言歸正傳，我們還是繼續(xù)談我們的生意吧。鄭老板的貨已到金門，我的商隊也全部就位，就錢貨兩齊吧。不過，鄭老板，可別忘了這三成優(yōu)惠。”

    鄭明儼雙手交叉，放在桌上，坐直了說：“鈴木老板從一開始就談價錢，這可傷了感情。晚輩想關(guān)心你一句，鈴木老板是否首次航海，來大明從事瓷器買賣？”

    “鄭公子，你很聰明，這事我沒向你的父親提到過，你是如何知道的？”鈴木問。

    鄭明儼先不回答：“我怎么知道的并不重要，重要的是，我向鈴木先生保證，你首次從事瓷器買賣，我們作為你的一手賣家，肯定會照顧你的。”

    “鄭公子，年紀(jì)輕，口氣大。你所說的照顧是優(yōu)惠吧，我們歡迎。”鈴木雖笑，但感到?jīng)]那么簡單。

    鄭明儼搖搖頭：“鈴木老板，我所說的照顧是你如何將這批瓷器運(yùn)回扶桑。你能順風(fēng)過來，但沒有我們的幫助就難以順?biāo)胤錾Ａ恕！?/br>
    鈴木越來越注意鄭明儼了，但鄭明儼的話讓他不開心：“鄭公子，你就斷定我的船隊無法載著這批瓷器安全回到扶桑？”

    “鈴木老板別生氣，也別急。我們可以打個賭，證明我的話的對錯。我贈你大中小上等瓷器各十件，共三十件，你派人驗貨后，試著航行運(yùn)回去。我不會插手。但我斷定，不出三里路，這三十件瓷器會全部損毀。如果完好，我再贈你三十件。這個賭，對你來說，只賺不賠，就看你敢不敢。”鄭明儼盯著鈴木。

    “聽起來有意思，你也夠膽量，鄭公子，若你輸了，不怕你父親責(zé)罰？”鈴木想對小孩子開玩笑一樣問。

    鄭明儼一字一頓微笑說：“鈴木老板，我不會輸。”

    “鄭公子，痛快，敢與我較量。這談判倒是新奇，我前所未見。反正我要在金門補(bǔ)給兩天，也不急，這就一起去海邊，看我的船怎么贏你！”鈴木信心十足。

    “奉陪！”鄭明儼抱拳握拳笑著說。

    在海邊，鈴木的工人將三十件瓷器板上船艙，鈴木對他們說：“航行三里后，返回。”

    然后，是無趣的等待。鄭明儼仔細(xì)觀察了一下鈴木，問：“看鈴木老板右手虎口硬實(shí)，是握劍之手吧？可否有興趣和晚輩舞劍一段，以免去這無聊的等待？”

    “鄭公子，好眼力，我還沒說要舞劍，你已看出我是習(xí)劍之人。我也不想在此等著，就舞劍解悶吧。”鈴木已拿出了佩劍。

    鄭飛黃在一邊觀看，鈴木開始時似乎主權(quán)在手，可慢慢地就心不在焉了，看來是明儼的信心在握讓他覺得心虛。

    舞劍結(jié)束，出乎意料的是，心不在焉、舞劍已錯亂的鈴木擊落了劍術(shù)高超，劍法有道的鄭明儼的劍。鈴木心中明白：“鄭公子，你故意讓我，這可不真實(shí)。”

    “明明是鈴木老板擊落了晚輩的劍，何來不真實(shí)？鈴木老板可別太謙虛，否則可矯情了。”鄭明儼和鈴木都笑了。

    鄭明儼已見慣了這種笑里藏刀：大娘就是如此，只是場景不一而已。

    鈴木的船回來了，船員下來，哭喪著臉，又急有怕：“老板，不出一里，所有瓷器全部撞碎，摔破。”

