    虞瀅忙點頭，應道：“能多掙銀子的事，我自是不會太過招搖。”

    陳掌柜聞言便放些了心，從而告訴她：“往來的商旅中，這其中也有一些藥商，因嶺南山多，草藥也多，最重要的是勞力與藥材都便宜，所以他們都會跑來嶺南收藥材，然后再高價倒賣給繁華城池中的醫館與藥館中，而他們通常都是從醫館那處收的藥，這樣也能過一遍，以免有人拿雜草濫竽充數。”

    虞瀅聽了陳掌柜的話，才明白過來為什么自己每次送草藥去醫館，醫館都收了。原來不是缺草藥，而是轉手賣給別人。

    “那去哪才能找得到收藥材的商旅？”每次挖草藥都辛苦大半日，也只能得幾文錢，現在聽說能掙更多的銀子，虞瀅自是心動的。

    陳掌柜聽她這么一問，倒是為難了起來，那邊擦桌子的小二聽到了這話，連忙應道：“昨天倒是有個藥商來咱們食肆用食，我聽他們說好像還要在玉縣待個三四天。”

    因小二是自己的侄子，掌柜也沒有避諱他，訓道：“別添亂了，你怎就知道人家是藥商？”

    小二回道：“怎就不知道了，昨天他在這里用食的時候，還說咱們的冰膏既可以清熱解暑，也能潤腸，我就順口問了一句那客人是不是大夫，他便解釋說是做藥材生意的。”

    說到這，小二又道：“聽他說，會在玉縣待個幾日，也會帶同行的人嘗一嘗咱們的冰膏，沒準今日晌午就會過來用食呢。”

    虞瀅想了想，打算守株待兔，若是能遇上，興許能多掙一些影子。要是沒遇上，也可以把今天帶來的草藥先過給醫館，倒是沒有什么影響。

    想到這，虞瀅心思一定，便與陳掌柜商量：“陳大爺下午才回去，我到那會也沒地去，再者我也想等一等，看能不能遇上藥商，所以陳掌柜你看這還需不需要人幫忙？”

    陳掌柜聞言，露出了為難之色：“我又不是東家，請人這事我著實沒有話事權。”

    虞瀅笑道：“不是讓陳掌柜給我開工錢，我就是純屬留下來幫忙，若是不需要幫忙的話，我可以在外邊等著。”

    不說錢的事，陳掌柜松了一口氣，說道：“這幾天確實是有些忙不過來，也確實需要人幫忙，工錢是沒有，但是能包一頓中食，你能接受的話，我倒是能與東家說一說。”說到最后，他還是再次問道：“沒有工錢你真能接受得了？”

    玉縣人多眼雜，虞瀅是一刻也不敢放松，現在既能解決一頓飯，還有地方可去，這么好的事哪里找？

    虞瀅點頭：“肯定能接受了。”

    店小二聽到晌午可能有人幫忙，不禁暗暗地松了一口氣。

    最近幾日客人多了起來，他既要到后廚幫忙洗菜洗碗，又要到前邊收拾和招呼客人，差些沒把他給累趴下了，要是有個人搭把手，那自然也能歇一口氣了。

    虞瀅放下了草藥，不等陳掌柜去問便開始幫忙收拾。

    陳掌柜見余娘子這般的實誠，對她不禁又多了幾分好感。

    趁著這會還沒到用食的時辰，也沒客人，陳掌柜便交代了侄子看鋪子，然后去鋪子后頭的院子尋東家商量冰膏與余娘子留下來幫忙的事情。

    第22章 二十二章

    陳掌柜去見完東家回來后, 面上帶著喜意，虞瀅一看便知事成了。

    陳掌柜把虞瀅喊了過來，說：“東家同意了讓你留下幫忙, 也同意了冰膏的主意，但是他要先嘗過新的冰膏再決定要不要，價格要是定得不合理，那他也不能同意。”

    虞瀅笑道：“自然是要嘗過的，價格這方面，我會根據成本來定，比之前不會高太多的。”

    陳掌柜聽她這么一說, 心頭也松快了許多。

    吳記食肆, 陳掌柜也是投了銀子的, 除卻工錢外, 年底還能拿分紅。

    若是今年的盈利好，那年底他的分紅就會多一些。

    要是真能一直出些什么新鮮小吃食引來食客, 且也不影響食肆的吃食生意, 那自然再好不過。

    晌午一至，食客逐漸多了起來, 三三兩兩拼桌而坐, 很多都只是點一碗素面, 也不點其他。

    有人手頭寬些的，則點一碗素面和一碗涼粉。

    更寬綽的，自是一大碗米飯, 再炒上一兩個小菜, 順便再點一碗涼粉。

    單獨點的人也是有的, 就是比較少。

    親眼看見自己做的涼粉賣了出去，與聽說全賣了出去時又是完全不一樣的心境。

    無疑更興奮。

    現在這會, 虞瀅感覺到自己渾身都是勁。

    忙碌了許久，虞瀅正在收拾桌子的時候，有客人坐下，不經意間她聞到了淡淡的草藥味。

    心頭一顫，她抬眼望去，是三個人穿著絲綢衣裳的中年男人。

    其中一個男人徑直開始點菜：“一份紅燒rou，一份紅燒魚，再來半只雞，三碗米飯，最后來三碗冰膏。”

    虞瀅笑應了一聲好，然后去后廚，把他們下的菜式告訴了肆廚，然后喊來了小二，問他剛來那桌人是不是藥商。

    小二看了眼，見到了眼熟的人，仔細想了想，然后一拍大腿，說：“就是他，我現在替你去問問收不收草藥。”

    虞瀅忙攔住了小二：“不著急，一會等你上冰膏的時候，幫忙套個近乎，先說做冰膏的人是我，之后說見我早間采了許多草藥打算賣給醫館，便記起他們是做藥材生意，就讓我留下來碰碰運氣，最后再問他們要不要收我的草藥。”

    小二詫異道：“這么個說法，有什么作用？”

    虞瀅笑了笑，以平常的語氣說道：“他們的打扮一看就是富貴商人，我現在就是一個尋常農婦，直接問他們要不要收草藥，他們肯定是不予理會的。”