三月，春暖花開，草長(zhǎng)鶯飛。

    荊州的五個(gè)廠子出了第一批貨，林疏寒擔(dān)心手下人出錯(cuò)，決定自己親自走一趟。

    這次的貨拉到揚(yáng)州去賣。

    揚(yáng)州富庶，東西運(yùn)過(guò)去好賣。

    李清卓跟著林疏寒一塊兒去了，去幫著打打下手，也學(xué)著管事，奕瑾讓蘇昊假公濟(jì)私，帶著一隊(duì)士兵充當(dāng)保鏢，一行浩浩蕩蕩的三十幾輛馬車，在荊州府百姓的目送下出了城。

    林疏寒在揚(yáng)州也有幾家鋪?zhàn)樱臼亲龅牟计ド猓膊痪兄毁u布。

    東西直接進(jìn)了他的鋪?zhàn)?，這鋪?zhàn)雍竺嬗袀€(gè)大宅院，正好當(dāng)做倉(cāng)庫(kù)。

    卸貨那天許多人都來(lái)圍觀，有老顧客進(jìn)門就問(wèn)是不是有什么新料子到了，正好開春了，他家老爺夫人要做新衣服。

    林家鋪?zhàn)拥恼乒袷橇质韬募遗?，名叫林德，林德便笑瞇瞇道：“是有幾樣新貨，不過(guò)不是布料，是奶香皂?！?/br>
    林德把奶香皂遞給那管事。

    這是塊最普通的香皂，形狀是橢圓形，白色的，帶著奶香味兒。

    管事一見(jiàn)就覺(jué)得稀奇，拿在手上是愛(ài)不釋手，這香皂又白又香，比家里用的胰子不知道好了多少。

    管事問(wèn)：“這是胰子？多少錢一塊？”

    林德說(shuō)：“一百文一塊。”

    管事驚道：“一百文？掌柜的沒(méi)說(shuō)錯(cuò)吧？這真不是一兩銀子一塊？”

    林德：“就是一百文，您沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)，這是最普通的香皂，就這個(gè)價(jià)，不過(guò)還有別的更好的，您要不要看看？”

    當(dāng)初林疏寒定價(jià)的時(shí)候，就給這香皂區(qū)分了個(gè)三六九，最普通的是賣給百姓們的日用品，定價(jià)一百文，一點(diǎn)都不貴，為的就是誰(shuí)家都能用得起。

    還有其他更好的，那就是針對(duì)高門大戶的。

    這會(huì)兒林德從店子里頭拿出了個(gè)木頭盒子，盒子打開，里面用絲綢墊了，分隔成四個(gè)小格子，每個(gè)格子里放著一塊造型不一樣的綠色香皂，并且還比那塊白色的小許多，只有白色香皂的一半兒大。

    這四塊都是樹葉形狀，不同造型的樹葉，一塊狹長(zhǎng)的，一塊橢圓的，一塊桃心形的，一塊楓葉狀的。

    林德解釋說(shuō)：“這套綠茶香味的香皂，里面添加了茶葉沫，這個(gè)貴，八兩銀子一套?！?/br>
    那管事的眼睛一下就亮了，這個(gè)好，這個(gè)家里夫人老爺肯定喜歡！

    管事說(shuō)：“你把這個(gè)什么綠茶香皂，給我來(lái)八套，不，來(lái)十套?！?/br>
    林德笑著叫伙計(jì)給這位管事包了十套，又說(shuō)：“除了這個(gè)，還有一種小孩專用的，和水晶皂?！?/br>
    小孩專用的香皂，也是一個(gè)木盒子裝的，但這個(gè)盒子不一樣，是圓形的，盒蓋上有只可愛(ài)的Q版簡(jiǎn)筆畫九尾狐，蓋子打開，里面放了三塊顏色、形狀各異的小香皂，一塊是奶黃色的狗爪，一塊是淺藍(lán)色的小胖魚，還一塊是粉色的小貓頭。

