”

    沈渙之這才回過神，慌亂的差點把茶碗打翻，“景，景翕，你怎么來了，這么多年，別說，還真是長大了。”

    “你這叫什么口吻，說的好像你不長似的。”謝景翕與他從小玩到大，是以不大拘束，倆人年紀相仿，說話就沒什么顧忌。

    “我，我……”沈渙之好像還沒回魂，三魂七魄的集體在他頭頂上看笑話，就是不肯歸位，“祖母她還好吧。”

    憋了半天，就憋出這么一句，謝景翕把禮物往桌上一擺，徑自坐下，“好不好你自個不會去府上瞧瞧么，這么問可沒有誠意。”

    沈渙之自己也繃不住，笑將出來，他拐彎抹角的無非就是想問問她好不好罷了，“長成大姑娘了，也還是那副只會欺負我的樣子，不過倒是比小時候好看多了。”

    “你啊，還是這副笨嘴拙舌的樣子，原想著以你如今的成就，該是八面玲瓏的。”

    沈渙之自嘲的笑笑，“什么樣的成就，人該是什么樣也還是什么樣，變的都是臉，芯兒是不變的，不過總算是殊途同歸，我最終還是來了京城，也算沒辱沒了最終的意圖。”

    謝景翕聽出幾分沒落，有心勸慰他幾句，“其實懷著什么樣的心過什么樣的日子，往日那些抱負志向，也不過是那時候的一個支撐點，誰也不能預料以后，我倒是覺的你這樣沒什么不好，多看些人情世故，多經歷些人事，比窩在自己以為的那個世界里要好太多。即便你一門心思讀書，將來入了仕，人情世故察言觀色也不比現在少，有時你沒看見過最底層最絕望的樣子，大概也看不清官場上的事態，在哪都是一樣的。”

    沈渙之被她一番話說的總算是定了神，這才趁她說話的時候，好好看了她一眼，“看樣子，你在京城過的也不愉快，可是那些人給你臉色瞧了？”

    謝景翕不在意的笑笑，“他們看他們的，我自在我的，到底是賠了還是賺了，你看不出么。”

    “我看的出，你跟以前完全不一樣了，活的更明白也更真，真的比我好多了。”

    那是，我多活了你一輩子呢，謝景翕心里笑道，沈渙之正要說什么，外面小廝忽然來報，“東家，李掌柜回來了，說是要見您，您看……”

    那小廝瞄了謝景翕一眼，沈渙之卻道：“叫他進來吧，不是外人。”

    小廝這才下去，李掌柜說話進來，看見謝景翕也是一愣，在余杭的時候，謝景翕到沈家玩，是見過李掌柜幾面的，他是跟著沈老板的老人，如今仍舊留在沈家幫著沈渙之。

    “可是謝娘子？一轉眼竟是這么大了，打眼都沒認出來。”李掌柜意外道。

    “是我李掌柜，您倒是一點沒變，還精神著呢。”

    “嗨，我們這樣每天跟銀子打交道的，都不肯老，活的精神著呢，眼一花帳一錯，東家還要你做什么呢，也就沒用了不是，所以啊不敢出毛病，就得一直精神灼爍著。”

    各行人有各行人的樣子，李掌柜這種精明了半輩子的生意人，也有他的妙在，說話直白風趣，比那些彎彎繞繞的算計又好了不知多少。

    謝景翕被他逗樂了，“您哪里是沒用，您是定海神針一樣的人物呢，就算是眼花了，賬也算不了，都沒人能說您半個不字。”

    李掌柜忙稱不敢，“我瞧著，謝娘子倒是越活越明白了，可見這京城是個養活人的地方，東家您來這一遭算是來對了，早年我建議老爺到京城來發展發展，他老人家念根兒求穩，竟是不肯來，我們江南好是好，可什么樣的人，什么樣的生意，不上京城這趟渾水來過一遍，眼光終究是長不了的。”

    當年沈家老爺雖是有些成就，但終究能力擺在那，再大的攤子他也收拾不了，那會要是仰仗李掌柜，他老人家怕是壓根吃不住他。但如今就不一樣了，沈渙之年輕有抱負，生意上的才干雖是還未見成效，但李掌柜年紀擺在這，年輕時候的雄心，到底是不能支撐到老，所以沈渙之與他，應當是互取長短，能借著李掌柜一輩子的眼光才干，沈渙之沒準還真能走出一條路子來。

    謝景翕心里慢慢琢磨著，那頭李掌柜已經跟沈渙之說起了生意上的事。

    “東家，我們的長處是料子柔軟花樣新鮮，還有我們所產的上等絲綢，京都是吃貨的，雖然不止我們一家在做，但到底是被我殺出了一條路子，今兒有幾家已經與我們簽了約，到時候照單發貨即可。”

    沈渙之邊看單子邊道：“我們這樣的料子這樣的價格，普通人家自是不能享用，可京城的世家貴族，通常都有固定的那么幾家老鋪子，我們的貨壓根就吃不進去，能發展的層面還是很小，再者京城的服飾衣著都相對厚重精致，江南那種柔水似的風格，怕也是難有走俏。靠著李掌柜這點人脈，到底有限，我們還得想個長久之計。”

    謝景翕在一旁聽著，想了想說道：“我看也未必。”

    “哦？謝娘子有主意？”李掌柜眼尖嘴快，一瞧就知道謝景翕有法子。

    謝景翕緩緩道來：“我來京城這幾年，最想念的就是江南那種柔水似的料子，大家的這些奶奶姑娘們我也是接觸過的，正式場合自是要穿的端莊，但平日在家里卻是未必，還有姑娘們的里衣，這種料子最是合適，再趕到明年開春天氣暖了，咱們要是能有上得了臺面的時新樣子，還是很有市場，誰不喜歡舒適又好看的花樣呢，甭管是姑娘太太奶奶，最在意的就是花樣，只要這上面做足了，不見得比那些老門店差。”

    沈渙之眼神一亮，李掌柜卻是已經相處了百八十個方案，“謝娘子這一說倒是提醒了我，先前我們只管料子花樣好，可是沒有注意場合，我們可以專著推出一些適合家常的花色，再搭配我們的料子，就很有看點了，再者我們回去后，高價招一些繡娘，花色繡工無一不足，感到明年開春，必是能有市場。”

    沈渙之點點頭，“一切還要仰仗李掌柜辛苦。”

    “東家管我口飯吃就好了，說什么仰仗不仰仗的。”

    謝景翕又道：“你們可有現成的料子花色，我也帶一些回去，沒準還能給你們攬些生意。”

    “這是最實際的，比我沒頭沒腦的東竄西跑可要強多了。”李掌難掩興奮，“她們大家小姐的能說的上話，娘子是我們江南出來的姑娘，穿上就是現場的樣板，費多少口舌都沒有的效果。”

    “讓李掌柜這樣一說，我都不好意