瓶子裝了，分發給了服裝廠里的女工們。

    女工們高興得不行，不要錢的東西，誰不愛啊。市面上的雪花膏還得一塊多一盒，老板送的這個叫“玉顏霜”的東西，看著可比雪花膏上檔次多了。光看這小瓶子就知道不便宜。

    這裝面霜的小瓶子，是錦繡特地訂制的，白色透明的小玻璃方瓶，瓶身上印有“錦繡玉顏霜”三個金色的金體字。配上淺粉色的塑料瓶蓋，瓶蓋上有一朵金色的玉蘭花，玉蘭花的下面照樣是“錦繡玉顏霜”幾個字。瓶蓋的邊緣還鑲有一條金邊，一瓶的容量為八十克。

    這樣的包裝在錦繡的眼里還是相當的粗陋，可以時下，卻是非常高檔的了。

    等女工們回去用了幾天“玉顏霜”之后，各個都贊不絕口。

    “老板給的那個擦臉油可真好使，這才用了幾天，我臉上開的皴全好了，而且用著一點也不癢，也不刺，比雪花膏好用多了。”

    “對，我摸著我的臉比夏天那會兒還滋潤，就跟剛洗了臉一樣，有點濕濕的，但是一點也不覺得油，特別舒服。”

    “我覺得我好像白了點。”

    “誒，就是，我也覺得我好像白了點，開始我還覺得自己看錯了，結果昨天我回家的時候，我媽都說我白了。”

    “以后我就只用老板做的這個玉顏霜了，那些雪花膏啊什么的，我是再也不愿意用了。這個味道比雪花膏好聞多了，淡淡的，一點也不刺鼻。”

    “就是不知道這個玉顏霜貴不貴，看著就不便宜啊。”

    “貴咋了？咱們現在工資在整個省都是頭等了，難不成還怕買不起這一瓶擦臉油嗎？”

    “對，這么好的效果，就是貴點，我也是愿意買的。”

    “我覺得咱們老板做生意那么厚道，咱們做的那些衣服那么好，也沒比別的衣服貴多少。所以我想著這玉顏霜肯定也不會太貴，起碼是咱們這些老百姓都能消費得起的。”

    確實，玉顏霜并不太貴，只是也不算便宜，五塊錢一瓶，比一塊錢一盒的普通同樣重量的雪花膏貴了五倍。

    當然，這個價格是錦繡用了進口原料之后的價格。畢竟成本高，一瓶下來，加上包裝和人工，再加上機器耗損什么的，成本就去了將近兩塊錢。這樣算下來，賣五塊錢，并不貴。

    但是這個價格，可能一時會讓人難以接受。

    畢竟前面有其他老牌子的價格擺在那里，各種品牌的雪花膏，最高才賣到一塊多。而那種包裝更簡陋一些的雪花精，甚至兩三角錢就能買到。

    錦繡便想了個辦法，準備在正式開售前，先上一批試用裝。這個方法，是跟王婷婷學來的。她說在他們那兒，每個賣化妝品的專柜，都會有試用裝，有小樣。每個顧客在購買了產品之后，就會送上一些當季主打產品的小樣。顧客們用完以后，覺得效果不錯，下一次肯定會買。

    這是一個種用最小的成本，做最實用的廣告的方法。

    第817章

    于是錦繡便去五金廠訂了一批小鐵盒，就跟百羚的那種小鐵盒款式一樣，比那個小了一半的盒子。

    盒子通體白色，只在盒蓋上印了那朵金色的玉蘭花和商標以外，再沒有其他的裝飾，看上去特別的雅致。

    因為是用來裝面霜的，所以這些鐵盒的質量要求很高，好在錦繡要的數量很大，所以價格雖然有點高，但總體來說并不貴。畢竟這可是用來做廣告的，要是盒子出了問題，到時候起不到廣告作用不說，還會砸了自己的招牌的。

    盒子加面霜，成本不到三角錢。雖然看著便宜，可這都是免費送的，加上數量多，所以下來也不少值錢了。

    錦繡準備等這批試用裝投放出去以后，再把梁瀟拉過去拍一支廣告，在Ｓ省電視臺播一段時間。至于其他省，到時候如果條件允許的話，就播電視廣告，如果不允許的話，就做報紙廣告，總之宣傳一定要做。不打開知名度，怎么能吸引顧客呢？

    老百姓的消費觀念還是很簡單的，能上廣告的東西，那就是好東西。電視上都播了，報紙都登了，那還能有差？

    不得不說，錦繡把老百姓的心思摸得還是挺透的。

    當然，質量是最關鍵的，畢竟老百姓不是傻子，東西不好，買了一回就不會買第二回 了。廣告只是一個打開知名度的手段，而質量才是留住顧客最根本的東西。

    等國外訂購的原料一到，玉顏霜就正式開始生產了。

    從第一道配料的工序，到最后一灌裝打包，錦繡都親自參與了。

    楊櫟和許靈也自然都下了車間。這批玉顏霜是錦繡自己拿的配方出來，兩人并沒有派上什么用場，就跟打醬油似的。

    楊櫟平時還得回學校上課，下了課就跑這邊來上班。

    許靈就整天守在研發室里折騰。

    兩人都是頭一回接觸護膚品這個行業，雖然學的跟這個有關，但是隔行如隔山。好在兩人并不算隔了行，所以摸索起來并不算太過困難。

    錦繡也不管她們，任由兩人折騰。雖然她手里捏著許多高于這個時代的配方，但是她也不能全部依賴這些東西。想做自己的品牌，自然要有自己研發出來的東西才行。她有了這么多的優質配方，加以改進，想要做出更好的東西，并不是難事。

    閑暇這余，錦繡也跟著兩人一起折騰。她雖然學的不是化工專業，但是畢竟惡補過那么久，再有兩個半專業人土在一旁指導，倒也覺得十分有意思。

    期間還時不時地按照那些配方，裝做不經意地給兩人提出一些非常有用的意見，把兩人唬得一愣一愣的。看著兩人崇拜的眼神，錦繡心虛得不行。

    產品太過單一也不行，三人在研發室里折騰出了護手霜，和洗臉的手工皂。

    護手霜很便宜，一塊錢一大支，手工皂也不貴，五角錢一塊。護手霜跟玉顏霜的配方完全不一樣，擦在手上的效果也是十分的明顯，用過這后，天再冷再干，手也是光滑水嫩的。

    楊櫟一度擔心，這護手霜一上市，估計會蓋了玉顏霜的風頭。畢竟能擦手的東西，自然也能擦手。

    錦繡笑著說到：“不用擔心，產品怎么賣，還不是靠售貨員那張嘴。再說了，我有信心讓那些用過玉顏霜的人，不會再舍得拿護手霜擦臉了。”

    畢竟護手霜效果再好，也比不上玉顏霜的效果啊。能花一塊錢買護手霜的人，還會舍不得花錢買玉顏霜？她的這個品牌，從來都不打算做低端貨。她所認定的消費人群，也是能買得起她店里衣服的人。所以楊櫟的這個擔心，她并不太在意。

    手工皂做得特別的漂亮，心形，上面帶著立體的玫瑰花形狀，一共有三種顏色，白、粉、紫。擺在一起特別好看。里面加了牛奶和蜂蜜，味道清新淡雅