69鹿茸生意
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郝掌柜下了馬車,抬頭打量著眼前這座小院。 這座院子坐落于村子最不起眼的角落,四周一間屋舍都沒有,剛剛看到的時候還以為是什么廢棄房屋。走進了看,發現這里背靠后山,西邊是成片的農田,視野廣闊,環境清幽,倒也別有一番景致。 “可算讓我找著你們了,原來你們住在這里呀。”郝掌柜走上前,與龍卿抱手施禮,對沉清茗點點頭。 “郝掌柜怎么來了?”龍卿問。 “說來話長了,先容鄙人對擅自登門拜訪說聲抱歉,望姑娘不要見怪。” 龍卿頷首表示不在意,郝掌柜對她解釋道:“之前老夫與姑娘提過的,今年承包了一批皇商的藥材采辦。原是今年年底交貨的,但劉大人突然說今年年底便要進京了,聽說那邊也有一位大人對藥材感興趣,催著我趕緊備齊一批藥材,如此一來,十月就要交貨了。我見兩位姑娘已經許久沒有進城了,便猜人打聽你們,聽附近的村民說桃花村正好有一女戶,就是兩個姑娘住一起,我便過來看看,沒想到還真是你們。” 原來是郝掌柜實在等不及了,雖然上次兩個姑娘承諾有鹿茸一定帶去妙春堂,但一番思索過后還是覺得太懸了。若是人跑了怎么辦?于是,他干脆主動打聽。 想著對方應該是附近的村民,他不死心,挨個村子去打聽。本來也不抱什么希望,奈何沉清茗和龍卿太鶴立雞群了。郝掌柜剛剛來到桃花村,村民聽他說找兩個姑娘立馬就想到龍卿和沉清茗,當即就把人帶過來了。 “這樣呀,那郝掌柜有請。”龍卿讓了讓,把郝掌柜迎進去。 沉清茗見狀便主動去廚房燒水烹茶,心想著之前準備的待客之道,沒想到這么快就派上用場了。 龍卿領著郝掌柜來到前院唯一的石桌落座,坐在歪斜的石凳上,郝掌柜有些局促。坐在這里,觀察這個院子。 院子很寬闊,由于陳設很少,顯得有些空曠。庭院有一棵看著不大的玉蘭樹,七月的樹枝上遍布翠綠的葉子,坐在樹下,仰望一樹繁蔭,卻也愜意。 院子收拾的很干凈,常走的路段鋪了扁平的青石板,似乎是用來防止雨天弄臟裙擺的。鋪石路在大戶人家的庭院是很常見的,但在農家就很少見了,由此可見,兩位姑娘還是挺講究的。 “姑娘就住在這里?” “嗯。”龍卿歉意的看了郝掌柜一眼:“寒舍簡陋,不知今日掌柜登門拜訪,沒來得及收拾,望見諒。” “沒事,老夫也是個粗人,不在意那些。”郝掌柜擺擺手。 龍卿輕笑:“哦?郝掌柜看著可不像一個粗人呢。”說著,看向從廚房鉆出來的阿虎,在郝掌柜疑惑的目光中,接著說:“既然郝掌柜能找到這里,想必已經知道我們是誰了。我姓龍,單名卿。家妹姓沉,你認識的。還有這位,是我的遠房堂妹,姓虎。” “哦,原來是龍姑娘,沉姑娘,還有虎姑娘呀。幸會幸會。”郝掌柜依次對每位姑娘拱手施禮,也沒有糾結這姐妹三人為何三個姓氏。 “客氣了,聽郝掌柜方才的話合該是為了鹿茸而來罷?”一番客套后,龍卿直接扯開話題。 郝掌柜是個生意人,秉承的就是爽快的風格,點頭道:“正是。” “掌柜來的正是時候,正巧我們姐妹前不久就商量著準備進城一趟,倒是郝掌柜先找上門了。” “哦,你們可是有鹿茸?” 郝掌柜眼睛發亮,緊緊盯著龍卿。 龍卿莞爾一笑,點點頭,卻沒有直接談鹿茸的事。她端坐在那,目光平靜如水,看著郝掌柜臉上興奮與渴望交雜涌現,男人的貪欲與她的淡泊形成了鮮明對比。 這時,沉清茗端著茶水出來,簡單的竹制茶案上,放著一壺三杯。 “阿卿喝水。”姑娘的嗓音帶著甜味,化在耳邊,絲絲絨絨的鉆進心里,叫心底都泛起道道漣漪。龍卿眼中透著一絲笑意,看向她。