    林德說(shuō)：“這盒也是八兩銀子?！?/br>
    水晶皂，自然就是透明的香皂。

    圓形的一小塊，里面鑲嵌著一朵粉色小花，也有沒(méi)有鑲嵌小花，就單單只是透明的水晶皂。

    水晶皂是單獨(dú)包裝的，用一只做工精美的木盒子裝了，外面還系了一根絲帶。

    這屬于是要走高端市場(chǎng)的，賣的貴，二十兩銀子一塊，沒(méi)鑲嵌花的水晶皂十兩銀子一塊。

    那管事一見(jiàn)兒童香皂和水晶皂，就愛(ài)得不行，家里小少爺多，這水晶皂拿回去夫人定然喜歡。

    管事立馬又買了五套兒童香皂和兩個(gè)水晶皂。

    這一下就花出去一百六十兩銀子。

    這還沒(méi)完，林德又拿出了牙刷、炭筆，白紙和藕粉。

    這牙刷也分貴賤，不過(guò)就沒(méi)香皂區(qū)分的那么細(xì)了，牙刷沒(méi)有什么技術(shù)含量，普通的牙刷就是竹竿加馬尾毛，五十文一支，稍好點(diǎn)的，用的木料好一點(diǎn)，手柄上雕刻了花紋，這種牙刷也只要一百五十文一支。

    炭筆的成本更低，就是隨處可折的柳條燒制，用白紙做筆桿，沒(méi)染色的十文錢一支，染色的二十文錢一支。

    紙價(jià)一向很貴，最普通的都是一刀一兩銀子，這次的白紙質(zhì)量好，又光滑，便定的一刀五兩銀子。

    林德叫店小二調(diào)了一包藕粉來(lái)給那管事試吃。

    這藕粉調(diào)好之后是透明的，亮晶晶的，放了點(diǎn)兒糖，吃起來(lái)口感滑膩綿軟，還帶有蓮藕的清香。

    這家的管事一見(jiàn)這些新鮮玩意，當(dāng)即是每樣都買了一些回去。

    回了府，綠茶香皂和牙刷給各屋分了，五套兒童香皂分給幾位小少爺，炭筆倒是因?yàn)榕录依锶硕疾粫?huì)寫，沒(méi)買太多，白紙也往幾位老爺屋里各送了一刀，水晶香皂自然是給了夫人。

    夫人拿著那水晶皂愛(ài)不釋手，“這么精致的玩意，真是胰子？多少錢？”

    管事忙道：“真是胰子，不過(guò)林記的鋪?zhàn)咏羞@個(gè)水晶皂，二十兩銀子一塊?！?/br>
    夫人說(shuō)：“倒也不貴，打點(diǎn)水來(lái)我試試。”

    下人趕緊端來(lái)一盆水，夫人用水浸濕手，在打上水晶皂洗了手，高興道：“洗的可真白，比那胰子洗的干凈多了，還漂亮，又香香的?！?/br>
    管事松了口氣，“夫人喜歡就好，這兒還有給小少爺們買的兒童香皂，還有牙刷，炭筆、藕粉?！?/br>
    夫人從圓盒子里拿起一個(gè)小胖魚香皂，自己先喜歡得不得了，她家最小的孩子剛五歲，一見(jiàn)這盒香皂就抱著不撒手，還想用嘴巴舔，香嘛！

    “這可不能吃，”夫人笑著牽起兒子的手，就用那小胖魚香皂給兒子洗了洗胖乎乎的小手，“這是用來(lái)洗香香的?！?/br>
    洗完手，下人把調(diào)好的藕粉端上來(lái)，上面還撒了一些桂花，聞起來(lái)更香了，小少爺叫著要吃。

    這藕粉的包裝也好看，用的是染成粉色的白紙做的小袋子，袋子上面畫著一朵簡(jiǎn)筆畫的蓮花，一袋子沖一小碗，方便得很，一個(gè)木盒子里面裝二十小包，是從見(jiàn)過(guò)的精致玩意兒。

