來幫著華錦將身上的大袍子給換下來，一旁的桔梗在尋著跟華錦說話“郡主為何選在明日聚會啊，畢竟是中秋佳節，那些個夫人小姐不是最忙了嗎？”

    華錦坐下來讓海棠給自己把頭發松了，聽到桔梗這樣問，笑了“因為明日時間剛剛好啊！”

    大家都好奇了，什么叫做剛剛好呢，正好一旁的桔梗就問出聲了。

    華錦這才解釋“上次聚會的時候，本郡送了小樣啊！”

    桔梗點頭“是啊，都是裝在盒子里，很精致呢！”顯然她很喜歡，那個盒子。

    要說就女子會所那些東西，外人難得用著，覺得珍貴，但是華錦身邊人卻完全不覺得，華府的有些小丫頭逢年過節的時候都會被賞容色的一些保養品，芙蓉她們這些大丫鬟就不用說了，怕是外面那些貴婦小姐都不見得有她們用的好。

    所以她們對那些東西都不會覺得多么新奇，雖然也知道東西珍貴，桔梗如此向往的，自然也只能是那個精致的盒子了。

    華錦一看就知道桔梗這丫頭想的什么，這才忍不住的笑著“因為那些小樣差不多要用完了啊！”

    真以為她會送一大瓶嗎，那小樣的盒子看著也倒是不大，里面卻都是最小的瓶子，哪怕是精油這種用的少的，也不過就是三五天的量，這個時間可不是正好要用完了嗎？

    “本郡教你們個道理，這個叫，饑餓營銷！”無饑餓，不營銷！

    ☆、第九七五章 開講啦

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    聽到華錦說起饑餓營銷這個名詞的時候，桔梗不自覺的看向容嬤嬤，在她們看來，全家最有學問的就是郡主娘娘了，除了郡主和少爺，最厲害的就是容嬤嬤了。

    容嬤嬤見到她們看著自己，也是一樣懵，跟郡主比起來她算什么啊，不過就是歲數活的大點，從前在皇宮里面待過而已，郡主那才是真正厲害的人，會的東西很多，所以大家就完全沒有心理陰影覺得丟人的感覺問了，什么叫饑餓營銷？

    華錦知道她們不懂，今日倒是心情很好，換了舒服的衣服到一旁的榻上舒服的靠著，從桔梗那里接過來一杯蜂蜜柚子茶，一口溫熱的香甜果茶下肚，開始解釋“饑餓營銷，就是利用消費者一種搶到的是最好的心態，刻意的控制商品的數量，制造供不應求的假象，讓消費者自發的認為這東西的有價值，同時心甘情愿抬高價格的營銷行為！”

    幸虧華錦之前說話的時候就會用這種名詞，所以身邊的丫鬟也都知道什么叫做消費者啊，什么叫做供不應求之類的，現在華錦一解釋，也都反應過來了“所以之前咱家的女子會所才會一直都控制每種產品的數量啊，奴婢就說么，明明咱們可以做出來更多，不知道為什么每次就只有賣一點點！”

    這點大家都疑惑了，不過郡主做得決定，她們當丫鬟的，聽話就行了，不用問的太多，問的太多不好，郡主也未必會跟人解釋！

    當時她們就覺得，那東西賣的那么貴，每次都有人買不到，很遺憾的下次才能買，為什么不一次賣多點，這樣不是賺的更多，現在華錦才告訴她們，如果真的一次性賣很多，人人都有，這東西就賣不上價了。

    “其實試用的小樣也算是饑餓的一種，東西給的不多，既不能讓她們用了還見不到效果，又不能讓她們用了以后效果很好不需要再買正裝了，這幾天的時間足夠她們把試用裝用完，也能看到效果，在這樣的時候，突然發現，這么好用的東西沒有了，你們說，要是你們會怎么想？”當年常子衿為什么有機會回去做個普通人，卻想要跟在華錦身邊，因為她很聰明，知道哪怕跟著華錦當個小丫鬟，也能學到任何一個所謂的普通人學不到的東西。

    現在的常子衿已經是秀玉書院的先生，平時更是負責女子會所的管理和運轉，就算是妓女出身又能怎么樣，那些貴族婦人和小姐，為了能夠買好女子會所的化妝品，還不是要好好的對常子衿滿臉笑容？

    如果當年常子衿選擇被華錦安排的離開，她也許一輩子也不過就是個普通的女子，甚至不如一般的女子，就算免賤又能如何，普通百姓是不是賤藉，可日子也照樣過的沒多好，一樣是要被欺壓的，一輩子都不可能像現在的常子衿一樣受到尊重。

    常子衿的命運之所以能被改變，跟華錦這樣并不會敝帚自珍的將很多事情言傳身教的教給身邊的人，常子衿本來就聰明，也識字，自然是學的最快的，芙蓉她們因為不識字，相對來說是比較慢的，但即使如此，雖然她們每次跟著華錦都覺得自己孤陋寡聞。

    等到未來她們出門的時候才明白，她們已經比很多人都見識更廣了，后來嘉善郡主身邊的丫鬟也是很多舉子甚至是一些小官家的公子愿意娶回家的，就是因為華錦身邊的丫鬟質量很高啊。

    寧娶大家婢不娶小家女！就是因為大戶人家的婢女都是跟著主母學了很多規矩，比很多小戶人家的女子還要懂事許多，管家也更好，后來華錦的秀玉書院培養出來更多的優秀女子，雖說出身貧寒，但是卻都是有能之輩，也有很多優秀的被很多大戶人家娶回家。

    華錦幾乎用了自己一輩子的時間，真的為平民百姓家的女兒也建立了一條改變命運的通道，也許不會像是科舉考試那樣范圍廣，也許不會是那種真正的鯉魚躍龍門，但真的是一條路，這也成為嘉善郡主一生中最偉大的功績之一，至少在很多女子心中，若不是嘉善郡主，她們的命運也許是一輩子都只能停留在一個等級上。

    芙蓉把煮好的醒酒湯端上來的時候就發現華錦正在跟大家講怎么做生意，要說華錦雖然是心理師，但是消費心理學她也是學過的。華錦自己經常吐槽說學習心理學真的沒啥用，好多非常無趣且枯燥的理論，而且很多東西接觸的時候是很變態的。

    但其實華錦也只是吐槽而已，心理學是一門綜合科學，要學好心理學是很難的，同樣的，學好心理學，在很多行業都可以做得很好，特別是跟人有交流溝通的行業更是如此，從前華錦就曾經應邀給人做銷售心理學的講座，今日喝了酒，心情不錯，華錦便愉快的開講了。

    華锘過來用晚膳的時候華錦剛剛喝了醒酒湯，完成了一個大約半個多時辰的營銷心理學的講座，把一群小丫鬟聽的是滿臉崇拜的看著華錦，簡直差點把華錦看成神了。

    事實證明，華錦的傳授還是非常有效的，因為就在幾年后，芙蓉她們到了女官的最大年紀，紛紛都被華錦嫁給了不錯的人，幾乎每個人嫁人的時候有不菲的嫁妝不說，成親之后那也是超級會抓銀子的，經濟一把抓，強勢又不失溫柔，將夫君管的