沉清茗紅著臉,倒了一杯茶放在龍卿手邊,害羞的低著頭。 “你個丫頭,客人還在呢,怎的給我先倒了,教你的待人之禮都忘了。”龍卿說完,沉清茗卻抿著嘴,就是不倒茶,龍卿無奈,只好自己給郝掌柜倒了一杯,歉意道:“讓郝掌柜看笑話了。” “哈哈,沒事,你們姐妹的感情可真好呀,對了,這里只有你們住嗎?”郝掌柜笑著調侃,并沒有往心里去。 “嗯,我與家妹自小相依為命,已經習慣了。”龍卿拿起自己那杯茶,輕嗅了下,隨著熱氣拂面,一股玉蘭花的香氣撲面而來。 農家自然不大可能有茶葉,她們喝的是三月份摘回來烘干的玉蘭花茶。花茶以花香濃郁著稱,但茶湯的口感稍顯遜色,為了彌補這一缺點,制作花茶往往通過窨制的辦法,而不是直接把花朵烘干泡水喝,但對農家而言,這已經很不錯了。 龍卿輕抿一口,細細品嘗著這份來自春日的花香。沉清茗也坐下來,緊挨著龍卿的位置,同樣拿著一杯茶抿著。 龍卿喝光一杯茶,抬頭看向郝掌柜。 “郝掌柜覺得這茶如何?” 郝掌柜一愣,有些沒明白她為何這么問,一個農家女,竟然與他談茶?他想了想:“花香濃郁,湯色澄潔,比得上上好的西湖龍井了。” “嗤。”龍卿忍不住笑出聲:“郝掌柜謬贊了,這不過是農家自喝的粗茶,不值得與嬌貴的龍井相較。” “此言差矣,所謂一方水土養一方人,換到茶葉上亦是同理。茶葉說白了都是茶樹生長的嫩芽嫩葉,區別在于出處。像這些花茶,雖然看似樸實無華,但在老夫看來,正好出對了地方。”郝掌柜答的滴水不露。 龍卿輕覷了男人一眼,暗忖生意人果真頭腦精明。方才她是有意這么問的,就是想看看郝掌柜是不是誠心做生意,既然如此,她說:“郝掌柜是個爽快人,既然不嫌棄我等農家貨,那便請掌柜的隨我來。” 郝掌柜跟著龍卿,穿過中堂,來到后院。 剛剛踏進后院,他的視線便黏在后院的那頭梅花鹿身上。 那對鹿角是那么眼熟,呈現完美的叉形,形狀矯健漂亮,栩栩如生,凌冽而不失靈氣。郝掌柜快走幾步過去,激動的抬起手,試圖去摸那對鹿角。 梅花鹿躲開了,發出一串警覺的呦呦聲。 “龍姑娘,這是你們養的鹿?”郝掌柜收回手,注意到鹿棚下的食槽,里面還有一些未吃完的鮮草,顯然已經養了好些日子。反觀這頭鹿膘肥體壯,比野生的大上一圈,鹿角也沒有任何碰傷的痕跡,這姑娘,居然還會養鹿。 “正是,不知掌柜覺得這鹿茸合不合心水?” “真的太漂亮了,合,怎能不合。還是鮮活的呢,要不這次我們按老規矩,鮮鹿茸我也給你們干鹿茸的價,一百兩如何?”郝掌柜眼中精光閃爍,心下想著若能把這對鹿茸送給那位大人,把那位大人哄開心了,擠進京圈富紳豈不是指日可待? 龍卿卻搖了搖頭,笑著不說話。 “可是嫌少?最多兩百兩,這已經是老夫能給的最大數了,龍姑娘也該清楚,若是只當鹿茸賣也只值二十兩。”郝掌柜說。 “不是少,是我想與掌柜談個生意。” “生意?” “掌柜的還記得上次在妙春堂說的嗎?”龍卿賣了個關子。 郝掌柜不解,眼神詢問龍卿。 龍卿慢吞吞道:“那次我便與掌柜說過,鹿茸難得,市面上大部分鹿茸都是取自野生梅花鹿,取一對鹿茸往往意味著殺一只成鹿,產出低下不說,供應也一時多一時少,掌柜的豈能不知如何讓利益最大化。” 郝掌柜目光沉沉的看著龍卿,如何不知,這是一個商人本能的思考方式。但這番話由一個農女說出來,不由得讓他另眼相看,沉聲說:“姑娘的意思是活鹿取茸?” “不錯。”龍卿莞爾道:“我曾拜讀過史記,知道東漢時期有一名為華佗的大夫,因著善于外科,精通手術而聞名于世。他曾研制了一種麻藥,名為麻沸散,據說服下后便可麻痹人的痛覺,我便想著,或許可讓梅花鹿服用。” 