我，我就在那里，也可以問大

    59.好開頭

    抬頭一看, 是位穿著列寧裝的戴眼鏡男同志，年齡在四十左右。

    常寧放下手里的小冊子，從座位上向這位男同志走過來。

    “同志, 你好，這里就是我們商店現在有的幾款自行車了，你可以先看看。”順著顧客的目光先簡單介紹了下自行車, 至于再往不往下具體介紹，常寧得看看這位顧客有沒有更進一步的意愿, 如果直接表現出要購買的意愿來那就更好了。

    “同志, 你可以給我介紹下嗎？”這位男同志仔仔細細看了又看擺放著的四輛自行車, 最后直起身子，詢問常寧。

    “可以，希望我的介紹能讓你做出選擇。”常寧心里欣喜, 看這位同志看了大半天的架勢，這分明是很有想買的意愿了。

    “我們商店現在一共有三個牌子的自行車，分別為永久牌，鳳凰牌還有飛鴿牌，三個牌子都是我國的名牌, 經久耐用, 名聲遠揚, 這點，就是我不說, 相信同志你也了解, 自行車呢現在主要是兩種制式, 二八式和二六式，以自行車輪子的直徑來區別，載重量上二八式更為突出，但輕巧上則是二六式突出一些，同志，你打算是你自己使用嗎？”說到這里，得先弄明白顧客的真正需求再做推薦了。

    “我想買給我媳婦，她每天上班路遠，有了自行車要方便一點。”這位戴眼鏡的男同志應該是位辦公室人員，說起媳婦來，還會臉紅，性格可以也比較內向。

    “如果女式用的話，可以選擇稍微輕巧一點的二六式，不過如果你們技術都好，平常載的東西也多，兩人也會時常混用的話，還是選擇二八式比較好。”通過了解，常寧也明白了，現在大家普遍喜歡的都是更能載重的二八式，就是姨媽家的那輛自行車也是永久牌的二八式自行車。

    現在大家購買自行車，實用，耐用放第一位，所以，常寧也是從這方面為顧客考慮。

    “那我就選擇二八式的好了，我們能騎的。”男同志不好意思地撓撓頭。

    “那你要選擇哪個牌子的，我們這三個牌子的都有二八式的現貨。”常寧再指了指排列的前三輛自行車。

    “同志，你可以再給我介紹介紹嗎？我聽你的。”前面聽這位售貨員說了這么多，來的男同志已經很信任常寧了。

    “三個牌子都很好，你都可以放心，絕對不會有任何質量問題，唯一只有它們價格上的區別，這是因為運費和產地原材料的成本不同造成的，我給你說一下，永久的，１９塊加５張工業券，鳳凰的，１塊加５張工業券，飛鴿的，１５塊加５張工業券。”常寧也好像記得，永久的這個牌子名氣在以后也最大，看來現在也應該是這個名氣最大。

    “真的都一樣嗎？”聽了價格的介紹，男同志想了想，又問常寧。

    “都一樣。”常寧很肯定地回答顧客。

    “我還是要一輛永久的。”又想了想，男同志最后還是決定選擇一輛永久牌的二八式自行車。

    “好的，我給你開單，１９塊加５張工業券。”常寧這里沒有成排的玻璃柜臺，不過，自行車和縫紉機間還是有一個玻璃柜臺的，方便他開單，怎么開單也在之前剛剛學好。

    “同志，請給我１９塊和５張工業券。”開好銷售小票后，得等著顧客給他錢和工業券后。

    “哎，這是錢和工業券，你數數。”錢和工業券，男同志都貼身帶著，用手帕小心翼翼地包著，自己數了兩遍后才交給了常寧。

    “好的，你等一下。”常寧拿過來，再數了一遍，確認無誤，抬手，拉住頭頂鐵絲上勾著的鐵夾，把錢，工業券，銷售票據都緊緊夾好，然后手上用力，往孫姐坐的高臺上滑去。

    “孫姐，我這里有單！”然后再喊了一聲。

    “小常，不錯嘛，賣出一輛了？”因為三樓人少，所以整個過程，高臺上的孫姐都看到了，點頭滿意，不錯，再上手一點，這里就可以調兩個人下去緩一下一樓和二樓的忙碌了。

    “哎，這位男同志買一輛。”常寧朝孫姐的方向回答。

    “繼續努力。”孫姐說著話，手上動作一點不慢，幾句話時間，她已經點好錢和券，蓋好張，保存好票據底單，再把小票夾回鐵夾上，給常寧滑回來了。

    “謝謝孫姐。”也就是三樓人少，售貨員之間還可以這樣招呼，下面的一樓，二樓，只能埋頭苦干。

    “同志，這是銷售小票，你收好，然后，你跟我走，我幫你把自行車送下去。”把票據遞給顧客，常寧打開鐵鏈，把自行車推出來，再鎖好其它的，最后讓這個男同志跟他走。

    “同志，你運氣不錯，這是我們商店最后一輛永久牌自行車了，今天賣出去，就得等下次有貨了，現在我們都不知道下次有貨是什么時候。”順著側門的斜坡把這位同志送下去，然后目送著顧客騎上車走遠，常寧才折回來。

    看著顧客走遠的背影，常寧暗想，果然，這個年代，人人都是自行車的高手。

    “小常，回來了？”回到三樓，三樓這會更是一個顧客都沒了，除了還坐在高臺的孫姐，其他三個人都圍了過來。

    “哎”三樓的五個人，還真就屬他最小，孫姐，嚴姐，姜姐，許哥。

    “不錯嘛，第一天就開張了，我們三樓向來人少，自行車啊，縫紉機，收音機這些，大家是都想買，可沒幾家買得起，所以歷來我們這上面冷清得很，幾天沒有這幾大類的銷售額都是常事，看來，小常這是開了好頭了。”幾個人圍過來說說笑笑，祝賀常寧工作的開頭順利。

    “我也是沒想到！”常寧不好意思地笑笑，收下大家的好意。

    目前看來，這里的工作環境不錯，大家沒那么多彎彎繞繞，挺好的。

    “好好干！”見有人上來，三個人都拍拍常寧的肩膀，然后回到各自柜臺里。

    常寧也回到了自己的柜臺里，可惜，這次的顧客只是上來看看，只在他這里隨便看了看自行車和縫紉機就離開了，常寧有點惋惜。

    比起清閑的在工作崗位混日子來，常寧更喜歡忙碌的工作，因為忙碌能給他帶來無比的充實感，休息的時候，閑要好好閑，工作的時候就要好好干，充實的工作再帶來工作的成就那就更好了。

    可惜，之后