便說說一樣。

「用起來的質感就像女用產品一樣，非常有趣……」

沒聽到最後就呼—了一聲的藤原，轉向長田詢問意見。

「我個人……」

拿著樣品的長田歪著頭說。

「是滿喜歡這種質戚，但能不能被男性使用者接受就很難說了。根據資料顯示，男性使用者大多喜歡用起來比較清爽的感覺。」

「我們也有一份市調的結果。」

發言的是開發部的東山。之前甲斐谷參加女用的肌膚保養產品組的時候，也跟他一起共事過。東山之前曾任職於制藥公司，對於漢方植物類的效能特別清楚。相當有實行力和行動力的他，雖然算是空降部隊，卻不到半年就成為開發部的主力，是個很會照顧人又有責任感，相當可靠的兄長型人物。外貌明明很出色卻不以為傲，個性爽朗且慷慨，連其他部門的人都希望有這樣的人擔任自己上司。在共事的時候甲斐谷也很受他照顧，研究組解散之後偶爾會一起吃飯。比起那個渾身香水味，整天看起來像沒睡飽，只吃高級貓罐的貴族貓系課長要好相處多了。

「在研究過市調之後，我們才選用這樣的質感。除了與其他產品區隔出相異處之外，黏稠的液體也提高了兩倍的保濕效果。」

藤原課長瞇起眼睛，緩緩歪頭後用右手輕拄著臉頰。

「日後的男用化妝水除了觸感之外，也應該重視機能才對。這次市調對象，亦即青春期的青少年到三十歲之前的男性皮膚問題，首位是青春痘。而形成青春痘的主要原因，則在於毛孔的雜菌和乾燥。根據我們的調查，許多人反應就算每天洗臉還是無法抑制青春痘生長。主要原因就是把臉部所必須的滋潤給洗掉了，才會造成過剩的皮脂分泌。根據這個重點，我們除了以適度的保濕來抑制皮脂的分泌外，也加入了能讓皮脂吸收的成份進去。」

聽著東山精辟的分析，又重新拿起樣品的甲斐谷這才了解，原來黏稠質感是這么來的。剛開始雖然有些奇怪，現在卻感覺滿不錯的。

「要先提到結論的話……」

在短暫的沈默後，藤原課長開口。

「站在業務促進部的立場，無法同意讓這個樣品制成商品。」

眾人發出了議論聲，開發部的成員也表情凝重地面面相覷起來。

「請問是什么地方不行?」

開發部課長高永弘惠沈穩地質問。現年四十六歲的她，是個把一生都奉獻給了開發研究的獨身女性。雖然早已邁人中年，但細致的肌理上沒有一絲皺紋的她，在開發部中有黃金膚質之稱。

「因為這個制品還不到我期待的標準。」

高永的眉間倏地緊皺起來，兩人之間似乎有rou眼看不到的火花在激烈交錯著。那種讓人說不出話來的緊張氣氛，讓甲斐谷咽了口唾液。

「關於化妝水，我可以確定這是我們開發部研發至今最優良的產品。」

從高永毫不猶豫的表情看來，她的確對這個產品相當有信心。

「這次的化妝水跟以往的商品完全不同。雖然狀似化妝水，但在功能上卻擁有足以跟女用媲美的化妝水、美容液、乳液三種效果。用過就知道差別在哪里。」

整個人深深坐進椅子里的藤原課長，以一副不起勁的傭懶表情聽著高永的話，即使旁人看來感覺也不是很好。

「或許真的有高永課長所說的效果吧，但這樣還是不行。」

藤原課長拿起印有003字樣的容器左右搖晃，充滿黏性的液體也在透明的罐中跟著晃動起來。

「第一個問題就是香味，無論化妝水的品質再好，這種草味就是不會讓我想用。對男用化妝品有興趣的年輕人，多數也會使用香水。而從市調看來，使用本公司產品的男性有六成以上對香水有興趣，已在使用者也為數不少。這種跟香水有抵觸的味道，會大大減低消費者的購買欲望吧。」

這時，猛然站起的東山差點把椅子駁埂?

「關於香味我們會重新檢討，但是制品……」

「第二個問題是液體的質感。」

藤原課長淡淡地打開蓋子往掌心一傾，白濁的液體就順勢流了出來。

「黏性太強了。」

「我剛才也說過，這是有目的的黏度。相信您接觸過後應該也知道，黏性只有一開始，只要滲透進去，皮膚表面就會變得光滑。」

瞇起眼睛的藤原課長搖頭。

「這不是女用而是男用。或許女性使用者可以接受這種黏度，但男性就不同了。

「我知道，所以……」

「知道的話就請你們改善吧。以我的立場來說，與其效果好卻賣不掉，我寧愿選擇效果減半卻好賣的商品。這就是做生意，一定要去除掉所有會造成滯銷的負面可能性。」

咬著牙的東山看得出來相當不甘心。

這次的樣品既然不通過，會議也就到此結束。期待各位下次的進展。」

快手收好桌上的資料，藤原課長率先走出了會議室，長田等其他業務促進部的成員也慌忙緊隨在後。也該跟著出去的甲斐谷，因為剛才遲到不好意思這么快就走，沒想到卻成為剩下九位開發部成員集中炮轟的對象。

「業務促進部就只會把銷售量這三個字掛在嘴上。」

其中一個跟甲斐谷同期的職員大聲抱怨起來。

「他以為我們花了多少時間在開發這款化妝水啊!不是一兩天的事，而是半年、半年欽。味道不好質感不佳也就算了，還說什么就算效果減半能賣就好?開什么玩笑!」

「對、對不起。我是覺得很不錯啦……」

低著頭的甲斐谷卑躬屈膝地道歉。

「好了，責備一個人有什么用?我們的確有需要改善的地方。」

出來替他說話的不是誰，就是東山。

「當初是想制造那種東方香味的印象才會加重味道，或許正如藤原課長所說，對於慣用香水的男性使用者來說會不受好評，得在香味上做調整了。」

開發部成員這才不說話。接著，一直保持沈默的開發部課長高永站起來緩緩開口。

「雖然口口聲聲把銷售量掛在嘴上，聽起來的確不是很愉快，但賣得不好的確攸關公司生計問題。藤原課長是市場專家，他會反對一定有他的理由，我們也只好妥協改善。先回去開會吧。」

等開發部的人陸續走出去之後，甲斐谷才松了口氣。這時肩膀忽然被誰拍了一下，轉頭一看是東山。

「不好意思讓你變成炮灰了。」

看他一臉抱歉的模樣，甲斐谷趕緊搖頭。

「沒事，我抗壓性還滿強的。而且我也能明白開發部的人想抱怨的心情，藤原課長的確太尖銳了。我是真的覺得這款化妝水很不錯，雖然我的意見起不了什么作用，但回去之後我會再跟課長大力推薦的。」

東山苦笑著說不用太勉強啦。

「我們也有改善的空間，而且藤原課長的確有實績。依他的眼光來說如果不行的話，