郝掌柜的眼睛一邊聽一邊轉,陡然變的明亮奪目,在龍卿說完話時,他甚至一拍手:“妙!” 龍卿淡淡的看著他。 郝掌柜激動的說:“對呀,我怎么沒想到呢,那群老大夫總說醫人和醫畜牲不同,實則又有幾分不同呢。若麻沸散真的管用,興許真的值得一試,縱然不管用,也只是按常規辦法取鹿茸而已。” “所以掌柜覺得這個方法可行?” “可行,所以姑娘說的生意便是想拜托老夫去配麻沸散?”郝掌柜捋著胡須,笑瞇瞇的看著龍卿。 龍卿點頭承認:“實屬慚愧,我們對藥理一竅不通,在這鄰域也只識得郝掌柜了。麻沸散畢竟是一味藥,是一筆支出,我們做的都是小本生意,容不得試錯。” “哈哈哈,后生可畏呀。既然如此,老夫我不幫這個忙都不行了,麻沸散包在老夫身上,利潤這一層嘛,你們能拿出多少鹿茸?”郝掌柜更多是關注鹿茸本身,事實上他有心把妙春堂收購鹿茸的份額移交到這里,這里的鹿茸不說質量好,若能成規模養殖,產量也穩定,總比一個一個收購強。 “額,就一對呀,若麻沸散可行,那每年給一對。”龍卿看了看梅花鹿,她們只有一只,不就每年一對。 “你們,嘖,你們沒有想過開設鹿場養鹿嗎?”郝掌柜傻眼。 “我們姐妹三人還有幾畝地要照看,沒有那么多功夫養鹿。” “我說你們怎么就轉不過來彎呢,種地能賺多少,若你們愿意,老夫便順手還個人情,你們的鹿茸我妙春堂定期收購,如此你們也能有一份生計,擴展人脈,以后說不定還能改換門庭呢,如何?” 郝掌柜拋出了非常誘人的條件,若是普通的農女估計早已經受不住誘惑了,龍卿卻還是淡然的喝著茶,沒有答話。 沉清茗沉吟片刻,接過龍卿的話說:“多謝掌柜的好意,我們姐妹在這里討生活,只想安安靜靜的活下去,可沒想過結實什么貴人,改換門庭什么的。” “這哪跟哪呀,說的好像你們三個女子不需要資材傍身似的。”郝掌柜實在不明白,眼前的三個姑娘看著都老大不小了,村民說她們立了女戶,也就是都沒有出嫁,就這樣的境況竟然還不想著積攢資材,等真的成了老姑娘還怎么嫁的出去。 “目前來說,我們的確不需要。”沉清茗想都沒想就一口回絕了。 “駭,你們怎么就是不懂變通呢,果真年少,再過個幾年你們就懂了。” “是呀,畢竟我們只是目光短淺的女流,沒什么長遠之計。”沉清茗自嘲道。 郝掌柜見自己的一番勸說全被人兵來將擋水來土掩,徹底服了:“嘿,你這小丫頭說話可真有意思,老夫也不勸你們了,你們自己考慮一下吧,反正你們的鹿茸妙春堂都收,價格我們再議。這只梅花鹿的鹿茸老夫定下了,等尋到合適的麻沸散便過來取,就一百兩吧,傭金免了。” “謝謝郝掌柜。” “客氣了。”郝掌柜正說著,門外傳來一陣敲門聲:“大姐在家嗎?” 沉清茗走過去開門,來人是沉三丫。 “怎么了?” “下午是弟弟的滿月宴,奶讓我告訴你們,酉時用膳。” 沉清茗一愣,原來不知不覺已經過了一個月了,之前兩個meimei便說了七弟滿月宴的事,這一忙起來居然都忘光了。 “好,我知道了。” “那我先回去了,家里還要忙著煮飯,屆時大姐叫上龍姑娘,還有虎姑娘都來。” “好。” 沉三丫離開后,沉清茗回到院子里。郝掌柜知道她們還有事,便對龍卿說:“既然姑娘們還有事,老夫便告辭了,半月后再來拜訪。” “好的,郝掌柜慢走。” “再會。” 送走郝掌柜,沉清茗想著吃滿月宴要準備什么東西,想了一圈,最后干脆從院子里曬的魚干中拿了兩條。 龍卿則因著一大早下地干活,簡單沐浴了一番便回房歇下了。 再醒來時,村子的東邊遠遠傳來了鞭炮聲,該是所謂的滿月宴開席了。 沉清茗和龍卿換了一身衣服,叫上阿虎,三人拎著兩條咸魚前往老沉家。