那伙計打開一盒已經拆開的樣品道：“他家并不做月餅，只是人家看著過節，幾樣點心拼成一個盒子，說是什么‘中秋禮盒’，算一下倒是比平常買要劃算一些——而且還有好幾種禮盒。要我說這個也好，中秋家里也是要吃點心的，總不能只放一盤月餅。再有出門拜訪，這幾日大家都送些月餅，誰家吃得完，不過是拿東家的禮送西家，禮數到了，人家卻不見得記得情分。這‘甘味園’不同，味兒好，誰家買去都是贊的，送出去也體面，人家自家吃了自然記得好！”

    那客人只是微微猶豫，立刻就被這些足夠實在的理由說服了，挑選了兩盒‘甘味園’中秋禮盒。而這一幕，在初十之后，頻繁在各個南北貨鋪子和百貨鋪子上演著。

    第104章 婚前瑣事

    “這幾樣各拿四十八盒, 正院里住的長輩, 每房每樣送兩盒。其余的有些臉面的一樣拿一盒, 再其他不打緊的就都湊出四盒作禮就是。這事兒記下，待會兒和其他節禮一起發到太倉去。”

    ‘日昌隆’后頭的院子里, 有一個年輕人正對著手下心腹發號施令。這年輕人正是之前從姚家買過鹽貨、銷過‘甘味園’的吳家少爺, 他本名吳正心, 是吳家這一輩里第一能干之人——父親和如今的吳家當家人是堂兄弟，算起來算半個嫡系正枝。所以他才能這個年紀就總領一州府的生意。

    旁邊那心腹道：“怪道少爺要訂這許多貨, 原來是咱家用得著。只是這也太多了, 這幾樣一樣四十八盒, 總有幾百盒了。”

    吳正心笑罵道：“這有什么！你眼睛里只看到了住在老宅的幾房，也不想想咱們太倉吳家光是名牌上的人就有多少！又不是小門小戶的，一大家子呢！真送起節禮來, 多少東西都打不住！”

    吳正心想了想又道：“這一回你私下還要去見一回二堂哥，就把這幾樣糕餅親自交予他, 就說我問他這生意做不做得——算了, 我自寫一封信還說的明白一些。”

    那心腹十分納悶的樣子, 道：“少爺，小的這就不懂了。這‘甘味園’的點心我也吃過，確實是好滋味兒，給老家送去做節禮也不錯。只是用得著這樣鄭重其事，還想讓松少爺也知道？這不過是個糕餅生意罷了，哪里用得著這樣大費周章。”

    吳正心搖搖頭，找出紙筆來要寫信, 回頭與他道：“你也跟在我身邊歷練了幾年了，怎還是不知這生意經？出門都不好說是我太倉吳家的人了。”

    那心腹笑嘻嘻道：“嘿！少爺哪能這樣說我！要知生意經哪里是容易上手的，不然老家也不會有那許多少爺沒得差事做了。像少爺這樣這個年紀就做到這樣的有幾個？少爺自己覺得容易，看咱們學得慢就覺得咱是蠢材了。”

    這心腹是從小跟著吳正心的小廝，這時候吳正心聽了他戲謔中帶著奉承的話，就算知道這是討好自己，也忍不住笑了出來，道：“好個jian猾的小鬼！明明是自己不上心，偏偏有這許多話說。”

    說著他與那心腹解釋道：“咱們做的百貨生意，這糕餅在其中并不起眼，但是實在說，哪一樣貨物拿出來又是起眼的。百樣日用雜貨，本就是積少成多的生意。如今這百貨生意的格局早就定下了，能新添一樣貨物也是難得的大功勞了！”

    那心腹到底是在吳家長大，耳濡目染也知道一些生意上的事兒，便問道：“少爺，既是這樣，那為甚之前各家也不怎么做糕餅生意，這糕餅也算是日用百貨，顧客也多呢！”

    鄭卓拿出幾樣‘甘味園’的點心道：“咱們做的糕餅生意往往就是一些十分粗糙的糕餅，知道這是為什么，這是因為只有這些最粗糙的才經得住存放！那些越精致越好味的，最好是才出爐就享用，多放幾日就不能吃了！”

    “所以咱們賣的好點心大多是因地制宜，就是各家分店就近在所在城里采買就是了。不說這樣利潤薄，還常常有那些老店是不樂意的——畢竟人家的東西又不愁賣，何必讓別人賺錢。”

    那心腹聽到這里已經有些懂了，于是道：“我知道了！這‘甘味園’的點心自然算是上等，然而更妙的是，除了一些點心外，還有許多糖果、酥餅是能存放很久還不會失了滋味的，這簡直就是再適合咱們做南北貨的了！”

    吳正心露出孺子可教的神情，他心里還有些得意——上一次姚家在洛園推銷‘甘味園’的點心他還抱著還人情的想法，可是去了后才知這是一門好生意。后來的事情他也看到了，姚家‘甘味園’的點心好賣的很。雖說貴了些，但是凡是吃過的都有好口碑。

    而且隨著點心種類越來越多，吳正心很敏銳地察覺到，這些點心里很大一類是適合長期存放。糖果就不必說了，還有一樣被‘甘味園’的人稱為‘餅干’的，這餅干十分耐得住存放。其中一樣‘黃油酥’滋味格外好，每日都是供不應求。

    吳正心是這個出身，本身又聰明能干，特別是現在還在生意場上歷練了這幾年，一下子就察覺到了其中的商機。算一算這些日子‘甘味園’點心帶來的利潤，或許放在整個鋪子的總賬里不算驚人，但是鋪子那些好賣的貨拿出來利潤也就是差不多了。

    他立刻想到了要告訴老家的人，不過他還是留了一個心眼，他找的是和他最為相契的吳正松。吳正松是嫡系本家的二少爺，說話也是很有分量的，而且比起保守的大堂哥，也更容易接受自家線下加入新的貨物。

    雖然選擇和吳正松合作就意味著這件事做成了后，自己的功勞也要分潤很大一部分給他，但是這是值得的，不然憑著自己這件事做成實在是太艱難了。更多的可能是，家里一些或是見不得自己好的，或是迂腐守舊的，或是會因此受到利益損害的，一起阻撓，然后這件事就黃了。

    吳正心暗暗計劃，等到吳正松能給出一個眉目后就去姚家談這筆生意——這一點他胸有成竹。姚家自家是沒得力量把貨賣到湖州以外的，而和吳家合作的好處就很明顯了。做生意誰不想貨賣得多，自家多多訂貨，那是給他家送錢，誰會拒絕？大家要談的無非是價格罷了！

    不說吳正心這里如何籌劃，他正想著的姚家此時已經忙翻了。一個是中秋節，還有一個就是寶茹和鄭卓的婚事，各樣籌備正是最繁雜的時候，幾乎每一樣事情都要人去拍板定論。

    到了中秋節還有一些未消的暑氣，加上忙碌，姚太太嘴角起了一溜兒小泡兒，這正是上火了，她一面喝著去火茶，一面問廖婆子：“之前買的那些人已經讓你調.教了一個月了，如今可有一個樣子了？”

    這一回趁著寶茹鄭卓成親，姚太太買了一批人。有整整四房人家，總共十八口人！其中青壯男子四