    “怎么會這樣，我購買這么上等的船，還運(yùn)不了幾件瓷器？你們是怎么辦事的？”鈴木吼船員。

    船員無奈地說：“老板，我們將瓷器放置好了在箱子里，十幾個人護(hù)著，可結(jié)果還是如此。”

    鄭明儼上前對船員說：“各位，沒關(guān)系，這三十件是我鄭家贈與鈴木老板的，破損了，我們不介意。”

    鈴木的臉繃緊了，鄭明儼趁此說：“鈴木老板，剛才你已請人來驗貨了，這三十件都是貨真價實(shí)的上等瓷器，我沒有做手腳。”

    “這個我知道。”鈴木思考著說。

    鄭明儼進(jìn)而說：“另外告訴鈴木老板，我鄭家此次五百艘貨船，全是瓷器，海陸運(yùn)輸過來，從泉州到金門，損毀率不到千分之一。”

    “千分之一？不錯啊。”鈴木說，但已無笑容，他已很快認(rèn)識到自己的弱點(diǎn)。

    鄭明儼則說：“對了，鈴木老板，此番我們的買家不止鈴木老板一人，還有荷蘭人。我們還要回去擬定出與荷蘭人的合同。鈴木老板舞劍累了，不如暫且休息一日，明日再談？”

    這句話又給了鈴木當(dāng)頭一棒，加上剛才運(yùn)貨失誤，就是兩棒。鈴木醒悟過來：“鄭公子，請等等。”

    但鄭明儼和父親鄭飛黃迅速離開。鄭飛黃問鄭明儼：“明儼，鈴木似乎有妥協(xié)之意，何不趁此繼續(xù)談下去？”

    “爹，一開始鈴木大膽地以為我們的貨運(yùn)輸成本高，不可能再運(yùn)回去，也不可能擱置，因此他大口氣要求降價三成。現(xiàn)在，我們讓他看到了自己商隊的運(yùn)輸弱點(diǎn)。他應(yīng)考慮讓步了，否則他此番大規(guī)模來海上行商，就無功而返了。我暗示他，我們并不擔(dān)心買家，讓他著急一下。明日，該是我們開始拋磚引玉了。”鄭明儼分析說。

    鄭飛黃拍打他的肩膀，夸贊：“明儼，不錯，分析得透徹。明日鈴木只有妥協(xié)得份。現(xiàn)在就看他得耐力，看他舍不舍得遠(yuǎn)道而來的航運(yùn)費(fèi)，供給，和定金。”

    鄭世蔭跟在背后，似乎被遺忘了，是他自己的不努力導(dǎo)致如此的，怪不得誰了，他也明白。

    秦雨青和董友姑在客棧等他們。鄭明儼先過來，她們兩個走過去，董友姑說：“明儼，累了嗎？雨青jiejie，我們和明儼一起去聊聊吧。”

    秦雨青無趣地回答：“你們?nèi)チ陌桑蚁氪荡岛ｏL(fēng)。”

    鄭飛黃最后一個走入客棧，秦雨青微笑著小聲問：“一官，怎么樣了？”

    “正在進(jìn)行中。秦希仁，注意稱呼。”鄭飛黃和她是側(cè)臉說話的，雙方都看不到對方的眼神。

    秦雨青低落地回頭看著他的背影：我只是隨口問你一句，你為何不隨口回答我一句呢？

    鄭飛黃心里也是剪不斷，理還亂：雨青，你自己在館娃齋叫我斷情才幾天，這么快就忘了嗎？沒忘，是沒斷吧？

    秦雨青和鄭飛黃近在只咫比遠(yuǎn)在天涯還難受。

    鄭明儼的房里，董友姑在給他擦澡。鄭明儼閉著眼，頭抬起，享受地說：“好舒服啊，友姑的伺候，真是千金難買。友姑，平日里說個不停，今日怎么不說話？”

    “你在想事，所以我不便煩擾你。”董友姑聽話地說。

    鄭明儼站起來，