    夫人先自己嘗了一口，頓時(shí)贊道：“這藕粉不該叫藕粉，這名字也太俗。”

    她喂兒子吃了一口，小家伙一咽下去就眼巴巴地瞧著碗，“娘，還要吃。”

    夫人說(shuō)：“明兒再去買點(diǎn)，這個(gè)適合家里老人小孩吃。”

    那炭筆和白紙放在老爺?shù)臅坷?，老爺一回?lái)就摸著白紙嘖嘖稱奇，“這紙?jiān)趺催@么白，這么滑？我長(zhǎng)這么大都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么好的紙，這一刀怕是得要個(gè)幾十兩銀子吧？”

    管事回道：“老爺，這紙不貴，五兩銀子一刀。”

    老爺難以置信道：“你說(shuō)什么？這么便宜？在哪家買的，快快再去買點(diǎn)回來(lái)?！?/br>
    林家鋪?zhàn)邮怯行├项櫩偷?，這幾日到了新貨，沒(méi)幾天新老顧客都知道了，荊州運(yùn)來(lái)的東西賣出去不少。

    奶香香皂和牙刷最是好賣，普通百姓也能買得起，又好用，誰(shuí)不愛(ài)這個(gè)？

    這兩樣也是這次帶來(lái)的最多的。

    有的人家一下子就要幾百塊香皂，幾百支牙刷。

    買炭筆和白紙以及藕粉的則少，畢竟識(shí)字的人是少數(shù)，炭筆又是許多人都不會(huì)用，紙價(jià)又貴，都是大戶人家買去了。

    過(guò)了幾日，頭一個(gè)買了香皂的管事又上門來(lái)，“掌柜的，給我再來(lái)二十盒綠茶香皂，十塊水晶皂，二十刀紙，二十盒藕粉?！?/br>
    林德賠笑道：“真是對(duì)不住您，沒(méi)有了，已經(jīng)賣完了?！?/br>
    管事傻眼了，“沒(méi)了？這才過(guò)了幾天就沒(méi)了？”

    林德道：“不蠻您說(shuō)，咱們這第一批貨本也沒(méi)出多少，奶香皂和牙刷各十車，綠茶香皂和兒童香皂各兩車，水晶皂只一車，其余則是兩車紙、一車炭筆、兩車藕粉。這其中有還一半兒都運(yùn)到京里去了，實(shí)在是沒(méi)有貨了，咱們六月還出一批貨，要不您就等下次再來(lái)吧?！?/br>
    管事實(shí)在沒(méi)法，只得遺憾地回去了。

    運(yùn)到京城的那批貨，自然也是在林家的鋪?zhàn)永镔u。

    京里物價(jià)貴，官也多，高門大戶更多，價(jià)錢上自然是比在揚(yáng)州賣的更貴。

    光是奶香皂就賣了二兩銀子一塊，綠茶香皂和兒童香皂套盒賣的十八兩銀子，兩種水晶皂分別賣十八兩銀子和二十八兩銀子一塊。

    牙刷是一兩銀子一支，炭筆二兩銀子十支支，白紙二十兩一刀，藕粉也是二十兩銀子一盒。

    江承硯的母親方夫人握著水晶皂，還直搖頭說(shuō)賣得太便宜，“這么精致漂亮的香皂，怎么就只賣二十八兩銀子？光是這奶香皂就該賣二十兩一塊，牙刷才一兩銀子，這么好的紙，不該賣一百兩一刀嗎？”

    林疏寒帶去揚(yáng)州的貨賣完了，沒(méi)多停留，立即趕著空車回荊州。

    回程沒(méi)貨車走得快，十來(lái)天后，車隊(duì)就看見(jiàn)荊州府的水泥路了。

    大家一踏上平坦的水泥路，臉上的笑都輕松起來(lái)。

    還是荊州這路好啊，又寬又平又硬，沒(méi)有什么坑坑洼洼，走在上面腳都舒服了。